성공한 사람들의 창업 이야기 1. 알리바바 CEO 마윈 이야기
비범한 소년
성공한 기업가의 예는 내가 12 살 때 영어 공부에 흥미를 느꼈다. 매일 아침, 비가 오든 비가 오든 나는 40 분짜리 자전거를 타고 항주 서호 옆에 있는 작은 호텔에 가서 영어를 배운다. 이 연구는 8 년 동안 계속되었다. 그때 중국은 이미 점차 대외적으로 개방되어 많은 외국인 관광객들이 항주를 관광하러 왔다. 나는 자주 그들에게 무료 가이드가 되어 그들을 데리고 사방을 둘러보면서 동시에 영어를 연습한다. 이 8 년간의 공부는 나를 깊이 변화시켰다. 외국인 관광객들이 가져온 지식은 내가 선생님과 책에서 배운 지식과 매우 다르다. 나는 대부분의 사람들보다 더 글로벌한 시야를 갖기 시작했다.
나를 근본적으로 바꾼 또 다른 일은 1979 에서 발생했다. 나는 호주에서 온 가족을 만났다. 이 가족에게는 두 자녀가 있습니다. 우리는 3 일 동안 함께 놀다가 나중에 펜팔이 되었다. 1985 년, 그들은 나를 여름방학에 호주에 초대했고, 나는 7 월에 가서 3 1 일을 머물렀다. 내가 출국하기 전에, 나는 중국이 세계에서 부유하고 행복한 나라라고 생각한다. 호주에 와서야 이전의 생각이 정확하지 않다는 것을 깨달았다.
여러 차례 좌절을 당하다
나는 대학 입시를 세 번 해서야 당시 항주가 매우 가난한 대학 항주 사범대학에 합격했다. 대학에서, 나는 학생회 주석을 맡을만큼 운이 좋았고, 후에 항주학원 학생회 주석이 되었다. 하지만 그때, 나의 미래는 기본적으로 중학교 영어 선생님이 정한 것이다. 졸업할 때 나는 500 여 명의 졸업생 중 유일한 대학 선생님이 되었다. 내 월급은 매월 100 원에서 120 원으로 12 달러에서 15 달러에 해당한다.
5 년간의 교육 기간 동안, 나는 식당이나 다른 곳과 같은 회사에서 일하는 것을 꿈꿔 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 단지 무언가를 하고 싶다. 65438 부터 0992 까지 상업 환경이 호전되기 시작했다. 나는 많은 일을 신청했지만 아무도 나를 원하지 않았다. 나는 KFC 총지배인 비서직을 신청했지만 거절당했다.
그리고 1995 에서 시애틀에 가서 무역대표단을 번역했습니다. 한 친구가 그곳에서 처음으로 인터넷을 보여 주었다. 우리는 야후에서 맥주라는 단어를 검색했는데 중국에 대한 어떤 정보도 찾지 못했다. 우리는 웹사이트를 만들고 중국 옐로페이지라는 이름을 등록하기로 했다.
나는 이 회사를 창업하기 위해 2,000 달러를 빌렸다. 그때 나는 개인용 컴퓨터와 이메일에 대해 아무것도 모르고 키보드도 만지지 않았다. 그래서 나는 눈이 멀고 눈먼 말을 탔다고 말했다. 우리는 중국 텔레콤과 1 년 정도 경쟁했고, 중국 텔레콤 사장은 654.38+0.85 만 달러를 투자하여 우리와 합작할 의향이 있다고 밝혔다. 나는 지금까지 이렇게 많은 돈을 본 적이 없다. 불행히도, 차이나 텔레콤은 회사 이사회에서 5 석을 차지하고 있고, 우리 회사는 겨우 2 석밖에 없다. 그들은 개미나 코끼리처럼 우리가 제기한 모든 사건을 거절했다. 나는 사직하고 혼자 가기로 결정했다. 당시 나는 베이징의 offer 를 받았고, 전자 상거래를 홍보하기 위한 회사를 운영했다.
창업의 꿈
성공한 창업자의 예 나의 꿈은 자신의 전자상거래 회사를 설립하는 것이다. 1999 년, 나는 18 명을 불러 내 아파트에서 회의를 했다. 나는 그들에게 나의 생각을 알려주었다. 두 시간 후, 모두들 돈을 쓰기 시작했다. 우리는 모두 6 만 달러를 벌었는데, 이것은 알리바바를 만든 첫 번째 금통이다.
나는 세계화 된 기업을 설립하고 싶다. 그래서 나는 세계화의 이름을 선택했다. 알리바바는 철자를 잘 쓴다.' 천일야' 에서 깨가 문을 여는 이야기는 누구나 다 알고 있어 기억하기 쉽다.
