중개업자들이 집값 끌어올리는 '9가지 비법' 공개
부동산 시장이 과열되기 시작하고 주택 가격이 미친 듯이 오르기 시작할 때마다 부동산 중개인은 가장 바쁜 그룹 중 하나가 됩니다.
그들은 양복과 넥타이를 매고, 전기 스쿠터를 타고 지역 사회로 가고, 골목을 걷고, 고객에게 집을 보여줍니다.
하지만 집을 사든 팔든 부동산 중개인에 대해 이야기하는 것은 골치 아픈 일입니다.
부동산 중개인이 어느 정도 집값 폭등에 공범이 됐다는 얘기도 나온다.
이 말이 말이 되나요?
이 질문에 답하기 전에, 먼저 친척과 친구의 구두 및 공개 보고를 바탕으로 부동산 중개인이 정리한 9가지 루틴을 살펴보겠습니다.
나는 구매자와 판매자가 취하는 가장 일반적인 경로는 아마도 중개자가 다양한 방법으로 주택 가격을 올리기 위해 사용하는 "일상"일 것입니다!
Scheme 1의 주택 중 시가보다 낮은 주택은 99%가 가짜입니다.
집값이 폭등하는 모습을 보고 많은 사람들이 저녁 식사 후에 다양한 주택 구매 앱을 사용하고 있습니다.
가끔 갑자기 '가성비 높은' 집을 발견하면 일부 구매자들은 신나게 악수를 하기도 한다.
맙소사, 이 집의 장식, 평면도, 생활 환경이 너무 좋습니다.
같은 면적의 주택보다 훨씬 넓어 보이고, 같은 커뮤니티의 주택보다 가격도 훨씬 저렴합니다.
나만을 위한 집인가?
예, 이것은 당신을 위한 것입니다...함정입니다!
사실 소속사에서 올린 사진은 가짜라서 크게 보이는데요.
중개업자에게 연락하면 "이 아파트가 방금 팔렸습니다", "형님 전화번호 남겨주세요. 아파트 있으면 추천해드릴게요", "같은 아파트 또 있어요"라는 말을 들을 가능성이 높습니다. 이 커뮤니티에 입력하면 내가 데려다 줄게 가서 보아라”… 파이는 하늘에서 떨어지는 것이 아닙니다.
시세보다 낮은 주택의 99%는 가짜 주택이고, 나머지 1%는 주택 구매 소프트웨어에서 보는 즉시 즉시 판매됩니다.
두 번째 비결은 더 많은 대행 수수료를 받고 판매자가 높은 가격을 지불하도록 장려하는 것입니다.
시장 가격보다 낮은 가격으로 상장된 집에는 뭔가 수상한 점이 있습니다.
그렇다면 시세보다 훨씬 높은 공시가격을 지닌 주택은 믿을 수 있을까?
실제로 이러한 고가 주택 뒤에는 대개 대리인이 있습니다.
많은 판매자가 부동산 중개인에게 자신의 의사를 표현하자마자 중개인은 고객을 위한 "전략가" 역할을 시작합니다.
그들은 사용자가 더 높은 가격에 입찰하도록 설득합니다.
"어제 동네 집 한 채가 500만 달러에 팔렸습니다. 팔고 싶다면 550만 달러에 등록하세요. 흥정을 해도 최종적으로 최소 530만 달러는 얻을 수 있고, 추가로 30만 달러는 쉽게 벌 수 있습니다." 유사한 진술은 판매자의 이익을 위한 것처럼 보이지만 실제로는 중개자 자체의 이익을 위한 것입니다.
Lianjia를 예로 들면 일반적으로 실제 거래 금액을 기준으로 2.7%의 대행 수수료(대행 수수료 2.2% 및 보증 서비스 수수료 0.5% 포함)를 청구합니다.
판매자가 가격을 500,000위안 인상하도록 유도하는 데 성공하면 중개 수수료가 13,000위안 증가합니다.
