돌 소개: 성공의 길에서 더 강한 상대를 찾아야만 계속해서 강한 투지를 불러일으킬 수 있다. 세계적으로 유명한 경영 전문가 James Morse는 다음과 같이 말했습니다. "지속 가능한 경쟁에서 유일한 장점은 경쟁사를 뛰어넘는 혁신 능력에서 나옵니다."
Jinmei Text
1984년, Ruan 무한 수자원 전력 연구소를 졸업한 Liping은 항저우 수력 기계 공장에 배치되어 시스템 내에서 10년 간의 경력을 시작했습니다.
3년 뒤인 1987년 레이쥔은 우한대학교 컴퓨터과학과에 입학해 2년 만에 대학 과정을 마치고 컴퓨터계에 입문하기 시작했다.
2015년, 겉보기에는 전혀 관련 없어 보이는 두 사람이 만났습니다.
2015년 3월, 샤오미는 3개의 USB 인터페이스를 갖춘 소켓을 출시하여 냉장고, 세탁기, 서명 펜, 헤드폰 및 기타 분야에서 이전 판매 기적을 이어갈 준비를 하고 있습니다. 레이쥔은 "중국은 매년 4억 개의 소켓을 판매하지만 시중에 판매되는 소켓은 보기 흉하고 지저분하고 거칠다"고 말했다. 출시된.
'스포일러' 레이준이 루안 리핑 회사 배후에 끼어들었다. 당시 루안 리핑의 불소켓은 이미 업계 1위였다. 혁명적인 샤오미는 루안 리핑을 불안하게 만들었고, 고위 간부들의 긴급 회의를 열고 정면 대결에 나섰습니다. 그는 또한 승리를 보장하기 위해 Bulls가 Xiaomi에 저항할 수 있도록 지분 2.2%를 희생하여 파트너를 소개했습니다.
이 전투의 최종 결과는 Bulls가 Xiaomi를 이겼고, 더 중요한 것은 Lei Jun이 Ruan Liping을 '깨우고'그에게 새로운 인터넷 세계를 열어 준 것입니다.
루안 리핑이 만난 최초의 '강자'는 레이쥔이 아니다. 그는 초창기부터 국내 조잡한 소켓 제조사들과 맞서 싸웠고, 코카콜라사와 같은 방식으로 소켓을 팔기 위해 경쟁했다. 생필품, 그리고 외국의 대형 소켓 브랜드와 매칭하기까지. 그를 더 강하게 만든 상대들에게.
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절박한 상황에서 살아남기
1964년, 루안 리핑은 저장성 츠시 구야오푸 마을에서 태어났습니다. 어렸을 때부터 아버지를 따라 바다에 간 루안 리핑은 일찍부터 삶의 어려움을 겪었지만, 이는 또한 그의 인내력을 날카롭게 만들었다. 그는 10살 때 혁명적인 영화 '불의 시대'에서 많은 어려움을 극복하고 '기치강'을 만든 엔지니어의 이야기에 영감을 받아 커서 직업을 갖기로 결심했습니다.
1984년 대학을 졸업한 루안 리핑은 항저우 수력발전 기계공장에 입사해 일했다. 그러나 개혁개방이 심화되면서 부자가 되려는 사람들의 억압된 꿈이 폭발하기 시작했고, 루안리핑은 열심히 노력했습니다. 여가 시간에는 돼지고기와 호두를 팔았고, 고향인 Cixi에 딸기 재배를 가져온 최초의 사람이었습니다. 불행하게도 이러한 시도는 그다지 성공적이지 못했습니다.
가전제품이 일반 사람들의 집에 들어오기 시작하면서 Cixi는 주요 소켓 생산 도시가 되었습니다. Ruan Liping의 친척과 친구들은 그의 남동생 Ruan Xueping을 포함하여 모두 소켓 재판매 사업을 시작했습니다. 당시 항저우에 있는 완립핑의 기숙사는 그의 동생들과 친척들의 환승지였습니다. 다만 판매하는 소켓의 품질이 매우 좋지 않아 10개 중 3~4개가 파손되어 있습니다. Ruan Liping은 퇴근 후 매일 소켓 수리를 도와줍니다.
"왜 우리는 영원히 지속되는 소켓을 만들 수 없습니까?" 1995년 루안 리핑은 직장을 그만두었고, 두 형제는 저축한 2만 위안을 사용하여 두 사람과 함께 사업을 시작했습니다. 형제가 지분을 동등하게 공유합니다.