그 당시 알리바바는 기본적으로 3 무기업이었고, 자금도 없고, 기술도 없고, 계획도 없었지만, 우리는 결국 살아남았다. 우리는 매우 신중 하 게 모든 페니를 지출, 회사의 사무실은 내 아파트에 선정 되었습니다. 1999 골드만 삭스 투자, 2000 년 소프트실버 투자, 회사 규모 확대 시작.
우리가 지금의 자리를 얻을 수 있는 것은 내가 한 가지를 믿었기 때문이다: 글로벌 시야, 현지에서 이길 수 있다. Dell 은 자체 비즈니스 모델을 설계하며 중소기업이 돈을 벌 수 있도록 돕는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 중국의 많은 인터넷 기업가들처럼 미국의 비즈니스 모델을 그대로 답습한 적이 없다. 우리는 제품의 품질을 중시하므로 반드시 클릭 획득을 해야 한다. 만약 얻을 수 없다면, 그것은 쓰레기다.
알리바바가 100 1 개의 잘못을 저질렀다고 합니다. 우리는 너무 빨리 확장했다. 인터넷 거품이 터지자 우리는 어쩔 수 없이 감원해야 했다. 2002 년까지 우리의 현금은 18 개월을 유지하기에 충분했다. 알리바바 웹사이트의 많은 사용자들이 이 서비스를 무료로 이용하고 있는데, 우리는 어떻게 이윤을 낼 수 있을지 모르겠다. 그래서 우리는 중국 수출업자와 미국 바이어를 연결하는 제품을 개발했다. 이 비즈니스 모델은 우리를 구했습니다. 2002 년 말까지 우리는 65,438+0 달러의 순이익을 실현하여 마침내 손익분기점을 넘어섰다. 그 이후로 회사의 경영 실적은 매년 개선되고 있으며, 현재 알리바바의 수익성은 이미 상당히 강하다.
성공한 사람들의 창업 이야기 2. 중국 최고 부자 이가성의 이야기.
성공한 기업가의 예: 이가성이 세 살 때 가도가 떨어졌다. 나중에 그의 아버지는 중병에 걸려 곧 돌아가셨다. 막 중학교에 입학한 지 몇 달 된 이가성은 중퇴했다. 전란 시대에 이씨 집 고아와 과부의 생활은 매우 어려웠다. 이가성은 집안의 맏아들이며, 어머니가 가정생활의 무거운 짐을 짊어지도록 도와야 한다. 한 찻집 주인은 그들을 동정하며 16 세의 쇼가성을 찻집에서 뜨거운 차의 종업원으로 거둬들였다. 찻집은 날이 밝기 전에 문을 열어 자정에 쉴 수 있다. 샤오 jiacheng 은 또한 자신의 삶 이 좋지 않다 불평, 심지어 어느 날 일본 의 총 은 화재, 그를 죽일 수 있기를 바랍니다. 한 번의 사고가 나서야 그는 더 이상 자신을 원망하지 않았다.
그날 너무 피곤해서 당직할 때 실수로 끓인 물을 바닥에 쏟고 손님의 옷을 적셨다. 이가성은 매우 긴장하고 있다. 그는 손님의 매와 사장의 꾸지람을 기다리고 있다. 그러나 그가 예상하지 못한 것은 손님이 그를 비난하는 것이 아니라, 오히려 한 번에 한 번씩 그를 위해 변명하고, 그를 위해 사정하며, 사장에게 그를 해고하지 말라고 부탁하는 것이다.
괜찮아요. 나는이 아이가 매우 유망하다고 생각한다. 앞으로 네가 무슨 일을 하든 조심해야 한다는 것을 기억해라. 너는 어떻게 주의력을 집중하지 않을 수 있니?
이가성은 이 말을 마음속에 새겼고, 그 후로 그는 신중함을 자신의 인생 신조로 삼았다. 시간이 지남에 따라, 그는 사실 한 사람의 직업, 성격 특성, 생활 습관, 처사 등을 한눈에 짐작할 수 있는 안목을 길렀다. 이 모든 것이 그의 이후 경력에 큰 역할을 했다.
성공한 기업가의 예. 이어 이가성은 종업원의 일을 그만두고 한 플라스틱 공장에서 판매원을 만들어 업무 매니저가 되었다. 3 년 후, 20 세의 그는 큰 사업을 할 준비를 했다. 맨손으로 시작한 그는 빅토리아 항구 근처의 개울가에서 어두운 작은 공장을 빌려 낡은 인쇄기 한 대를 사서 창장 플라스틱 공장을 설립했다. 이후 반복 조사를 통해 그는 플라스틱 꽃의 시장 수요가 크다고 생각하여 대량 생산하여 상당한 수입을 가져왔다. 30 세인 이가성은 이미 천만장자가 되었다. 플라스틱 꽃이 전 세계에 잘 팔리는 동안, 이가성은 점점 더 많은 사람들이 이 업종으로 몰려들면서 좋은 날이 곧 지나갈 것이라는 것을 예리하게 깨달았다. 만약 우리가 그것들을 조정하지 않는다면, 결과는 단지 우리 옷에 튀는 것이 아니다. 어떤 사람들은 그가 너무 보수적이라고 생각하지만, 그는 이것이 장사에 꼭 필요한 자질, 즉 신중함과 선견지명이라고 생각한다.
