신인이라면 먼저 자신의 고객 소스를 찾아야 합니다. 가장 먼저 해야 할 일은 제품에 익숙해지고 전문 지식을 배우는 것입니다.
제품에 대해 잘 알아야 하는 이유는 무엇인가요? 귀하의 전문 지식이 수준에 미치지 못한다면 결국 컨설팅 클라이언트를 만나게 될 것입니다. 금리 견적을 듣자마자 전화를 끊고 아무 말도 하지 않았습니다. 그런데 고객이 떠났습니다. 원래 나는 초보자로서 거절당하는 것에 지쳤고 클라이언트는 아직 아무것도 하지 않았습니다.
두 번째 단계는 고객을 이해하는 것입니다. 정확하게 말하면 잠재 고객입니다. 당신은 어떤 사람에게 돈을 팔려고 합니까? 고객을 알면 어떤 이점이 있나요? 예를 들어, 귀하가 제공하는 대출은 22~26세의 남성 사무직 근로자를 대상으로 합니다. 이 단계에서 남자들은 서로 놀거나 칼을 가지고 놀고 있습니다. 조금 알면 친해지기 불편한가요?
이 두 단계를 마치면 고객 소스를 찾을 수 있을 것입니다. 하지만 신규 이민자는 스킬 포인트가 0이고 경험이 부족합니다. 실제 전투에서는 너무 많이 보는 것은 여전히 지루합니다. 스킬 포인트 보충의 지름길인 추천 표시 방법 3가지를 소개합니다.
첫 번째 방법: 텔레마케팅. 텔레마케팅에는 세 가지 장점이 있습니다. 그 중 하나는 학습 속도가 빠르고 말하기 능력도 빠르게 향상된다는 것입니다. 문제가 생기면 팀장에게 가서 동료들에게 물어보세요. 다음 전화 통화로 해결해 드리겠습니다. 두 번째는 텔레마케팅 비용이 저렴하다는 것입니다. 명함을 만들 필요도 없고, 페이지 한 장도 필요 없고, 여기저기 돌아다닐 필요도 없습니다. 세 번째는 공격에 대한 저항력을 향상시키는 것입니다. 텔레마케터에게 스팸 전화로 전화하는 것은 항상 흔한 일입니다. 이 어려움을 극복할 수 있는 신인은 멋진 사람이 될 것이며 우파니샤드 판매의 첫 번째 LPH(건방진)를 이해하게 될 것입니다.
두 번째 방법은 낯선 사람을 숭배하는 것입니다. 처음에 낯선 사람의 전화를 받기가 너무 어렵다면 전화판매에서 우량 고객 몇 명을 골라 먼저 방문 연습을 해볼 수도 있다. 이미 연락을 해왔다고 해서 과하게 저항하지는 않을 것이고, 친척처럼 웃어주기도 어려울 것입니다. 직접 만나서 제품에 대해 명확하게 설명할 수 있으면 낯선 사람에게 가서 거절도 받아들이고 제품에 대해 명확하게 설명하면 매우 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다. 직거래의 두 번째 CNB를 언급해야겠습니다. 당신이 더 훌륭할수록 고객은 당신의 말을 더 많이 듣게 될 것입니다. 이는 특히 낯선 사람일 경우 피할 수 없는 결과입니다. 얼굴이 있다고 느꼈을 때 "나는 최고다"라고 말로 표현해 주세요.
세 번째 방법: 위챗. WeChat에는 실제로 자체 트릭이 있습니다. 이것은 사형 선고가 아니며 매일 친구들의 축복이 효과적입니다. 관리가 잘 안되는 친구가 당신을 차단하는 경우가 많습니다. 매일 당신의 광고를 보고 싶어하는 사람이 누구라고 생각합니까? 이 친구 서클을 새로 고치시겠습니까? 모두가 보고 싶어하는 것은 재미있는 농담, 사진, 심층적인 지식과 뉴스입니다. ! 마침내 Little Red Dot은 여신을 찾았다고 생각했습니다. 당신이 "따뜻한" 광고를 올리는 것을 보고 차단당했어요! (기타 온라인 판매 스킬은 위챗 공식 계정에서 위챗에 답글을 달아보시면 보실 수 있습니다.)
