소식통에 따르면, HA 가입서의 인수배수는 하루 중 이미 5 배가 넘었기 때문에 수요상황에 따라 발행가격은 6 위안/주 이상일 것으로 예상된다. 이와 함께 최근 경내 경영진의 지속적인 추진을 통해 국내 기관 투자자들의 중신은행 평가와 가입에 대한 열정도 뜨거워지고 있다.
기자는 기관투자자들에게 발표한 초보적 공모설명서를 통해 4 개 초석 투자자가 중신은행 H 주 발행을 구독하고 가입액은 6543.8+06 억 홍콩달러라는 사실을 확인했다. H주식 판매 예비 자료에 따르면 4 명의 초석 투자자가 중신은행 H주식 6543.8+06 억 홍콩 달러를 구독하겠다고 약속했다. 중신 은행 및 공동 글로벌 코디네이터와 합의한 4 개 기관 투자자는 각각 미즈호 기업은행, 중국 사회보장기금위원회, 중국 인민보험회사, 중국 생명보험 (그룹) 회사, 중국 생명보험회사입니다. 이들은 각각 중신 IPO 에서 4 억 홍콩 달러 상당의 HA 주식을 구독하겠다고 약속했는데, 그 중 중국 생명보험 (그룹) 회사와 중국 생명보험 주식유한공사는 4 억 홍콩 달러의 가입액을 균등하게 나눌 예정이다. 소식통에 따르면 중신 곽진과 BBVA 는 총 6543 억 8000 만 달러 상당의 주식을 인수할 예정이다.
인터뷰에서 기자는 국내 주식제 은행 동질화 경쟁 상황에서 기관 투자자들이 중신은행을 선호하는 주된 이유는 중신은행의 독특한 차별화 전략과 그 미래가 가져올 수 있는 시장 기대라는 사실을 발견했다. 앞서 도로공연에서 중신은행은 전방위적 해결책을 제공하는 중국 상업은행의 포지셔닝을 여러 차례 강조하며 차별화를 선보였다. 중국 금융업의 분업 경영으로 일반 상업은행은 종합금융서비스를 제공할 수 없고, 중신은행은 중신그룹의 종합금융플랫폼에 의지하여 고객에게 종합금융서비스를 제공하여 경쟁자와 구분할 수 있다. 중신은행은 중신그룹 종합금융플랫폼에 의지하여 그룹 산하증권, 기금, 보험, 신탁 등 각종 금융회사와 교차 판매, 교차 추천, 공동 마케팅, 고객 정보 공유, 고객 요구 사항에 따라 고객의 요구에 맞는 제품과 서비스를 공동 개발합니다. 통합 금융 플랫폼이 없으면 많은 제품과 서비스를 제공할 수 없다. 중신 은행의 장기 경쟁 우위를 구성합니다.
경영진은 로연에서 교차 판매 사례를 제시했다. 중신은행의 형제회사 중신신탁은 최근 중신그룹의 종합금융서비스 플랫폼을 이용해 사모지분 투자를 하는' 금수 1 호' 집재테크 상품을 개발했다. 이 제품은 투자 문턱이 높고 최소 투자액은 654 만 38+00 만원으로 일반 투자자가 따라잡기 어렵다. 이 문제에 대해 중신은행은 654.38+00 만원을 20 부로 분할했고, 투자자는 50 만원이면 투자할 수 있고, 중국의 급성장하는 사모지분 투자 시장의 높은 수익을 공유할 수 있다. 중신은행은 투자비의 2% 를 받고 소매은행 업무의 제품 라인과 수입을 높였다. 금수 1 호' 는 소비자들의 열렬한 추앙을 받고 있으며, 판매기간은 4 월 10 일부터 4 월 19 일까지다. 그러나, 정식 판매는 아직 시작되지 않았으며, 중신은행의 5 억원 대리 판매액은 이미 예약되었다. 이와 같은 제품은 중신은행의 경쟁사에 의해 쉽게 모방되지 않으며 중신은행에 장기적인 경쟁 우위를 가져다 줄 것이다.
둘째, 중신은행의 전통적인 우세업무, 즉 회사은행 업무, 국제업무, 자본시장 업무의 경우 중신그룹의 종합금융플랫폼은 고객 추천, 협동발전, 협동마케팅 등을 통해 차별화를 실현할 수 있다. 이러한 업무의 고유 우위를 더욱 공고히 하다. 예를 들어, 장강전력과 안강의 경우 중신은행은 중신증권과 합작하여 증권 인수, 은행 신용, 부 관리 등의 종합 서비스를 제공한다.
현재 국내에서 가장 주목받고 있는 소매은행에 대해 중신은행 관리팀은 이 은행이 중신그룹의 강력한 주주 배경에 의지하여 후발 우위를 형성해 이미 초보적인 성과를 거두었다고 밝혔다. 중국의 소매은행 업무는 쇼트트랙과 많은 유사점이 있는데, 이를테면 인재가 빠르게 흐르고, 소비자 충성도가 낮고, 자금이 충분하여 충분히 경쟁하는 시장을 형성하고 있다. 현재 중신은행은 소매은행의 업계 추격자로서 소비자 교육, 지불 채널 건설, 시장 개척, 제품 개발, 인재 축적 등에 상당한 비용을 절감할 수 있다. 한편, 다른 은행으로부터 배우는 과정에서 중신은행은 단순히 경쟁사의 제품을 복제하는 것이 아니라 혁신과 차별화를 통해 소매은행 업무를 발전시키고, 경쟁사가 가지고 있지 않은 중신그룹 종합금융플랫폼의 우세, 회사 업무와 자본자금업무에 있어서의 우세,' 원스톱 프리미엄 개인금융서비스' 를 계기로 기업 고객을 소매 고객으로 전환시켜 차별화를 형성했다. 중신 은행은 마이크로소프트가 운영 체제 독점 시장에 의존하여 브라우저를 개발하는 것처럼 이러한 장점에 의존하여 소매 은행 업무를 발전시킨다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이러한 차별화 전략은 중신 은행을 성공시켰다. 2004 년부터 2006 년까지 이 은행의 소매 은행 VIP 고객 수는 연평균 88% 증가했으며 대출 잔액 및 거래량은 모두 3 자리 성장을 달성했습니다. 2006 년 말 소매예금이 6543 억 8 천만 원을 넘어섰습니다. 이 신용카드는 2003 년에 발행되었고, 2006 년 2 월 그 달에 이윤을 얻었다. 이것들은 모두 중신 은행의 후발 우세의 구체적인 표현이다.