성 베드로는 "당신과 늑대는 둘 다 포유류이지만 당신은 풀과 나뭇잎을 먹고, 늑대는 고기를 먹습니다."라고 말했습니다. 땅에는 물이 있는 한 어디에나 잡초와 나무가 있습니다. 먹고 싶을 때 입을 벌리기만 하면 살아남는 것이 늑대보다 훨씬 쉽다. 늑대의 생존은 상대를 물리치고 잡아먹는 데 달려 있습니다. 그렇지 않으면 늑대의 생명을 구할 수 없습니다. 당신은 현 상태에 너무 만족하고 자신을 보호할 수 있는 인식과 능력이 부족합니다. 양이 있어도 집단적인 노력은 없습니다. 늑대에게서 우리는 먹이를 찾는데 있어서 예민한 후각을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 그들은 먹이를 공격할 때 용기와 불굴의 정신을 가지고 있습니다. 잔인함과 교활함의 조합은 먹이를 물리치는 능력을 향상시키는 반면, 늑대는 적과 협력할 수 있는 정신과 능력을 가지고 있습니다. 즉, 당신은 양과 같고 늑대는 늑대와 같습니다. 그게 차이점이에요. "
마케팅 영감 : '양성'은 실제로 현상에 만족하고 그룹과 협력하려는 의지가 부족한 반면, '늑대 성'은 적극적이고 경쟁적이며 협력하려는 의지가 부족합니다. 마케팅 관리에 있어서 늑대 머리는 경쟁자의 공격에 저항하고 그들을 물리치는 열쇠입니다.
고전적인 마케팅 우화 2 남자가 형주(靈州)의 관리였을 때, 산 속의 호랑이들이 자주 나와서 사람을 잡아먹고, 사람들은 현 행정관에게 배고픈 호랑이를 쫓아내라고 요청했습니다.
그 남자는 아주 높은 바위에 새겨진 호랑이를 쫓아내라는 명령만 내렸습니다. 어떤 이유에서인지 그는 자신의 명령이 효과적이라고 자랑스럽게 생각했습니다.
곧 그는 관리로서 다른 곳으로 옮겨졌습니다.
그는 징저우의 바위에 새긴 질서가 그 잔인함을 누그러뜨릴 수 있다고 생각했고, 읽고 쓸 수 있는 사람들도 억제할 수 있다고 생각하여 사람들에게 징저우에 가서 돌조각을 묘사하라고 요청했습니다.
마케팅 계몽 : 많은 기업들이 이러한 방법으로 막대한 이익을 얻고 있습니다. 새로운 시장이 우리 앞에 나타나면 환경도 변하고 소비자의 심리도 변한다. 원래의 '회사의 성공' '이때 회사는 실패한 방법이다. 여기서 영감을 얻은 것은 각 회사마다 고유한 마케팅 모델이 있다는 것이다. 하지만 시장이 변하면 회사는 시장에 맞춰 마케팅 전략을 조정해야 합니다.
고전적인 마케팅 우화 3 죽을 파는 작은 가게가 두 군데 있습니다. p>
왼쪽은 오른쪽과 비슷합니다. 계속 들어오고 나가는 손님들이 있지만, 밤에는 체크아웃을 하고 있고, 왼쪽은 항상 100위안 더 비쌉니다.
그래서 오른쪽에 있는 죽 가게에 들어갔는데 웨이트리스가 웃으며 반갑게 맞아주며 죽 한 그릇을 달라고 하더군요. ?" "추가하라고 하더군요. 그래서 계란을 추가해 주셨어요.
손님이 들어올 때마다 웨이터가 "계란 하나 드릴까요?"라고 묻습니다. "추가하겠다는 분도 계시고 추가하지 않겠다는 분도 있는데 각각 50% 정도입니다. 다시 왼편에 있는 작은 가게에 들어갔습니다. 웨이트리스가 웃으며 반갑게 맞아주더니 맥주 한 그릇을 주었습니다. 그녀는 나에게 “계란 한 개요, 아니면 두 개요?”라고 물었습니다. 나는 웃으며 말했다: “한 가지만 더 추가하세요. "
또 다른 손님이 들어오자 웨이터가 "계란 한 개요, 아니면 두 개요?"라고 물었습니다. "계란을 좋아하면 2개를 추가하고, 계란이 싫다면 1개를 추가하세요. 넣지 말아 달라는 요청도 있지만 드물어요. 결국 왼쪽 가게에 많이 팔릴 거예요. 오른쪽에 있는 것보다 더 많은 계란.