세 번째 비결은 '해상 비축 전술'을 이용해 주택 공급을 독점하는 것이다.
이전에 주택을 볼 때 만난 선임 에이전트는 자신의 회사에서 주택을 점점 더 적게 확보할 수 있고 구매자가 Lianjia에서 주택을 찾고 있기 때문에 Lianjia로 일자리를 바꾸고 싶을 수도 있다고 말했습니다.
그렇다면 Lianjia는 어떻게 주택 공급을 독점합니까?
가격이 높습니다!
가격이 높습니다!
여전히 비싸다!
높은 가격은 판매자에게 좋으며 Lianjia에 더 많은 부동산을 유치할 수도 있습니다.
중고 주택 중개 분야에서는 "주택을 구하는 사람이 세상을 이길 것입니다." Lianjia의 방법은 주택 구매자에게 충분히 효과적이고 까다롭습니다.
친구는 집을 바꾸던 중 부동산 중개소를 통해 집을 구하고 집주인과 구두로 합의했다고 말했다.
그러나 계약이 체결되려고 할 때 Lianjia의 중개인은 소유주에게 해당 부동산을 더 높은 가격에 팔 수 있다고 약속했기 때문에 "속임수"되었습니다.
일정 기간(예: 한 달) 내에 높은 가격에 판매하고 보상을 제공하겠다고 약속하면서 소유주와 독점 커미션을 체결하는 중개인도 있습니다.
이런 종류의 헌신은 소유자에게 매우 매력적이므로 그들은 집을 Lianjia에게만 전적으로 맡길 의향이 있습니다.
이러한 형태의 배타적 대리점은 쉽게 중간 독점을 형성할 수 있습니다.
루틴 4: "커미션 0" 기믹은 실제로 저렴하지 않을 수 있습니다.
"사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해, 사랑해" 아이러브미 오프라인 매장 관계자가 자랑스럽게 말했다. , 다소 경멸적인 표정으로.
하지만 수수료는 줄었지만 집값은 많이 올랐고 양털은 양에서 나온다.
이와 관련하여 Securities Times는 "같은 집에 대해 다른 가격" 문제, 즉 Aiwu Jiwu가 같은 집에 대해 제시한 가격이 기존 중개인의 가격보다 높다는 문제에 대해 공개적으로 의문을 제기한 적이 있습니다.
가족사랑해 소속사 관계자에 따르면 그는 기본급은 없고 커미션만 받는다.
그는 단일 거래에 대해 10%의 수수료를 부과하고 월급이 10,000위안이 넘으며 실적이 좋습니다.
Aiwu Jiwu의 급여 구조는 높은 기본 급여 + 낮은 수수료입니다. 온라인에 게시된 채용 정보에 따르면 무책임 기본 급여는 6,000위안입니다.
"부동산 중개업소 입장에서는 매우 매력적입니다. 낮은 수수료는 베테랑 영업사원들에게도 전혀 문제가 되지 않습니다. 기본급만 달라고 하고 수수료도 안 달라고 해도 할 수 있다고 장담합니다. 이 회사에서는 회사에 아무런 수익도 가져오지 않을 정도로 좋은 수입을 유지하고 있어요. “솔직히 에이전트를 사랑해요.
이와 관련해 한 네티즌이 지후에 올린 게시물을 통해 중개인의 신뢰가 확인됐다.
네티즌은 Aiwu Jiwu의 집에 대해 낙관론을 표명했습니다.
보증금을 지불한 후 중개인으로부터 "집이 방금 서명되었으며 아직 Aiwujiwu 시스템에 입력되지 않았습니다." "어떻게 해야 합니까?" "그냥 집을 봤다고만 말하면 됩니다." 거래가 만족스럽지 않습니다." 그러면 의문이 생깁니다. .
집은 아직 주택 임대 시스템에 포함되지 않았습니다.