그런데 저는 한 가지 제안을 드리고 싶습니다. 신입생은 동료가 도착하자마자 찾아오면 안 됩니다. 이는 회사 자체에서 지원하는 것은 아니지만 너무 많이 플레이하면 중독성이 생길 수 있으나 근본 원인보다는 증상을 치료합니다. 돈을 받으면 너무 기뻐하다가 동료들에게 포인트를 돌려주고 나면 돈이 별로 없는 친구들이 종종 있습니다. 고객이 기한이 지났거나 그런 일이 있으면 쓴 약을 삼킬 때까지 기다리십시오.
위 방법을 한 달 동안 해보니 스킬 포인트가 거의 완성됐어요. 그런 다음 "폭발"해야합니다. 한두 번 주문한다고 돈을 많이 벌지는 못하지만, 주머니를 더 크게 만드는 궁극적인 목표는 그런 고객을 많이 확보하는 것입니다.
그런데 어떻게 그런 고객을 찾을 수 있을까요? 이전의 기본 기술이 유용한 곳입니다. 잠재 고객이 누구인지, 그리고 그들의 특성이 무엇인지 알고 있습니다. 그들의 서클에 섞여들어 그들의 문제점을 찾아낸 다음 그들을 붙잡아 고객 기반에 불을 붙일 수 있습니다! (자세한 내용은 공식 WeChat 계정의 효율성에 대한 답변을 통해 고객 특성을 어떻게 활용하여 기적적인 비즈니스 발전을 이룰 수 있는지 확인할 수 있습니다.)
마찬가지로 일부 고객 자체는 클러스터링이 어렵기 때문에 주변 사람들과 함께 시작하는 것이 더 마술적일 수 있습니다. 몇 가지 예를 들면:
대중과 협력 사업을 하고자 한다면 기업 간의 연결이 그다지 강하지 않을 것이고, 있다 하더라도 이를 노출시키기 어려울 것입니다. . 그렇다면 정부 당국이 탁월한 선택이다. 기업을 자주 다루는 부서를 정복한다면 절반의 노력으로 확실히 두 배의 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 추천이나 중매를 요청하는 것은 많은 효과를 가져올 것입니다.
둘째, 업계 협회, 상공회의소, 고향 협회 등 사람들과 좋은 관계를 맺어야 합니다. WeChat이 여전히 그룹 소유자라면 더 좋을 것입니다. 그러한 사람들은 사교적이고, 많은 사람을 알고, 적극적이며, 기꺼이 다른 사람들을 조직하고 도와주려고 합니다. 좋은 관계는 매우 중요하며 여기에서 연결을 유지하면 많은 노력을 절약할 수 있습니다.
셋째, 중개자입니다. 중개인이 주의해야 할 한 가지는 이러한 "머니 버그"를 피하는 것입니다. 고객의 상품을 포장하는 것은 바람직하지 않습니다.
넷째, 소비자 대출입니다. 소비자 대출을 하려면 중개업자도 찾아야 하는데, 이들 중개업자는 위와는 다르며 차용인이 일하는 업종에 속합니다. 예를 들어 1주택 대출은 개발업자, 중고 주택 대출은 부동산 중개인, 자동차 대출은 자동차 판매점, 장식 대출은 장식 회사에 가면 됩니다.
기술을 좀 배우고 은행에서 대출도 받고 싶어요. 괜찮나요? 대출은 어떻게 받을 수 있나요?
상황에 따라 개인종합소비자대출을 통해 은행에 대출을 신청하실 수 있습니다.
서비스 소개
개인 종합 소비 대출은 중국 공상 은행이 지정 소비 목적으로 차용인에게 발행하는 위안화 보증 대출입니다.
서비스 기능
개인종합소비대출은 소비 용도가 다양하고, 대출 금액이 높으며, 대출 기간이 긴 것이 특징으로, 개인이 '미래의 부와 자산을 늘리고자 하는 이상적인 선택'입니다. 진보된 삶을 누리세요." .
신청 조건
1. 대출 은행 소재지에 고정 거주지, 영주권 또는 유효한 거주 허가증을 갖고 있는 중국 국민으로서 65세 미만(포함), 그리고 민사 행위에 대한 완전한 능력이 있어야 합니다.
2. 합법적인 직업과 안정적인 수입이 있고 대출금의 원금과 이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있어야 합니다.
3. 신용 기록이 양호하고 상환 의지가 있으며 신용 불량 기록이 없습니다.
4. 은행이 인정하는 합법적이고 효과적이며 신뢰할 수 있는 보증을 제공할 수 있어야 합니다.
5. 대출 목적이 명확하고 대출 목적이 관련 규정을 준수합니다.