마케팅 영감: 다른 사람을 위한 공간을 남겨두고 자신을 위해 최대한 많은 영역을 확보해야 합니다. 그래야만 조용히 승리할 수 있습니다. 판매는 단지 방법의 문제가 아닙니다. , 영양 및 사자. 매일 아침 아프리카 영양은 깨어나 자신이 가장 빠른 아프리카 사자보다 빠르다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 매일 아침 먹히게 될 것입니다. 아프리카 사자는 깨어나 자신이 가장 느린 사자보다 빠르다는 것을 알고 있습니다. 빨리 달리지 않으면 굶어 죽게 됩니다.
사자든 영양이든 해가 뜨면 달리기 시작해야 합니다.
마케팅 영감: 달리세요. 경쟁이 치열한 사회에서 기업이 정체되어 과거의 영광에 계속 빠져 있다면 결국 먹히거나 굶어 죽는 운명이 될 것이다.
고전적인 마케팅 우화 4
거위의 리더는 또한 호수 지역에 있는 사냥꾼이 누군가 오는 것을 보고 경고하도록 준비합니다. 그들은 흰기러기의 생활습관을 잘 알고 있었고, 밤에는 일부러 횃불을 켜 두었고, 보초기러기가 불을 보면 꽥꽥거리고, 사냥꾼들은 겁에 질려 불을 끈다. 혹은 네 번이나 기러기는 보초기러기가 고의로 속이고 있다고 생각하여 모두 쪼아먹기 시작했다.
이때, 사냥꾼이 횃불을 들고 다가왔다. p>
경계중인 거위는 거위에게 쪼일까봐 더 이상 울지 않았습니다. 잠자는 거위는 사냥꾼에게 잡혔습니다.
마케팅 영감: 기업은 시험에 직면하게 됩니다. 경쟁사가 첫 번째 테스트를 실시할 때 기업이 구축한 조기 경보 시스템인 "White Goose Sentinel"이 작동합니다. 그들의 경계심으로 인해 경쟁자들이 전투에서 승리하게 됩니다.
클래식 마케팅 우화 5 영양과 사자
매일 아침 아프리카 영양은 잠에서 깨어 자신이 가장 빠른 아프리카 사자보다 빠르다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 그녀는 먹게 될 것입니다.
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매일 아침 아프리카 사자는 잠에서 깨어 가장 느린 영양보다 더 빨리 달려야 한다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 굶어 죽을 것입니다.
당신이 사자든 사자든, 해가 뜨면 달리기 시작해야 해요.
댓글: 달려라 경쟁이 치열한 사회에서 기업이 침체되고 여전히 과거의 영광에 빠져 있다면 결국 먹히거나 굶어 죽는 운명이 될 것이다.
마케팅 우화 6: 천국의 문에서 두 명의 외국인 노부인이 만난다. 하나님께서는 그들에게 인생에서 가장 행복한 일을 서로 이야기하라고 하셨습니다.
"평생 돈을 모아 드디어 새 집에서 하루 살았다. 평생 후회가 없다"고 중국인 노부인은 유쾌하게 말했다.
“평생 집에서 살았는데, 죽기 전에 드디어 대출금을 갚고 집을 샀다”고 미국인 노부인도 유쾌하게 말했다.
신은 한숨을 쉬며 말했다: "다른 선택은 다른 효과를 갖는다."
