동한 말년에 원소 병사는 패전하여 죽임을 당했고, 몇몇 아들들은 권력을 다투어 이익을 얻었다. 조조는 원형제를 물리치기로 결정했다. 원상 () 과 원형 () 이 우환 () 에 투항하여 조조 () 가 우환 () 을 출병하여 요동 현 공손강 () 에 투항하였다. 조조 수하의 장군은 조조가 군대에 입대할 것을 요구하는데, 그들은 병력을 집중하여 요동을 제압하고, 이원을 생포하고 싶어한다. 조조는 크게 웃으며 말했다. "움직이지 마, 공손강이 이원의 머리를 보낼거야." 。 그래서 군대를 서창으로 돌려보내라고 명령하고 요동 정세를 조용히 지켜보라고 명령했다.
공손강은 두 원의 반란에 대해 듣고, 마음속에 의심이 생겼다. 부자는 줄곧 요동을 빼앗으려는 야망을 가지고 있다. 지금, 원의 패전은 마치 잃어버린 개처럼 안식처가 없다. 요동에 가는 것은 부득이한 일이다. 공손강 (gongsun kang) 이 서울 위안 (eryuan) 을 받아들이면 후환이 있을 것이다. 그리고 2 원을 수용하면 반드시 지독한 조조를 불쾌하게 할 것이다. 그러나 그는 조조가 요동을 공격하면 이원을 거두어 조조와 싸워야 한다고 생각했다. 그가 조조가 허창으로 되돌아가 요동을 공격할 의향이 없다는 것을 발견했을 때, 두 원을 거둬들이는 것은 해롭다고 생각했다. 그런 다음 매복 을 설정, 조 두 원래, 일거 캐치, 그의 머리를 잘라 카오 를 보러 사람을 보냈다. 카오 카오 (Cao Cao) 는 웃으며 대중에게 말했다: "강은 항상 위안 (yuan) 이 그를 합병하는 것을 두려워했다. 만약 원문이 온다면, 그는 의심을 품을 것이다. 용병에 급급하면, 그들이 함께 저항하게 될 것이다. 우리가 퇴각하면, 그들은 분명히 서로를 죽일 것이다. 결과를 보니, 과연 예상대로 되지 않았다! "
해안을 가로 질러 불을 보면, 너는' 산관호투' 를 타거나 황학루에 서서 배가 뒤집히는 것을 볼 수 있다. 적의 내부가 분열되고 갈등이 격화되고 세력이 양립하지 않더라도, 그들이 잠시 연합하여 너를 상대하지 않도록, 너는 절대 이런 순간에 뛰어들어서는 안 된다. 올바른 방법은 제자리걸음을 하고, 서로를 죽이고, 실력을 약화시키고, 심지어 스스로 무너지게 하는 것이다.
◆ 수대는 범페이의 질투에 불을 붙였다.
전국 말기에 진 대장 오군은 장평 1 차 세계대전에서 조국의 40 만 군대를 소멸시켜 조국의 공황을 불러일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 전뢰가 승승세를 타고 남조선의 17 성을 이어받아 조국의 도성을 한단으로 밀면 조국은 일본군을 무너뜨릴 수 있다. 당시, 조 상황은 위급했고, 한 유명 인사가 조 왕에게 계책을 내놓으며, 위험을 무릅쓰고 진나라에 가서 그의 눈썹을 구하려 했다. 조왕은 신하들과 상의해서 이 계획에 따라 하기로 결정했다.