루안 리핑이 디자인한 소켓은 시골 노인들이 토공방에서 생산하는 소켓과 몇 블록 떨어져 있다. 그는 NBA 챔피언 Bulls처럼 계속 발전하여 1위를 차지하기를 바라며 소켓을 Bulls 브랜드로 등록했습니다!
동료들은 이 제품에 대해 “소켓이 영원히 지속된다면 앞으로 누구에게 팔 것인가?”라고 매우 부끄러워했지만 루안 리핑은 자신이 옳다고 굳게 믿었습니다. 그는 "이 세상에 돈은 없다"고 말했다. 하나는 현재의 돈이고 다른 하나는 미래의 돈이다. 현재에만 집중한다면 회사에는 미래가 없을 것이다." , 그는 또한 스위치가 있는 업계 최초의 소켓을 개발 및 생산했습니다.
Ruan Liping은 좋은 소켓을 구축하기로 결심했지만 현실은 그에게 큰 뺨을 때렸습니다.
당시 소켓산업은 진입장벽이 매우 낮았고 모두가 가격전쟁을 벌이고 있었고, 황소제품의 가격은 동종제품에 비해 50~60% 높았으며 소비자들은 이를 전혀 인지하지 못했다. .
소켓이 가득한 집은 팔 수 없었고 회사는 가장 어려운시기에 루안 리핑은 2000 위안의 공과금을 지불 할 여유가 없었습니다.
1998년, 파산 직전에 있던 루안 리핑은 갑자기 15,000개의 소켓을 주문하려는 미국 회사에 큰 주문을 받았습니다. 이는 40만 위안에 달하는 대규모 주문이지만 중국에서는 요구 사항을 충족할 수 있는 제품을 찾을 수 없습니다. 주문을 받은 후 루안 리핑(Ruan Liping)은 보름 넘게 자신의 방에 틀어박혀 밤낮으로 제품을 디자인하고 직원들과 함께 프로토타입을 제작했습니다. 샘플이 나온 뒤 미국 회사는 매우 만족해하며 20만 위안을 추가 주문했다.
이 사건은 Cixi 전체에 돌풍을 일으켰습니다. 현금흐름이 끊겼던 니우전기가 다시 살아났다.
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최고에게 배워 1위가 되자
회사는 살아남았지만 루안리핑은 어떻게 하면 좋은 제품을 더 잘 팔 수 있을지 고민하고 있다. 질문.
한번은 루안 리핑이 거리를 헤매고 있는데 갑자기 코카콜라 유통 트럭이 그의 시야에 들어왔고, 그는 즉시 그 격차를 발견했다.
당시 Bull은 철물점 주인에게 제품을 판매하고 직접 물건을 가져가도록 요청했습니다. 그러나 빠르게 움직이는 소비재의 판매주기가 짧기 때문에 Coca-Cola와 같은 회사는 배달했습니다. 상점에 물건. 이는 시장 점유율을 높일 뿐만 아니라 코카콜라가 시장과 소비자에 대해 더 깊은 이해를 얻을 수 있게 해줄 것입니다.
이를 깨달은 루안 리핑은 집에 돌아온 불의 '앉아 장사'를 '장사'로 바꿔 상대보다 한 발 앞서 시장을 선점했다. 창고에 있는 상품은 최대한 빨리 다양한 철물점으로 배송되어 소비자가 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
또한 Ruan Liping은 유통 및 판매 방문을 실시하여 전문가를 파견하여 시장 상황, 산업 상황, 고객 요구 및 제품 개선에 대한 포괄적 방문 및 설문 조사를 수행하고 문제가 발견되면 신속하게 해결합니다.
루안 리핑은 강하지 않기 때문에 TV 광고를 한 번도 한 적이 없습니다. 그는 기본적으로 불스의 인기를 높이기 위해 벽 광고를 사용합니다. 나중에 문득 브랜드를 구축하려면 철물점에 있는 광고판이 가장 정확한 광고벽이 아닐까 하는 생각이 들었다. 그래서 Bull은 철물점 주인을 위해 무료로 간판을 만들기 시작했고 유일한 요구 사항은 Bull 로고를 붙이는 것뿐이었습니다. 이로써 불은 전국적으로 단숨에 40만 개의 명판을 생산하게 되었고, 그 인기는 급속히 높아졌다.
채널 판매자가 브랜드의 상품 판매를 성심껏 도와주려면 상대방에게 충분한 동기를 부여해야 합니다. Ruan Liping은 수익의 50%를 채널에 기부했습니다. 우수한 품질, 방문 배송, 고객 만족, 충분한 수익으로 인해 Bull이 인기를 끌기는 어려울 것입니다.
