자동차 대출 영업사원이 되려면 자세한 대출 지식과 우수한 비즈니스 프레젠테이션 기술이 필요합니다.
1. 자동차 대출 영업사원의 비즈니스 스킬
1. 고객과 대화할 때 어떤 주제에 대해서든 기술이나 이론에 대해 너무 많이 이야기할 필요는 없지만 오늘의 뉴스는 중요합니다. 날씨 이런 거요. 따라서 영업사원은 일상생활에서 경제와 영업에 관한 책과 잡지, 특히 일간지를 더 많이 읽어야 하며, 이는 국가와 사회의 뉴스와 사건을 이해하는 데 가장 적합한 주제인 경우가 많습니다. 고객을 방문할 때 무식하고 지식이 풍부한 것으로 간주되지 않습니다.
2. 세일즈맨의 밤 4시간에 대해서. 세일즈맨의 성공은 그가 저녁에 그 네 시간을 어떻게 보내는가에 크게 좌우됩니다. 최악의 영업사원은 밤에 TV를 보거나, 불평을 하거나, 놀러 나가는 등의 행동을 합니다. 그런 영업사원은 무가치합니다. 일반 판매원은 고객에게 가서 접대하고 술을 마시고 대화를 나눕니다. 그러한 판매원은 청구서를 받게 될 것이며 큰 성공을 거두기가 어렵습니다. 상대적으로 좋은 영업사원은 밤에 정보를 정리하고, 고객을 분석하고, 계획을 세울 것입니다. 이런 종류의 사업은 좋은 사업이고 미래가 밝을 것입니다. 최고의 세일즈맨은 세일즈맨의 일을 마친 후 한 시간 동안 책을 읽어야 한다고 생각합니다. 이런 종류의 사업은 매우 유망하며 장래에 사장이 될 수 있다고 생각합니다.
3. 세일즈맨 자신에 대해서. 많은 사람들은 영업사원이 키가 크고 잘생겨야 한다고 생각합니다. 영업사원은 말을 잘하고 말을 잘해야 하며, 입에 기름을 뱉을 수 있으면 좋을 것입니다. 판매원은 담배를 피우는 방법, 담배를 가지고 다니는 방법, 모든 사람에게 담배를 나눠주는 방법을 알아야 합니다. 영업사원은 와인, 술, 맥주를 마실 줄 알아야 합니다.
둘째, 고객 발견 기술
1. 전화번호부. 일반적으로 회사는 위 분류에 따라 원래 대상 고객을 더 많이 찾을 수 있습니다. 심천에는 현재 가전제품 전화번호부, 장난감 전화번호부 등과 같은 많은 전문 산업 전화번호부가 있습니다. 영업사원은 직접적인 정보를 수집하기 위해 이와 같은 전화번호부를 찾는 것이 가장 좋습니다. 이러한 전화번호부는 일반적으로 대규모 도서관에서 찾을 수 있습니다. 노트북을 가지고 거기에 복사할 수 있습니다.
2. 채용공고를 찾아보세요. 많은 신문과 미디어에서는 매일 수많은 구인 광고를 냅니다. 구인 광고를 읽으면 원하는 고객을 얻을 수 있습니다. 근처 취업 시장에 가셔도 좋습니다. 일반적으로 채용마켓에서는 일일 모집 단위명과 업무 종류를 문 앞에 게시해 놓는데, 채용하는 업무 종류별로 어떤 일을 하는지 분석해 중요한 고객을 찾을 수도 있다. 일부 대규모 산업 지역으로 이동할 수도 있습니다. 현재 거의 모든 공장에서 사람을 모집하고 있으며, 문앞에 있는 구인 광고를 통해서도 찾을 수 있습니다. 온라인 채용 홈페이지도 확인하실 수 있습니다. 구인 광고를 통해 고객을 찾는 장점은 첫째, 여기에 새로 열거나 이전한 공장이 많기 때문에 새로운 고객을 많이 찾을 수 있다는 것입니다. 그 사람을 먼저 찾으면 거기에 먼저 도착하게 될 거예요. 또한, 많은 인력을 채용할 수 있는 제조업체는 일반적으로 장사가 잘 되고, 향후 사업이 성공하면 대가를 받을 것이라는 자신감이 상대적으로 높다.
3. 인터넷 검색. 바이두에서 찾으시는 고객의 상품명을 입력하는 등 키워드로 검색하시면 많은 고객을 찾아보실 수 있습니다. 또한 전문적인 웹사이트를 통해서도 고객을 찾을 수 있기 때문에 많은 고객 목록을 찾을 수 있습니다. 그리고 사장님의 휴대폰 번호와 이름도 확인할 수 있습니다.
4. 종종 거리에 가서 고객을 찾고, 쇼핑몰에 가서 포장되어 있는지 확인하거나, 브랜드와 회사 이름을 기록하고 인터넷에 다시 접속할 수 있습니다. 그것을 찾아라. 쇼핑몰에서의 상품 판매를 통한 고객의 영업실적을 판단합니다. 이는 또한 그의 경제적 강점 중 하나를 반영합니다.
