자동차 판매 체험 1
무더웠던 7월의 여름이 지나고, 제 활약을 보니 안타깝습니다. 돌이켜보면 이번 달에도 부족한 부분이 많았고, 제 성과는 고인 물웅덩이 같았기 때문에 직장에서도 제 부족한 점을 깨닫고 전통적인 판매 방침을 어기지 않고 결국 그 분을 기다리다가 실패했습니다.
7월에는 XV 1대, 포레스터 2대, 아웃백 1대 등 총 4대가 판매됐다. 하지만 이번 달에는 레인저 두 명만 완료했고 그 외에는 아무것도 완료하지 못했습니다. 저 또한 제 자신을 반성하며 앞으로도 계속해서 제 자신을 개선하고 완성해 나가며, 전문 지식을 향상하고, 궁극적으로는 현재 하고 있는 업계를 전문 분야로 삼아야겠다는 생각을 했습니다.
이달 20일과 20일 운좋게 스바루 장예 CRC 랠리에 참가해 많은 혜택을 받았습니다. 우선 한한의 유명인을 직접 만나는 것도 처음이었고, 이렇게 많은 스바루 오너들이 함께하는 이벤트에 참여하는 것도 처음이었습니다. 이런 기회를 주신 스바루의 리더십에 정말 감사드립니다. 처음 경기장에 도착했을 때, 이렇게 많은 자동차 소유자들과 함께 나가서 활동할 수 있다는 생각에 너무 설렜습니다. 그제서야 팀워크의 중요성을 깨달았습니다. 스바루의 6성 파란색 로고만이 깃발이 펄럭이고 경적이 울려 퍼지며 경기장 전체의 분위기를 물들였습니다. 저는 이 팀이 정말 자랑스럽고 이 팀의 일원이 된 것을 영광으로 생각합니다.
8월의 나팔소리가 울렸는데, 우리 중 누구도 가장 어려운 순간에 쓰러질 수는 없습니다. 나는 전력 질주하고 열심히 일할 것이다. 나는 열심히 일하고, 열심히 일하고, 돈을 지불하는 한 당신은 다른 사람들보다 나쁘지 않다고 믿습니다! 솔직히 말해서 8월 한 달 동안 내 성과에 대해 확신이 없었어요. 돌파하는 방법과 개선하는 방법이 나의 가장 큰 사고 질문이 되었습니다.
7월의 실제 상황을 되돌아보니 몇 가지 결론이 나왔습니다.
첫째, 매장에 들어오는 고객 수가 크게 줄었습니다. 고객을 유치하기 위한 일부 활동을 사용하지 않으면 효과가 그다지 뚜렷하지 않은 경우가 많습니다.
둘째, 매장에 들어오는 고객이 거의 없을 때 일부 고객은 우리가 어떻게 소통하고 조율하는지에 따라 특히 관심을 갖습니다. 지금은 우리의 능력을 시험해 볼 때입니다.
셋째, 적극적인 자세가 없으면 스스로를 포기하게 됩니다. 우리는 이번 달에는 차를 살 수 있는 사람이 아무도 없을 것이라고 생각하여 요구 사항을 완화했습니다. 실제로 상황이 위험할수록 개인의 업무 사고방식과 지위를 더 많이 반영할 수 있습니다.
매장에 앉아서 손님들이 상식적으로 행동하는 것을 지켜보는 것은 옳지 않습니다. 이 경우 우리는 좋은 시장 확장 능력을 갖추어야 하며, 고객이 많지 않을 때는 전문 지식을 배우고 향상시킬 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 그러나 우리 중 많은 사람들이 이를 발견하지 못하고 기회를 놓쳤습니다. 나 자신이 그것을 게시하고 나서 깨달았습니다.
마지막으로 서로 응원해주시고, 이 무대를 허락해주신 리더님들과 동료들께 감사하다는 말씀 전하고 싶습니다. 또한 저는 모든 지도자들에게 앞으로도 계속해서 발전하고, 나 자신을 능가하며, 긍정적인 태도로 모든 일에 대처할 것임을 믿으시기 바랍니다.
자동차 판매에 대한 생각 2
돌이켜보면 멋진 추억이 너무 많아요. 나는 장징에 일하러 왔지만 올해 공부를 통해서만 나의 발전을 깊이 느낄 수 있었습니다. 그러나 문제의 처리와 작업방식에는 여전히 문제점과 부족한 점이 많다. 하지만 저는 리더들의 도움과 격려로 더 나은 내일을 맞이할 수 있다고 믿습니다.
