01. 고소득을 얻기 위해 앵커 데이터 위조가 일반적입니다. 우선, 앵커 상품의 주요 수입은 순수 피트 수수료, 순수 수수료 및 수수료 + 피트 수수료의 세 가지 모드로 나뉜다는 것을 이해해야합니다.
"수수료"는 라이브 룸의 판매량에 따라 앵커가 몫을 가져가는 것입니다. 판매량이 많을수록 더 많은 몫을 가져갑니다. 피트 수수료는 앵커가 상품을 소개하고 홍보하는 데 드는 고정 수수료로, 출연료라고도 이해할 수 있습니다.
그러나 이 수익 모델은 신뢰할 수 없습니다. 앵커 출연료를 뒷받침하는 높은 인기도 데이터가 조작될 수 있기 때문입니다. 팬 수, 시청자 수, 좋아요 수, 상호작용 수 등은 저렴한 가격에 대량으로 구매할 수 있습니다.
특히 데이터 브러싱이 회색빛 생산 사업이라는 것은 업계 종사자들 사이에서 공공연한 비밀이며, WeChat의 공식 계정, 웨이보, 샤오홍슈 및 기타 뉴미디어 플랫폼의 어느 누구도 예외일 수 없습니다.
사람이 있는 곳에 트래픽이 있고, 트래픽이 있는 곳에 비즈니스가 있습니다.
특히 라이브 플랫폼이 뜨거울 때 브러시 팀은 자연스럽게 비즈니스 기회를 놓치지 않을 것입니다. 라이브 방송 팬은 시간당 25 위안을 받고 앵커의 연설을 기반으로 즉각적인 댓글을 달 수있는 것으로 이해됩니다.
또한 매출을 위조할 수도 있습니다. 구체적인 방법은 브러시 팀을 고용하여 상품을 구매한 후 반품하는 것입니다. 따라서 표시되는 '초'와 '매진'은 실제가 아닐 수 있습니다.
02. 사례: 판매자가 상품을 운반할 앵커를 찾다가 30만 위안 이상의 손실을 입었습니다. 상품 라이브 스트리밍은 지금 매우 뜨겁습니다. 누구나 이 트렌드를 따라잡으면 돈을 벌 수 있다고 생각하고 있습니다. 그러나 소규모 상인들은 실제로이 새로운 것의 라이브 방송에 매우 익숙하지 않으며 심지어 반쯤 알고 있습니다.
텐센트 테크놀로지에 따르면, 주얼리 사업에 종사하는 장 씨는 2020년 춘제 이후 많은 동료들이 라이브 방송을 시도하는 것을 목격했습니다. 전염병으로 인해 제 사업은 암울하고 약 500만 명의 팬을 보유한 앵커에게 연락해 판매를 시도했습니다.
협상 끝에 양측은 앵커에게 3일간 상품을 판매하고 하루 5만 위안을 피트 수수료로 지급하기로 합의했습니다. 보장 된 판매에 도달 한 후 30 %의 수수료. 세 번의 라이브 다운, 장의 보석 판매가 급증했기 때문에 서둘러 재고를 늘리고 사람들이 포장 할 준비를하고 앵커에게 654.38 + 0.5 만 위안의 보수를 제공합니다.
그러나 급증하는 반품 신청에 그는 당황했습니다. 생방송 종료 후 3일이 지나 주문이 속속 발송되었지만 반품 신청이 쏟아지고 있었기 때문입니다. 그는 누적 반품률이 90%에 달한다는 사실을 알게 되었습니다. 그가 앵커와 체결한 배송 계약서에 따르면 수수료는 실제 거래 주문에 따라 정산되며, 정산 시점은 생방송 종료 후 7일입니다. 이 기간 동안 반품 및 환불된 주문은 유효하지 않은 것으로 간주되며 앵커는 수수료를 받을 수 없습니다. 이는 15일의 부분 정산 주기와 더불어 업계에서 일반적으로 적용되는 수수료 정산 규정입니다.
이러한 상황에 대해 한 이커머스 프로모션 업계 실무자는 피닉스위클리와의 인터뷰에서 "제품 품질 문제를 제외하면 앵커가 주문 대금을 지불하기 위해 함정을 파는 것일 가능성이 높다"고 분석했습니다.
주얼리 제품은 라이브 판매 시 반품률이 약 40%로 높습니다. 매출을 보장받기 위해 앵커는 피트 수수료를 지불하고 주문할 브러싱 팀을 찾고, 브러싱 팀은 피트 수수료가 정산된 후 환불을 처리합니다.
