요약서를 작성할 때 발생하는 문제는 주 목적이 불분명하고, 주 목적이 자료와 일치하지 않으며, 경험이 요약되지 않는 등 다각적이다. 다음은 귀하의 참고를 위해 제가 가져온 제약회사 영업사원의 개인 업무 요약의 몇 가지 예입니다.
제약회사 영업사원 개인 업무 정리 예시 1
20xx년 전반적인 매출 상황을 되돌아보면 내 돈이 부끄럽다는 생각이 든다. 이건 주관적인 이유일 뿐만 아니라 객관적인 이유이기도 하다! 이유는 전반적인 판매 실패의 요인이기도 합니다. 여기서는 기존 문제 중 일부를 요약했습니다.
1. 현재 제약 상황:
1. 현재 약가는 지속적으로 하락하고 하향 조정되고 있으며 이익이 없고 공간이 점점 작아지고 있습니다. 고객이 운영하기 어렵습니다.
2. 일부 제품이 낙찰되더라도 낙찰된 곳에서는 여러 가지 이유로 해당 제품의 판매가 차단됩니다. 예를 들어 특정 의약품이 특정 지역에 속해 낙찰된 경우입니다. 가격은 아무렇게나 위안입니다. 큰 고객 소스는 일부 소규모이며 일부 병원에서는 의학적으로 보장되지 않거나 공적 자금을 지원받는 의료 제품이 아니기 때문에 판매가 없으며 고객이 운영을 꺼립니다. 다른 병원에서는 신약 구입을 중단했고 어쩌면 제대로 된 약을 찾지 못할 수도 있습니다. 이런 종류의 제품을 실제로 운영할 수 있는 고객이 있기 때문에 지금까지 미뤄두었습니다. 이 품종도 다른 지방, 시에 비해 낙찰을 받았고, 가격도 지방에 비해 저렴하지만 여러 병원에 입원할 수 있고 매달 판매가 이뤄지고 있기 때문이다. 네트워크가 충분히 갖춰져 있다면 그런 공급 플랫폼이 제품 판매와 판촉에 더 도움이 될 것 같아요.
3. 여기저기서 나온 입찰견적에서 의료경험 부족으로 입찰실패가 자주 발생하는 상황인데, 이쯤 되면 심도 있게 검토해서 앞으로 더 많은 의학지식을 익혀야 할 것 같습니다. 충분한 작업을 수행하고 견적 수준을 향상하여 원활하게 완료될 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
4. 전화 투자에 있어서도 일부 협상 기술을 강화해야 합니다. 주의 깊게 관찰하고 탐색하면 주제의 진입점을 쉽게 찾을 수 있으며 모든 것을 시도합니다. 결국 전화투자 과정은 원활하고 입찰이 이루어지지 않을 경우 전화투자가 주요 판매모델이 되고, 전화통화를 통해서도 회사의 이미지가 고객에게 이해되기 때문에 이러한 부분을 개선하여 고객에게 좋은 결과를 주어야 합니다. 인상.
2. 담당 지방의 전반적인 상황:
중국 제약 시장의 활발한 시정과 거버넌스가 점차 강화됨에 따라 국가 위기에 직면하여 제약 투자 유치가 점차 강화되었습니다. 약품 감독 및 약품 병원 유통 모델 및 약품 가격 관리가 더욱 통제되었으며 많은 제한적인 약품 판매 정책이 시행되었습니다. 견적은 ** 위안이고 일부 고객은 ** 위안입니다. 특정 지방의 특정 도시에서는 대부분의 병원이 의약품 조제 시 올해 낙찰된 제품인지 여부를 먼저 고려하는 것으로 파악된다. 또한, 올해 지역 정책은 인터넷에 가격 제한이 있는 모든 제품에 대해 견적 가격이 제한 범위 내에 있는 한 해당 가격 범위 내에서는 누구나 후보에 올릴 수 있다는 것입니다. 게다가 각 병원마다 품종별로 2가지 사양(1제품, 2가지 사양)만 입력할 수 있어 현재 운영할 수 있는 시장도 그리 크지 않고, 운영할 수 있는 공간도 매우 작다. .
지방에서도 제가 담당하고 있는 ** 지역의 당첨상품 판매 상황도 실제 고객이 운영할 수 있는 품종이 많지 않습니다.
