봄 축제는 일년 중 가장 중요한 축제입니다. 손님이 많은 슈퍼마켓의 경우, 활동을 하지 않아도 장사가 지루하지 않습니다. 그러나 경쟁 앞에서 좋은 기획안은 단가를 높이는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 고객 호감도를 높이고 기업 평판을 높일 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.
계획을 세우기에 앞서 쇼핑 목적에 따라 쇼핑을 찾는 사람들을 세 가지 부류로 나눌 수 있다.
범주 1: 일반 가정에서는 설날 물건을 비축하기 위해 대량으로 쇼핑합니다.
음력 12월 23일부터 30일까지가 가장 많이 소비된다. 일반 소비량은 50, 100, 200이며, 구매하는 물품은 주로 장작, 쌀, 기름, 소금, 설 특산품 등이다. 따라서 우리는 이 그룹의 사람들을 위해 상대적으로 저렴한 생활용품이나 설날 특별 상품을 구매하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니다. 그래야 이러한 상품이 고객의 구매를 유도하는 판촉 과정의 주요 상품으로 사용될 수 있습니다. 기획계획은 고객단가 인상부터 시작하여 100단위로 운영하여 매출증대라는 목적을 달성할 수 있습니다. 물론, 춘절의 축제 분위기를 부각시키기 위해서는 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있는 흥미롭고 참여적인 활동이 필요할 수 있습니다.
두 번째 범주는 일반 가족이 친척과 친구를 방문하기 위해 준비한 담배, 술 및 비식량 선물입니다.
음력 1월 15일 이전에 소비량이 가장 많아야 합니다. 친척이나 친구를 방문하면 보통 두 종류 이상의 선물을 가져오기 때문에 묶음 솔루션을 고려할 수 있습니다. 그러나 과거의 경험에 비추어 볼 때 묶음 상품은 햄 소시지 + 우유와 같이 가장 잘 팔리는 상품이어야 하며 고객에게 합리적인 가격이어야 합니다. + 라면 + 기름통 =? 돈인가 우유인가 + 기름통인가 =? 돈 등 , 2세트, 3세트, 4세트 등으로 설정할 수 있습니다. , 가격할인의 형태로든, 물리적 구매의 형태로든. "세트"의 하이라이트를 강조하기 위해 이러한 항목은 동일한 라벨로 표시되거나 깃발로 묶여 축제 분위기를 높이고 판매를 촉진할 수 있습니다.
세 번째 카테고리는 개별 단위별 대량 공동 구매입니다.
소비의 정점은 음력 12월부터다. 이 그룹에 대해서는 지난 몇 년간 명확한 특혜조치 없이 홍보 슬로건만 만들어왔습니다. 올해는 DM시트에 금액별 공동구매 할인을 자세하게 홍보하고, 가격을 명확하게 표기해 판매비를 자극할 수 있다.
위 분석을 통해 타겟 고객의 다양한 소비 특성이 밝혀졌습니다. 올해 춘절은 설맞이 상품 홍보로 시작하여 행사 시간을 연장하고 활동을 다양화하여 '축제' 분위기를 진정으로 부각시켜 즐거운 쇼핑과 혜택을 누리고 싶은 국민의 염원을 실현해야 합니다.
1. 활동 주제: 메이지아 새해 쇼핑 페스티벌
2. 이벤트 기간 : 2월 10일(음력 12월 23일)부터 3월 5일(음력 12월 16일)까지.
셋째, 전체 캠페인 슬로건-
행복한 메이지아 중국 쇼핑이 지속적으로 놀라움을 선사합니다
설명: 버스 전후 홍보용으로 사용할 수 있으며 매장 정문, 매장 분위기, 다양한 매장 커플렛 등
넷. 활동 내용
(1) 봄 축제가 다가오고 "축복"이 곧 보내질 예정입니다! 이벤트 시간: 2월 10일.
쇼핑은 가족에게 행복과 행운, 놀라움을 선사합니다!
Camry 매장에서 RMB 50 이상 구매 시 RMB 5 상당의 금색 글자 "福"을 선물로 받게 됩니다(***20xx 품목은 재고 소진 시까지 구매 가능).
(2) 새해 선물 '잉어': 2월 7일부터 2월 17일까지.
새해 복 많이 받으시고, 새해에는 '선물'도 받아보세요. 매년 날씨가 좋으면 잉어가 하늘에서 떨어지는데요. 200위안 이상 구매시 1개 무료 증정!
