당시 중국 상인들은 돼지 갈기를 수출하여 영국인이 운영하는 양행을 통해 관련 수속을 밟아야 했다. 영국 양행은 그로부터 많은 돈을 벌 뿐만 아니라, 중국 상인들이 대외 무역 지식이 부족하거나 외국어가 통하지 않아 중국 상인들을 해치는 경우가 많다. 어느 해 여름, 롱마오 양행은 아카시아 청가치 20 만 냥은의 돼지 갈기를 받았지만, 돼지 갈기의 질이 좋지 않다고 허튼소리를 하며, 억지로 돈을 지불하려 하지 않았다. 아카시아 청 () 은 영어를 몰라서 외국인과 교섭할 수 없어, 어쩔 수 없이 집으로 달려가 중학생인 고경 () 을 양행 () 으로 데려갔다. 아카시아 청 () 은 이치에 따라 힘써 농사를 지어 통역을 맡았고, 마침내 외국인에게 가격에 따라 돈을 지불하도록 강요하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
이 일을 통해 아카시아 청은 큰 장사를 하고 큰돈을 벌려면 반드시 고등 문화 수양을 갖추어야 한다는 것을 깨달았다. 그래서 그는 아들을 상해 세인트 존 대학에 보내 영어를 배우겠다고 결심했고, 나중에는 아들을 남통으로 보내 장영이 운영하는 방직학당에서 기술을 배우게 했다. 고경우는 학창 기간 동안 동서고금의 경제학설을 연구하고 은행학, 시장학, 각국의 법률, 세무, 운송, 보험 등에 대한 지식도 배웠다. 그가 가장 좋아하는 책은' 프랭클린전' 과' 포드 관리' 이며, 심지어 마르크스의' 자본론' 도 읽었다. 미국 자동차 대왕 포드의 전체 기업 관리 경험은 청년 고경우에 큰 영향을 미쳤다.
1925 년 고경우가 학업을 마치고 고향 충칭으로 돌아왔다. 당시 아카시아청은 이미 상해의 거래소에서 투기 장사를 하다가 고청기 산품점을 고경우에게 맡겼다. 동업자들은 모두 이 젊은이를 그다지 마음에 들지 않고, 그를' 인형반' 이라고 놀렸고, 경쟁자를 줄이기 위해 그를 무너뜨릴 기회를 찾으려고 했다. 고경우는 큰 장사를 하고 싶어, 이 사람들이 그의 재간을 볼 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
얼마 지나지 않아 양가죽을 인수할 계절이 되었다. 양가죽을 경영하는 이윤이 매우 커서 산품점은 당연히 이 기회를 놓치지 않을 것이다. 고경우는 외국 시장 시세에 대한 연구를 통해 양가죽의 가격이 날로 오르고 있고 양가죽의 수매 계절이 짧아 1 년에 3 개월여 밖에 안 되는 만큼 동업자보다 약간 높은 가격으로 대량으로 인수하기로 과감히 결정했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
처음 며칠 동안, 방문 배송하는 고객이 많았지만, 며칠 후에는 고객이 점점 적어졌다. 고경우는 이상했다. 사람을 보내 알아보았는데, 원래 유후인산품 가게가 항상장과의 결탁으로 밖에서 헛소문을 퍼뜨렸는데, 아카시아 청이 상해거래소에서 투기에 실패했고, 빚이 쌓여, 고청기가 곧 도산할 것이다. 어디 양가죽을 인수할 돈이 있단 말인가! (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
고작유 () 는 매우 화가 났다. 유후인산품점의 사장은 고경우조부 일대의 사람이고, 두 집안은 줄곧 사이가 좋았는데, 지금은 시장을 독차지하기 위해 후배에게 이렇게 비열한 수단을 쓰고 있다. 그러나 고경유는 경거망동하지 않고 냉정하게 고려한 뒤 대책을 생각해 냈다. 한편, 그는 즉시 아버지에게 전보를 쳐서, 아버지가 잇달아 상해에서 20 만 냥의 은을 송금하게 하였고, 그는 이 돈을 각각 충칭의 각 큰돈장에 저장하였다. 동시에, 영업결제할 때, 고청기가 상대방에게 빚진 돈은 모두 즉시 지불하고, 상대방이 고청기를 빚진 돈은 잠시 회수하지 않는다. 그런 다음 그는 관계가 비교적 좋은 부흥 돈장을 청해 고청기의 재무 상황을 조사하여 고청기 자본이 풍부하다는 것을 증명하고, 부흥 돈장은 고청기를 담보할 의향이 있다고 발표했다. 이렇게 되면 나쁜 일이 좋은 일이 되고, 고청기의 신용도가 오히려 크게 높아졌다. 게다가 고청기의 인수가격은 다른 산품점보다 높았고, 결국 상장된 양가죽을 거의 다 거두어들였다.
