사고 방식을 확립하고, 능숙하게 개발하고, 관계를 구축하고, 요구 사항을 탐색하고, 계획을 홍보하고, 상품을 개발하고, 이의를 제거하고, 의사 소통을 촉진합니다.
1 우선 마케팅은 주로 고객을 위한 것이라는 사고방식을 분명히 하고, 고객을 발굴하는 과정에서 기존 자원을 능숙하게 활용하여 새로운 고객 관계를 구축해야 합니다. 낯선 고객을 만나면 마케팅에서 성공하기 어렵기 때문에 관계 구축이 매우 필요합니다.
2. 수요 탐색은 주로 고객의 요구를 올바르게 탐색하는 것을 의미합니다. 플랜을 홍보한다는 것은 고객에게 예금 및 대출 플랜을 추천하는 것입니다. 고객에게 직접 상품을 추천하기보다는 고객이 자산을 계획할 때 예금, 대출 상품을 추천하는 것이 더 효과적일 것으로 판단됩니다. 마케팅 프로세스 전반에 걸쳐 고객의 반대 의견을 제거하고 궁극적으로 거래를 성사시킬 수 있는 주요 기회를 포착하세요.
은행대출은 어떻게 신청하나요?
1. 일반적으로 신분증, 결혼 여부, 신용 보고서, 자산, 대출 목적 등을 포함한 대출 정보를 준비합니다.
2. 은행에 대출을 신청하세요.
3. 은행은 고객에 대한 적격성 검토를 실시합니다. 검토에 실패하면 정보를 다시 제출해야 합니다. 승인되면 대출 패키지가 결정될 수 있습니다.
4. 은행과 대출자는 대출 금액, 기간, 이자에 대해 합의하고 은행 대출 관리자는 조사 보고서를 작성하기 시작합니다.
5. 은행 리스크관리부서는 조사보고서와 고객정보를 재검토한 후 다음 단계의 승인을 진행한다.
6. 은행대출은 총장의 승인이 필요하며, 대출계약은 승인을 거쳐야 체결 가능하다.
7. 대출계약 체결 후 은행에서는 정상적으로 자금을 대출해 드립니다.
BMW를 구입하기 위해 대출을 받고 싶으신가요? 재무설계에는 이런 것이 있습니다!
자동차 대출의 경우 주로 은행 대출을 선택하는데, 사실 은행과 4S 매장을 오가는 것도 시간이 많이 걸리고 힘든 일이기도 합니다. 실제로 자동차 금융회사에서 자동차 대출을 선택할 수도 있으며, BMW Auto Finance가 이 서비스를 제공할 수 있습니다. 그렇다면 구체적인 재정 계획은 무엇인가? 한 번 보자.
Daiyue Financial Plan
0%~30%의 유연한 잔액 결제를 선택할 수 있어 월별 결제 부담을 많이 줄일 수 있습니다. 계약금 비율은 20%(신에너지 차량의 경우 15%)부터 시작되며, 대출 기간은 12개월, 24개월 또는 36개월이 될 수 있습니다. 잔금지불은 기말에 상환할 수도 있고, 잔금지급을 연기할 수도 있습니다.
Youdai 재무 계획
최소 계약금은 20%이며 대출 기간은 36개월 또는 48개월입니다. 최종 상환률은 선택 사항입니다. 한 번 결제를 공유합니다. 상환 압력을 제거하고 월별 지불액을 절감할 수 있습니다. 자금을 유연하게 운영하고 현금 사용을 최적화하도록 도와주세요.
표준지상대출
완제품을 대상으로 하는 상품으로 계약금은 20%, 대출기간은 24개월이다. 월별 지불액은 해마다 감소합니다. 미래의 부담을 덜어주기 위해 미리 가능한 비용을 계획하십시오.
공식 인증 중고차 대출
1. 표준 금융 플랜: 계약금 30%, 상환 기간은 12개월, 24개월, 36개월입니다.
2. 유연한 대출 융자 옵션: 계약금 30%-60%, 상환 기간은 24개월 또는 36개월 선택, 최종 지불은 20%-33% 유연합니다.