1. 현지 시장 수요가 제품의 전체 판매량을 결정합니다.
2. 약품의 이윤폭이 충분하지 않아 고객이 판매 의욕을 잃게 됩니다.
3. 회사의 승리 상품은 고객의 영업 전문성이 아니다(사람을 잘못 찾아냈다).
4. 상품이 며칠 동안 발송되었으나 제때에 제약 대리인의 손에 도달하지 못했습니다. 고객을 초조하게 만드는 일은 피해야 합니다.
5. 이제 에이전트는 연말에 정산을 하고 새 상품에 신경 쓰지 않으며, 연말에 재고가 바닥나는 것을 원하지 않습니다.
6. 에이전트에 대한 수요가 감소했으며 대부분 적합한 제품을 찾았으며 좋은 채널을 보유하고 있습니다.
7. 필요한 에이전트를 제 시간에 찾을 수 없으며 에이전트는 제품에 대해 더 신중합니다.
내년에는 현지 제약회사를 면밀히 방문해서 고객의 요구를 파악하고, 계획을 세우고, 카테고리별 영업 전문성을 갖춘 특정 고객에게 제품을 할당해야 한다고 생각합니다. 배송업체에서 주문을 많이 하지만 실제로 만들어 볼 수 있는 품종은 몇 가지밖에 되지 않으며 이로 인해 배송업체 간 상품 경쟁으로 이어지지는 않습니다.
여기에서는 내년 판매 제안을 제시하고 싶습니다.
1. 부족한 서비스는 피해야 합니다. 예를 들어, 객실을 찾을 때 메시지만 보냅니다. 상품을 내보내고 비즈니스를 추적하지만 제품을 홍보하지 마십시오. 회사는 홍보에 더 도움이 될 일부 오디오 및 비디오 제품을 녹화해야 합니다.
2. 배송 불발 문제를 방지하기 위해 보통 먼저 결제하신 분은 배송이 지연되고, 착불로 결제하신 분은 바로 배송해 드립니다.
3. 가격은 성, 시, 군에 따라 균일하지 않아야 합니다.
4. 세금계산서가 시기적절하지 않습니다.
5. 시장을 지속적으로 이해하고 운영하려면 관리자가 누구를 추적해야 하는지에 따라 구분됩니다.
판매 측면에서는 결국 컴퓨터의 대중화와 함께 인터넷 판매 플랫폼이 점점 더 커지는 것을 기본으로 인터넷 마케팅 모델을 적극 검토해 볼 것을 권고한다. 이것이 우리의 전화 투자 프로모션입니다. 이러한 방법으로 할 수 없는 것은 오늘날의 마약 딜러가 더 이상 제품을 찾기 위해 다양한 장소의 마약 박람회에 참여하는 데에만 의존하지 않는다는 것입니다. 좋지 않은데, 이제 사람들은 점차 마음을 바꿔 인터넷에 점점 더 가까워지고 있습니다. 인터넷이 편리함, 속도, 저렴한 비용을 제공하기 때문입니다. 온라인 제약 대리인인 경우 고객이 특정 유형의 의약품을 찾고 있는 한 온라인에서 찾을 수 있습니다. 따라서 좋은 제조업체와 좋은 브랜드를 고정하는 것이 더 정확합니다. 전화를 통한 의사소통의 성공률은 명백합니다. 지금은 정보화 시대이며 인터넷은 무시할 수 없는 홍보 플랫폼이 되었습니다. 풍부한 상담원 정보를 보유하고 있어 시장 개척과 제품 판매에 큰 도움이 됩니다.
제약회사 영업사원 개인 업무 요약 샘플 2
20XX년이 지났습니다. 이번 기회를 통해 지난 한 해의 업무와 새로운 1년 계획을 정리하겠습니다. 먼저, 저희 업무에 많은 지원과 도움을 주신 여러 리더분들께 진심으로 감사드립니다. 모든 동료들의 따뜻한 박수로 리더님들께 감사 인사를 전하고 싶습니다! > 오래된 것과 새로운 것 사이의 전환기는 한 해의 시작입니다. 아니면 새해의 서막인가요? 끝인가요, 아니면 시작인가요? 중요한 것은 지난 한 해 동안 많은 것을 경험하고, 잃고 후회했지만, 새해에도 여전히 꿈이 있다는 것입니다.