(3) 특별히 기획된 발렌타인데이 스페셜 에디션 이벤트 시간: 2월 7일~14일.
사랑하는 발렌타인데이, 특히 제대로 즐기고 싶다면 장미와 꽃, 초콜릿은 빼놓을 수 없죠!
발렌타인 데이 특별 상품을 구매하고 NT$38 상당의 장미를 무료로 받으세요.
NT$60 이상 구매 시 발렌타인 데이 선물 패키지가 무료로 제공됩니다.
의류 매장에서 300위안 이상 구매하면 38위안 상당의 초콜릿 한 상자와 장미 한 송이를 증정한다.
(3) 새해의 '축복'을 붙잡고 받은 대로 베풀어라.
활동 시간: 2월 18일 ~ 2월 27일(음력 1일 ~ 10일)
Fuyu의 새해가 되면 Meijia에서 Le Taotao를 쇼핑할 수 있습니다. , 쇼핑시 가득 차면 집으로 가져 가세요. 100위안 이상 구매시 받으세요.
참고: 이것은 실제로 복권입니다. 과거와 달라진 점은 경품 설정을 다양화할 수 있다는 점이다. 대상을 설정하여 센세이션을 일으킬 수도 있고, 대상을 설정하지 않고 복권에 직접 선물을 쓸 수도 있습니다. 후자를 택할 경우 기획부서에서 남긴 경품과 이전 사업에서 받은 선물을 세어 그 숫자에 맞춰 복권에 적으면 된다. 선물이 충분하지 않으면 작은 중국 매듭이나 펜던트를 구입하여 보충할 수 있습니다. 이러한 행사는 작고 저렴하지만 사람들은 휴일 동안 발생하기 때문에 "행운을 빕니다" 행사에 즐겁게 참여하는 데 더 집중하는 경향이 있습니다.
참고: 1등, 2등, 3등, 4등, 5등 및 참가상이 있을 수 있습니다. 1등 : 1,000위안 상품권 2개 (1) 2등 : 5,500위안 상품권 5개 (2) 3등 : 100위안 상품권 (3) 4등 : 50위안 상품권 20개 (10) 5등 : 20위안 상품권 50개 인증서 (30).
(4) 공동구매 가격은 더 저렴하고 넉넉하게, 집으로 보내드립니다!
활동기간 : 2월 7일부터 2월 27일(10일차)까지.
공동구매 금액이 20xx위안을 초과하면 50위안 상당의 작품을 증정해 드립니다.
3,000위안 이상 단체 구매 시 99위안 상당의 와인을 무료로 제공한다.
5,000위안 이상 구매시 150위안 상당의 와인을 무료로 드립니다.
10,000위안 이상 공동구매 시 280위안 상당의 선물상자를 증정합니다.
마케팅 활동 계획 템플릿 제2조: 우리 은행의 기존 기업 고객을 기준으로 고객은 크게 두 가지 범주와 11개의 하위 범주로 구분됩니다. 즉, 지방자치단체, 도시금융, 카운티 수준의 금융, 공제금 시스템, 주택 및 건설 부서 시스템, 사회 보장 시스템, 문화 및 교육 시스템, 의료 및 건강 시스템 및 신용 회사 및 일반 회사를 포함한 기타 기업 고객. 다양한 고객 분류에 따른 특별한 마케팅 방법을 개발하고 실행합니다. 다양한 기업 고객을 대상으로 한 예비 마케팅 계획은 다음과 같다.
(1) 정부 기관 고객
3월 말 기준 은행의 정부 기관 예금은 총액 XXX0억 위안, 각급 금융 기관을 포함하여 시스템 예금 총액은 XXX0억 위안이고 기타 정부 기관의 예금은 더 적습니다. 예를 들어 의료 보건 시스템 XXX0억 위안, 문화 교육 시스템 XXX0억 위안 등이 있습니다.
정부 기관 고객에게는 고유한 특성과 장점이 있습니다. 정부기관 고객의 특성과 장점을 바탕으로 매달 정부기관 고객을 대상으로 특수 공격 활동을 펼치고, 매달 목표를 설정해 은행 자원을 모아 통합 마케팅을 할 계획이다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1. 정보를 수집하고 고객 상황을 파악합니다.