3. Yidai 재정 계획: 계약금 30%-50%, 연간 상환 비율 65438 + 대출 금액의 03%-20%, 대출 기간은 24개월 또는 36개월입니다.
4. 지능적인 재정 관리 계획: 계약금 30%, 대출 기간은 24개월 또는 36개월, 월 납입금은 매년 감소합니다.
표준대출
표준대출이란 자동차 구입 시 구입금액의 일정 비율을 계약금으로 하고, 대출금 부분은 계약기간 동안 매월 균등하게 지급하는 상품을 말합니다. 대출 기간. 이 제품은 자동차 시스템 전체를 포괄하며 모든 고객의 다양한 선택을 충족시킬 수 있습니다. 매달 상환금을 제때에 납부하고 미리 운전을 즐겨보세요.
표준 탄력대출
차량 전체를 대상으로 하는 상품으로 계약금 비율 20~50%, 대출 기간은 36개월, 잔금 40%가 납입된다. 대출 기간이 끝나기 때문에 월별 지불 압력이 줄어듭니다. 대출 기간이 끝나면 원하는 대로 다음 옵션을 선택할 수도 있습니다.
1. 잔금을 일시불로 지불하세요.
2. 대출기간까지 탄력잔액한도를 연장하고 대출서비스를 계속 즐겨보세요.
대출 영업 능력
신용 관리자에게는 마케팅도 매우 중요합니다. 비즈니스 역량 외에도 마케팅도 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 고객이 일련의 조합을 이룰 수 없습니다. 마케팅은 고객에게 귀하가 비전문적이라고 생각하게 만들 뿐이므로 신용 판매원의 경우 마케팅 과정에서 다음 세 가지 실수를 피할 수 있습니다.
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은행 신용상품에 익숙하지 않습니다.
자신과 적을 알면 백 번 싸워도 위험 없이 싸울 수 있다는 말이 있습니다. 그러나 이제 많은 신용 관리자들은 자신의 상품 외에는 은행의 신용 상품에 대해 거의 알지 못하는 문제에 직면해 있습니다.
사실 시중에 대출을 처리할 수 있는 상품은 복잡하지도 않고, 제품군도 그리 많지 않습니다. 이는 급여 크레딧, 상업 크레딧, 부동산 크레딧, 사회 보장 기금 크레딧, 담보 차량 크레딧, 정책 크레딧, 부동산 2차 모기지, 자동차 모기지, 기업 금융 등에 지나지 않습니다. 신용 관리자가 고객을 위해 비즈니스를 요약하는 한 그는 신용 상품의 공통된 특징을 발견할 수 있습니다.
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고객의 요구를 이해할 수 없습니다.
고객 요구 사항을 이해하는 것이 일반적인 주제가 되었습니다.
그러나 실제 신용업무에서는 많은 신용관리자가 고객의 요구를 충분히 이해하지 못하고 있습니다. 고객의 생각을 대략적으로 파악한 후 고객에게 정보 제출을 요청하고 대출 절차를 진행하기 시작하지만 이러한 접근 방식에는 일정한 위험이 따릅니다.
고객의 니즈를 철저히 이해하지 못하면 은행의 리스크가 제대로 통제되지 않을 수 있으며, 고객을 위한 신용플랜을 설계할 때 불합리한 상황이 발생할 수 있습니다.
전문 신용관리자로서 신용업무를 할 때 대출을 위해 대출을 하는 것이 아니라, 고객의 금융 문제를 해결하도록 돕는 것이 자신의 책임임을 이해해야 합니다. 신용 관리자가 고객의 요구 사항조차 이해하지 못한다면 어떻게 고객에게 적합한 신용 서비스 계획을 설계할 수 있습니까?
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고객 대출 계획이 충분히 합리적이지 않습니다.
대출 계획은 실제로 이해하기 쉬운 펀드 매칭 계획입니다. 고객의 요구와 은행의 신용 상품을 이해하지 못한다면 어떻게 합리적인 신용 계획을 설계할 수 있습니까?
일반적으로 신용 계획에는 세 가지 단계가 포함됩니다.