2000년 국내에서 성공한 루안 리핑은 해외 시장에도 촉수를 뻗었지만 뜻밖의 좌절을 겪었다.
이전 해외 주문 경험으로 인해 루안 리핑은 더 큰 시장을 개척하기 위해 60만 달러를 들여 고급 제조 장비를 도입하고 수출 사업을 시작했습니다. 나는 내 제품의 품질이 우수하다고 생각했지만 이번에는 유럽과 미국 표준을 충족하지 못하고 수천만 달러의 벌금이 부과되어 반품될 것이라고는 예상하지 못했습니다. 당시 모든 Siemens 소켓에는 충격 방지 기능이 있었지만 Ruan Liping은 이 기능에 대해 들어본 적이 없었습니다. 그는 이러한 외국 브랜드에 비해 그렇게 순박할 것이라고는 예상하지 못했습니다.
2001년 Bull은 시장 점유율 20%로 중국 소켓 부문 1위 브랜드가 되었습니다. 그러나 출국하자마자 '수액'을 당한 완립은 소켓 업계의 '지방 황제'가 되는 것에 만족하지 못했다. 국제 벤치마크를 통해 Ruan Liping은 새로운 동기를 찾았습니다. 이러한 대형 국제 브랜드를 따라잡기 위해 그는 생산 분야에서 이러한 대형 브랜드와 협력하기 시작했으며 동시에 자신의 기술 수준을 향상시키는 동시에 외국 기업의 고급 관리 시스템을 배웠습니다.
2003년 루안 리핑은 1000만 위안을 투자해 전문적이고 권위 있는 테스트 센터를 건립했으며, 이는 UL 연구소 현장 입회 테스트 인증을 통과했다. 어린이를 위한 박리방지, 낙뢰방지, 항자성, 저저항, 저발열, 감전방지 등 자사의 특허도 지속적으로 늘어나고 있습니다. ", 국내 소켓 브랜드와의 격차도 점차 벌어지고 있다.
2008년 금융위기가 닥쳤을 때 Cixi의 소켓 제조업체 5,000여 곳의 해외 주문이 급감했고, 그 중 40%가 자본 사슬 붕괴로 파산했다. "우유와 콜라 판매 방법, 소켓 판매 방법"이라는 Ruan Liping의 지도 이념에 따라 Bull은 전국 판매점을 110만 개로 확장했으며 채널에서 절대적인 발언권을 갖고 있습니다. 갑작스럽고 긴급한 구매 시나리오가 있는 소켓은 항상 오프라인에서 승리하는 사람들이었습니다. 따라서 위기 동안 Bull의 매출은 하락하지 않고 증가하여 40% 증가했습니다. 미국 서부의 월마트에서도 Bull 소켓이 매진되었습니다.
그는 강력한 채널을 보유하고 있기 때문에 많은 채널 딜러들이 Ruan Liping에게 사업을 다각화하고 함께 판매할 소형 가전 제품을 생산하라고 조언했습니다. Ruan Liping은 한때 에너지 절약 램프를 만드는 것에 대해 생각했습니다. 그러나 몇 가지 조사 끝에 그는 절대적으로 고품질의 에너지 절약형 램프를 만들고 싶다면 비용이 매우 높을 것이라는 사실을 발견했습니다. 게다가 에너지 절약형 램프 분야에서는 당시로서는 1위가 될 수 없다고 평가했기 때문에 당분간은 하지 않을 것이며, 여전히 소켓 업계에서 확고한 돌파구를 마련할 것이라고 판단했다.
"업계에 거물이 있는가? 혁신의 여지가 있는가? 최초가 될 수 있는가?" 이것이 루안 리핑이 새로운 분야에 진출하는 기준이다. 2007년 소켓 시장에서 절대적인 선두 위치를 확립한 Bull은 벽 스위치(이하 벽 스위치) 분야에 본격적으로 진출했습니다.
Ruan Liping은 상세한 시장 조사와 사용자 조사 및 분석을 통해 70% 이상의 소비자가 '패션한 벽 스위치'를 좋아한다는 사실을 발견하고 '꽃무늬 셔츠'에 대한 사용자의 수요를 '흰 셔츠'로 포착했습니다. 시대 "”, Bull의 전략적 포지셔닝을 "장식 스위치"로 확립했습니다. 이후 Bull은 설치 문제, 간격 문제, 다중 버튼 구별의 어려움을 바탕으로 3,000가지가 넘는 종류의 33개 시리즈 스위치를 개발했습니다.