동업자들은 몰래 고경 유 () 가 경험이 없다고 놀렸는데, 이렇게 많은 양가죽 () 이 손에 눌려 있는데, 만일 양가죽 가격이 떨어지면 반드시 밑천을 배상해야 한다! 그러나 곧, 그들은 또한 외국 양가죽 가격이 급등했다는 소식을 듣고, 그때 다시 고가 인수를 생각해 냈는데, 이미 늦었고, 고경우로 큰돈을 벌 수 밖에 없었다.
Xx 년 겨울, 나르스라는 미국인이 충칭에 가서 양가죽을 인수했다. 그는 항상 은행 신용장 한 장만 가지고 다닌다. 결제할 때가 되어서야 그는 그의 신용장을 담보로 충칭 중국은행에서 현금의 60% 만 받을 수 있다는 것을 알게 되었다. 이렇게 하면 그의 돈이 상품 대금을 지불하기에 충분치 않다. 판매자들이 매일 그에게 돈을 요구하도록 주시하여, 그는 골탕먹였다. 더욱 난처한 것은 충칭이 고객들을 대신하여 양가죽을 포장한 가공 공장도 없고, 자신의 포장기를 빌려주는 사람도 없고, 그가 받은 양가죽을 포장하여 선적할 수도 없다는 점이다. 동시에, 겨울은 또 장강 고수절이라, 해운은 통하지 않는다. 그의 양가죽이 가방을 싸서 배에 실어도 상해로 운반할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겨울명언) 양가죽은 매우 섬세한 화물로, 한 달 안에 가공하지 않으면 곰팡이가 슬어 비료로 똥구덩이에 부을 수밖에 없다.
궁지에 몰린 나르스는 하마터면 장강을 뛸 뻔했다!
고경 유 () 는 일찌감치 암암리에 이 일을 주시하고 있다. 시기가 무르익었다고 생각했을 때, 그는 먼저 충칭 중국은행에 가서 이 일의 심각성을 설명했다. 만약 나르스의 양가죽이 썩게 한다면, 망한 것은 나르스 혼자가 아니다. 충칭의 많은 산품행도 대금을 받지 못해 도산할 것이며, 심지어 쓰촨 전역의 산품 산업도 영향을 받을 것이다. 그래서 그는 은행에 그가 나서서 이 국면을 수습할 수 있도록 지원해 달라고 요청했다. 그런 다음 고경우는 나르스를 찾아 유창한 영어로 이야기를 나누며 나르스가 난관을 극복하고 낮은 이자로 나르스에게 돈을 빌려 그의 양가죽 가공, 포장, 수출을 할 수 있도록 도와 줄 수 있다는 것을 보여 주었다. 나르스는 그의 은행 신용장을 고청기로 옮겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나르스는 누군가가 그를 구할 수 있는 것을 보자마자 세세한 장부를 고려하지 않고' OK' 라고 부르며 계약서에 서명했다. 수속을 마치자마자 그는 재빨리 충칭에서 도망쳤다. 고경우 () 는 별일 없이 큰돈을 벌었고, 동행에서 더 높은 위신을 얻었다.
고경운우는 충칭 산품 산업에서 중요한 인물이 되었다. 그의 다음 목표는 영국 양행의 통제에서 벗어나 돼지 갈기를 해외로 직접 수출하는 것이다.
고경우가 자세히 연구한 결과, 양행이 중간에서 벗겨지지 않고 외국으로 직접 수출하면 이윤이 30% 정도 증가할 수 있다는 것을 발견했다. 그러나 양행에서 벗어나는 것은 또 큰 어려움에 직면해 있다. 영국 양행은 이미 돼지 갈기 경영에서의 독점을 형성했고, 당시 중국에서는 또 많은 특권을 누렸기 때문이다. 제대로 처리하지 못하고 그들의 만장일치 보이콧과 타격을 받으면 고청기는 원래의 이익조차 지키지 못할 것이다. 고경 유 () 는 어쩔 수 없이 조용히 기회를 찾아야 했다.
기회는 항상 감히 운명과 싸우는 사람을 선호한다.
Xx 연말에 두 명의 미국 사업가가 충칭 거리에 나타났다. 이들은 명목상 미국 공회사를 대표해 충칭 돼지 갈기 생산과 수출 상황을 고찰하는 것으로, 실제로는 호표 돼지 갈기의 주인과 연락하고 싶어 한다. 호표 돼지 갈기는 미국 시장에서 명성이 매우 좋기 때문에, 단지 영국 양행의 중간에서 착취를 했기 때문에 그들의 이윤은 많지 않으며, 그들은 중국 상인과 직접 거래하기를 희망하고 있다. 중국어를 모르기 때문에, 이 두 미국인은 우여곡절 끝에 고경우를 만났다.
22 세의 고작우풍은 순순한 영어로 돼지 갈기의 공급원, 가공, 경영, 수출 상황을 두 손님에게 상세히 소개했다. 두 미국인은 호표 돼지 갈기의 주인이 이렇게 젊고 재치가 있을 줄은 몰랐고, 기뻐서 엄지손가락을 똑바로 세우고 "중국인, 대단해!" 라고 연달아 외쳤다.