1. 고객 이해: 자격, 자금 요구 사항, 자금 요구 시간 등.
이 링크는 주로 신용 관리자가 고객의 속성을 파악하고 자금 조달 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다.
구체적으로는 주로 다음과 같은 고객 정보가 포함됩니다.
고객 기본 정보 : 고객 이름, 신분증, 배우자 이름, 신분증, 휴대폰 날짜, 신청자의 휴대폰, 회사, 회사명, 등록번호, 사업장 주소.
고객 데이터 목록: 신원 데이터, 업무 데이터, 자산 데이터, 소득 데이터, 거주 데이터 및 사회적 지위 데이터.
2. 자금 조달 계획 수립: 이 단계는 고객의 요구 사항과 고객의 요구 사항에 대한 이해를 바탕으로 고객에게 합리적인 자금 매칭 계획을 제공하는 것으로 신용 관리자의 전문성을 반영할 수 있습니다.
3. 신청: 고객은 주로 회사의 서비스 효율성을 반영하여 자금 계획을 일치시킨 후 신청을 시작합니다.
신용사업 전반에 있어서 신용관리사의 마케팅 성과는 대내외적 요인에 의해 결정되는 경우가 많지만, 신용관리사의 주관적 주도권이 마케팅의 질을 상당 부분 결정한다.
2020년에는 대출금리를 어떻게 낮출 수 있나요? 당신은 이것을 알아야합니다.
많은 사람들이 남에게 돈을 빌리는데, 금액과 기간은 같지만 남의 이자율은 자신보다 훨씬 낮습니다. 사실 이런 상황은 아직도 매우 흔합니다. 대출 이자를 낮추고 싶다면 먼저 개인 신용 상태를 개선하기 위해 열심히 노력하고 대출 기관의 눈에 "좋은 사람"이 되어야 합니다. 구체적으로 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다.
먼저 우수한 고객이 되십시오
많은 대출 기관은 고객을 3~6개 범주로 나누고 다양한 고객을 위한 다양한 정책을 수립합니다. 자격. 대출 옵션. 예를 들어, 일부는 우량 고객에게 저금리 대출을 제공합니다. 예를 들어 공무원, 공공기관, Fortune 500대 기업의 직원은 강력한 안정성과 높은 혜택을 누리고 있으며 많은 대출 기관의 우량 고객입니다.
은행이라면 고액 예금 유무, 금융상품, 저축카드 보유 여부, 신용카드 수준 등 대출 기관의 기여도도 살펴보게 된다.
둘째, 좋은 신용을 유지하세요
정식 기관에 대출을 신청할 경우 일반적으로 신용 보고서를 확인하여 대출 기관의 신용 상태를 확인하게 됩니다.
유색인 가구, 신용카드 기록 및 대출 기록이 있는 사람의 경우, 부채가 높지 않고 연체된 적이 없다면 대출 기관이 신뢰할 수 있는 사람이고 일정한 상환 능력을 가지고 있음을 의미합니다. 대출 기관은 대출 승인에 있어 확실히 더 자신감을 가질 것이며, 그러한 고객의 대출 이자율은 신용 불량 고객보다 낮을 것입니다.
셋째, 상환능력 증명서를 제출하세요
일반적으로 급여명세서, 은행카드 명세서, 통장 명세서 등 안정적인 근로 소득에 대한 증명서가 여기에 포함됩니다. 최근 3개월 이내의 부동산 증명서, 예금 증명서, 주식, 채권 등 재산 증명서
상환능력을 충분히 입증하면 대출기관의 신뢰를 얻기 쉬워져 저금리 대출을 받을 가능성도 높아진다.
넷째, 적절한 상환 방법을 선택하십시오
현재 많은 대출 기관에서는 동일한 상품에 대해 원리금 균등, 원리금 균등, 이자 우선 순위, 하나의 등 여러 가지 상환 계획을 제공합니다. - 원리금 등의 적시상환 상환방식에 따라 이자율이 크게 달라집니다.