보장 판매액이 하루 6,543,800위안 이상이라고 가정하면 앵커는 그날 피트 수수료로 50,000위안, 수수료로 30,000위안을 받을 수 있으며, 이 중 판매액의 50%가 앵커의 몫이고 자연 수익률은 40%이며 수익률은 90%에 달할 수 있습니다.
반품 후 대부분의 수수료가 손실되더라도 앵커는 하루 평균 5 만 위안의 피트 수수료와 3,000 위안의 수수료를받을 수 있으므로 브러시 수수료 외에 앵커는 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
그러나 이런 식으로 손해를 보는 것은 상인입니다. 재고, 인건비, 운임, 포장비 등을 계산하면서 앞뒤로 계산합니다. 장은 매출을 올리지 못했을 뿐만 아니라 30만 위안 이상의 손실을 입었습니다.
03. 브러시 목록은 어떻게 작동하나요? 브러시 목록은 어떻게 작동하나요?
목록을 브러시하는 일부 사람들은 비디오 플랫폼에서 매일의 작업을 공유합니다.
Auto 빠른 상점에 대한 라이브 링크를 통해 각 사람이 각각 100개를 주문하고 완료 후 상사에게 보고합니다.
"스와이프 판매입니다. 보통 매출이 높은 제품은 가짜일 가능성이 높습니다." 스와이핑의 목적은 커미션을 사기 위한 것이 아닙니다.
대부분의 앵커가 상품을 취급하기 때문에 실제 거래량에 따라 수수료가 정산되고, 판매자가 모든 주문의 거래 현황을 실시간으로 확인할 수 있도록 온라인 거래 시스템을 이용해 수수료율을 설정하는 경우가 대부분입니다.
주문이 '확정'된 경우에만 호스트가 수수료를 받을 수 있습니다. 스와이프 후 즉시 환불된 주문은 "유효하지 않은 주문"으로 정의되며 호스트는 수수료를 받지 못합니다.
그러나 수수료 정산 기간 이후에 환불이 이루어지면 주문을 스와이프한 사람이 주문을 일일이 활성화하거나 고객 서비스를 찾아 신청해야 하므로 절차가 복잡하고 운영 비용도 많이 듭니다.
브러시의 주요 목적은 앵커가 상품을 가져올 수 있도록 "추진력을 구축"하는 것입니다.
방송 전에는 시청자의 소비 욕구를 자극하지 않습니다. 제품을 "핫"하게 보이게하기 위해 목표 판매를 달성하기 위해 일부 앵커는 라이브 룸 "난방"에 특별한 단일 팀을 찾을 것입니다.
"발표자"와 앵커가 싱글의 가격에 대해 이야기하는 것은 WeChat 또는 QQ 그룹에 작업을 보낼 것입니다. 특수 소프트웨어를 통해 각 사람은 수백 개의 팬 계정을 운영하고 좋아요, 댓글 후 지정된 라이브 룸에 "구매하고 싶어요" "이 제품이 마음에 들어요"와 같은 고정 답장을 설정할 수 있습니다.
따라서 수백만 번 시청하고 열광적인 반응을 보이는 팬을 본다면, 이는 돈을 받고 무언가를 하는 사람들의 '집단 쇼'일 뿐입니다.
이 '가짜 팬' 계정은 남성 팬의 경우 1.50달러, 여성 팬의 경우 3.50달러를 받고 두 시간 동안 400달러를 벌고 있습니다.
카드를 스와이프한 사람들에 따르면:
Tik Tok 라이브 스트리밍은 2시간 65분 동안 70달러, 온라인에서 438+000명, 자동 빠른 라이브 스트리밍 4시간 65분 동안 438+000명으로 인기가 높습니다. 실제 상호 작용이 필요한 경우 가격은 시간당 1 인당 25 달러이며 앵커의 말에 따라 응답 할 수 있습니다 .04. 중소 앵커의 "순수 수수료"는 전문성이 낮은 수수료에 비해 피트 수수료가 투명하지 않아 데이터를 위조하기가 매우 쉽습니다. 판매자는 팬 수, 시청자 수, 매출 등 과거 데이터 실적을 기준으로만 앵커를 평가할 수 있습니다.
팔로워 수가 많은 앵커는 브랜드와 협상할 때 더 많은 협상력을 가지며 더 강력한 제안을 할 수 있습니다. 판매자는 앵커의 매출과 인기를 수동적으로 받아들일 수밖에 없습니다.
피트 수수료를 위해 데이터를 위조할 위험을 피하기 위해 일부 판매자는 '수수료만 받는' 중소형 앵커를 선호하기 시작했습니다.
"순수 수수료" 모델은 피트 수수료를 부과하지 않고 매출에 따라 수수료만 받는 방식입니다. 판매자 입장에서는 매출이 좋지 않더라도 많은 비용을 부담하지 않아도 되므로 비용 효율성이 높습니다.