벽에 열리는 판매 채널은 소켓의 판매 채널과 완전히 동일하지는 않습니다. 하드웨어 채널 외에도 장식, 엔지니어링과 같은 To B 채널도 중요하기 때문입니다. 따라서 Bulls는 20개 이상의 TOP 부동산 회사 및 100개 이상의 국가 장식 회사와 협력하여 Bulls가 B-end 채널에서 점차 우위를 확보할 수 있도록 하고 향후 성과 도약의 기반을 마련했습니다.
2010년 이후 Bulls는 2년마다 두 배씩 성장하는 속도로 성장했습니다. 2014년에도 Ruan Liping은 Bulls를 LED 기본 조명 분야로 계속 이끌었습니다. 2015년에는 Bulls의 벽걸이 사업이 성공했습니다. 국내 최초 .
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Xiaomi는 Bulls의 새로운 시대를 열었습니다
상대를 하나씩 남겨두고 Bulls는 소켓과 벽의 분야에서 홀로 패배를 추구합니다 스위치. Xiaomi가 등장하기 전에 Ruan Liping은 아마도 인터넷에서 휴대폰을 판매하는 회사를 만나게 될 것이라고 결코 생각하지 않았을 것입니다.
2015년 4월 8일, 샤오미 소켓이 출시되었습니다. 아름다운 외관을 지닌 이 순백색 소켓은 단돈 49위안에 판매됩니다. 샤오미 소켓 출시 첫날 판매량은 247,000대에 이르렀습니다. 많은 사용자를 확보하고 IoT 분야에서 큰 성과를 거둔 샤오미는 USB 소켓을 이용해 디지털화와 지능화 시대가 다가오고 있음을 Bull에게 상기시킨다.
샤오미 제품을 마주한 루안 리핑은 꿈에서 깨어나 자신이 늘 느리게 움직이는 거인이었다는 사실을 깨달았다. Bulls는 2010년에 USB 소켓을 출시했지만 아무도 그 제품을 주목하지 않았습니다. 그러나 Lei Jun의 인터넷 채널은 갑자기 Ruan Liping에게 새로운 세계를 열었습니다. 늘 오프라인 판매에 주력해 온 니우(Niu)는 전자상거래 채널을 담당하는 전자상거래 기업을 빠르게 설립했다.
Bull의 USB 소켓은 빠르게 양산되며 가격은 48위안으로 샤오미보다 1위안 저렴하다. Xiaomi는 "저렴함"에 관해서는 결코 패한 적이 없는 것 같지만, 이번 전투는 Bulls가 완전히 승리했습니다. Bull의 가격은 Xiaomi보다 1위안 저렴하지만 Bull USB 소켓의 가격은 7위안에 불과한 반면, Xiaomi USB 소켓의 가격은 OEM 사용으로 인해 30위안까지 높습니다.
샤오미의 '메기효과'로 불은 많은 돈을 벌어 새로운 세계로 진출하게 됐다.
바위가 막히지 않았다면 화려한 파도는 어디서 오는 걸까요? USB 소켓은 Bull의 "각성 작업"이라고 불립니다. 이러한 국경 간 경쟁 이후 활성화된 Bull은 소켓에 대한 더 많은 가능성을 발견하고 "매직 큐브 시리즈 소켓", "데스크탑 USB 소켓" 및 "과충전 방지 시리즈"와 같은 신제품을 빠르게 개발했습니다.
더 중요한 것은 Ruan Liping이 Bulls의 변혁을 주도하고 인터넷 트렌드를 준수하며 주도적으로 지능을 수용하겠다는 결심을 갖고 있다는 것입니다.
그는 샤오미처럼 사용자에게 더 가까이 다가가고, 인터넷을 활용해 진정으로 사용자에게 다가가고 젊은이들을 포용하는 회사가 되기를 원합니다.
2016년 불은 선두주자가 없는 수백억 달러 규모의 디지털 액세서리 시장에 진출해 데이터 케이블, 과충전 방지 충전기, 차량용 충전기 등 제품을 잇달아 개발했다. 브랜드 인지도가 높아지면서 제품 판매도 꾸준히 늘고 있다.
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자본 지원, A주에 상륙
그러나 Xiaomi와 경쟁하기 위해 Ruan Liping은 자신에게만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있었습니다. 따라서 2017년 Ruan 형제는 Bulls가 Xiaomi에 저항할 수 있도록 지분 2.2%의 비용으로 파트너를 소개하기로 결정했습니다. 이 뜨거운 감자는 자본 시장에서 폭발을 일으켰습니다. 펀드와 컨소시엄은 Bulls의 주식을 구매하기 위해 다양한 트릭을 고안했습니다. 2017년 말이 되어서야 Hillhouse Capital의 Zhang Lei는 두 형제와 오후 동안 은밀한 대화를 나눴고, 다음날 그는 Bull Group의 주식 2.24%를 8억에 급히 매입하여 문제가 커졌습니다. 끝.