정부 기관 고객은 정책 지향성이 높아 정책 변화가 정부 기관 고객에게 큰 영향을 미칠 것입니다. 정부기관의 고객마케팅을 잘 수행하기 위해서는 정책을 파악하는 것이 핵심이다. 예를 들면 조직구조, 조직형태, 정부고객 및 공공기관 법인의 대상자격, 국가투자 및 지자체 투자방향, 투자운영모델, 업계 우대정책 등이다. 정책을 연구하고 분석하는 것부터 시작해 정책의 변화 동향을 파악하고 타겟 마케팅 업무를 수행합니다. 부사장 겸 이사를 중심으로 조직의 직원을 통해 고객 정보를 광범위하게 수집합니다. 매월 소수의 정부기관 고객을 그 달의 주요 대상으로 파악하고, 관련 인력을 편성하여 정책정보 이해에 중점을 두고 고객상황을 파악하고, 수집된 고객정보와 은행의 현재 고객상황을 결합하여 마케팅 업무에 대한 포괄적인 개입을 위한 견고한 기반입니다.
2. 정보를 기반으로 한 연계 마케팅을 진행합니다.
고객의 부서나 라인에 따라 고객 유형을 세분화하고 구체적인 홍보 대상을 결정합니다. 핵심팀은 부사장과 이사를 중심으로 해당 지점장들로 구성되며, 매달 핵심라인을 결정한다. 고객이나 상위 부서 중 하나를 돌파함으로써 우리는 이 분야에서 은행의 시장 점유율을 확대하기 위한 특별한 공동 수정 작업을 수행할 수 있습니다.
정부 기관 고객은 집중된 전문성, 명확한 관리, 상대적으로 독립적인 관리 기준이 특징입니다. 고객은 종종 강한 정체성을 갖고 있습니다. 우리는 동일 라인 고객 간의 연결을 활용하여 통합 마케팅을 수행할 수 있습니다. 예를 들어 병원 고객을 위한 통합 마케팅을 위해 Health Bureau를 사용하고 학교 고객을 위한 통합 마케팅을 수행할 수 있습니다.
3. 확장 마케팅과 종합 마케팅을 잘 수행하세요.
연락처가 설정된 고객에 대해 영업점(부서)에서는 전담 인력을 배치하여 일일 유지보수를 수행하고, 여신업의 대출 후 관리 모델에 따라 고객의 유지보수를 관리하며, 고객 자금의 변동을 파악합니다. 적시에 고객 마케팅 활동을 잘 수행합니다.
정부 기관 고객을 위해 확장 가능하고 포괄적입니다. 이러한 유형의 고객은 자금원의 기능을 가지고 있으며, 자금원을 통해 하위 고객 확대, 금융 요구 개발 및 서비스 요구 확장을 위한 사전 준비를 할 수 있습니다. 마케팅에는 정부 기관 고객이 참여합니다. 자산-부채 연계 마케팅을 훌륭하게 수행하는 동시에 관련 하위 고객을 계획적이고 단계별이며 체계적으로 마케팅하여 이들 고객의 상대적으로 작은 신용 마케팅 위험과 대규모 예금 마케팅 잠재력의 이점을 최대한 활용합니다. 전반적인 발전을 촉진하여 장기적으로 안정적인 협력을 구축합니다.
4. 평가 및 인센티브 메커니즘을 강화합니다.
월별 공격팀의 공격 현황을 평가하고, 공격 마케팅 현황에 대한 적시 피드백을 제공하며, 타겟 고객에게 성공적으로 개입한 지점(부서)에 보상을 제공한다. 보상 계획은 다음과 같습니다.
(1) 월간 공격 대상에 대한 새로운 평가
이 평가는 대상 고객의 우리 은행 예금의 일일 평균 증가 > 0 결정에서 시작됩니다. 이번 달 시작 조건은 각 지점(부서)에서 이러한 유형의 고객의 일일 평균 예금 증가분을 평가 지표로 기준으로 합니다. 우리 은행에서 이러한 유형의 고객의 월 평균 예금 증가액은 1위안/10,000위안이며, 이러한 유형의 고객 예금이 증가한 지점은 성장에 비례하여 인출하고 월별 보너스를 지급합니다.
