모래판은 실제 직업 장면에 대한 시뮬레이션으로, 시뮬레이션의 시뮬레이션 정도에 따라 모래판 교육의 효과와 모래판 적용의 의미가 결정됩니다. 최근 몇 년 동안, 샌드 테이블 교육에 대 한 연구가 점차 증가 하고있다, 그것은 일반적으로 샌드 테이블 교육은 교육 방법의 개혁, 학생 들의 학습 열정을 개선 하기 위해, 학생 들의 적응력, 실용적인 능력, 기업가 정신, 팀 정신을 육성 하는 데 중요 한 역할을 믿고 있다. 마케팅 샌드 테이블 시뮬레이션 교육 시뮬레이션 개선에 대한 제안을 정리해 드리겠습니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언)
1 고등 직업 마케팅 샌드 테이블 시뮬레이션의 문제점
(1) 시장 동향 고정화, 변동성 부족. 시장은 변화하고, 완전히 예측될 수 없다. 기업은 시장 조사와 분석을 통해서만 시장 추세를 예측할 수 있다. 불확실성의 존재로 인해 예측에 위험이 있다. 기존 마케팅 샌드 테이블의 운영 규칙에는 영업 기간 동안 모든 연도 또는 분기의 시장 수요 추세와 가격 추세를 시뮬레이션하도록 사전 설정되어 있으며, 학생들은 고정 시장 추세를 분석하여 마케팅 결정을 내립니다. 이는 실제 시장 상황과 일치하지 않습니다. 더욱이, 이러한 확립 된 시장 동향 데이터는 학생들의 시장 조사 및 분석 능력을 훈련시키는 데에도 도움이되지 않습니다.
(2) 샌드 테이블의 생산 요소가 마케팅 요소보다 많습니다. 마케팅에 비해 생산경영이 직면한 환경이 비교적 안정적이고, 경영 목표가 명확하며, 생산경영 프로세스와 규칙은 비교적 규범적인 모델을 가지고 있어 생산경영 시뮬레이션 설계가 비교적 쉬워진다. 프로젝트 팀이 있는 학교 및 프로젝트 팀은 다른 대학에서 사용하는 마케팅 실습 샌드 테이블을 조사합니다. 생산 경영 코너는 전체 샌드 테이블 교육 과정을 차지합니다. 대부분 회사 설립, 원자재 구매, 공장 임대, 설비 구매, 생산 계획, 인력 채용 등을 포함해 학생들이 이러한 부분에 더 많은 시간과 노력을 쏟고 있습니다. 또한 생산 경영 과정에서 파생된 재무 예산, 재무 회계 및 재무 분석에 걸리는 시간은 전체 마케팅 샌드 테이블 교육 중 가장 많습니다. 마케팅과 관련된 주요 샌드 테이블 교육 내용에는 시장 조사 및 분석, 제품 견적, 광고 전략 등이 있습니다. 샌드 테이블의 시장 수요 및 가격 추세는 사전 설정되어 있기 때문에 추세 차트에 따라 시장 분석을 쉽게 수행할 수 있습니다. 제품 견적 및 광고 전략은 단순히 경쟁 업체의 상황을 저울질하여 할당량을 결정하는 것입니다. 제품 견적 및 광고 전략은 교육 팀의 주문 획득에 직접적인 영향을 미치지만 필요한 분석 및 운영은 비교적 간단합니다.
(3) 시뮬레이션 단위의 초기 조건 및 운영 환경의 일관성. 경쟁의 형평성을 위해 학생 성적 평가의 객관성과 마케팅 샌드보드에 있는 각 가상경영팀의 초기 조건과 경영 환경은 같다. 그들은 동일한 시작 자금을 가지고 있으며, 동일한 시장 환경에 직면하여 동일한 구매 비용, 임대 비용, 운송 비용, 인건비 등을 지불합니다. 실제로 기업마다 초기 조건이 다르고, 기업이 있는 지역이 다르면 경영 환경도 큰 차이가 있는 경우가 많다.
(4) 샌드 테이블 시뮬레이션 제품 차이 부족, 균질화 경쟁. 분석을 통해 우리는 제품의 품질 특성이 가장 시뮬레이션하기 어렵다는 것을 알게 되었고, 제품의 내적 및 외적 품질을 포함한 제품 품질은 소비자 선택에 영향을 미치는 중요한 요소이며 차별화 경쟁을 형성하는 중요한 돌파구라는 것을 알게 되었습니다. 현재, 고위직 마케팅 샌드 테이블 또는 각 훈련팀이 운영하는 제품을 설계하는 것은 완전히 동질성이거나 단순히 제품의 서로 다른 재료 조합 차이를 설정하는 것입니다. 제품에 차이가 없으면 동질적인 완전 경쟁 시장이 형성되는데, 이런 시장 환경에서는 가격 경쟁과 광고 투자가 가장 중요한 경쟁 수단이 된다. 이런 제품은 완전히 동질적인 경쟁 시장은 존재하지 않고 실제 시장 환경과 일치하지 않는다.
