형평형 인센티브(1): 형평형 인센티브 계획 설계 방법

장기 인센티브 모델로서 지분 인센티브는 단기 인센티브의 한계를 보완하고, 운영자의 단기 행동 경향을 반전시키며, 뛰어난 핵심 직원과 비즈니스 백본을 유지하고, 회사의 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다. 실제로. 저자는 지분 인센티브 문제를 논의하기 위해 XX Enterprise Group을 예로 듭니다. 치열한 시장 경쟁에서 무적 상태를 유지하기 위해 XX Enterprise Group은 기존 개념의 장벽을 허물고 새로운 메커니즘을 도입해야 합니다. 다양한 측면과 채널을 통해 탐색과 시도가 이루어지고 있지만 민간기업에 비하면 아직 그 활력은 턱없이 부족합니다. 그 이유는 운영자와 소유권의 분리 문제가 다루어지지 않았기 때문이다. 저자는 XX Enterprise Group에 대해 마케팅 회사 설립을 지분 인센티브 개혁의 시범 사업으로 삼아 기존 재산권 시스템을 개혁하고 효과적이고 효율적인 관리 메커니즘을 모색해 보라고 제안합니다. 마케팅 회사의 경우, 그 미래가 회사 전체의 시장 성공 또는 실패를 결정합니다. 사람들의 창의적 잠재력을 극대화하고 이를 통해 기업의 발전을 촉진할 수 있는 건전한 인센티브 메커니즘을 어떻게 구축하는가가 마케팅 회사의 성공을 위한 전제 조건이 될 것입니다. 따라서 국제적으로 효과적인 인센티브 방식을 배우고 적시주식, 스톡옵션, 연봉제도 등 인센티브 방식에 대한 유용한 시도를 해야 한다. 마케팅 회사의 지분 인센티브 메커니즘을 구축하는 목적은 소유와 경영권 분리로 인해 발생하는 문제를 해결하고, 회사 관리자의 이익을 그룹의 이익과 일치시키고, 경영진이 운영의 위험과 이익을 부담할 수 있도록 하는 것입니다. 이를 통해 회사의 지속적인 발전과 성장을 촉진합니다.

첫째, 보통주 인센티브 도구

현금주식은 투자자가 회사 설립 초기 또는 회사가 자본금 및 주식을 증자할 때 현금 형태로 획득하는 주식을 의미합니다. 모든 권리는 형평성에 의해 부여됩니다. 현금 보유는 지분을 획득하는 가장 간단하고 일반적인 방법입니다. 20년 전 의무적이고 업무중심이었던 현금배분은 오늘날 권리로 발전했습니다. 특정 자격이나 회사 배경이 없으면 소위 회사의 원래 주식을 진정으로 소유하기가 어렵습니다.

선물주, 선물주란 지분을 얻은 사람을 말한다. 현금 형태가 아닌 전문 부서에서 합의된 가격으로 지분을 확보할 수 있으며, 연간 지분 배당금은 구매가 완료되어 완전한 권리를 얻을 때까지 지분 구매 자금으로 사용됩니다. 선물주는 펀드가 마련되기 전까지만 배당권과 의결권을 가지며, 펀드가 조성된 후에는 보통주로 전환이 가능하다. 선물주식은 옵션주와 건주(선물주)의 특징을 지닌 중국 특성의 지분 인센티브 방식이다. 이는 건주를 기반으로 옵션의 장점을 흡수하기 위해 채택된 모델이며 제도적 혁신입니다. 주식 선물은 주로 고위 경영진이 주식을 현금으로 교환하도록 하는 인센티브입니다. 일부 기업가는 컨설턴트를 보다 효율적으로 만들기 위해 종종 이러한 전략을 사용합니다.