마케팅 영감: 우리나라의 많은 소비자들은 후진적인 소비 인식을 갖고 있으며 소비력이 떨어지면 그렇게 하지 않으려고 합니다. 제한적입니다. 소비자 신용을 선택하는 것은 중국 노부인에게 슬픔을 안겨줄 뿐입니다. 그러나 잠재 수요는 홍보를 통해 유도될 수 있는 재고 자원입니다. 마케팅 담당자는 소비자 인지도를 얻고 잠재 수요를 활용하기 위해 새로운 마케팅 방법을 만듭니다.
고전적인 마케팅 우화 7 배고픈 양이 사막에서 두 개의 초원 A와 B를 동시에 발견했습니다. 먼저 초원 A로 달렸다. 초원 A에 접근했을 때 초원 B가 A보다 더 무성한 것을 발견하고 A를 포기하고 B로 달렸다.
B 근처 초원에 도착했을 때 B는 A만큼 싱싱하지 않은 것으로 드러났다. 그러다 다시 A 초원으로 돌아왔다.
몇 번을 반복한 끝에 더 이상 힘이 없어지자 그것은 정확히 두 개의 풀밭 한가운데에 있었다. 풀을 하나도 먹지 못해 굶주린 상태였습니다.
마케팅 계몽(Marketing Enlightenment): 의사결정 이론은 의사결정이 수많은 솔루션 중에서 최적의 솔루션을 선택하는 것이라고 믿지만 실제로는 불가능한 경우가 많기 때문에 의사결정에는 또 다른 원칙이 있는데, 즉, 의사결정 결과가 의사결정자를 만족시키는 한입니다.
이 원칙은 마케팅 결정에도 적용됩니다. 최선의 솔루션을 찾는 데 집착하면 엄청난 마케팅 기회가 사라지고 결국 아무 결과도 얻지 못합니다.
고전적인 마케팅 우화 8: 스님에게 나무 빗을 파는 것
모집자는 아이디어를 보고 지원자에게 나무 빗을 스님에게 팔도록 요청하기로 결정했습니다. 10일 한정으로 더 많이 판매하는 사람이 승리합니다. 대다수의 지원자들은 매우 화가 나서 이렇게 말합니다. 승려가 되기 위해 나무 빗이 무슨 소용이 있습니까? 그 사람의 농담이 아니었다면. 결국 3명만이 시험에 응시했습니다.
열흘이 지났습니다. 교장은 처음으로 돌아온 후보자에게 “몇 위안에 팔았느냐”고 물었고, 대답은 “1개”였다. 그리고 두부백선이 있는 꼬마 스님을 발견하기까지 많은 노력이 필요했다.
두 번째 후보가 돌아오자 감독관은 "몇 개 팔았냐"고 묻자 "10개"라고 답했다. 산풍(山峰)에 대해 이야기하면 순례자들의 머리를 휘날리는 것은 부처에게 무례한 일입니다. 호스트는 순례자를 위해 10개만 구입했습니다.
세 번째 후보가 돌아오자 감독관은 "몇 개 팔렸냐"고 묻자 "1000위안. 부족하면 담당자가 더 추가하겠다"고 답했다. “얼마죠? 돈이요?”라며 놀라 물었다.
후보자는 “향이 많고 참배객이 끊이지 않는 깊은 산사에 갔다”고 말했다. 주인을 찾아 절에 오는 선한 남녀 모두 경건한 마음을 갖고 기념품으로 돌려준다고 했습니다. 캘리그라피가 뛰어난 나무 빗 세트를 가지고 있는데, 거기에 "Ji Shan Comb"이라는 글자를 새겨 선물할 수 있습니다. 호스트님이 너무 기뻐하셔서 제가 가져온 1,000개를 모두 가져갔습니다. 빗을 받은 순례자들도 매우 기뻐했고 향도 더욱 풍성해졌습니다. 주인은 나에게 빗을 다시 팔아달라고 부탁했습니다. "
댓글: 스님에게 나무빗을 파는 건 말도 안 되는 소리지만, 남들이 불가능하다고 생각하는 곳에 새로운 시장을 개척하는 것이 진정한 마케팅의 달인이다. 생각이 다르면 실천도 다르고 결과도 다르다.
