1, 배경: < P > 최근 몇 년 동안 우리나라 개인 재테크 업무가 급속히 발전했다. 개인 재테크 상품은 단일 제품에서 제품 조합에 이르기까지 끊임없이 풍부하다. 각 업종마다 개인재테크센터, 개인재테크 스튜디오, 재테크 슈퍼마켓이 출시되었다. < P > 우리 은행 금융제품 R&D 센터가 설립되면 전국 또는 일부 지역에서 홍보하기에 적합한 개인금융상품을 계획적이고 체계적으로 개발하고, 효율적이고 빠른 개인금융제품 R&D 메커니즘을 탐구하며, 개인금융업무의 빠른 발전을 보장하고, 주로 개인재산관리, 개인자산, 부채, 지불결제 등 업무 분야에서 제품 R&D 를 실시할 것으로 알려졌다. 새로운 기상과 정부의 느슨한 정책 환경은 개인 재테크 제품 혁신에 좋은 외부 성장 환경을 제공하는 것도 우리 은행 건설의 탐구 계획이기도 하다. < P > 인민병원의 발전, 각종 비용 등을 감안하여 인민병원에 poss 기계를 마케팅합니다 (개인재테크 상품 요금이 부과되는 경우 제기).
2. 연구 현황:
우리 은행의 실제 상황에 따라
(1) 마케팅력이 낮다. 현재 은행은 주로 기업 이미지를 홍보하고 있으며, 개인 재테크 상품의 특징을 거의 홍보하지 않는다. 주요 서비스 대상은 로우엔드 고객이며 하이엔드 고객은 많지 않습니다.
(2) 기술함량 방면에서 개인재테크 상품은' 3 낮음' 이 있다. 즉 기술함량이 낮고 개인재테크 상품은 과학기술이 주도하는 플랫폼에 기반을 두고 있지 않다.
(3) 혁신적인 금융 상품에 특히 중점을 두고 농촌 신용사의 기존 기본 조건을 바탕으로 이미 내놓은 개인 금융 상품과 구별되어 제품 홍보가 더욱 편리하고 고객이 쉽게 받아들일 수 있도록 해야 합니다.
(4) 경제시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 특히 금융위기의 영향. 본업의 발전 목표를 둘러싸고 본업은 인민병원 개인금융상품을 개발한다. < P > 2, 목적:
1. 은행의 관점에서 투자자, 특히 중저소득 투자자의 이익을 보호하는 한, 금융위기 이후 일부 은행의 재테크 상품은 손익이 없다. 전문가 분석에 따르면 이 방법의 출범은 주로 우리나라 개인 재테크 업무의 투자 관리를 규제하기 위한 것이다. 은감회는 이런 재테크 상품이 너무 급진적이고 위험통제가 너무 느슨하다고 생각하는데, 이런 적자는 일반인의 은행 재테크 상품에 대한 기대와 이해를 훨씬 뛰어넘는다. < P > 중국에서는 은행이 안전한 투자장소여야 하고, 은행 재테크 상품은 최소한 투자자의 손해중지 요구를 충족시켜야 한다. 따라서 은감회는 은행 재테크 상품을 규제하고 상업은행이 위험을 통제할 수 있는 능력을 강화하기 위해 이런 통지를 내놓을 필요가 있다고 생각한다.
2. 인민병원의 관점에서 볼 때 사회가 발전함에 따라 점점 더 많은 사람들이 자신의 생명을 소중히 여기기 때문에 인민병원의 발전은 점점 빨라지고 있다. 특히 개인금융 방면에서는 더욱 그렇다. 인민병원에 poss 기계를 마케팅하면 개인 재테크를 용이하게 할 수 있고, 다른 한편으로는 우리의 개인 재테크 상품을 보급할 수 있다.