예를 하나 들자면 제가 장사를 하다가 병원에 갔을 때 여름에 너무 더워서 갈 때마다 수박이나 과일을 사오곤 했어요. 나중에는 샤오타오, 다음번엔 너무 예의바르게 하지 말라고 했는데, 수박 먹는 걸 보면 여기저기서 칼을 찾아다녀야 했어요. 예전에는 먹을 줄만 알았거든요. 아무튼 가져오면 다 드시는데 왜 수박 살 때마다 칼을 안 가져오나 싶었는데 사실 별로 비싸지도 않더라구요. 그 사람이 나를 데려왔나요? 그때부터 나는 그곳의 단골 손님이 되었고, 거기에 갈 때마다 음식을 사지 않아도 됩니다. 일석이조의 일이다. 비록 작은 일이지만 그들에게는 큰 일이다! 네 번째는 Zuiqin이 생각하고 볼 때 그것을 말하고 마침내 행한다는 것입니다. 좋은 말 좀 더 해주세요. 별거 아니지만 여기서는 또 말이 편해지거든요. 중요한 고객들에게 어떻게 말해야 할지 말씀드릴 수 없을 것 같습니다.
저는 병원 약학부에 갈 때마다 절대 빈손으로 가지 않는 편이었던 기억이 나네요. 이런 소소한 물건을 기본적으로 구매하는 편이거든요. 일주일에 한 번씩 가는데, 감독님이 올 때마다 가기 싫고, 나한테 좋은 말 한마디도 안 하신다. 싫다고 했는데도 결국 받아들였어요.
며칠 전에 또 갔는데 뭘 사야할지 고민하다가 친구한테서 닝보에 황옌산 아주 좋은 오렌지를 파는 가게가 있다는 얘기를 듣고 달려가서 두 박스 샀어요. 감독님이 계셔서 들어갔어요. 제가 또 뭔가 찍는 걸 보시고 다음에는 오지 마세요. 감독님, 이건 그냥 제 소원이에요. Taizhou에 가서 Huangyan에서 아주 좋은 오렌지를 가져 왔습니다. 네, 그것을 다시 가져 가서 보답했고 나는 최근에 당신의 약이 잘 팔리고 있다고 말했습니다. .. 정상적으로 매출이 발생한다면 괜찮을 것입니다. 자주 오실 필요는 없습니다. 무슨 일이 생기면 제가 전화할게요. 아니면 저한테 전화하셔도 돼요.
그 말이 사실이던 간에, 저는 정신적으로 훨씬 더 편안했습니다. 다음 번에 샤오산에서 돌아올 때 그녀에게 무우 두 상자를 가져왔습니다. 다시 일하러 가세요. 때로는 이러한 거짓말이 선의의 거짓말이기도 합니다. 안돼, 일을 위해서야! 할 일이 없을 때 고객에게 더 많은 메시지를 보냅니다. 어떤 단어는 말로 표현하는 것이 좋습니다. 휴일? 인사하세요. 메시지는 예상치 못한 결과를 낳을 수도 있습니다. 크리스마스에 모든 고객에게 메시지를 보냈지만, 저는 매우 만족했습니다. 마지막 다섯 가지는 빠르다. 생각해보면 해야 할 일이다. 성공하면 계속 노력할 것이다. 성공한 사람이 한 말을 읽었던 기억이 난다. 그리고 마음의 힘을 사용하여 최선을 다하십시오. 사람의 인생은 순조롭게 항해할 수 없으므로 자신을 인식하는 순간부터 사람의 삶에는 굴곡이 있다는 것을 분명히 이해해야 합니다. 매년 좋은 해가 되기 때문에 좌절하거나 좌절하지 말고 당연하게 여기고 침착하게 대처해야 합니다. .
지난 1년 동안 직장에서 큰 성공을 거두지는 못했지만, 이것이 제가 몇 가지 기술을 요약한 것이며, 리더들의 리더십 하에 배운 것이기도 합니다. 새해에는 지금까지 습득한 기술 중 일부를 사용하여 모든 리더의 지원과 동료의 도움을 받아 현재 판매량을 완료할 수 있는 계획을 스스로 지정하겠습니다. 동시에 몇 가지 신제품을 개발할 예정이며, 현재는 일정한 판매량을 유지하고, 제가 근무하는 병원에서 개발하지 못한 경우 판매량을 늘리기 위해 최선을 다하겠습니다. 가능한 한 빨리 개발하고, 특히 신품종 개발에 대해서는 직속 상사에게 보고하겠습니다.