그리고 그는 부동산을 찾았다. 1960 년대 중반에 내지의 상황이 홍콩 사람들을 흉흉하게 만들었고, 부자들은 잇달아 도망쳐 다투어 산업을 싸게 팔았다. 이가성이 짓고 있는 빌딩도 어쩔 수 없이 휴업했다. 당시의 부동산 가격으로 계산하면, 그는 완전히 전군이 몰락한 것이다. 그러나 그는 냉정하게 대응하여 정세를 진지하게 분석했다. 내지는 반드시 안정을 회복할 것이며, 홍콩은 반드시 더욱 번영하고 발전할 것이라고 믿는다. 다른 수량의 부동산을 판매할 때, 이가성은 반대 방향으로 가서 모든 돈을 부동산 구입에 사용했다. 친구들은 잇달아 그에게 바보짓을 하지 말라고 권했다. 그는 손해를 보지 않을 때 감히 살 수 있다고 말했다. 남자들은 아직도 위험을 두려워합니까?
이가성이 또 성공했다. 1970 년대 초에 홍콩의 부동산 가격이 반등하기 시작하면서 그는 그로부터 두 배의 이윤을 얻었다. 1976 까지 이가성사의 순생산액은 이미 5 억여 위안에 달하여 홍콩의 대형 중자산 부동산 산업이다. 이후 이가성은 꾸준히 상승하여 세계에서 가장 부유한 중국인이 되었다.
성공한 사람들의 창업 이야기 3. Lenovo CEO 류전지의 이야기
연령: 65 세
창업 시간: Lenovo 는 1984 에 설립되었습니다.
금 첫 통: 한카
기업의 초기 상태에서 목표는 숨겨지고 흐릿한 의식이다. 너는 아직 약하기 때문에 급변하는 시장과 기업에 대해 아직 확신이 없다. 어떤 자신감을 가지고 있든, 가장 큰 목표는 신생 기업의 원대한 포부이기 때문에 계량화하고 정의할 수 없다. (알버트 아인슈타인, 자신감명언)
리우 Chuanzhi: "반역자" 가 속았을 때.
1980 년대 초, 컴퓨터가 전 세계적으로 부상하면서 실리콘 밸리도 중국 기술 연구자들의 화제가 되었다. 중과원 내부의 과학기술자들은 일찌감치 막을 수 없었고, 줄곧 높은 담의 심원에서 나와 회사를 설립하고 있다.
기업가가 성공한 가운데 류전지감독은 2 월 초 컴백해 레노버 그룹 이사회 의장을 맡았다. "Lenovo 는 내 생명이고, 필요할 때 나오는 것은 나의 의무이다." 류전지가 마음을 베었다. 비록 그는 이미 65 세가 넘었지만, 그의 열정은 결코 약해지지 않았다.
1980 년대 초, 컴퓨터가 전 세계적으로 부상하면서 실리콘 밸리도 중국 기술 연구자들의 화제가 되었다. 중과원 내부의 과학기술자들은 일찌감치 막을 수 없었고, 줄곧 높은 담의 심원에서 나와 회사를 설립하고 있다. 증모초 (현재 Lenovo 지주 회장) 는 전산연구소 소장으로 재직하면서 직원들에게 회사를 설립하도록 독려해 왔다. 40 대 류전지는 자진해서 창업을 제안했다. "제가 40 살 때 창업을 선택한 것은 앞에 길이 없었기 때문입니다."
5438 년 6 월+10 월, 류전지, 장주상 3 명의 핵심 구성원을 중심으로 중과원 컴퓨팅 (레노버 전신) 신기술 개발회사 설립, 유임 부사장을 허가했다. 쩡 마오 차오 (Zeng Mao Chao) 는 Liu Chuanzhi (Liu Chuanzhi) 에게 연구소의 전달실을 사용했고, 그에게 20 만 위안의 시동 자금을 주었고, 많은 불문한 지원을 주었다. 연구소의 직원을 무제한으로 채용하고 연구소의 기술적 성과를 사용할 수 있으며, 직원들은 원래의 사무실, 전화 및 연구소의 모든 자원을 사용할 수있다.