>9집 앞에는 골목에서 기차역까지 이어지는 버스 노선이 있는데, 경로가 짧아서인지, 가는 길에 사람이 없어서인지는 모르겠습니다. 운송회사에서는 미니버스 두 대만 왕복 운행하도록 마련했습니다.
한 커플은 101번을 운전하고, 한 커플은 102번을 운전합니다.
버스를 타는 사람들은 대부분 보트피플이므로 언제 타나요. 시내로 가는데, 가족 단위로 가는 경우가 많습니다. 보트 타는 사람들은 큰 아이들을 위해 표를 사라고 고집합니다. 그녀는 웃으며 보트 사람들의 아이들에게 "다음에는 작은 홍합을 가져가는 것이 어떻습니까? "라고 말했습니다. 이번에는 무료로 버스를 탈 수 있습니다. "
여주인공 102번은 정반대다. 아이가 있는 한 나이 많은 사람은 전액을 내고, 어린 사람은 절반만 내야 한다. 그녀는 계속해서 말한다. 이 차를 계약하면 매달 비용이 얼마인지 여객 운송 회사에 돈이 지급됩니다. 한 달에 전액을 지불하지 않으면 보트 피플도 즉시 할 수 없다는 것을 보트 피플도 이해합니다. 여러 장의 티켓을 지불하면 매번 괜찮을 것입니다. , 문에 102가 사라졌다고 들었습니다. 이것은 여주인이 말한 것을 충족했습니다: 타는 사람이 거의 없기 때문에. 그녀의 차.
마케팅 깨달음: 충성도 높은 고객은 감정을 통해 육성되고, 고객 충성도는 약간의 양보를 통해 획득됩니다. 우리가 고집스럽게 판매 정책을 시행할 때 얼마나 많은 충성 고객을 놓아주나요?
클래식 마케팅 우화 10 동물 끄는 수레
창꼬치, 새우, 백조는 좋은 친구가 되었습니다. 어느 날, 그들은 맛있는 것이 잔뜩 들어 있는 차를 발견했습니다.
그래서 차를 도로 밖으로 끌고 나가 세 사람이 함께 짐을 지게 하고 싶었습니다. 어찌나 격렬하게 힘을 썼는지 핏줄이 튀어나와서 일어섰다. 그러나 아무리 끌고, 당기고, 밀어도 차는 제자리에 머물며 한 발짝도 움직일 수 없었다.
알고보니 백조는 그것을 하늘로 들어올리려 하고 있었고, 새우는 그것을 한걸음씩 뒤로 끌고 있었고, 창꼬치는 그것을 연못 쪽으로 끌어당기고 있었다. 누가 옳고 누가 그른가? 어쨌든 최선을 다해 노력했습니다.
코멘트: 회사의 마케팅 팀에는 모두 공덕 정신을 가진 재능 있는 사람들이 많이 있습니다. 그러나 회사가 그들의 재능을 한곳에 사용하지 않고 회사의 마케팅 세력이 시너지를 형성하도록 놔두면 됩니다. 결국 그것은 누구에게도 쓸모가 없을 것입니다.
클래식 마케팅 우화 11 창꼬치, 새우, 백조는 좋은 친구가 되었습니다. 어느 날 그들은 동시에 맛있는 음식을 잔뜩 실은 차를 발견하고 차를 도로 밖으로 끌고 나가고 싶어 했습니다. 이 세 사람이 함께 무거운 짐을 지고 있습니다. 그들은 혈관이 드러날 정도로 세게 쥐어짜서 일어섰다. 그런데 아무리 잡아당겨도
백조는 그것을 하늘로 끌어올리려고 하고, 새우는 한걸음 한걸음 뒤로 끌고가고, 강꼬치는 연못쪽으로 끌어당기고 있는 것이 밝혀졌습니다. . 누가 옳고 누가 그른가? 어쨌든 최선을 다해 노력했습니다.
마케팅 계몽: 회사의 마케팅팀에는 다양한 재능을 가진 사람들이 있고, 그들 모두가 회사에 대한 헌신의 정신을 가지고 있습니다. 그러나 회사가 그들의 재능을 한곳에서 사용하지 않으면 회사의 마케팅 힘이 무너집니다. 우리가 함께 일하면 결국 누구를 비난해도 소용이 없을 것입니다.