(2) 정부 기관의 월간 고객 증가 평가
이 평가는 우리 은행의 모든 정부 기관 고객의 월별 예금 증가율 > 0을 기준으로 합니다. 각 지점(부서)의 월평균 일입금 증가분이 평가지표입니다. 우리 은행에서 이러한 유형의 고객의 월 평균 예금 증가액은 1위안/10,000위안이며, 이러한 유형의 고객 예금이 증가한 지점은 성장에 비례하여 인출하고 월별 보너스를 지급합니다.
(2) 신용회사 고객
3월 말 기준 은행의 기업대출은 XXX0억 위안에 달하지만, 신용회사 고객의 예금은 XXX0억 위안에 불과하며, 신용고객의 예대율은 1:0.2에 불과해 심각하게 낮은 수준이다. 일부 동료가 고객에게 대출을 제공할 때 예금 조건은 대출:예금 비율이 1:1 또는 심지어 1:2에 도달하는 것으로 이해됩니다.
기존 신용고객의 경우 고객 잠재력을 더욱 발굴해야 하며, 일일결산, 예금 등 측면에서 고객의 은행에 대한 종합적인 기여도를 더욱 향상시켜야 한다. 부사장, 이사, 분점장 등으로 구성된 태스크포스를 구성해 각 지점 여신고객을 공격하고 여신예금 비중을 높일 계획이다. 동시에 기존 고객의 업스트림 및 다운스트림 관계에 중점을 두고 산업 체인 마케팅을 위해 일부 고품질 고객을 선택합니다.
(3) 일반 기업 고객
전 지점(부서)에서 기존 일반 기업 고객을 선별하고 신용금융, 대리 등 고객 니즈를 심층적으로 파악하도록 요구 급여 및 대행사 지불, 방문 수금 및 기타 비즈니스 요구. 여신사업 및 기타 사업의 발전을 통해 고객의 은행에 대한 의존도를 높이고 은행에 대한 고객의 종합적 기여도를 높여 나가겠습니다.
마케팅 활동 계획 샘플 3 I. 음료산업 현황 분석
최근 몇 년간 우리나라의 연간 청량음료 생산량은 연평균 100만 원 이상 증가했다. 20%로 130,000톤 이상에 이릅니다. 생산량이 증가함에 따라 품종이 점점 다양해지고 소비자에게 더 많은 선택권이 제공됩니다. 중국의 음료 종류는 단일 탄산음료에서 탄산음료, 과일음료, 야채주스, 우유음료 등 8개 카테고리로 발전했다.
XX에서는 포장식수 소비량이 크게 줄었고, 과일·채소 음료가 인기를 끌며 전년 동기 대비 5.6% 증가했다. 탄산음료와 기능성음료 소비는 각각 1.7%, 1.9% 소폭 감소했다. 그러나 포장식수, 차음료, 탄산음료의 실제 소비량은 여전히 예상보다 낙관적이다. 이는 사람들이 음료 소비에 있어 대체성을 보이고 있는 반면, 과일 및 야채 주스 음료가 전통적인 물과 음료를 서서히 대체하고 있으며, 경쟁 제품에 미치는 영향이 여전히 강하지 않음을 보여줍니다.
경제학자들은 XX년 여름까지 과일 및 야채 주스, 차 음료, 기능성 음료가 소비자가 구매하는 음료의 세 가지 주요 유형이 될 것이라고 예측합니다. 과일과 채소 주스 음료의 소비는 소폭 증가하고 기능성 음료의 소비는 크게 증가하며 차 음료, 우유 음료, 커피 및 주류 음료는 변화가 거의 없으며 탄산 음료 및 포장 식수 소비는 크게 감소합니다. 소비자는 우유 함유 음료와 기능성 음료에 대해 더 높은 요구 사항을 갖고 있으며, 이는 제조업체에게 신제품 개발에 대한 요구 사항일 뿐만 아니라 음료의 안전성에 대한 강조도 있습니다.
데이터에 따르면 20xx년까지 전 세계 주스 및 탄산음료 생산량은 730억 리터로 증가할 것으로 예상됩니다. 앞으로는 제품의 품질과 혁신이 음료업체 수익성의 핵심 요소가 될 것이며, 기업간 인수합병도 시장을 선점하는 좋은 방법이 될 것이다. 일반적으로 청량음료 제품은 기술적 함량이 낮고 상대적으로 시장 진입이 쉽기 때문에 경쟁이 특히 치열합니다. 현재 몇몇 상장회사의 장점은 명확하지 않습니다. 자원 우위, 브랜드 우위, 특수 제품 생산, 높은 수준의 내부 관리를 갖춘 회사만이 더 높은 수준의 수익성을 달성할 수 있습니다.