3. 전반적으로 시장 경쟁으로 인해 현실에서 출발하여 우리 은행 발전 정책과 경제적 이익에 대해 합리적인 선전과 혁신을 해야 한다. 발전 취지에 입각하여 인민병원 개인 재테크 상품을 개발하다.
셋째, 홍보의 주요 내용:
1, 우리의 목표; 경제가 발전하고 사람들의 자금이 축적됨에 따라 이성적인 재테크는 점차 오늘날 사람들의 한가로운 방식이 되고 있다. 최근 몇 년 동안, 시장 경쟁으로 인해 은행은 자신의 출로를 찾기 시작했다. 특히 금융위기의 영향으로 우리 은행은 개인재테크를 매우 중시하며 개인재테크에서 핫스팟을 찾을 수 있기를 희망합니다. 따라서 우리 은행은 이미 개인 금융 업무를 전략적 발전 업무로 삼았으며, 목표는 세계 일류 소매 은행이 되는 것입니다.
2. 목표로가는 길; 시장 기회와 경쟁이 병존하다. 우리 은행은 이미 개인 재테크를 만드는 길에 들어섰다. 이 글은 개인 금융상품의 병원 마케팅과 병원 마케팅 poss 기계 (각종 병원비를 받고 병원 대신 임금을 지급하는 데 사용됨) 를 중점적으로 다루고 있다.
3. 은행 목표에서 개인 재테크 상품의 역할 논의: 최근 몇 년 동안 이 은행은 개인 금융업무를 전략 발전의 중점 중 하나로 삼아 사상을 해방시키고 관념을 바꾸며 장기적이고 꾸준한 경영, 개혁 혁신, 집약화 경영, 종합화 관리를 견지하며 민생에 관심을 갖고 인민을 섬기고, 각 개인 금융업무를 훌륭하고 빠르게 발전시켰다 Poss 는 개인이 그들의 재정을 더 잘 정리할 수 있도록 도울 수 있다. 병원의 경우 빠르고 편리하게 임금을 정리할 수 있을 뿐만 아니라 각종 비용도 지불할 수 있다.
넷째, 시장 전략:
1, 시장 포지셔닝 < P > 우리 은행의 개인 금융업무는' 고객 중심' 경영 이념을 고수하고, 서비스 형식을 혁신하며, 예금대출 업무를 통해 만족스러운 성적을 거두었다. 하지만 금융위기의 영향으로 시장 경쟁이 치열해지면서 2xx 년 말 중은재테크, 부관리, 사설은행 3 급 부관리 서비스 체계를 선보였다. 본 은행은' 부의 창출 * * * 승리' 를 이념으로 고객의 인생 단계에 따라 차별화된 개인 재테크 서비스를 선보이며 재테크 상품 혁신을 강화하고 고객이 재산보증가치를 실현할 수 있도록 돕고 있다.
2. 다른 사람에게 봉사하다. < P > 우리 행은 대부분 저소득층을 겨냥하고 있는데, 주로 병원의 각 기층 직원들이다. 치열한 경쟁으로 우리 은행의 목표층이 더욱 넓어졌다.
3. 홍보 방법:
(1) 대상 결정 < P > (2) 홍보 방법:
a, 라디오, TV, 신문 등 강력한 미디어를 효과적으로 활용하여 개인 재테크 상품의 특징에 대한 홍보를 강화하여 고객이 제품을 이해하고 받아들일 수 있도록 합니다.
b, 전단지 발행, 현수막 걸기, 표어 붙이기를 통해 전방위적이고 입체화된 홍보를 할 수도 있습니다.
c, 직원 교육 강화, 우수한 계정 관리자 설립, 고객에게 개인 재테크 제품 및 서비스 제공 < P > D. 정보 피드백 수집을 강화하고, 고객의 의견을 적극적으로 듣고 채택하며, 개인 재테크 제품 기능을 더욱 보완하고, 개인 재테크 상품의 인지도와 명예를 높인다.