영업 업무 요약 및 분석
영업 컨설턴트 입장에서 먼저 한 분, 저희 영업부 차오 매니저님에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 내 일에 그의 도움에 대해 매우 감사드립니다. 영업부서에서 1년 넘게 근무하고 있지만 영업 경험과 업무에 대한 자신감이 많이 부족해서 일을 시작하기가 어렵다고 할 수 있습니다. 처음에는 항상 고객과 협상하고 상황을 분석하도록 이끌어 준 조씨를 생각했습니다. 판매 과정에서 어려움을 겪을 때 항상 그 사람이 생각나서 4월에 판매 실적과 능력이 기본적으로 향상되었습니다. .
직업적 사고방식의 조정
세일즈맨의 하루는 아침 첫눈부터 시작되어야 한다. 매일 아침, 나는 경쾌하고 공격적인 알람 소리에 잠에서 깨어나 하루의 업무를 충만한 에너지와 행복으로 맞이합니다. 내가 다른 사람만큼 경험이 없으면 다른 사람보다 인내심이 강하고, 다른 사람만큼 명령을 많이 받지 않으면 다른 사람보다 낫습니다.
주요 고객 개발. 여기서 말하고 싶은 점은 B 유형 고객을 A 유형으로 대하여 다른 유형보다 A 유형을 하나 더 가질 수 있고 A 유형이 하나 더 있으면 기회가 하나 더 있다는 의미입니다. 일주일에 적어도 두 번은 고객을 방문하세요. 고객을 공격하는 것은 목표를 세우는 것과 같다고 생각합니다. 첫째, 우리는 고객이 되는 데 집중해야 합니다. 그래야만 결과를 얻을 수 있습니다. 핵심 고객이 승인하면 두 번째 핵심 고객에게 에너지를 쏟겠습니다.
내 업무의 단점:
영업 업무 중에 거래를 성사시키려는 사람들도 있는데, 이는 자신의 영업 사업 발전에 영향을 미칠 뿐만 아니라 그들의 자신감에 영향을 미칩니다. 앞으로의 업무에서 이러한 나쁜 관행을 버리고, 적극적으로 학습하여 하루빨리 영업 스킬을 향상시켜 나가겠습니다.
올해도 저는 회사의 요구 사항을 계속 준수하고 작년의 업무를 바탕으로 더 열심히 일하며 전면적으로 업무를 수행할 것입니다. 이 작업은 특별히 다음과 같이 공식화되었습니다.
1. 기존 고객과 단골 고객을 위해 자주 연락을 유지하고 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
둘째, 베이징에는 구매 제한이 있고 자동차를 구매하려면 복권이 필요하기 때문에 고객 자원을 더욱 소중하게 여겨야 합니다.
셋째, 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 판매 방법을 채택해야 합니다.
올해 나는 다음과 같은 요구 사항을 가지고 있습니다:
1: 매달 판매 목표를 달성하기 위해 최선을 다하십시오.
2. 일주일에 한 번씩 요약본을 작성하고, 업무에 어떤 실수가 있었는지 확인하고, 제때에 수정하고, 다음번에는 그런 일이 일어나지 않도록 종합 요약서를 작성하세요.
3. 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 파악한 다음 해당 고객을 잃지 않도록 준비해야 합니다.
4. 우리는 Changjingxing의 서비스 개념을 고수해야 하며, 매장을 방문하는 모든 고객을 상상 이상으로 사랑하는 태도로 대해야 합니다.
5. 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많이 읽고, 관련 정보를 온라인으로 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법과 수단을 배워야 합니다.
8. 회사 내 다른 직원들과 원활한 의사소통을 하고, 팀워크를 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론하며, 지속적으로 비즈니스 능력을 향상시킵니다.
9. 올해 영업과제는 열심히 완수하고 회사에 더 많은 이익을 창출하도록 하겠습니다.
자동차 판매 업무에 대한 생각 3
1. 자동차 판매
_ _이 회사의 20년 판매량__-x대, 각 모델의 판매량은 Fukang __-x 세트, __3 세트, __394 세트,
자동차 판매 컨설턴트 작업 요약. 그 중 351대가 판매됐다. _ _ 497대 판매가 45% 증가했습니다(자가용 342대 판매).