2. 음료시장 현황 분석
현재 음료시장에는 포장식수, 탄산음료, 과일채소음료, 차음료, 기능성음료, 우유음료, 주류, 커피음료 등
가장 많이 구매하는 브랜드 중 탄산음료 브랜드가 3개를 차지하고 있으며, 여전히 코카콜라가 주류 소비자입니다. 소비자들이 가장 많이 구매하는 브랜드 중 코카콜라, 스프라이트, 퀴어가 전체 점유율 34.9%를 차지하며 독보적인 우위를 점하고 있다. 오랜 라이벌인 '펩시콜라'의 빈번한 구매 빈도는 1/7에 불과합니다.
고가의 100% 과일주스는 풍부한 영양과 저당, 저지방, 고칼슘으로 소비자들 사이에서 화제가 됐다. "Huiyuan"은 구매하는 주요 브랜드입니다. 수년 간의 재배 끝에 '유니 프레지던트 오렌지', '마스터콩 데일리 C 주스', '농푸 과수원' 등 저농도 주스도 일정한 시장 점유율을 차지해 사람들이 과일 주스와 야채 주스를 마시는 습관이 생겼습니다.
중국 생수 원조 브랜드인 와하하(Wahaha)가 포장식수 시장에서 쇠퇴하면서 농푸천(Nongfu Spring)으로 대체됐다.
기능성 음료가 점차 진정되고 있는 가운데, '펄스'라는 브랜드가 약간의 우위를 점하고 있다.
3. '갈증 해소' 음료의 제품 포지셔닝
먼저 음료 산업과 음료 시장의 현황에 대해 이야기해보자. 이제 제품 포지셔닝이라는 주제로 들어가보자. . 저자는 분석과 연구 끝에 마침내 '에너지 욕구'를 '80년대 이후 세대의 기능성 음료'로 포지셔닝했다.
이러한 포지셔닝 이유는 아래에서 자세히 설명하겠다.
(1) 기능성 음료
브랜드 매력 측면에서 '에너지 욕망'은 주스와 우유 음료에 적합하지 않습니다. "Hungry for 에너지 - 모든 가능성 창조"라는 브랜드 매력은 사람들에게 강력한 에너지를 제공하며 이는 탄산 음료, 기능성 음료 및 포장 식수 제조에 더 적합합니다.
탄산음료 시장은 해마다 위축되고 있으며, 두 거대 기업 간의 광고 및 마케팅 전쟁으로 인해 이 시장의 경쟁은 극한으로 치닫고 있다. 동시에 소비자는 브랜드 충성도가 높습니다. 새로운 브랜드의 경우 진입 장벽이 높고 위험도 높습니다. 포장된 식수 시장은 아직 완전한 독점에 도달하지 않았지만 이 시장의 "규모 효과"는 상당하므로 기업은 합리적인 충전 지점 배치, 작은 유통 반경 및 엄격한 비용 관리를 요구합니다. 이러한 요구 사항은 새로운 브랜드에게는 어렵고 가능한 한 빨리 시장을 장악하는 데 도움이 되지 않습니다. 비록 최근 몇 년 동안 기능성 음료의 구매력이 사람들의 기대에 미치지 못하였지만, 그 발전 추세는 양호하고 잠재력은 엄청납니다. 중국에서는 상대적으로 인지도가 높은 펄스를 제외하면 다른 브랜드의 시장점유율이 크지 않아 신규 브랜드가 진출할 여지가 많다. 특히 레드불, 사과식초 등 일부 현지 브랜드는 더욱 그렇다. 등 쉽게 살아남을 수 있습니다.
위의 분석을 통해 저자는 '에너지욕구' 음료가 기능성 음료여야 하며, 새로운 형태의 영양수로 자리매김할 수 있다고 본다.
(2) '80년대 이후 세대'의 포지셔닝
과거 브랜드 전략은 '신속한 체액 균형과 유수분 밸런스' 등 제품의 기능적 속성 개선에만 초점을 맞췄다. 면역력 강화". 이는 단지 브랜드 전략일 뿐입니다. 여러 단계의 내포 중 하위 단계에는 가치, 문화, 개성 등 브랜드의 더 깊은 내포와 사용자의 포지셔닝이 고려되지 않습니다. 새로운 경쟁상황에서 소비자군을 확대하기 위해서는 브랜드 내포의 확장이 필요하며, 브랜드 내포가 확대됨에 따라 소비자군도 확대될 것이다.