(3) 제품 설명
a. 제품의 구조 원리 및 성능
b, 개인 금융 상품의 제품 이해;
c, 제품의 역할;
d, 병원 정책.
4. 홍보 전략
(1) 은행의 목적을 홍보한다.
(2) 개인 재테크 상품의 일부 내용을 홍보한다.
(3) 참고 사항: a 홍보 대상 결정;
b, 홍보 계획 (시간, 장소 개발, 다양한 인사 마케팅 포함) < P > 동사 (verb 약어) 활동 프로세스
1, 객체 쓰기; (인민병원 개인재테크)
2. 데이터 수집 프로세스
(1) 1. 인민병원은 개인재테크 상품을 마케팅한다.
(2) 은행이 일정 기간 정책을 내놓은 후 인민병원에서 선전하는 업무를 총결하다.
(3) 마지막으로 인민병원은 개인재테크 상품의 적극성과 열정을 강력하게 지지하는 것으로 나타났다.
3. 매뉴얼 작성 프로세스
(1) 시장 조사 어떤 홍보 방식이 대중에게 더 잘 어울릴까요? 어떤 선전이 가장 좋습니까? 비용이 가장 낮습니까? 어떤 방법이 우리 은행에 가장 효과적입니까?
(2) 데이터 처리 (수집, 분류, 처리 포함)
(3) 인민병원 현황에 따라 팸플릿을 작성해 달라고 관리자에게 요청했다.
(4) 주요 인민 병원에 인원을 파견하여 선전하다.
(5) 뉴스에 응답하여 어떤 홍보 방식이 가장 효과적인지 알아보세요.
(6) 전심전력으로 투자하다.
여섯째, 활동 효과의 피드백과 평가.
(1) 1 은 인민병원에 개인재테크 상품을 마케팅하고 병원에서 실시를 시도하는 것이다. 가능하다면, 은행은 A. 와 같은 더 많은 우대 정책을 제공할 것이다. 인원이 쉽게 처리할 수 있습니다. 을. 병원 직원에게 일정한 우대 대우를 제공하다.
(2) 조사 및 분석을 통해;
a. 얼마나 많은 사람들이 참여하고 있습니까?
B. 그들은 왜 참여했습니까? (어떤 채널을 통해? 우리 금융 상품에 대한 이해? )
C. 이 방법의 효과를 시도하십시오.
7. 업무기록 < P > 시간연구진행
2xx 는 7 월 ~ 6 월 먼저 시장에 가서 인민병원을 조사목표로 정했다. 도서관에 가서 인터넷으로 관련 자료를 찾아 관련 문헌을 보다.
2xx 는 7 ~ 9 월 인민병원에 홍보활동과 실천을 하고, 자료를 수집하고, 연구와 기술 교류를 진행하며, 관계자와 좌담했다.
2xx 년 7 월 1-2xx 년 8 월 초 인민병원 홍보 업무를 분석하고 새로운 방안을 실시한다.
2xx 년 8 월 -1 인민병원에서 개인재테크를 대대적으로 보급하다. < P > 2xX 1-2xx 년 2 월, 인민병원 개인재테크 상품 시행 이후 은행에 미치는 영향을 분석해 평가했다.
2xx 는 2 ~ 5 월 인민병원 업무를 마치고 개인재테크 상품을 더 넓은 지역으로 밀었다.