새해에는 리더들의 응원으로 더 높은 단계에 도달할 수 있기를 바랍니다. 개인과 회사를 위해 최전선에서 싸우고 있는 동료들. 의학, 지금의 상황 때문에 하지 마세요. 제가 직면한 어려움 때문에 당황스럽기도 하지만, 빛나는 내일을 만들기 위한 저 자신의 노력을 믿습니다. 오늘은 젊은 인재이고, 내일은 충만할 것입니다. 연꽃 향기와 함께!
벌써 한 해의 일이 끝났습니다. 다가오는 해에도 우리는 결코 거절할 수 없는 질문입니다. 연말의 요약입니다. 매년마다 발전이 있고 매년 성장이 있을 것입니다. 내년에는 모두가 가장 완전한 성공을 이룰 것이라고 믿습니다.
제약회사 영업사원 개인 업무 요약 샘플 3
20xx는 점차 사라져가고 있습니다. 올해 약품 판매 상황을 정리하면 내년 업무를 더 잘 준비할 수 있습니다.
1. 학습을 강화하고 이념적, 직업적 자질을 지속적으로 향상시킵니다.
“배움에는 끝이 없고, 배움에는 끝이 없습니다.” 끊임없이 재충전해야만 사업 발전을 유지할 수 있습니다. 그래서 적극적으로 배워왔습니다. 지난 1년 동안 회사에서는 컴퓨터 관련 교육, 의학 지식 이론 및 다양한 학습 강의를 진행해 왔고, 저는 진지하게 참여해 왔습니다. 지식을 학습함으로써 고급 업무 개념을 확립하고 향후 업무 노력의 방향을 명확히 할 수 있습니다. 사회가 발전함에 따라 지식의 업데이트도 계속 학습하도록 촉구합니다. 이러한 학습 활동을 통해 나는 지속적으로 나 자신을 풍요롭게 하고, 지식과 통찰력을 풍부하게 하며, 더 나은 업무 관행을 위해 준비했습니다.
2. 현실적이고 혁신적으로 의약품 투자 촉진 업무를 성실하게 수행한다.
투자유치부는 투자유치부의 최우선 업무입니다.
20xx년 투자유치사업은 비약적인 발전을 이루지는 못했지만 현실에서는 여전히 작은 혁신을 이루어냈습니다. 우리 회사의 대리점은 상대적으로 분산되어 있으며 대부분이 단말기 판매 고객입니다. 이는 관리가 매우 번거롭고 가격이 혼란스러워 비즈니스 관리자의 판매에 영향을 미치므로 일부 소매 고객을 현지 비즈니스로 이전합니다. 거버넌스는 그에 따라 많은 낭비와 결함을 줄이고 비즈니스 관리자가 현지에서 투자 촉진을 수행하도록 합니다. 비즈니스 관리자는 에이전트의 상황을 잘 알고 있으며 만족스러운 에이전트를 모집할 수 있을 뿐만 아니라 확장할 수도 있습니다. 투자촉진 업무를 더욱 광범위하게 확대하여 회사 전체 매출을 증대시킵니다.
3. 열심히 일하고 회사에서 할당한 업무를 완수하세요.
올해 투자유치 업무에는 큰 기복은 없으나, 고객 정보 메일링, 판매 전후 전화 재방문, 대리점 조사, 일일 고객 업무 등 업무도 매우 번거롭다. 상품 확인, 정보 팩스 전송, 마케팅 및 판매 조정 등과 같은 일련의 작업은 모두 직원이 진지하게 완료해야 합니다. 회사에서 할당한 모든 업무에 대해 나는 기본적으로 "열심히 일하고, 높은 품질과 효율성"을 달성할 수 있다는 점에서 최고의 열정을 가지고 이를 완수합니다.
4. 적시에 성찰을 강화하고 작업 이익과 손실을 요약합니다.
올해 작업을 되돌아보면서 결과를 즐기면서 제가 하는 작업에 있어서 부족한 점에 대해서도 생각하고 있어요. 단점은 다음과 같다.