2. 마케팅 업무
회사의 가시성을 높이고 좋은 기업 이미지를 구축하기 위해 고객과의 상호 교류, 소통, 친목의 플랫폼을 구축하고 있으며, 고객은 더 많은 판매 리드를 수집하기 위해 쇼룸을 방문합니다. 17회 자동차 쇼 및 시승 행사를 개최하고 하드 광고 34회, 소프트 기사 4회, 신문 광고 56회, 신문 라디오 방송 1,400회를 게재했으며, 자동차 판매 컨설턴트를 조직하여 자동차를 구매한 사용자에게 적극적으로 재방문하여 고객이 합격할 수 있도록 했습니다. 재방문 우리가 관심을 갖고 있다고 느껴보세요. 지난 9월 회사는 _ _ 동지를 _ _ 홀 마케팅부장으로 공식 승진 및 임명했다. _동무는 근무하는 동안 매일 제 시간에 마케팅 양식을 제출하고 성실히 업무를 수행하며 회사의 마케팅 업무에 기여했습니다.
3. 정보 보고 업무
보고는 반복적인 업무로 직위가 중요하며 _ _회사의 향후 검토 및 _ _수락과 관련됩니다. 이 작업을 더 잘 완성하기 위해 _ _ 동지는 5월에 정보 기자로 임명되어 _ _ 회사의 보고 업무를 수행했습니다. 업무 중에 _ _ 동지는 _ _ 회사에서 전달한 모든 보고서를 적시에 정확하게 완료하기 위해 노력하고 매일 재고를 확인합니다.
넷째, 파일관리
20__년에는 파일관리를 개선하기 위해 __동무를 파일관리자로 특별 임명하였고, 주요업무는 자동차구매자 파일수집과 차량등록 등이다. . 판매, 바우처 송수신, 사용자 파일을 _ _ 회사에 요약 및 보고 등 _ _ 동지는 근무하는 동안 회사 규정에 따라 회사에서 부여한 다양한 임무를 성공적으로 완수했습니다.
위 내용은 지난 20년간의 작업을 간략히 요약한 것입니다.
최근 회사의 주선으로 Qilu Sunshine Consulting에서 오랫동안 자동차 판매를 공부하고 있습니다. 속담처럼 좋은 쓰리섬에는 선생님이 있어야합니다. 공부를 한 후 이전 직장 경험을 결합하고 서로의 장점을 배웠습니다. 이제 업무 계획을 다음과 같이 준비하겠습니다.
1. Xue Company의 비즈니스 정책을 자세히 이해하고 이를 합리적으로 활용하여 가격 측면에서 차량 판매에 유리한 조건을 조성합니다.
2. 회사의 다양한 부서와 협력하여 우대 정책을 마련하고 시장 경쟁력을 강화합니다.
3. 매일 아침 회의를 열어 차량 판매에 대해 알아보고, 일일 업무를 정리하며, 판매 직원의 다양한 의견을 수용하고, 서로 배웁니다.
4. 자동차 판매 컨설턴트 교육, 판매 직원의 판매 기술, 서비스 기술, 팀 인식 및 에티켓을 향상시키기 위한 매월 4시간의 교육 및 학습.
5. 2차 판매점을 늘리고 발전시키며, 완전한 2차 판매점 판매 정책을 수립하고, 자동차 판매 컨설턴트를 회사에 파견하여 마케팅의 획기적인 발전을 달성하고 판매 업무를 한 단계 더 발전시킵니다.
6. 자금을 합리적으로 사용하고, 고품질의 재고를 구축하며, 자금 활용의 극대화를 위해 노력합니다.
7. 회사에서 정한 영업 업무에 따라 기존 자동차 영업 컨설턴트에게 영업 업무를 배정한다.
8. 보건 분야를 재정의하고 보건 의무 일정을 수립합니다.
9. 하루 근무 모델이라는 말처럼 좋은 날은 살기 힘들지만 좋은 날은 좋다.
마지막으로 설날을 맞아 _ _ 매장의 모든 자동차 판매 컨설턴트를 대신하여 회사 리더들과 모든 동료들의 강력한 지원과 도움에 감사드립니다. 지난 1년 동안 우리 작업에서. 깊은 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 새해에도 우리는 겸손한 자세로 열심히 일하고 배우겠습니다. 더 나은 결과를 위해 응원해주신 모든 리더들과 모든 분들께 감사드립니다.