클래식 마케팅 우화 12 이것은 마케팅계에서 잘 알려진 우화입니다.
두 신발 회사가 시장을 개척하기 위해 세일즈맨을 보냈는데, 하나는 잭슨이라는 이름이고 다른 하나는 반징이라는 이름이었습니다. .
같은 날 두 사람은 남태평양의 한 섬나라로 왔다. 그날 그들은 현지인들이 모두 맨발이고 신발도 신지 않은 것을 발견했습니다! 왕부터 가난한 사람까지, 승려부터 귀부인까지 신발을 신는 사람은 아무도 없었습니다.
그날 밤, 잭슨은 국내 본사 사장에게 "맙소사, 여기 사람들은 신발을 신지 않습니다. 누가 신발을 사겠습니까? "라는 전보를 보냈습니다.
이타이도 국내 회사 본사에 전보를 보냈다: "좋아요! 여기는 신발을 신는 사람이 아무도 없어요. 나는 가족을 이곳으로 이사해서 오랫동안 이곳에서 살기로 결정했습니다! "2년이 지나 여기 사람들은 모두 신발을 신었다...
마케팅 영감: 새로운 시장 개척이 어렵다고 불평하는 사람들이 많다. 사실은 새로운 시장이 코앞에 있다는 것이다. , 그런데 당신은 어떻게 찾나요?
고전적인 마케팅 우화 13 동물을 잡기 위해 산에 덫을 파 놓은 사냥꾼이 있었습니다. 한번은 불운한 호랑이가 우연히 이 동물 덫에 들어갔습니다. 호랑이가 사냥꾼에게 목이 잘릴 것을 알았다면 어떻게 해야 할까요? 호랑이는 화가 나서 필사적으로 뛰어다니고, 꽉 조인 발톱을 부러뜨리고 마침내 탈출했다.
마케팅 영감: 시장에서는 모든 기업이 이러한 함정에 빠질 가능성이 크다. 자금 부족, 조직 혼란, 고객 이탈, 딜러 반란 등이 원인일 수 있습니다. 그러나 기업이 이것이 함정임을 깨달았을 때, 호랑이처럼 전체를 보존하기보다는 일부를 희생하시겠습니까? 위기?
클래식 마케팅 우화 14 세 명의 여행자가 동시에 호텔에 체크인했습니다. 한 여행자는 우산을 들고 있었고, 다른 여행자는 지팡이를 들고 돌아왔습니다. 우산은 젖었고, 지팡이를 짚은 남자는 진흙에 뒤덮였는데 처음 두 사람이 놀라며 세 번째 남자에게 이유를 물었다.
세 번째 여행자는 대답하지 않고 우산을 들고 있는 남자에게 물었다. : "왜 젖어서 넘어지지 않았나요? ""
비가 오면 옷이 아직 젖어 있는 동안에도 우산을 들고 빗속을 씩씩하게 걸을 수 있는 통찰력이 있어서 다행이다. 진흙탕이나 힘든 곳에서는 목발이 없기 때문에 넘어지지 않고 조심스럽게 걸을 수 있습니다. ”
목발 받침대에 대한 질문에 그는 “비가 오면 우산을 쓰지 않고 대피할 곳을 선택하거나 멈춰서 쉬곤 한다. 지팡이를 짚고 진흙탕을 걷다가 넘어졌습니다. 빈손 여행자는 “비가 오면 대피할 수 있는 곳을 택한다”고 웃으며 말했다. 도로 사정이 나쁠 때에는 비를 맞거나 넘어지지 않도록 조심해서 걸었습니다. 장점이 있다면 충분히 조심하지 않는다는 점이다. 유리하면 문제 없을 거라 생각해서 대신 우산을 들고 물에 젖어 목발을 짚고 넘어진다. ”
마케팅 계몽: 마케팅 과정에서 장점은 상대적입니다. 객관적인 마케팅 환경을 통해 장점을 창출해야만 시장에서 승리할 수 있습니다.