1. 의약품 투자유치 업무에 대한 연구가 충분히 깊이가 없고, 투자유치 실천에 대한 생각이 부족하며 일부 의약품 투자 아이디어 및 문제점을 기록할 수 없다. 반성 시간에.
2. 제약 투자 유치 업무와 관련하여 올해 투자 유치 업무에 대한 연구를 강화하고 제약 투자 유치에 관한 일부 이론 서적을 신중하게 연구했지만 업무 실무에 적용하는 단계는 아직 없습니다. 연구가 잘 이루어졌는데, 충분히 상세하고 실용적이지 않았으며, 내 마음속의 목표를 달성하지 못했습니다.
3. 투자유치 업무에 있어서는 제 생각이 없습니다. 앞으로는 제약투자 유치를 위한 방안을 강구하고, 새로운 세상을 만드는데 조금이나마 기여하겠습니다. 회사의 제약 투자 촉진.
4. 낡은 작업 개념, 고급 작업 아이디어 없음, 작업에 대한 열정 부족, 100% 투자 달성 불가능, 긴장되고 편안한 작업에 통합되지 않음. "개념 바꾸기"는 잘 이루어지지 않습니다. 작업 습관은 엄격하고, 매일 나쁜 작업 습관과 스타일은 바꾸기 어렵습니다. 21세기 오늘날, 기업의 새로운 보조세력으로서 '개념의 변화'는 우리에게도 최우선 과제입니다.
요약하자면, 20xx년에는 전반적인 업무가 개선되었으며, 다른 업무도 개선되어야 합니다. 앞으로는 회사에서 할당한 업무를 더욱 성실하게 수행하고 성공적으로 완료해야 합니다.
제약회사 영업사원 개인 업무 요약 샘플 4
저는 20XX부터 지난 3년 동안 공장 경영진의 지도와 도움을 받아 영업 업무를 함께 해왔습니다. 일반 직원과 함께 회사의 전폭적인 지원을 받아 본연의 업무에 전념하고 성실하고 열심히 일하여 XX, XX, XX 현재 XX년에 145,225위안의 매출을 완료했습니다. 연간 판매업무의 대금회수율은 52%이며, 판매단가비율은 지난해 같은 기간 대비 13%, 판매 및 대출회수율은 55%, 32% 감소했다. 년도. 이제 지난 3년간 영업 업무를 하면서 느낀 점을 다음과 같이 요약합니다.
1. 직무를 효과적으로 수행하고 성실하게 직무를 수행합니다.
영업사원으로서 직무에 대한 책임
1. 지역별 판매 업무를 완료하고 적시에 대금을 징수하기 위해 최선을 다합니다.
2. 판매 관리 조치의 다양한 요구 사항을 완료하기 위해 노력합니다. >
3, 제품 배송 절차를 엄격하게 이행할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 시장 정보를 광범위하게 수집하고 적시에 리더에게 보고합니다.
5. 엄격하게; 공장 규정, 공장 규율 및 다양한 규칙과 규정을 준수합니다.
6. 업무에 대한 높은 전문성과 주인의식을 갖습니다.
7. .
직무는 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 품질을 측정하는 기준이기도합니다. 나는 사업에 종사해 왔기 때문에 항상 직무를 표준으로 삼았습니다. 행동, 모든 업무에서 시작하여 책임 조항을 엄격히 준수하여 자신의 행동을 요구합니다. 지난 몇 년 동안 비즈니스 업무에서는 우선 제품 지식부터 시작하고 기술 지식을 이해하고 신중하게 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 지역 사업체와 자주 소통합니다. 공동의 개선을 위해 직원들과 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 대응 계획을 분석합니다. 일상 업무에서는 리더십이 부여한 업무를 받은 후 업무의 질을 보장하면서 적시에 업무를 완료하기 위해 적극적으로 시작합니다.
요컨대, 영업사원으로서의 비즈니스 기술과 성과는 매우 중요하며 영업사원 업무의 성공과 실패를 테스트하는 표준이라는 것이 수년간의 실습을 통해 입증되었습니다. 올해는 북부 산시성 전력망의 점검 및 승인으로 인해 프로젝트가 중단되었고 농촌 전력 시스템 자금도 마련되지 않았습니다. 또한 회사 자체의 비즈니스 지식 부족, 낮은 비즈니스 기술 및 시장의 급격한 변화로 인해 실적이 부진했습니다.