스톡 옵션이라고도 불리는 옵션은 회사가 미래에 미리 합의한 가격으로 일정 수의 회사 보통주를 구매할 수 있는 권리를 부여하는 것을 말합니다. 이는 의무가 아니라 미래의 권리입니다. . 행사 기간, 대략적인 가격, 행사 가격의 세 가지 요소가 있습니다. 우리사주 제도의 시행은 직원에게 회사의 주주가 될 수 있는 권리만 부여할 뿐, 매수권을 행사하기 전에는 회사의 주주가 되는 것은 아닙니다. 옵션은 기업이 중추 인력과 핵심 인력에게 부여하는 옵션일 뿐이며, 시장에서 실현될 것으로 예상되는 수익은 불확실합니다. 회사는 현금 지출이 없으므로 인센티브 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

경영진 지분 보유란 기업의 중간 및 고위 관리자가 회사 지분을 보유하는 방식, 즉 경영진이 주주가 되는 방식을 말하며 주로 소유권과 경영권 분리 문제를 해결하기 위해 사용됩니다. .

2. 전반적인 인센티브 모델

마케팅 회사의 구체적인 상황과 다양한 업무 유형의 성격과 특성에 따라 다양한 인센티브 방법이 채택됩니다. 아래 표에는 모든 수준에 대한 동기 부여 방법이 나열되어 있습니다.

회사의 고위 경영진(부사장, 차장)을 중심으로 개인의 이익과 회사의 장기적인 이익을 완벽하게 결합시키고, 미래지향적인 장기 인센티브 시스템을 구축하는 것을 목표로 합니다. , 운영자의 지혜와 재능을 완전히 동원하여 기업 발전에 활력을 불어넣습니다. 인센티브 모델은 현재 중국에서 실시되는 다양한 유형(현금 지분 + 선물 지분 + 연봉 + 옵션(옵션) + 수당)을 결합합니다.

중간 경영진과 사업 인력은 회사 미래의 중추입니다. 중간 관리자에 대한 인센티브는 현금 지분 + 선물 지분 + 연봉 + 옵션(옵션) + 수당이며 기본적으로 최고 관리자와 동일하지만 적시성을 고려하면 지분 인센티브 금액이 훨씬 적습니다. 연봉제를 월급제로 변경하고 적시에 평가와 보상을 실시하고 있습니다. 인센티브 방식은 현금주식+선물주식+월급+상여금+옵션(옵션)+수당이다.

핵심 직원과 우수 영업사원에 대한 인센티브는 월급, 상여금, 수당, 옵션 등을 조합해 회사가 시급히 필요로 하는 인재를 확보하기 위해 월급과 스톡옵션 비율을 상대적으로 높게 책정했다.

영업사원과 백오피스 직원의 급여는 상여금, 월급, 수당으로 구성된다. 영업사원에게 보너스는 급여의 주요 부분입니다.

또한 XX Enterprise Group의 고위 경영진은 향후 지분 부여를 고려할 수 있으며, 마케팅 회사의 이사 및 감독자는 수당, 미래 지분, 옵션과 같은 보상 방법의 사용을 고려할 수 있습니다.

3. 지분 인센티브 계획

지분 인센티브 대상: 마케팅 회사의 중간 및 고위 관리자는 잠정적으로 1명의 부장과 1~3명의 대리를 포함하여 모두 지분 인센티브 대상입니다. 이사 6명(마케팅, 영업, 물류, 재무, 관리, 인사), 지역 관리자 65,438+00명 - 글로벌 브랜드 네트워크 - 20 * * *.

XX Enterprise Group의 고위 관리자 및 마케팅 회사의 이사의 경우 선물이나 옵션을 인센티브로 사용할 수도 있으며, 향후 마케팅 회사에 입사하는 고위 인재를 위한 인센티브 공간을 확보할 수도 있습니다. 지분 인센티브는 원칙적으로 위험***과 수익***으로 구분되며, 일반 직원이 아닌 중간 및 고위 관리자에게만 적용된다는 점에 유의해야 합니다.