고전적인 마케팅 우화 15 사람은 원합니다. 가구를 설치하기 위해 그는 숲으로 가서 나무를 자르고 판자로 톱질했습니다. 남자는 나무를 톱질할 때 줄기의 한쪽 끝을 그루터기에 놓고 톱질한 줄기에 쐐기를 삽입했습니다. 잠시 후, 그는 쐐기를 꺼내서 새로운 곳으로 몰았습니다.
원숭이가 나무에 앉아 이 모든 일을 지켜보며 생각했습니다. '이 사람은 너무 피곤해.
낮잠을 자던 원숭이는 아래로 내려가 트렁크에 올라타며 사람의 움직임을 흉내내며 나무를 톱질했다. 보기는 쉬웠지만 원숭이가 쐐기를 빼내려고 했을 때 나무가 닫혀서 꼬리를 잡았습니다.
원숭이는 고통에 비명을 지르며 그를 깨우기 위해 필사적으로 몸부림쳤다. 결국 나는 밧줄로 묶였다.
마케팅 영감: 일본 기업은 유럽과 미국 제품을 모방하면서 시작했지만 모방하면서 혁신을 이루었고 이는 일본 경제의 30년 번영으로 이어졌습니다. 우리나라의 많은 기업이 유럽, 미국 기업을 모방하지만 모방에 혁신을 이루지 못하여 이제 TV, DVD 등 많은 제품의 핵심기술이 우리 손에 있지 않은 것은 마치 원숭이 꼬리가 우연히 나무에 걸리는 것과 같습니다. . 따라서 모방도 중요하지만 혁신은 더욱 중요합니다.
클래식 마케팅 우화 16 어떤 지역에 같은 신문을 파는 두 명의 신문 배달원이 있습니다. 그들은 경쟁 관계입니다.
첫 번째 신문 소년은 매일 큰 소리로 거리를 매파며 매우 부지런했습니다. 그러나 매일 판매되는 신문의 양은 많지 않았고 그 수가 감소하는 경향이 있었습니다.
두 번째 신문 배달원은 기꺼이 자신의 두뇌를 사용했습니다. 길거리에서 행상을 하는 것 외에도 그는 매일 정해진 행사에 가야 한다고 고집합니다. 그는 가자마자 모든 사람에게 신문을 배포하고 나중에 돈을 모을 것입니다. 친숙한 장소일수록 신문이 더 많이 팔리겠지만, 물론 손실도 있을 것입니다.
첫 번째 신문 배달원은 점점 더 적게 팔릴 수 있어서 이것으로 생계를 꾸려야 했습니다.
마케팅 영감: 두 번째 신문소년의 실천은 큰 의미가 있다.
첫째, 고정된 지역에서는 같은 신문을 읽는 독자가 제한된다. 내 것을 사면 그 사람을 사지 않을 것입니다. 먼저 신문을 보내겠습니다. 신문을 받은 사람들은 다른 사람의 신문을 다시는 사지 않을 것입니다. 내가 먼저 포착한 시장과 똑같다. 내가 더 많이 벌수록 그의 시장은 작아진다. 이는 경쟁사의 이익과 신뢰에 타격을 줍니다.
둘째, 신문은 다른 소비재와 달리 의사결정 과정이 복잡하다. 마음대로 많이 사면 품질 문제로 반품하지 않는 경우가 많다. 그리고 돈이 많지도 않고, 누구도 돈을 주지 않을 것이다. 오늘은 변경사항이 없으며 내일 알려드리겠습니다. 교육받은 사람들은 자녀에게 일을 어렵게 만들지 않을 것입니다.
셋째, 신문을 읽어도 돈을 내지 않아도 상관없습니다. 항상 신문의 밀린 일이 있습니다. 둘째, 그는 이미 신문을 읽었으므로 같은 신문을 다시 사지 않을 것입니다. 또는 귀하의 잠재 고객.
이 이야기에서 우리는 소비자, 시장 점유율, 잠재 소비자 및 충성 고객에 대한 많은 마케팅 용어를 배울 것입니다.
