첫 번째 단계: 보물 찾기
제품 선택은 운영의 첫 번째 단계입니다. 후속 작업은 상품을 기반으로 시장 잠재 제품을 발굴하고 효과를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 보물, 재고 상태 최적화, 인기 품목 모니터링, 경쟁사 추적, 인기 제품 생성이 주요 운영 목표입니다.
1. 업계 베스트셀러 카테고리, 브랜드, 단일상품을 모아 그들의 핫한 판매 이유를 분석하고, 성공적인 마케팅 방법을 요약한다. 인기상품의 장단점을 분석하고, 우리상품이 인기를 끄는 이유와 해결책을 찾아보세요. 대중적인 수요가 있고 시장 동향을 충족할 수 있는 올바른 제품을 선택하십시오.
2. 카테고리, 브랜드, 단일 제품의 강점과 약점은 무엇입니까?
3. 경쟁사의 제품 상황을 분석하고, 이에 상응하는 마케팅 계획과 주요 프로모션 계획을 수립하며, 트래픽 진입의 유리한 위치를 빠르게 선점합니다.
4. 제품의 가격을 비교하고, 합리적인 판촉 활동 계획을 세우고, 리드미컬하게 가격을 조정합니다.
5. 시장 고객을 분석하고, 주요 고객의 요구를 충족하며, 주요 고객의 경험을 디자인합니다. 휴대폰 액세서리 제품 고객의 70%는 젊은 여성입니다. 나는 여러분만큼 제품과 이 업계에 대한 시간과 경험이 많지 않기 때문에 여러분 모두가 우리 제품의 주요 대상 고객에 대해 저보다 더 많이 알고 있다고 믿습니다.
2단계: 트래픽 찾기
더 가치 있는 방문자 트래픽을 유치하고, 트래픽을 정확하게 분석하고, 판매 트래픽을 늘리고, 성과 급증을 가속화하고, 쉽게 업계를 선도하세요. 주어진 교통 입구의 유리한 위치를 빠르게 점유하고 주로 자연 기본 교통의 유리한 위치를 점유합니다. 먼저 타오바오의 교통 입구가 무엇인지 파악하고 통계를 수집해야 하며, 이들을 하나씩 압수할 압수 계획을 준비해야 합니다. 트래픽을 포착하는 일반적인 원칙은 자연 트래픽을 먼저 기반으로 한 다음 메인 상품 이미지의 제목 및 설명 페이지를 최적화하고 시작 판매량, 시작 가격 및 필요한 평가를 준비하고 메인에 대한 클릭의 참조 전환율을 준비하는 것입니다. 상품 이미지, 페이지 조회 전환율, 문의 디스크 전환율을 조정하고 다양한 전환율을 기다린 후 유료 트래픽 획득을 시작합니다.
3단계: 전환율 향상
매장 방문자의 구매 행동을 촉진하고, 다양한 전환율을 신속하게 분석하고, 고객 서비스 잠재력을 심층적으로 활용하고, 고객 서비스 효율성과 매장 판매를 개선합니다. 주요 방향은 제품의 메인 이미지와 제목, 그리고 웹 페이지 설명의 시각적 디자인입니다. 설명은 고객에게 이 제품을 구매해야 하는 이유를 알려주고, 구매를 위해 저희 매장에 오려면 반드시 방문해야 합니다. 자동 전환율을 높이려면 지금 구입하세요. 고객이 구매한 후 고객이 더 구매하기를 원하는데 이는 고객당 단가의 문제입니다.
고객 주문을 접수하고, 구매 주문의 거래 금액을 늘리며, 매장 고객 단가를 심층적으로 분석하고, 효과적인 연계 기술을 제공하여 관련 매출 증대에 도움을 줍니다. 결정 요소: 제품 구조, 페이지 안내, 고객 서비스 권장 사항, 마케팅 활동.
실제로 각 링크를 천천히 최적화하고 이 전환율을 높여야 일일 매출을 파악할 수 있습니다. 계산식 : 매출 = 각 입구 디스플레이 X 각 입구 디스플레이 클릭률 X 구매 전환율
4단계: 트래픽 증가
1688 매장을 오픈하는 주요 목적입니다. 다양한 도구와 활동을 활용하여 트래픽을 유도하고 트래픽을 주문으로 전환하면 매장이 정상적으로 발전하기 시작합니다.
5단계: 효율성 증진
직원 서비스 효율성을 개선하고 노동량과 강도를 줄이며 실시간성, 적시성, 대응성을 종합적으로 향상합니다. 효율성을 높이고 비용을 절감하세요. 효율성을 높이기 위해서는 직급별 직무기술서와 업무프로세스 매뉴얼을 작성하는 것 외에도 다양한 전문 소프트웨어를 적용해 자동화된 사무를 구현해야 효율성을 높일 수 있다. Taobao 매장에서 일반적으로 사용되는 소프트웨어 도구에는 Quantum Constant, Data Rubik's Cube, ERP(온라인 상점 관리자), CRM 소프트웨어, Want Want Robot 등이 있습니다. 전문 소프트웨어 도구를 사용하면 효율성을 계산하고 평가할 수 있는 다양한 지표로 전환하여 운영을 더욱 정교하게 만들고, 마케팅을 보다 정확하고 데이터 기반으로 하며, 성과를 더욱 제어 가능하고 빠르게 향상시킬 수 있습니다.
6단계: 회원 관리
회원 고객을 대상으로 정밀한 마케팅을 진행하고, 회원을 다각적으로 살펴보고, 회원 특성을 파악하여 효과적인 정밀 마케팅을 실현합니다. 회원 관리는 상대적으로 중요하지만 운영 과정에서 간과되는 연결고리입니다. 우리는 트래픽을 유도하는 방법만 알지만 재구매 고객을 확보하지 못하고 재구매를 하게 만드는 경우가 많습니다. 충성고객이 없는 매장은 건전하게 발전하기 어렵다. 회원 구매 경로 분석을 통해 고객 관계를 더욱 잘 관리하고, 기존 고객에 대한 정확한 리마케팅을 달성하고, 기존 고객의 손실을 방지해야 합니다.
첫 번째 구매로 트래픽을 전환할 뿐만 아니라 트래픽을 분석하고 유지하여 1688 온라인 스토어의 운영 및 마케팅이 더욱 성공적이고 효율적이 되도록 하겠습니다.
7단계: 서비스에 집중
모든 측면에서 서비스 품질을 강화하고 서비스 개선을 통해 서비스의 신뢰성을 높일 수 있습니다. 매장을 운영하고, 제품의 시장점유율을 확대하며, 친절한 고객 서비스와 소통하고 소통하여 고객 경험을 향상시킵니다. 주로 사전 판매 및 판매 후 서비스 패키지 배송의 전문성이 고객의 첫 번째 쇼핑 경험을 결정하고 반품률에 큰 영향을 미칩니다.
8단계: 이익 계산
이익 세부 정보, 전체 링크 비용 관리, 매장 수익성, 제품 이익 잠재력, 추세 분석 및 통계를 계산하여 상점 주인의 결정에 강력한 지원을 제공합니다. 만들고 보호합니다. 수익을 계산해 보면 어떤 링크가 잘 되고 있는지, 어떤 링크가 잘 안 되고 있는지, 왜 돈을 잃고 있는지, 왜 수익을 내고 있는지를 더 잘 이해할 수 있어 프로세스를 더 잘 최적화하고 업무를 개선할 수 있습니다.