5. 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 소셜 네트워크에서 상호 소개를 통해 고객을 발전시키는 것입니다. 앞으로의 사업은 자원을 향유하는 시대에 초점을 맞추어야 합니다. 친구들과 자원을 공유하고 좋은 고객을 서로 소개할 수 있으므로 매우 쉽고 걱정 없이 고객을 확보할 수 있습니다. 그리고 고객은 서로를 바라보기 때문에 고객으로 인해 발생하는 문제에 대해 모두가 경계할 수 있으며 위험도 크게 낮지 않습니다.
6. 또 다른 가장 좋은 방법은 고객에게 고객을 소개하는 것이며 성공률이 가장 높습니다. 훌륭한 영업사원은 몇 명의 원래 고객을 확보한 후에는 이러한 고객에게 진지하게 서비스를 제공하고 친구가 될 것입니다. 익숙해지면 동료나 친구를 소개해달라고 요청하세요. 앞으로는 그가 소개한 고객을 중심으로 서비스를 제공하고, 이번 신규 고객도 비유를 통해 소개하도록 하여 귀하의 고객 네트워크를 쉽게 찾을 수 있도록 하겠습니다.
셋째, 고객 유지 관리 능력
1. 영업사원은 대담하고 신중하며 태도가 두꺼워야 합니다. 사실 사업을 한다는 것은 여자를 쫓는 것과 같습니다.
2. 사업의 80%는 우정 때문에 완성되는 것으로 추정된다. 지금은 경쟁이 치열해요. 동일한 품질, 동일한 가격, 동일한 서비스 등 , 상대방과 경쟁하려면 우정에 의지해야 합니다. 경쟁사보다 고객을 더 세심하게 대하면 우정이 형성됩니다. 그래서 우정은 일종의 부입니다.
3. 열정은 고객을 감염시킬 수 있습니다. 아마도 많은 영업사원들이 처음에는 매우 열성적일 것입니다. 그러나 일정 수준의 성과에 도달한 후에는 구식이 되어 과거의 열정을 잃게 될 것입니다. 때때로 나는 내가 하는 일이 그다지 좋지 않다고 느낄 때가 있습니다. 내가 너무 열성적이라면 특정 거래를 잃을 것이고, 열성적이지 않으면 나는 백 개의 거래를 잃을 것입니다. 열정은 수사보다 훨씬 더 전염성이 있습니다.
4. 수습기간이 있어야 합니다. 고객은 마치 남자와 여자가 결혼하는 것처럼 합니다. 고객을 찾는 것은 꿈에 그리던 소녀를 찾는 것과 같습니다.
전화통화부터 주문까지, 러브레터 보내기부터 약혼까지. 일단 진정한 결혼을 했다면, 진지한 삶을 살기 위해서는 신혼여행을 보내야 합니다. 그러니 고객과 함께 신혼여행을 보내세요. 한꺼번에 크게 만들지 마세요. 첫눈에 결혼한다는 새로움은 나중에 유지하기 어렵다. 우리는 고객과 우리에게 시간을 좀 주어야 합니다. 상대방의 신용 등을 확인합니다.
대출 영업사원은 어떻게 고객과 자원을 찾나요?
은행 대출 영업사원으로서 최우선 과제는 고객 확대와 회사 이익 창출입니다. 우수한 대출 영업사원이라면 이미 많은 인맥과 경험자원을 보유하고 있기 때문에 고객 확대는 큰 문제가 되지 않으나, 갓 입사한 은행 대출 영업사원이나 접점이 적은 많은 은행 대출 영업사원들에게는 고객 확대가 어려울 것입니다. 고객을 확대합니다. 이에 마이다이 사람들은 뛰어난 은행 대출 영업사원들의 기술과 지식을 정리하여 여러분께 하나씩 공유해 드렸습니다.
첫째, 회사 제품을 철저하게 탐색
고객 찾기를 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 홍보하고 싶은 제품을 발견하고 제품 지식을 최대한 익히는 것입니다. 가능한 한. 신용업계에서는 은행 대출 영업사원들이 자신이 추천하는 상품에 대해 잘 모르는 경우가 많습니다. 고객과 소통할 때에는 관련 담당자에게 전화를 걸어 상황을 파악해야 합니다. 어떤 사람이 귀하의 제품에 대해 잘 알지 못한다면 어떻게 다른 사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 설득할 수 있을까요?
둘째, 인터넷을 통해 고객을 찾으세요
모두가 인터넷으로 이야기하는 시대에, 사려 깊은 대출 담당자로서 우리는 고객 확대에 도움이 되도록 인터넷을 더 잘 통합해야 합니다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾으세요.
Weibo, WeChat, 친구 서클 및 공간은 귀하가 종사하는 산업, 제품 및 전문 지식을 보여주고 친구 서클에 깊은 인상을 주어야 합니다. 보통 사람들은 무시할 수도 있지만, 일단 대출이 필요하면 반드시 먼저 생각나겠지만 단순히 광고만 하는 것이 아니라 실제로 대출 지식, 대출 기술 등을 공유하는 경우에만 가능합니다. 이렇게 하면 친구의 소개에 대한 신뢰도가 높아지고 고객의 위험이 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 시간이 걸립니다.