다시 한 번 모든 분들께 감사드리며, 새해 복 많이 받으시고 행복한 가족이 되시기를 바랍니다.
자동차 판매 업무에 대한 생각 4
저는 3월에 한 회사에 근무했습니다. 1년 이상이 지났습니다. 리더들과 동료들의 도움으로 저는 빠르게 우리 집단에 통합되었습니다. 재직 기간 동안 저는 제 일을 잘해야 한다고 스스로에게 엄격하게 요구했습니다. 올해 상반기 업무를 정리하면 다음과 같다.
(1). 영업소의 일상 업무:
나는 _ _ 회사의 영업소로서 이 직위의 힘든 업무를 잘 알고 있으며, 이는 또한 개인적인 의사소통 능력도 향상시킬 수 있습니다. 영업부서의 백엔드는 상하 연결, 내외부 소통, 좌우 조율, 모든 당사자와의 연락을 위한 중요한 허브로, 시장의 최신 구매 사용자 정보를 수집하고 영업사원으로서의 역할을 훌륭하게 수행합니다. 일부 서류정리, 할부판매계약 체결, 은행담보대출계약 및 필수정보 체결(방금 열었습니다), 이용자의 결제 진행상황, 이용자의 연체금액, 판매된 자동차 대수 등 모두 유용한 결정 문서입니다. 이러한 지루한 일상 업무에 직면하여 우리는 처음부터 시작하여 조정에 대한 인식을 강화해야 합니다. 지난 6개월 동안 우리는 기본적으로 모든 것을 성취했습니다.
(2) 할부계약 및 은행담보대출 계약 체결:
할부계약을 체결하는 것은 쉽습니다. 하지만 데이터와 내용을 작성할 때는 주의하세요. 우리 모두는 계약이 법적 구속력을 갖는다는 것을 알고 있습니다. 데이터와 내용이 부정확하면 회사에 막대한 손실을 가져올 수 있습니다. 사용자 정보(호적부, 결혼 증명서, 신분증 및 기타 문서 포함)를 수집하는 것은 비교적 간단합니다. ? 은행담보대출 계약을 체결할 때, 은행담보대출이 이제 막 출시된 상태이고, 은행담보대출과 할부매매계약도 동일하기 때문에 아직은 상대적으로 낯설었습니다. 동시에, 모기지 계약이 더 많은 법적 효력을 가지므로 정보와 내용을 작성할 때 주의하십시오. 그러나 은행 모기지를 신청하는 과정에서 사용자의 모기지 대출 정보 구매는 중공업의 필수적인 부분이며 공증인의 공증을 받으며 은행 대출 정보는 Futian Company에서 보관하고 있습니다. 우리 회사. 이러한 절차는 매우 중요합니다. 공증을 받지 않으면 어떻게 되나요? 은행은 대출을 해주지 않습니다. 이러한 링크는 서로 얽혀 있으며 각각은 필수 불가결합니다. 저희 회사는 장부를 보관할 때 공증인, 은행, 복전을 최대한 활용합니다. 은행 모기지론 신청에는 여전히 허점이 있습니다. 나는 은행 모기지 대출이 점차 심화됨에 따라 더 잘하고 더 완벽해질 것이라고 믿습니다! 저는 은행 모기지 대출 교육을 조직하는 것을 제안합니다. 이것이 제 개인적인 생각입니다. )
(3) 사용자의 상환액 및 연체채무 금액을 파악하고 있으며,
_ _ 회사의 판매 백엔드로서 사용자의 상환액 및 연체채무에 대한 책임을 집니다. 양. 주요 내용은 연체채무에 대해 이용자의 상환 진행이 적시에 이루어지고 있는지 여부로, 이는 회사의 자본 회전율 및 회사의 경제적 이익과 관련됩니다. 구매 사용자의 프로젝트 진행 상황을 파악하고, 결제 징수 강도를 높여 회사에 불필요한 손실이 발생하지 않도록 해야 합니다. "고객으로부터의 매출채권 목록"을 제출할 때 회사의 리더가 이를 확인할 수 있도록 시기적절하고 정확해야 합니다.