'80년대 이후 세대'는 오늘날 사회의 중요한 집단으로 각계각층의 주목을 받고 있다. 이들은 17~27세 정도이며 높은 문화적 수준과 강력한 구매력을 갖고 있습니다. 이 세대는 개성과 자기계발을 추구하며, 나름의 판단과 감정을 갖고 있다. 그들은 꿈을 실현하기 위해 과감하게 도전합니다. 꿈이 있는 한 인생은 빛날 것이라고 믿습니다. 이러한 특성은 "에너지에 대한 갈증 - 모든 가능성 창출"을 추구하는 것과 일치합니다. '에너지가 부족한' 음료는 '80년대 이후' 군중의 특성이 구현된 것으로 볼 수 있으며, 이는 음료와 소비자 사이의 거리를 크게 단축시킨다. 이는 지난 2년간 유행했던 '체험 마케팅'이기도 하다. 연령.
넷째, '에너지 갈망'의 기획
위의 상세한 설명을 통해 저자는 '에너지 갈망' 음료에 대한 기본 아이디어를 매우 명확하게 표현했습니다. 다음은 전통적인 마케팅 4p 조합을 통한 'Hungry Energy' 음료의 시장 진입 전략을 소개한다.
(1) 제품
본 제품은 17~27세 소비자층을 타깃으로 하는 제품이므로 이 소비자층의 음료제품 소비특성을 정확하게 파악하는 것이 필요하다. 베이징제로포인트서베이(Beijing Zero Point Survey Company)가 10대 청소년을 대상으로 실시한 제품 테스트 조사 결과, 이 그룹은 브랜드 자체에 민감하지 않은 것으로 나타났다. 대부분의 제품 분야에서 그들은 제품의 외관 매력과 브랜드 특성만을 토대로 새로운 제품이나 서비스 구매를 완료합니다. 그들은 참신함, 패션, 개성을 명백히 추구하고 느낌과 직관에 주의를 기울이고 강한 충동 구매를 합니다. 전체 표본 크기의 거의 10%를 차지하는 61.1입니다.
이런 경우 '크레이빙 에너지' 음료의 개발과 생산에 있어 핵심 포인트에 주목해야 한다. Craving Energy는 기능성 음료로 정의되지만, 초점은 기능이 아닌 음료에 맞춰져야 합니다. 기능성이 강조되면 음료에 대한 소비자의 기대가 크게 높아져 소비자의 불만을 불러일으키기 쉽습니다.
이 제품의 진짜 초점은 무엇인가요? 맛과 외관. 차별화된 음료 포장을 통해 맛이 일반 음료와 경쟁할 수 있어야 합니다. 이것이 기능성 음료의 성공적인 홍보를 위한 기본입니다. 'Hungry for Energy'의 타겟 소비자층은 '80년대 이후 세대'입니다. 이 세대는 개성에 특히 주목합니다. 그러므로 우리는 포장 디자인의 우수성을 추구하고 음료 캔과 라벨의 전통적인 스타일을 깨기 위해 노력해야 합니다. 저자는 틀을 깨고 다양한 색상의 곡선형 병을 사용할 것을 권장합니다.
(2) 가격
가격 역시 소비자에게 큰 제약이 됩니다. 그러나 1980년대 출생자들의 경우 가격민감도가 강하지 않다. 그들은 종종 자신의 선호도에 맞는 한 가격에는 신경 쓰지 않습니다. "Energy Craving"은 이를 활용하여 가격을 책정할 수 있습니다. 가격은 너무 인기가 없어야 하지만 일반 에너지 음료보다 약간 높아야 합니다. 구체적인 가격에 대해서는 상세한 시장 조사가 필요합니다.