불스는 이후 엄청난 변화를 겪었다. 회사는 채널에 무담보 차입을 제공하기 시작했습니다. 수년간의 축적 끝에 Bull Channel은 전국 2,333개 딜러, 730,000개의 소켓 온라인 상점, 109,000개의 벽 개방형 온라인 상점, 136,000개의 디지털 액세서리 온라인 상점을 보유하고 있습니다. 그 중 300개 이상의 철물점은 200,000개 이상입니다. 도시, 터미널 네트워크 범위는 카운티, 마을, 심지어 마을까지 확장됩니다. 상품 구매를 위해 채널 딜러에 대한 대출은 회사의 성과를 향상시킬 뿐만 아니라 회사의 채널 이점을 더욱 강화할 수 있습니다.
Zhang Lei는 Bull의 주주가 된 후 회사에 새로운 아이디어를 가져왔고 Ruan Liping에도 새로운 연락처와 기술을 가져왔습니다. Bull은 곧 WIFI 기능이 있는 휴대용 여행용 어댑터, 번개 방지 소켓, 방수 멀티탭과 같은 일련의 혁신적인 제품을 출시하여 멀티탭 분야에서 기술적 이점을 더욱 강화했습니다.
2018년 티몰 플랫폼 내 불소켓과 벽스위치 시장점유율은 66.39%, 26.08%로 높았고, 전체 시장점유율은 각각 50%, 13%를 넘었다. 회사에 대한 총 수익 및 이익의 80% 이상.
루안 리핑은 샤오미 IoT의 아이디어를 따라 과감하게 사업을 확장했다. 그는 벽 스위치 및 소켓, LED 조명, 욕실 히터, 회로 차단기, 스마트 도어록과 같은 전기 조명 제품 등 사용자의 집 장식이 완성되기 전 단계에 중점을 두어 회사의 브랜드 및 채널 장점을 최대한 활용합니다. 스마트 의류건조기, 스마트 커튼머신 등 소비자 만족을 위한 패키지 및 원스톱 구매 수요가 증가하고 있습니다. 그리고 다양한 채널과 다양한 소비 수준의 B측 및 C측 사용자에게 다양한 솔루션을 제공합니다.
Ruan Liping은 또한 'Bull Smart Home' APP 제어 시스템을 구축하고 지능형 모듈 및 Bull Cloud 개발을 시작했으며 Alibaba, Baidu, JD.com 등 IoT 플랫폼과 클라우드 간 연결을 실현했습니다. , 그리고 샤오미.
2020년 Bull은 온라인에서도 획기적인 성과를 거두었습니다. 컨버터와 벽 스위치 및 소켓은 올해 매출이 100억 5100만 위안에 달했고 순이익은 23억 1300만 위안을 기록했습니다. 올해 2월 Bull Group은 상하이 증권거래소 메인보드에 상장되었으며 회사의 발전은 새로운 수준에 도달했습니다.
상장 이후 Bull은 사용자의 불만 사항을 중심으로 기술 혁신을 계속했으며 새로운 에너지, 자동차 및 전기 연결 사업을 개발하기 시작했습니다. 올해 상반기 Bull은 가정용 소켓에 직접 연결할 수 있는 차량용 충전건을 출시하여 사용자에게 편리하고 안전한 차량 충전 경험을 제공했습니다.
루안 리핑(Roan Liping)의 리더십과 자본의 지원 아래, 불 그룹의 미래는 상상력으로 가득 차 있습니다.
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결론
Ruan Liping은 Bulls를 성장시키는 동안 계속해서 더 강한 상대를 찾고 끊임없이 더 강한 투지를 불러 일으켰습니다. "What does not kill me make me 강하게"(What don't kill me, make me Strong), 특히 샤오미와의 직접적인 대결은 Bull에게 새로운 세계를 열어주었습니다. 세계적으로 유명한 경영 전문가인 제임스 모스(James Morse)는 이렇게 말했습니다. "지속 가능한 경쟁에서 유일한 이점은 경쟁사를 뛰어넘는 혁신 능력에서 나옵니다."
그러나 과거의 초점부터 오늘날의 다각화에 이르기까지 루안 리핑의 불스는 '구멍을 뚫지' 못하는 데 따른 불이익을 경계해야 한다.
상대를 주시하고 억지로 노력하는 것도 중요하지만, 상대 때문에 위치를 잃지 않는 것이 더욱 중요하다.