8. 프로젝트 예산: < P > 원가 회계: 인민병원에서 개인재테크 상품 정책을 실시한 이후 직접예산과 간접예산이 모두 고려되었다. 예를 들어 홍보비 등 공고비, 집행 기간 동안 우리 은행의 간접 손실. < P > 수익회계: 우리 은행의 개인재테크 상품이 인민병원에서 보급되는 영향을 분석하고, 우리 은행의 향후 일정 기간 예금대출 실적을 분석하고, 금융위기의 영향으로 우리 은행의 업무 대비, 은행별 경쟁의 차이를 분석해 우리 은행이 다른 은행보다 시장효과가 더 높은지 확인한다 (병원에서 개인재테크 상품을 판매한 후). < P > 9, 요약: < P > 국내 은행의 브랜드 인식이 최근 몇 년 동안 강화되었습니다. 우리 은행이 설립한 개인 재테크 브랜드는 시장에서 인정받았고, 우리 은행은 금융상품 혁신에도 많은 시도를 했다. 현재 은행 재테크 상품의 동질화가 심각하다. 이런 상황에서 우리 은행은 인민병원에 금융상품을 판매하여 업계 선두를 유지하기 위해 노력하고 있다. 우리 poss 기계의 마케팅 취지에서 우리 은행의 수익을 보장하고, 백성들에게 더 많은 편의를 제공하고, 우리의 금융상품이 인민병원에서 번성할 수 있도록 합니다. < P > 병원의 마케팅 이념 2 1 부 시장분석 < P > 1 위, 민영병원에는 성실 위기가 만연해 있다. < P > 의료업계 투자가 많아 의료지식에 대한 의료진의 절대독점, 정부 초반에 민영병원에 대한 규제가 부실했고, 일부 공익에 급급한 민영의료투자자들은 허위 의료광고, 과장 홍보 등을 이용해 1 회용 의료사기 행위로 이어져 많은 환자들과 전 사회가 민영병원의 성실한 경영에 대해 편견을 갖게 됐다. < P > 는 2xx 년 의료광고 심사를 강화해 민영병원의 마케팅 모델도 바뀌었지만, 높은 유료로 서민들이 민영병원에 대해 뒷걸음질 치며 아첨하지 못하고 있다. 정부가 민영병원에 소득세의 33% 와 영업세의 5% 와 5% 를 부과하기 때문이다. < P > 2. 대동소화병병원 시장의 장단점 분석 < P > 대동소화병병원은 대동지역 최초이자 유일한 소화병병원으로 시장 기회의 우세를 가지고 있다. 동시에 새로 개업한 병원이므로 브랜드 이미지를 더 빨리 세울 수 있다. 또 학과 지도자들은 대동 지역 유명 병원의 전문가로 다른 민영병원보다 긍정적인 이미지를 세우기 쉽다. 하지만 민영병원의 부정적 영향과 의료시장의 혼란을 간과해서는 안 된다. < P > 2 부 마케팅 실시 계획 < P > 1 은 전문가를 의지하고 의료 개혁 정책을 지향하며 기층 의료기관과 광범위한 협력 관계를 맺고 양방향 추천 네트워크를 구축하는 것이다. < P > 새로운 의료 개편은 도시 지역사회 위생 농촌 위생 공중위생 서비스를 최근 우리나라 의료위생 사업의 중점으로 분명히 제시했다. 우리 정부도 재정보조금 의료비 환급 등 여러 방면에서 기층의료보건기구에 우대 정책을 내렸다. 정부도 조건이 성숙할 때 기층의료기관에서 첫 진료 제도를 마련할 필요가 있음을 분명히 밝혔다. < P > 는 앞으로 대부분의 환자가 기층의료기관에서 진료를 받게 된다는 뜻이다. 소화도 질환의 특징과 결합해 병원 전문가가 비교적 강한 브랜드력을 바탕으로 기층 의료기관과 광범위한 협력 관계를 맺을 것을 제안한다. 구체적인 방안은 다음과 같다. < P > (1) 대동 기층 의료 서비스 기관과' 대구지원, 양방향 추천' 관계를 맺고 협력협의를 체결한다. < P > (2) 1 차 의료 서비스 기관과 협력 관계를 맺고 병원에서 다음과 같은 지원 서비스를 제공합니다.
1, 기층 의료진을 무료로 우리 병원에 접대하여 연수를 하고, 3 개월마다 소화기 질병 예방 세미나를 개최한다.