2. 업무를 명확하게 하고, 적극적으로 임하며, 질과 양을 다해 제때에 끝내려고 노력합니다.
업무 중에는 상하관계만이 있을 뿐임을 늘 이해하고, 직무 내외를 막론하고 모든 사람을 동등하게 대해야 한다. 리더가 맡은 업무를 소홀히 하거나 소홀히 하지 말고, 일을 맡을 때에는 리더의 의도와 필요한 기준과 요구사항을 적극적으로 이해해야 한다. 이를 충족하기 위해 노력하고, 필요한 기한 내에 완료하도록 노력하는 한편, 이를 적극적으로 고려하고 보완해야 합니다.
예:
1. 올해 9월 푸청지사 공장은 임대 계약을 종료하고 약 80톤의 실리카와 20톤의 중정석을 생산 중단한 것으로 추산된다. 임차인은 이미 떠났고, 리더는 안전상의 이유로 지사에 보관된 자재를 최대한 빨리 운반하라고 지시했고, 그날 오후 차량에 연락해 운임을 협상했다. 다음날 그는 차량을 따라 푸청(Pucheng) 지점 공장으로 이동했습니다. 원래는 3대의 차량을 2개 배치로 나누어 운송할 계획이었습니다. 적재 과정에서 부정확한 중량 추정으로 인해 3대의 차량이 적재된 후 약 10톤이 되었습니다. 나는 즉시 리더에게 보고하고 허가를 받아 현지 직원 2명을 고용했습니다. 남은 자재를 같은 운임으로 당일 운송해 주므로 시간이 절약될 뿐만 아니라 비용도 절감됩니다.
2. 올해 8월 말, 신동전력종합공업주식회사의 자재 입찰에 맞춰 산시성 북부로 출장을 갔다. 이번 입찰은 미래 자재 구매와 관련이 있다. , 이는 매우 중요합니다. 세부 사항을 이해한 후, 나는 이 입찰이 우리 공장과 나 자신에게 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다. 공식적인 입찰회의에 참여하지 않았기 때문에 시작하는 방법은 신중한 검토 끝에 입찰 과정에 참여하는 조달 부서의 관련 부서에서 해당 입찰 회사 및 제품 공급에 대한 세부 정보를 수집하기 시작했습니다. 부단한 노력으로 입찰과정에서 적격심사, 사업방어, 기술방어 등을 성공적으로 통과하였고, 마침내 우리가 생산한 산화아연 피뢰기(YH5WS-17/50)가 성공을 거두었습니다. 공장은 이번 입찰에서 마침내 낙찰을 받아 향후 제품 판매를 위한 확고한 기반을 마련했습니다.
3. 고객의 불만 사항을 정확하게 처리하고 신속하고 적절하게 해결하십시오.
영업은 장기적이고 단계별로 이루어지는 업무이며, 제품 결함이 흔히 발생하므로 영업사원은 반드시 적절한 조치를 취해야 합니다. 고객 불만 사항을 올바르게 접수하고 처리합니다. 고객 불만 사항은 제품 판매만큼이나 중요하며, 주의해서 처리해야 합니다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 정한 판매 서비스 약속을 엄격히 준수해야 하며, 고객 불만 사항을 접수하면 먼저 고객 불만 사항을 주의 깊게 기록하고 구두로 약속해야 합니다. 경영진의 지시를 받은 후 관련 부서 직원과 협력하여 대응 계획을 수립하는 동시에 고객이 솔루션에 만족할 수 있도록 적시에 소통해야 합니다.
4. 우리 공장의 제품과 관련 제품 지식을 주의 깊게 연구하고 고객 요구에 따라 대표할 수 있는 제품 종류를 결정합니다.
제품 지식에 대한 친숙함은 좋은 일을 하기 위한 전제 조건입니다 영업직. 또한 판매 과정에서 제품 지식 학습에도 주의를 기울이고 있으며, 공장에서 생산되는 제품의 용도, 성능, 매개변수에 대한 질문과 답변을 기본적으로 할 수 있으며, 관련 제품의 사용법과 설치도 기본적으로 마스터할 수 있습니다.