클래식 마케팅 우화 17 어느 날, 시립 동물원에서는 캥거루가 우리 밖으로 뛰쳐나온 것을 발견하고 회의를 열어 우리의 높이가 너무 낮다고 합의했습니다. 그래서 그들은 우리의 높이를 10미터에서 20미터로 늘리기로 결정했습니다. 그 결과, 다음날에도 캥거루가 여전히 밖에서 뛰고 있는 것을 발견하고, 다시 높이를 30미터로 높이기로 결정했습니다. 놀랍게도 그는 다음 날 캥거루들이 모두 밖에서 뛰어다니는 것을 보고 매우 긴장했고 우리의 높이를 100미터로 높이기로 결정했습니다.
어느 날 기린이 캥거루들과 대화를 나누고 있었습니다. "이 사람들이 계속 우리를 지켜줄 것 같나요?" 기린이 물었습니다. "말하기 어렵습니다." 캥거루는 "문 닫는 것을 계속 잊어버린다면!"이라고 말했습니다.
관리 경험: "시작과 끝", "심각함", "심각함"이 있습니다. 문이 출발점이고, 케이지를 들어올리는 것이 끝점이다. 물론 출발점을 포기하고 끝점을 추구해도 상관없다. 경영이란 먼저 주요 모순과 부차적인 것을 분석하는 것이다.
고전적인 마케팅 우화 18 문제의 '배경', '심각성', '긴급성'을 파악한 뒤 중요한 측면부터 시작하라. 표지판에는 "낙타가 활 같든, 새우 같든, 밥솥 같든 상관없이 치료가 시작됩니다!"라고 적혀 있습니다. ”
곱추는 그것을 믿고 치료해 달라고 부탁했고, 판자 두 개를 가져가서 꼽추에게 약을 처방하지 않았다. 판자는 꼽추를 누르고 밧줄로 단단히 묶인 뒤 필사적으로 판자를 밟았지만, 꼽추는 이를 무시했다. 그 결과 꼽추가 펴졌다.
곱추 아들이 의사에게 추리했지만 의사는 "그가 살아 있든 살아 있든 상관없이 그냥 꼽추를 펴고 싶다"고 말했습니다. ””
마케팅 영감: 고객의 요구 사항이 다양하고 고객 선호도도 다양합니다. 기업 마케팅의 문제는 고객의 요구를 해결하는 제품과 방법을 찾는 것입니다. 이러한 제품과 방법이 고객의 요구를 충족시킬 수 있다면 성공적인 마케팅입니다.
많은 기업들이 자신들의 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있는지 광고를 통해 자랑하지만 고객이 제품을 구매하고 사용해본 결과 아무런 효과도 얻지 못하고 누구도 말해주지 않는다.
고전 마케팅 우화 19 송나라 시대에 술 파는 사람이 있었다. 생산된 와인은 향기가 좋고, 사업은 성실하고 공정하게 진행되며, 손님은 세심하고 사려깊게 대하며, 가게 밖에는 와인 깃발이 바람에 펄럭이지만 와인은 팔 수 없습니다. 시간이 지남에 따라 와인은 신맛이납니다. 술 장수는 어리둥절하여 근처에 있는 장로에게 조언을 구하러 갔습니다. 노인은 그에게 말했습니다. "당신이 키우는 개는 너무 사납기 때문에 사람들은 개에게 물리는 것을 두려워합니다. 누가 감히 당신의 포도주를 사겠습니까? 포도주가 신맛이 났습니다."
마케팅 영감: 경영 측면에서 보면 송나라 술 장수들은 일을 잘했지만 사나운 개를 키워 사업을 망쳤다. 상업 기업의 마케팅에 있어서 사람들이 급하게 벽을 뛰어넘는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 많은 뉴스 보도에서 우리는 신체 수색, 고객에 대한 폭언 등의 사건을 볼 수 있습니다.
회사에 사나운 개가 너무 많은데, 어떻게 고객이 당신의 집에 찾아오고, 어떻게 물건을 팔 수 있습니까?