(3) 유통 채널
채널로 말하면 상점, 슈퍼마켓, 편의점 및 모든 음료 제품에 지나지 않습니다. 그러나 모든 것을 가리려고 하면 체면을 잃게 되는 경우가 많다. 신규 및 소규모 브랜드의 경우 슈퍼마켓에 진입하는 데 드는 비용이 높고 경쟁사에 의해 강력하게 억압되며 결과가 좋지 않습니다. 저자는 "Ke Neng"이 출시된 후에는 Mengniu가 데뷔했을 때 사용한 판매 전략을 채택해야 한다고 믿습니다. 즉, 커뮤니티에 진입하여 "Ke Neng"이 최종 사용자에게 직접 가까이 다가갈 수 있도록 해야 합니다. 이곳은 케능(Ke Neng) 음료의 주요 전장으로, 시가전에는 주요 인적, 물적, 재정적 자원이 투자됩니다.
(4) 마케팅
현재는 스포츠 마케팅, 체험 마케팅, 사랑 마케팅, 뉴스 이벤트 마케팅 등 다양한 마케팅 방법이 있습니다. 회사가 탄탄한 재정 자원을 보유하고 더 많은 마케팅 및 판촉 활동을 수행한다면 분명히 이익을 얻을 것입니다. 제가 강조하고 싶은 것은 마케팅 활동이 브랜드와 소비자 집단의 특성에 부합해야 한다는 것입니다. 모든 마케팅 방법이 '에너지 갈증'에 적합한 것은 아닙니다. 예를 들어 Nongfu Spring에서 채택한 'Love a Penny'는 '에너지 갈증'에 적합하지 않습니다. 다음은 '에너지크레이빙' 음료에 대한 마케팅 전략이다. 아직까지 음료업계에서는 이를 활용한 회사가 없다.
제한적 유통 전략
각 판매점에서 '갈증해소 에너지' 음료의 주간 판매량이 한정되어 정량 판매된다는 점을 대외에 적극적으로 알린다.
1. 약점을 장점으로 활용하세요.
이런 전략은 명품 마케팅에서 흔히 쓰이는데, 음료업계에서는 누구도 이를 제안한 적이 없다. 대부분의 사람들은 음료 생산에 있어서 규모의 경제를 달성하고, 필사적으로 원가를 절감하며, 가격 주도권을 갖는 것이 최선이라고 생각합니다. 신생 음료 브랜드인 '에너지 디자이어'는 확실히 로버스트, 와하하 등 대형 브랜드와 규모면에서는 비교가 되지 않는다. 단기간에 비용을 절감하기 위해 규모에 의존하는 것은 비현실적이며, 가격 경쟁력도 아직 부족합니다.
다른 브랜드들도 자체 대규모 생산을 통해 반드시 '에너지 욕망'과 경쟁하며 '에너지 욕망'의 싹을 싹틔우기 위해 노력할 것이다. 이 경우 기업은 단순히 이를 따라 "에너지에 굶주려 있다"는 단점을 판매 포인트로 전환합니다. "유통 한정"이라는 슬로건을 적극적으로 활용하고 "각 매장에서 판매되는 목마른 제품의 수는 제한되어 있으며 선착순으로 공급되며 재고가 소진되는 동안 재유통됩니다"라는 판매 정책을 수립합니다. 다음주 할당량"
2. 타겟 소비자층의 심리에 맞춰주세요.
"아무도 팔 수 없고 나만 살 수 있다. 누구도 가지지 못하지만 나는 갖고 있다." 이런 음료는 많은 소비자들에게 자부심을 안겨줄 것이다. 콜라와 생수는 이제 어디에서나 구할 수 있으며 모든 사람에게 부가 가치를 가져다주지는 않습니다. '에너지에 대한 욕구'는 음료의 기능을 가질 뿐만 아니라 사람들에게 우월감과 만족감을 가져다 주어 소비자의 구매욕구를 크게 높여준다.
3. 강력한 광고효과
이런 마케팅 전략은 업계 최초인데, '한정 출시' 자체가 화제다. 기자간담회만 열리면 주요 TV매체, 신문, 인터넷 등에서 이를 보도할 것이고, 업계 전반에서 빠르게 큰 논의를 촉발할 것이며 소비자들의 관심도 크게 끌 것이다. 광고 효과는 미디어 광고보다 훨씬 크다.
위 내용은 단지 아이디어일 뿐 완벽하지는 않으며 구체적인 구현에 대해서는 논의가 남아 있습니다. 그러나 이것은 가능한 모든 것을 창조하기 위해 "기아 에너지"를 추구하는 것입니다.