공장의 에이전트 제품의 전반적인 배치에 따라, 산시 북부 지역에 대한 나의 이해를 통해 에이전트 제품은 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 기술 함량이 높고 부가가치가 높은 제품, 35KV 피뢰기 및 35개 퓨즈 및 한류 퓨즈 등. 이러한 제품의 판매 후 서비스에 문제가 있습니다. 둘째, 10KV 라인용 철 부속품, 활, 크로스 암 등이 있습니다. 수량은 많지만 부가가치가 낮고, 제조사가 많아 판매 규모가 커지기 어렵습니다.
5. 전기 제품 시장 분석
산시성 북부는 면적이 넓지만 전력망 건설이 상대적으로 뒤떨어져 전력망 전환이 심화됨에 따라 제조업체는 판매를 목표로 합니다. 동시에, 시장은 계속해서 세련되고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 산시성 북부의 전력 장치 대부분은 농촌 전력 시스템에 속합니다. 수년간의 농촌 전력망 재건 및 건설 이후 자금 부족으로 인해 재건 작업의 40%만이 완료되었으므로 지역 시장 잠재력은 엄청납니다. 산시성 북부 지역의 시장 분석은 다음과 같습니다.
(1) 시장 수요 분석
산시성 북부 지역은 거대한 시장 잠재력을 가지고 있지만 옌안 지역의 대부분의 현 지국은 지역은 지방 농촌 전력 시스템에 속해 있으며, 자재 조달은 지방 입찰국이 조직하고 배포합니다. 위린 전력 공급국은 지방 농업 전력국의 관리를 받습니다. 조달 모델은 사무국이 추천한 제조업체가 지방입찰국에 보고되고, 입찰국이 최종 후보 제조업체를 결정하고 더 깊이 들어가 보면 조달에 대한 의사결정 권한은 지방입찰국에 있습니다. 그러나 우리 공장은 그렇게 했습니다. 입찰하지 않고 지방입찰국과 입찰에서 낙찰되며 위린의 현국은 위린 전력공급국의 관리 하에 있기 때문에 위린 전력공급국과 각 현에서 결정해야 합니다. 실제로 큰 규모를 달성하기는 어렵습니다. - 규모판매와 지방입찰국이 열심히 노력해야 합니다. 지금까지 수집된 정보에 따르면, 위린전력공급국이 계속해서 전력망을 개조할지 여부는 지방 농촌 전력국의 할당에 달려 있습니다. 그 이유는 최근 몇 년간 개조에 필요한 자금이 지방 농촌 전력국에서 보장되기 때문입니다. 국의 현재 상황에 따르면 국 내 관련 인력의 분석에 따르면 위린 지역의 전력망 전환이 더 이상 중단될 수 있습니다.
(2) 경쟁업체 및 가격 분석
지난 몇 년간 이 지역에 대한 나의 이해를 통해 산시성 북부에는 두 가지 유형의 전기 제조업체가 있습니다. 하나는 서자기입니다. 공장(지점), Shendian, Jiaotong University, Tongchuan Rongxin 등 이들 회사는 산시성 북부 시장에 일찍 진출했으며 동시에 성 입찰국의 최종 후보로 선정되었습니다. 판매 가격은 기본적으로 동일합니다. 우리 공장은 대규모 판매를 형성했으며 다른 유형은 허베이 보정 피뢰기 공장 등입니다. 이러한 유형의 기업은 산시성 북부 시장에 늦게 진출했지만 판매 가격은 YH5WS-17/50 피뢰기입니다. 개당 80위안이고 판매가격은 PRW7-10/100이다. 가격은 개당 60위안이며 기본적으로 위탁판매 분야를 점유하고 있는 회사이다.
6. 20XX 지역별 업무 아이디어
지난 한 해의 업무를 정리해보면 아직 내 업무에는 아직 부족한 점과 다른 영업사원들에게 배워야 할 부분이 많다. 2006년에는 영업사원들에게 일하는 방법과 기술에 대해 배우며, 2006년에는 다음과 같은 측면에 중점을 두고 작년 업무의 득실을 바탕으로 서로의 장점과 단점을 배울 계획입니다.