2, 1 차 의료 서비스 기관의 실제 상황과 환자의 건강 요구를 결합하여 정기적으로 선임 전문가를 1 차 의료 서비스 기관에 파견하여 회진 또는 건강 교육 강좌 및 건강 교육 시리즈 활동을 진행한다.
3. 1 차 의료 서비스 기관에 매달 건강 교육 서적을 무료로 발급한다.
4. 1 차 의료진에게 기술 자문, 지도 및 온라인 상담을 무료로 제공하며, 환자를 전진하는 1 차 의료진은 환자를 따라 치료를 관찰할 수 있습니다.
5, 기층의료서비스기관이 환자를 우리 병원으로 전진하여 구급차 무료 환적 (예: 환자가 스스로 오는 경우, 거리에 따라 표에 따라 변상) 을 하는 한편, 전진 환자의 병세에 따라 일정한 발전자금 (기층의료인 수수료 포함) 을 주고, 연말에는 양방향으로 전진하는 기층의료서비스기관에 일정한 물질적 보상을 준다.
6. 각종 질병의 양방향 추천 기준에 따라 진료 환자는 병세가 안정된 후 즉시 기층의료서비스 기관으로 돌아가 치료를 계속한다.
(3) 협력 기층의료서비스기관은 우리 병원의 지역사회 (향촌) 의 각종 공익활동과 각종 사회조사에 협조해 우리 병원 서비스에 대한 지역 주민들의 건의와 의견을 적극적으로 수집할 의무가 있다. < P > 둘째, 친구식 건강협력 관계 수립의 지도 아래 진료를 받으러 온 환자에게 장기적인 건강관심을 주고 충성스러운 고객을 양성하는 것이다. < P > 우리나라에서는 심각한 종중심리와 의존심리를 가지고 있다. 무엇을 하든, 그들은 관계를 찾고, 친구를 신뢰하고, 특히 진료를 받을 때 더욱 그렇다. 병원에 오는 모든 환자와 친구를 사귈 수 있다면, 불편할 때 올 뿐만 아니라, 병원을 친척과 친구들에게 추천할 수 있어 좋은 입소문 효과를 얻을 수 있다. 구체적인 시행 세칙은 다음과 같다. < P > (1) 병원에서 정기적으로 서비스 의식과 서비스 기술 훈련 (예: 의료 예절, 의사 진료 소통 기술 등). < P > (2) 전원에서 환자와의 공감을 제창하고 본연의 서비스를 실시한다.
(3) 6 시간 내 첫 번째 재방문, 3 일 내 두 번째 재방문, 일주일 내 세 번째 재방문, 한 달 내 네 번째 재방문, 그리고 매월 재방문과 같은 퇴원 환자에 대한 건강재방문을 실시한다. < P > (4) 환자에게 의료인의 연락처를 공개하여 환자가 건강문제가 발생할 때 즉시 의료진에게 연락할 수 있도록 한다 (예: 병원 내 의료진의 명함 제작).
(5) 퇴원 환자에게 정기적으로 정서적 관심을 주는 것 (예: 중대한 명절, 생일 때 축복 문자 한 통, 정기적으로 문자 메시지로 건강 알림); < P > 셋째, 목표층을 겨냥해 질병 검진을 실시하고 시장을 빠르게 점령한다. < P > 소화기 질환의 고위험군과 이발민을 위해 소재지 정부나 그 직장에 연락해 일상적인 건강검진 형식으로 무료로 질병 검진을 실시해 양질의 서비스를 통해 환자를 치료하는 목적을 달성했다. 내외과 정기 검사, 복부 B 초음파, 혈액 생화학 검사, 가슴 투시와 같은 신체검사 프로그램. < P > 넷째, 더 많은 사람들이 서비스를 경험하고 받아들일 수 있도록 여러 채널을 통해 홍보합니다. < P > 의진, 중대 명절, 법정 공휴일 등의 시기를 최대한 활용해 전문가의 의진, 검사치료비 할인 감면