그러나 상품을 취급하는 일부 중소형 앵커들의 실적은 실망스러운 수준입니다.
한 MCN 회사에 입사한 한 앵커는 "많은 동료들이 화장품이나 식품의 빈 박스를 들고 라이브 방송을 하면서 직접 먹어보거나 체험한 것을 증명해 제품의 설득력을 강화하는 모습을 보여주곤 했습니다.
앵커의 실제 제품 지식은 매우 제한적이기 때문에 팬들이 제품의 세부 사항에 대해 질문해도 제대로 대답하지 못하거나 제대로 된 답변을 하지 못하는 경우가 많습니다. 제품을 받아보고 설명과 다르다고 느끼는 팬들도 반품률이 높아집니다.
05. 상품을 라이브로 가져오는 것은 손해를 보면서 돈을 버는 것과 같으며, 루오용하오의 피트 수수료는 60만, 리자치는 23~42만(수수료에 따라 다름), 가상 아이돌 루오티엔이 타오바오 라이브 피트 수수료는 최대 90만 위안에 이릅니다.
피트 수수료 외에도 판매자가 제공하는 상품 가격은 전체 네트워크 또는 연중 가장 낮아야 한다는 업계 표준을 기본으로 합니다.
최저가를 받을 수 있는 능력은 팬들이 앵커의 능력을 평가하는 척도이자 앵커가 팬을 끌어들이는 중요한 지표이기도 합니다. 같은 드레스를 다른 앵커가 100위안에 팔면 110위안밖에 받을 수 없는데 왜 팬들이 당신의 라이브를 시청할까요?
이것은 중소기업의 수익 마진을 더욱 감소시킵니다. 게다가 앵커는 판매액의 일부를 가져가고 제품 세트의 이익은 이미 다 먹어치우게 됩니다.
한 사업가는 라이브 방송, 각 재킷 가격 156 위안, 매출 100 만 위안, 약 80 만 위안의 비용, 재고 비용은 온라인 상점보다 훨씬 높으며 각 의류 수익은 10 위안입니다.
상품을 가진 다른 앵커의 경우 재킷 가격은 156 위안보다 높을 수 없으며 이는 돈을 잃는 것과 같습니다.
사실 대부분의 브랜드 제조업체는 투입-출력 비율이 아니라 노출을 위해 상품을 가져올 상위 흐름 앵커를 찾고 있습니다.
이 문제를 잘 아는 사람들에 따르면, 브랜드가 상품을 가져오는 데 10만 위안을 쓰고 2천만 위안의 매출을 올릴 수 있다고 합니다. 피트 수수료와 스플릿을 포함하면 5백만 달러의 손실이 발생한다고 합니다.
이것은 브랜드가 2천만 달러의 매출과 광고를 달성하기 위해 500만 달러만 지출한 것과 같습니다. 그는 이 브랜드가 라이브 스트리밍과는 전혀 다른 전통적인 하드카피 광고에 10만 달러를 지출했다고 계산했습니다.
많은 사람들이 라이브 방송과 온라인 브러싱을 시청하는 사람들이 여전히 광고에 집중하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.
이것은 또한 트래픽을 통해 수익을 창출하려는 브랜드의 불안감을 반영합니다.
06, 개인 의견 사실, 상품을 라이브로 가져 오는 사기 수단은 새로운 것이 아니며 TV 쇼핑, 온라인 상점 브러시와 같은 방식으로 많은 앵커가 "부추 절단"의 가격을 잘못 표현한 것처럼 많은 앵커가 "부추 절단"의 가격을 잘못 표현했습니다.
그러나 이런 생태계가 계속된다면 아무도 상품을 들고 앵커를 찾지 않을 것이라고 생각합니다.
현재 상품 라이브 방송은 여전히 야만적인 성장기에 있습니다. 2월이 지나면 광풍의 모멘텀은 곧 사라지고 정상화로 돌아갈 것입니다.
이제 라이브 플랫폼도 데이터 위조의 심각성을 인식하고 있으며, 이후 규제 메커니즘은 확실히 점점 더 성숙해질 것입니다.
그레이 비즈니스인 라이브 방송의 경우 기회를 보는 사람들도 있습니다. 많은 네트워크 데이터 플랫폼이 목록의 브러싱을 모니터링하는 시스템을 구축하기 시작했으며, 이는 앵커의 팬 데이터와 트래픽 데이터를 실시간으로 모니터링할 수 있습니다.
미래에는 규칙을 지키지 않는 MCN과 앵커는 오래 버티지 못할 것이라고 생각합니다.