(5) 판촉 수단이 단일하다. 광고, 인사마케팅, 영업판촉, 공보 * * * 관계는 흔히 사용되는 판촉 수단이며, 판촉 수단에 따라 장단점이 다르며, 한 가지 수단만 이용한 판촉은 좋은 효과를 얻기가 어렵고, 장단점을 취하고, 각종 판촉 수단을 종합적으로 활용해야 한다. 샌드 테이블 시뮬레이션의 관점에서 볼 때 광고는 가장 쉽게 시뮬레이션할 수 있는 판촉 수단이자 서로 다른 시뮬레이션 운영 단위 간에 비교하는 가장 쉬운 요소이기 때문에 많은 마케팅 샌드 테이블 소프트웨어가 광고를 유일한 판촉 수단과 경쟁 수단으로 설계한다.
2 고등 직업 마케팅 샌드 테이블 시뮬레이션 개선 제안
(1) 모래판과 사례를 결합하여 시장을 늘리시겠습니까? 유연성? 。 마케팅 샌드보드는 다양한 기업 경영 과정을 추상화, 단순화, 규범화, 기업 경영 환경 표준화, 고정화, 시장 변동성 부족, 실제 시장은 자주 변동하는 반면, 이런 변동은 허공에서 나오는 것이 아니라 경제 현상을 분석하여 포착할 수 있는 일련의 요인에 의해 결정된다. 사례는 몇 가지 전형적인 사건에 대한 설명이며, 사례 분석을 통해 심층적인 문제를 이해할 수 있다. 모래판과 사례를 결합하여 사례 사건을 통해 다음 기간의 시장 수요, 시장 공급, 시장 가격을 유도하고 시장 환경의 변화성을 높였습니다. 동시에 시장 분석의 난이도를 높였습니다. 학생들은 개인 사건 분석을 통해 시장 추세를 판단했습니다. 학생들의 판단력, 분석력 및 시장 민감도를 키우는 데 도움이 됩니다.
(2) 경영 주체를 바꾸고 샌드 테이블 마케팅 요소를 늘린다. 현재 마케팅 샌드 테이블 재생산 경마케팅의 경우 대리점, 도매상을 주요 시뮬레이션 경영 단위로 설계하여 생산형 기업을 대체하고 생산 경영 고리를 약화시킬 수 있다. 대리상 도매상은 제품 생산을 하지 않고 시장에서 제품 판매를 통해 이윤을 얻는다. 이렇게 하면 시뮬레이션 운영팀이 생산 경영 활동에 투입되는 시간과 정력을 줄이고 생산 경영 과정의 복잡한 재무회계, 재무분석 과정을 줄일 수 있다. 학생들은 충분한 시간을 가지고 마케팅 활동을 계획하고 실시하여 학생들의 마케팅 기술을 양성하는 데 도움이 된다.
(3) 서로 다른 모의 경영 단위의 초기 조건과 경영 환경을 무작위로 확정하다. 지리적 위치에 따라 기업 경영 구역을 나누어 서로 다른 경영 환경을 설계하다. 추첨을 통해 각 시뮬레이션 운영 단위가 있는 지역을 결정하고, 지역마다 토지 비용, 임대 비용, 인건비, 창고 비용, 시장 환경 등이 다르며, 기업이 시장에 제품을 판매하는 데 드는 물류 비용도 다릅니다. 시뮬레이션 기업에 따라 서로 다른 초기 자금을 설계할 수 있습니다. 학생들의 불공정감을 피하기 위해 초기 조건과 경영 환경이 일치하지 않는 경우 평가 체계를 조정하여 결과 지향에서 프로세스-결과 지향으로 전환해야 한다.
(4) 윌? 접시에? 모의 난이도가 높은 마케팅 요소는? 접시 아래? 모의.
① 계획? 접시 아래? 모의 마케팅 프로젝트 일부 마케팅 코너는 판촉, 마케팅의 핵심 지식 및 역량 요소로서 광고가 모래판에서 쉽게 설계되고 운영될 수 있는 것 외에 인력 마케팅, 영업 마케팅, 공공 * * * 관계는 모두 접시에 시뮬레이션하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 이런 마케팅 캠페인은 통과할 수 있을까요? 접시 아래? 연습이나 제작 방안을 조직하여 완성하다. 마케팅 샌드 테이블의 콘텐츠 구조에 따르면, 계획? 접시 아래? 시뮬레이션 된 마케팅 프로젝트 및 구현, 그래서? 접시에? 프로젝트 및? 접시 아래? 프로젝트가 유기적으로 융합되어 전체 모래판 훈련 체계를 형성하여 모래판 시뮬레이션 수준을 개선하는 데 도움이 된다.
②? 접시 아래? 평가 참여를 시뮬레이션하고 주문 수량에 영향을 줍니다. 접시에서 시뮬레이션된 마케팅 링크의 경우 교사가 평가, 정렬 및 설정된 기준에 따라 적절한 주문 보상을 제공합니다. 이렇게 하면 전체 샌드 테이블 시스템에 더 많은 마케팅 링크를 포함시키고 전체 샌드 테이블과 연결할 수 있습니다.
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