많은 지지가 있지만 1984 의 겨울부터 1985 의 봄까지 회사를 골치 아프게 하는 것은 어떻게 해야 할지 모르겠다. 류전지는 나중에 이렇게 회상했다. "나는 그때 정말 어떻게 해야 할지 몰라서 할 수 있는 일을 했다. 돈을 좀 벌어도 월급을 지급한다." 이에 따라 리우를 포함한 모든 직원들은 간통상, 판주, 중관촌 스쿠터에서 운동복, 전자시계, 롤러스케이트, 냉장고를 판매하고 있다.
창업자가 성공한 상황에서 Lenovo 도 나중에 바람을 피웠다. 컬러 TV 한 대를 사면 1000 원을 벌 수 있다고 들었기 때문이다. 당시' 사기꾼이 컬러텔레비전보다 더 많다' 는 말이 있었다. 류전지는 돈을 지불하기 전에 텔레비전을 봐야 한다고 조심스럽게 말했지만, 그들은 확실히 텔레비전을 보았지만, 돈을 송금하면 상대방이 사라지고, 연상은 654.38+0.4 만원을 속였다. 회사가 갑자기 더욱 어려워졌다.
1985 까지 회사에 수익을 가져다 줄 수 있는 각종 업무를 거의 한 번 시도했다. 그 중 중요한 점은 계산회사 광남이 이끄는' 한자 시스템' 을 회사로 데려왔고, 제품도 나중에 유명한' 한카' 가 되었다는 점이다. 당시 대부분의 컴퓨터는 수입되어 모두 영어였으며, 중국어 카드도 배합해야 했다. 리모델링 후 컴퓨터당 이윤이 1 만 위안에 달한다. Lenovo 는 6 개월 만에 최소 65,438+000 대를 팔아 회사에 약 40 만 위안의 마진을 가져왔다.
전직 아내, 전산기술연구소 연구원 후실란은 1985 의 여름, 그녀의 위층에서 잊을 수 없는 장면을 보았다. 뜨거운 태양 아래 류전지와 (현재 레노버 지주 상무 부사장) 등이 어깨를 메고 마당 입구에서 미니컴퓨터 한 무더기로 이사했다. 류전지는 온 얼굴이 땀에 젖어 옷이 흠뻑 젖었고, 진리는 바지를 허벅지에 말아 숨을 헐떡였다. 그날의 정경을 회상하면서 류전지는 "우리의 첫 번째 금통은 숙련된 노동력을 팔아서 벌어들인 것" 이라고 말했다.
성공한 사람들의 창업 이야기 4 와하하 그룹 회장 종후경의 창업 이야기
유생론' 시대에 종은' 낡은 관료 후손' 의 출신으로 인생의 어려움을 맛보게 했다. 16 세 때 종은 절강성 저우산 충탄으로' 안배' 되어 15 년을 보냈다. 1987 년, 42 세의 종은' 황어차' 한 대를 끌고 항저우 거리에서 아이스하키를 팔았다. 그는 어린이 영양액 제작에 시장이 있다는 것을 발견했다. 그러나 이때 그는 이미 창업의 최적 나이를 놓쳤다. 많은 친구들의 선의의 설득에 종씨는 매우 고집스러워 보였다. 40 대 중년이 인생의 마지막 기회에 직면하는 심정을 이해할 수 있을까? 십여 년의 시간을 거쳐 그가 창립한 와하하 그룹은 이미 중국 최대의 음료 기업이 되었다.
성공한 사람들의 창업이야기 5 만다그룹 회장 왕건림의 창업 이야기
막 꽉 찬 15 의 왕건림은 쓰촨 면양에서 동북으로 와서 인형병이 되었다. 매일 10 킬로그램이 넘는 장비를 메고 무릎 깊은 눈 속을 40 킬로미터를 걸으며 훈련당 총 거리도 수천 킬로미터나 된다. 18 군 입대, 단체급 간부가 되었지만' 백만 군축' 을 당했다. 창업 초기에 그는 자질과 실력은 없었지만 약속한 대출은 은행에 비둘기를 맞았다. 그는 회사 프로젝트를 위해 고리대금을 빌려 9 일 9 박 동안 잠을 자지 않았다. 그는 감히 모두가 만지고 싶지 않은 옛 도시 개조를 이어받았다. 그가 처음 상업부동산을 시작했을 때, 이해하지 못했기 때문에 3 년 동안 222 건의 소송을 했다. 바로 이런 힘줄이 있는 사람이 지금은 아시아에서 가장 부자가 되었다.
성공한 기업가의 예, 성공은 단번에 이뤄지는 것이 아니라 다년간의 노력의 결과이다. 현재 성공한 창업가들은 모두 여러 해 동안 침전되어 차근차근 걸어오고 있다. 위의 자료를 보고 창업에 대해 더 많이 이해하게 되었다.