(4). 향후 노력 방향:
지난 6개월 동안 저는 열심히 그리고 창의적으로 일했습니다. 비록 결과를 얻었지만 여전히 몇 가지 문제와 단점이 있습니다. 주요 징후는 다음과 같습니다. 첫째, 은행 모기지 대출에 약간의 불일치가 있습니다. 아마도 이 사업에 막 접촉했기 때문일 수 있습니다. 둘째, 자신의 학습을 강화하고 지식을 확장하며 엔지니어링 기계에 대한 전문 지식을 배우기 위해 열심히 노력합니다. 산업 발전과 전반적인 상황에 긍정적인 영향을 미칩니다. 셋째, 현실적으로 이해하고, 위아래로 움직일 수 있으며, 리더의 좋은 조력자가 됩니다.
향후 업무에서는 장점을 최대한 활용하고 단점을 피하며, 인정받는 영업소가 되어 회사와 함께 성장해 나가겠습니다.
자동차 판매 업무에 대한 생각 5페이지
우선 학습과 축적을 통해 직업에 대한 이해를 깊게 하겠습니다.
...진행 속도가 빨라지고 일이 많아질수록 국가와 사회에 대한 기여도 커집니다. 이것이 나의 이해입니다. 나는 외딴 시골 지역에서 왔으며 우리가 봉사하는 '이주 노동자'들의 열악한 노동 조건과 삶의 어려움을 잘 알고 있습니다. 그러나 중국 사회에는 이 거대한 집단에 도움과 혜택을 제공할 수 있는 조직, 특히 기업이 부족합니다. ...에서 일하고 공부하면서 저는 우리가 얼마나 고귀한 사업에 참여하고 있는지 깊이 깨달았습니다!
아마도 우리는 처음부터 지금까지 충분한 인정과 이해를 받지 못했고, 우리가 이룩한 성과도 뿌듯할 만큼 부족했을 것입니다. 그러나 우리는 이주 노동자 봉사에 관심이 있는 점점 더 많은 젊은이들이 우리와 합류하는 것을 보고 기쁘게 생각합니다. 우리가 이룬 많은 일들이 정부로부터 인정을 받았으며, 특히 대다수의 기관에서 인정을 받았습니다. 이주노동자들을 지지하고 이해합니다. 나는 그러한 직업에 종사하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.
물론...개발 중인 기업으로서 아직 불완전한 시스템이 많고, 시장 개발 능력과 부서 간 조정 능력이 부족하여 목표 달성에 훨씬 뒤쳐져 있습니다. 팀. 우리는 우리 자신을 개선하기 위해 혁신하고 심지어 혁명을 해야 하는데, 이는 큰 비용이 들고 용기가 필요할 수 있습니다.
둘째, 직무 기능을 면밀히 연구하여 업무 능력을 더욱 향상시킵니다.
기획부, 상무부 재직시에는 회의시 언론접수, 카드발급, 포스터 배포, 홈페이지 조정의견 정리 등을 주로 담당했습니다. 나는 항상 높은 수준의 열정을 유지하며 많은 동료들로부터 격려와 도움을 받아 확실한 결과를 얻었습니다.
이후 참여 언론에서는 카드 발급 과정에서 이주노동자들과의 심층적인 접촉을 통해 우리가 제공하는 대상에 대해 더 깊이 이해하고 몇 가지 방법을 정리하며 '... " 브랜드; 편집본 사이트를 검토하는 과정에서 나는 많은 동료들과 소통하고 토론했으며, 회사에 대해 더 깊이 이해하고, 미숙한 제안을 제시하고, 현재 작업의 기초를 다지고, 많은 방법과 원칙을 배웠습니다. .
물론 행사 기획 경험도 부족하고 컴퓨터 실력도 부족하고 배려심도 부족하다는 점을 알기 때문에 책도 많이 읽고 강의도 많이 듣고 있어요. 여가 시간에 나의 발전 상황을 지속적으로 반영하고 업무 능력을 향상시키는 방법을 개선합니다. 나는 지속적인 조정과 학습을 통해 미래의 업무에 더 많은 자격을 갖추고 충분한 인정과 이해를 얻을 수 있다고 믿습니다. 또한 발전과 건설에 기여할 수 있도록 적절한 시기에 성숙한 계획을 제안하고 개선하기 위해 노력할 것입니다. 회사의. .
_ _올해는 개인적으로 매우 중요한 해입니다. 부족한 점을 극복하고 전체적인 자질을 향상시키기 위해 열심히 노력하며, 더 큰 열정으로 정진하여 일하겠습니다. 나는 "..."의 조화로운 깃발이 조국의 남북에 높이 날아갈 것이라고 굳게 믿습니다.
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