(1) XX 지역 판매 상황과 시장 변화에 따라 업무를 개선할 계획입니다. 초점은 옌안 지역에 있습니다. 첫째, 각 현 국의 자체 구매 업무를 주로 잘 수행합니다. 옌촨전력국, 옌창전력국 등 소비량이 많고 경제 여건이 좋은 몇몇 현 국을 중심으로 선정했다. 동시에 옌안전력공급국은 전환된 지 3년이 됐다. 소속된 2개 현과 1개 구는 자체 구매 업무를 완료해야 하며, 두 번째는 염창 석유 광산의 전기 자재 구매를 잘하고, 세 번째는 연에 대리점 형태를 채택하는 것입니다. '지역을 지정하고 카운티 국의 판매 업무를 수행하는 대리인에게 수익을 제공합니다.
(2) 위린 지역의 현국에서는 구매 권한이 없는 상황을 고려해 위린 전력 공급국의 정확한 정보를 얻은 후 업무를 완화하지 않을 계획입니다. 시기적절하게, 도입찰국의 업무를 수행하기 위해서는 동진이 지도자들에게 상황을 보고해야 합니다. 동시에 Daliuta에서 주로 Shenhua Group Shendong Coal Co., Ltd.에서 근무할 강점과 인맥을 갖춘 에이전트를 찾아 판매 채널을 확대할 계획입니다.
(3) 간쑤성에서 판매를 형성한 영등전력국과 장예전력국은 XX에서 농촌 전력망 전환이 중단되면서 기본적으로 쓸모가 없게 되어 적극적으로 시장을 확보할 계획이다. 적시에 정보를 제공하고 연락하며 입찰 과정에 참여하도록 노력합니다.
(4) 에이전트 판매에 적극적으로 협조하기 위해, 에이전트 제품이 빠르게 시장에 진입할 수 있도록 제품 종류를 파악한 후 에이전트 제품에 대한 지식과 성능, 용도 등을 익히도록 노력할 계획이다. 시장에 내놓고 매출을 창출합니다.
(5) 나는 사업을 잘하면서 이론적 지식을 향상시키기 위해 비즈니스 지식, 기술 및 영업 실무를 진지하게 연구하고 전반적인 품질을 지속적으로 향상시키고 인재를 확보하기 위해 노력할 계획입니다. 기업의 추가 발전.
(6) 나는 연중 판매 업무를 완수하기 위해 주로 적극적으로 정보를 수집하고 적시에 요약하여 제품 시장 점유율 확대를 위해 새로운 영역의 시장 개척에 노력합니다.
7. 판매관리대책에 대한 몇 가지 제안
(1) 20XX 판매관리대책은 명확한 용어, 간결하고 포괄적인 용어를 사용하고 영업사원의 영역, 업무, 비용, 비용 등을 명확히 해야 한다. 평가, 포상에 대해서는 모호한 조항을 삭제하고, 연말 평가 후 해당 방식에 따라 판매사원에게 전액 포상할 예정이다.
(2) 20XX에서는 표준화되고 통일된 판매관리 방식을 공장과 영업사원이 모두 만족하고 협의하는 것을 전제로 20XX에서 면밀히 개정하여 폭넓게 적용할 수 있도록 해야 한다. 현지 상황에 맞게 조정하고, 매년 시장 변화에 맞게 조정해야 합니다. 공장 가격만 조정하면 됩니다.
(3) 20XX에는 여건이 허락하면 영업사원을 느슨하게 관리하고, 8시간 고정근무제를 해제하고, 정기 보고와 요약서를 영업사원이 직접 출근할 수 있도록 해야 한다. 일주일에 1~2일 공장 가공을 위해 출장 등 기타 사항의 경우 행선지와 귀가 시간을 리더에게 보고하고 영업사원은 리더의 통보를 받은 후 제 시간에 공장에 도착하여 직원이 공장에 도착하도록 해야 합니다. 영업사원은 영업 계획을 세울 시간이 충분합니다.
(4) 지역 시장의 축소, 동료 간의 치열한 경쟁 및 가격 하락으로 인해 XX의 리더는 시장 상황과 영업사원의 정보 피드백을 주의 깊게 조사하고 통합하여 공장 출하 가격이 일치하도록 공식화해야 합니다. 공장 상황과 시장 상황을 바탕으로 판매원의 판매 열정을 자극합니다.
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