마케팅 활동 계획 샘플 4는 20xx년에 WeChat에서 출시되었으며, 1년 반이 넘는 기간 동안 WeChat 사용자 수가 2억 명에 도달했습니다. WeChat 마케팅도 큰 흐름을 형성했으며 많은 판매자가 빠르게 발전하는 이 새로운 애플리케이션에 관심을 돌렸습니다. 막을 수 없는 WeChat 마케팅 모델은 무엇입니까?
1. 풀뿌리 광고 스타일 - 주변 사람 확인
제품 설명: WeChat의 LBS 기반 기능 플러그인인 '주변 사람 확인'을 사용하면 더 많은 낯선 사람이 이 필수 광고를 볼 수 있습니다. .
기능 모드: 사용자가 '주변 사람 보기'를 클릭하면 지리적 위치를 기반으로 주변 WeChat 사용자를 검색할 수 있습니다. 이러한 근처 WeChat 사용자 중 사용자 이름과 같은 기본 정보를 표시하는 것 외에도 사용자 서명 파일의 내용도 표시됩니다. 따라서 사용자는 이 무료 광고 공간을 활용하여 제품을 홍보할 수 있습니다.
마케팅 방식: 마케터들은 사람들이 가장 많은 백그라운드에서 위챗을 24시간 운영한다. "주변 사람 확인" 사용자가 충분하면 광고 효과도 좋습니다. 위챗 사용자가 늘어나면 이 심플한 서명바가 모바일의 '황금 광고 공간'이 될 수도 있다.
2. 브랜드 활동 - Drift Bottle
제품 설명: WeChat에 이식된 후에도 Drift Bottle의 기능은 기본적으로 원래의 단순하고 사용하기 쉬운 스타일을 유지합니다.
기능 모드: 드리프트 병에는 1과 "하나 던지기"라는 두 가지 간단한 기능이 있습니다. 사용자는 음성이나 문자를 게시하고 바다에 던질 수 있습니다. 다른 사용자가 그것을 "잡으면" 대화를 시작할 수 있습니다. 2. 수많은 사용자가 바다에 넣은 병을 "하나 집어" "낚아채십시오". "낚시" 후에도 상대방과 대화를 시작할 수 있지만 각 사용자는 하루에 20번만 기회를 얻을 수 있습니다.
마케팅 방법: WeChat 공식은 드리프트 병의 매개변수를 변경할 수 있으므로 일정 기간 내에 협력 상인이 던지는 '드리프트 병'의 수를 크게 늘리고 "드리프트 병"의 빈도를 높일 수 있습니다. 일반 유저들의 '낚시'도 늘어날 예정이다. 또한 '표류병' 모드 자체를 통해 다양한 텍스트 콘텐츠는 물론 음성 게임까지 전송할 수 있다. 제대로 마케팅하면 좋은 마케팅 결과도 얻을 수 있습니다. 그리고 이 음성 모드는 사용자가 더욱 현실감을 느끼게 해줍니다. 하지만 그것이 순수한 광고 언어라면 사용자들의 혐오감을 불러일으킬 것입니다.
3. O2O 할인 스캔
상품 설명: QR코드가 개발된 이후 상업적인 목적으로 사용되는 QR코드가 많아지면서 위챗도 이를 따라하기 시작했습니다. O2O 비즈니스 활동과 결합합니다.
기능 모드: 사진 액자에 QR 코드 패턴을 넣으면 WeChat이 친구 회사의 QR 코드를 찾는 데 도움을 주고 회원 할인, 가맹점 할인 또는 일부 뉴스 정보를 얻을 수 있습니다.
마케팅 방법: 모바일 애플리케이션에 QR 코드 스캔을 추가한 후 사용자에게 가맹점 할인 및 혜택을 제공하는 O2O 방법은 오랫동안 인기를 끌었습니다. 그리고 앱슈퍼마켓에 비슷한 앱이 너무 많아서 어떻게 선택해야 할지 모를 정도입니다. WeChat에는 수억 명의 충분히 활동적인 사용자가 있다는 것은 자명합니다.
4. 인터랙티브 마케팅 - 위챗 공개 플랫폼
제품 설명: 매스미디어, 연예인, 기업용 개혁개방 플랫폼 + 모멘트의 소셜 공유 기능이 활성화된 경우 을 켜면 WeChat은 모바일 인터넷에서 무시할 수 없는 마케팅 채널이 되었기 때문에 WeChat 공개 플랫폼의 출시로 이 마케팅 채널이 더욱 상세하고 직접적으로 변할 것입니다.