평균 자본과 원금과 이자가 동일한 금액을 예로 들어 보겠습니다. 또한 654.38+0백만 위안의 대출금이며 654.38+02개월 만에 상환됩니다. 평균자본을 선택하면 이자는 점점 줄어들게 됩니다. 원금과 이자를 동일하게 선택하면 이자는 평균 자본금보다 훨씬 높아집니다.
요약: 저금리 대출을 받고 싶다면 위 소개대로 시도해 보는 것도 좋을 것 같다. 물론, 본인 명의로 완전 소유된 주택담보대출이 일부 있는 경우 주택담보대출을 신청할 수 있으며, 이율은 신용대출보다 훨씬 낮습니다.
BMW 대출 상품은 어떤 것이 가장 좋은가요?
BMW Xuanyue 내일 계획
1: 50-50 재정 계획 1. 계약금 비율은 50%로 고정됩니다. 2. 기간은 24개월입니다. 비율은 50%로 고정됩니다. 4. 이자율은 2.88%입니다. 5. 소액 월별 지불.
둘째: Yue Financial Plan/Yuexiang Financial Leasing Plan 1, 대출 상품 계약금은 최저 20%, 금융 리스 상품 계약금은 최저 0%입니다. 주기는 12/24/36/60개월이며 선택 사항입니다. 3. 동일한 월별 지불액입니다.
3: 유연한 대출 금융 계획/유연한 금융 리스 계획 1, 최저 20%의 대출 상품 계약금, 최저 0%의 금융 리스 상품, 36/48개월; % 유연한 잔액 지불은 월별 지불 압력을 줄입니다. 4. 최종납부금을 완납할 수 있으며, 최종납부 연장을 신청하거나 신차로 교체하여 자금 활용을 최적화할 수 있습니다.
4: Youdai Financial Plan/Youxiang Financial Leasing Plan 1, 대출 상품 계약금은 최저 20%, 금융 리스 상품 계약금은 최저 2.36개월입니다. 3. 연간 지불 비율은 65438 + 대출/대출 원금의 03%~20%입니다. 월 지불액을 낮추고 현금 사용을 최적화할 수 있습니다. (계약금 비율, 기간 및 연간 지불 비율은 기간에 따라 다릅니다.) 다른 모델).
다섯 번째: BMW Yuejia 계획(금융 임대 계획) 1, 최저 계약금 0%(신에너지 차량 15%부터 시작) 2. 12/36/48/60개월 장기; , 낮은 월 납부금; 3. 리스 기간 동안 차량은 Pioneer Leasing Branch라는 이름으로 등록되어 리스 기간 동안 교통 제한 도시의 고객이 번호판 표시에 대한 부담을 덜게 됩니다. 리스 기간 만료 후 고객이 임대료 및 기타 미납금을 지불한 후 계약에 따라 차량이 양도됩니다. 4. 일반 VAT 납세자가 사용할 수 있는 임대료 전액에 대해 특별 VAT 계산서가 발행됩니다. VAT를 공제합니다.
여섯 가지: BMW 투모로우 플랜(금융 리스 플랜) 1, 최저 0% 계약금 2, 24/36개월 3. 기간 만료 전에 상환을 선택할 수 있습니다. 잔액, 연장 신청 또는 차량 반납 신청 4. 구매세, 보험료, 자동차 납부금을 동시에 융자 범위에 포함시켜 이전 포인트를 추가로 줄일 수 있습니다(최종 납부금의 특정 비율만). 모델에 따라 상이하며, 위 내용은 파이오니어 리스 상품에만 적용됩니다.
7: 신청 절차 1. 차량 선택 2. 금융 및 Baocina 서비스 관리자가 귀하의 특정 상황과 필요에 따라 맞춤형 전문 대출/리스 제안을 제공합니다. 3. 금융 보험 서비스 관리자가 신청 준비를 지원합니다. 4. BMW 파이오니어 리스 배경 감사 5. 성공적으로 신청하고, 대출/리스 계약을 체결하고 계약금을 지불합니다. 6. 차량 인수 7. 월별 지불금을 지불하고 기타 계약 의무를 이행합니다.
여기까지 대출고객 플랜 소개입니다.