6. 중국 공상은행에 개인 결제 계좌를 개설합니다.
7. 기타 은행이 정한 조건.
☆대출금액
대출금액은 대출자의 신용상태와 제공보증 내용에 따라 은행이 결정합니다. 개인 주택을 담보로 사용하는 경우 최대 대출 금액은 저당 재산 가치의 70%를 초과할 수 없으며, 개인 상업용 주택을 담보로 사용하는 경우 최대 대출 금액은 담보로 제공되는 재산 가치의 60%를 초과할 수 없습니다. 저당된 재산의.
대출기간
의료 및 유학을 위한 대출기간은 최대 5년까지이며, 연장 없이 8년까지 가능합니다.
대출 이자율
대출 이자율은 중국인민은행이 규정한 동일 기간, 동일 등급의 일반 이자율을 기준으로 합니다.
상환방법
대출기간이 1년 이내인 경우 원금을 월별, 월별, 분기별, 반기별 또는 일시 상환할 수 있습니다. 1년을 초과하는 경우에는 매월 원금과 이자를 납입합니다.
☆ 대출신청시 제출 필수정보입니다.
대출 신청자는 은행에 신청하고 서면으로 신청서를 작성하고 다음 자료를 제출합니다.
1. 유효한 신분증; . 거주지 주소 또는 유효한 거주지 증명서
3. 소득 또는 개인 자산 증명서; 담보 대출의 경우 담보 주택의 주택 소유권 증명서, 담보 주택 소유자(법정 소유자 포함)의 신분증, 혼인 증명서, 담보 대출에 대한 동의 증명서를 제출하고 평가해야 합니다. 규정에 따라 저당 재산의 가치를 평가하고 평가 보고서를 제공합니다. 필요한 경우 거래 계약서 또는 최신 평가 보고서를 포함하여 평가 면제 조건을 충족하는 관련 지원 자료를 제공해야 합니다. /p>
6. 대출 사용 계획 또는 명세서
7. 은행에서 요구하는 정보.
☆운영안내
은행은 대출자가 지정한 개인결제계좌로 이체하여 대출을 발행합니다. 그 외의 업무는 개인용 자동차 소비대출과 동일합니다.
(위 내용은 참고용일 뿐입니다. 구체적인 처리 기준은 중국 공상은행 현지 지점의 규정에 따릅니다. 시간을 절약하려면 현지 산업 담당 부서에 문의하세요. 관련 절차를 완료하기 전에 중국상업은행에 대해 자세히 알아보세요.)
신용을 처음부터 배우는 방법
간단히 말하면 경제에 대한 기본적인 지식이 있어야 합니다. 또한, 거시환경과 국가정책에 대한 어느 정도 이해가 있어야 합니다. 가장 중요한 것은 이 업계에 진심으로 헌신하고 운동을 하는 것입니다. 여신산업은 시대에 발맞추고 경제환경이 변화함에 따라 경험을 축적해 나가기 때문에 많은 기존 회계관리자들은 기본적인 정보를 듣고 프로젝트를 할 수 있는지 판단할 수 있습니다. 나는 당신의 성공을 기원합니다! ~
은행신용대출사업을 배우려면 무엇이 필요합니까?
올해 졸업하셨는지 궁금합니다. 캠퍼스 내 리크루팅을 하게 된다면, 제가 말씀드리고 싶은 것은 특별한 관계가 없으면 학점을 취득하는 것과 같은 방법으로 학점을 취득할 수는 없다는 것입니다. 일반적으로 학교 시험에 합격하는 사람은 대부분 캐비닛 학생입니다. 운이 좋으면 1~2년 동안 캐비닛을 만들 수도 있어요. 운이 없군요. 저는 10년 넘게 캐비닛을 만들어 왔습니다. 그런 다음 다른 위치로 이동하십시오. 지금이 합동고사라면 공무원행정능력시험을 좀 준비해야 합니다. 논리적 사고, 수학적 관계, 언어 표현 등
소셜리크루터라면 서점에 가서 시중은행 경영과 신용에 관한 책을 몇 권 사거나 밤에 한 번 읽어볼 수도 있다.
그리고 관계가 좋다면 기본적으로 아무것도 준비할 필요가 없습니다. 그래서 지금 어떤 책을 읽을지 고민할 때 먼저 가족이 은행에 들어가려면 어떤 연고가 있는지부터 알아보는 것이 좋을 것 같아요.