2. 고객 플랫폼 확장에 도움이 됩니다.
기밀정보 플랫폼이 아닌 McLender App과 유사한 플랫폼을 의미합니다. 현재 Mai Lender 앱은 상품 출시, 업계 교류 증대, 신뢰도 제고, 연락처 정보 직접 표시, 최저 비용으로 직접 고객 확보가 가능합니다. 이러한 플랫폼을 유지하면 주문을 많이 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
셋째, 전통적인 오프라인 전시산업
1. 통신전화번호부와 잡지를 통해 고객을 확대한다.
텔레콤의 전화번호부는 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 가장 중요한 것은 고객과 전화로 소통하는 방법입니다. 전화 전시 산업은 매우 특별합니다. 주의를 기울이면 주문을 많이 늘리는 데 도움이 될 수도 있습니다. Baidu에서 "McLender: 대출 담당자 전화 판매 요약"을 검색하면 이에 대해 알아볼 수 있습니다. 잡지에 관해서는 전문잡지에 대해 말씀드리겠습니다. 현재 잡지 산업은 상당히 인기가 높으며 이러한 유형의 잡지를 찾는 고객은 이에 더 익숙해졌습니다. 일반적으로 회사가 잡지에 나오는 한 Huicong, Global 등과 같은 더 나은 잡지가 있습니다. , 해당 잡지의 카테고리가 더욱 명확해져서 고객을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 은행 대출 직원은 고객을 찾기 위해 작은 광고, 공지사항, 명함을 보낼 수 있습니다.
이 방법은 라디오, 신문, 기타 매체에 나오는 광고만큼 고급스럽지는 않고 자동차 내부 광고도 어디에서나 볼 수 있지만, 국내에서 사업을 확장하는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 대출산업. 이렇게 하면 광고 비용이 저렴하고 자동차를 소유한 중상급 고객에게 직접 노출될 수 있습니다.
넷째, 고객 추천을 활용해 새로운 고객을 소개하세요
직장에 처음 온 대출 담당자는 도움이 필요한 고객에게 돈을 빌려주는 경우가 많습니다. 약간의 능력과 업계 경험을 갖춘 대출 담당자는 누구에게나 돈을 빌려줄 수 있습니다. 월 수입 50,000의 대출 담당자는 이전 사용자 모두를 새로운 고객으로 찾고 모든 고객을 직원으로 만들 수 있습니다. 생각해 보십시오. 이것이 기하급수적인 성장이 아닙니까? 더 많은 사용자를 빌려줄수록 더 많은 신규 사용자를 추천하게 됩니다. 이 시점에서 많은 고객이 어떻게 좋은 관계를 유지하고 있는지에 대한 질문이 생길 수 있습니다. 사실 방법은 매우 간단합니다. WeChat 친구로 추가 한 다음 WeChat 그룹을 구성하고 모두 끌어들인 다음 거기에 자주 채팅하고 물을 붓고 때때로 빨간 봉투를 보내 분위기를 고조시키기 만하면됩니다. 고객이 새로운 고객을 소개하면 그에게 작은 보상을 주고 그룹에 보낼 수 있습니다. 고객 소개를 도와주실 수 있는 분이 계실 거라 믿습니다.
위의 네 가지 방법을 터득함으로써 은행사원은 오랜 축적 끝에 우수한 은행사원이 되어 자신의 삶의 가치를 깨닫게 될 수 있을 것이다.
금융영업을 잘하려면 어떻게 해야 할까요? 좋은 금융대출 영업사원이 되려면
먼저 금융상품을 만드는 작은 회사에 가야 해요. 중소기업에 대한 평가는 그리 엄격하지 않다. 고객을 먼저 추가하세요. 주문을 못하더라도 상관없습니다. 고객을 구하십시오.
고객을 구한 뒤 대기업으로 옮긴다면 수익 창출 요인은 엄청날 것이다. 작은 회사와 작은 플랫폼은 고객을 불안하게 만듭니다. 글쎄요, 이제 인간적인 손길도 있고, 대기업이 되었습니다. 이 성이나 시의 상위 2~3개 대기업은 항상 상대적으로 높은 고객 신뢰를 갖고 있습니다. 음, 이익 중심이면 충분합니다. 청구서를 지불하는 것은 쉽습니다.
우수고객이 쌓이면 이런 고부가가치 금융상품에 100만, 300만 투자를 시작할 수 있고, 매출 수준이 높아지면 고객층도 쌓이게 된다.
따라서 먼저 올바른 전략적 방향을 결정한 다음 전술적 차원에서 열심히 노력하는 것이 신뢰할 수 있습니다.
: 금융 영업의 문제점
첫째, 영업 수준이 제한되어 있고, 이러한 부자들을 상대하는 데 어려움을 겪고 있는데, 이는 영업 종합 능력을 테스트하는 것입니다. 영업력부터 웅변까지, 서비스 역량부터 상황판단까지 세 가지 제안만 듣는 것이 아니라 능력을 향상시키는 훈련이 필요합니다.
둘째, 고객층이 없다. 이제 고객이 처음부터 쌓이기 때문에 시간도 많이 걸린다.