수대는 후례를 받아 함양에 이르러 후영과 만났다. "지금 장평에서 전승을 거뒀는데, 이미 한단에 가깝다. 그는 진나라가 천하를 통일한 최고의 공신이다. 나는 네가 걱정된다! 너는 지금 그 위에 있으니, 앞으로 그 아래에 있어야 할 것 같다. 이 사람은 잘 지내지 못한다. " 소련 의 입이 강 에 매달려 있다면, 연설은 침묵 해야한다. 오랜 시간이 지나서야 수대에 무슨 대책이 있는지 물었다. 수대는 이렇게 말했다. "조씨는 약한데, 왜 진왕이 일시적인 평화에 동의하도록 설득하지 않습니까? 이것은 무안군의 병권을 박탈하고, 너의 지위는 태산처럼 안정되었다. "
팬 후아 즉시 진 을 연주했다. \ "진 군은 고생한 지 오래되어 손질이 필요하다. 일시적으로 나머지 병사들을 선언하는 것이 낫다. 조분지가 화해하게 하다. 클릭합니다 진 왕은 정말 승낙했다. 그 결과, 조는 6 개 도시를 주었고 양국은 파업했다.
전뢰가 갑자기 전병 파견장으로 불려가서, 그는 매우 기분이 나빴다. 나중에, 그는 이것이 허우 의 제안에 따라 진행되었다는 것을 알게 되었고, 그도 어쩔 수 없었다.
2 년 후, 진 () 왕은 또 군대를 파견하여 조 () 나라를 공격했다. 전뢰가 병이 나서 10 만 명의 군대를 파견하여 성묘를 했다. 이때, 조국의 노장 염분이 기용되었다. 방어 공사는 매우 치밀해서 진군은 장시간 공격할 수 없다. 진 () 왕은 격노하여 전뢰가 앞장서서 전쟁에 참가하기로 결정했다. 백기는 말했다: "조국통수 염파, 계략에 능통하고, 그해 조괄이 비교할 수 없다. 게다가 양국은 이미 화해를 했는데, 지금 공격하는 것은 제후들에 대한 약속을 어기는 것이다. 그래서 이번에는 이기기가 어렵습니다. 클릭합니다 진 팬 후아 티안 레이 동원 을 보내, 두 사람은 매우 깊은 모순, 티안 레이 아픈 척 거부 했다. 진 () 왕은 말했다. "진 () 은 백기 () 를 제외하고는 어찌 대장이 없을까?" 그래서 한단 공격 무덤 을 보내, 5 월 미만. 진 왕은 다시 한 번 전뢰를 통수로 임명했다. 티안 레이는 아픈 척하고 명령을 받아들이기를 거부했다. 진왕은 격노하여 전뢰의 관직을 깎고 그를 함양에서 쫓아냈다. 이때 팬 후아 (fan Hua) 는 진 (Qin) 왕에게 "백기 (Bai qi) 는 원한을 품고 있다. 그를 다른 나라로 가게 하면 반드시 진나라의 화가 될 것이다. " 진 () 왕은 듣고 사람을 보내 그에게 검을 주어 자살하게 하였다. 불쌍한, 진 () 나라를 위해 칸마 공로를 세운 전뢰 () 는 이런 퇴장에 이르렀다.
텅스텐이 전뢰에 포위되었을 때, 진나라는 아직' 불' 이 없었지만, 수대는 범의 질투심에 불을 붙여 진나라 내란, 문무불화를 일으켰다. 조 (Zhao) 는 자신의 생명을 구하기 위해 맞은편 해안의 큰 불을 바라보았다.
◆ "양국" 전쟁
서기 263 년에 조위가 촉을 멸망시켜 삼국의 국면을 와해시켰고, 위우는 서로 버티지 못했다. 얼마 지나지 않아 위국의 장군은 위국에 가서 황제를 부르고 국호를 금으로 바꾸었다. 사마연이는 중국을 통일하는 전략을 계속 추진하고 있다. 한편으로는 촉강변에 군함을 건설하라고 명령하고, 밤낮으로 수군을 훈련시켜 앞으로 오국결전을 위해 충분히 준비하라고 명령했다. 한편, 그는 오국의 군대가 여전히 매우 강하다는 것을 알게 되었는데, 만약 그가 정면으로 싸우면 양패가 모두 다칠 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 그래서 진 () 나라가 관망하는 전략을 채택했고, 오국력과 군비가 약화된 후 공격하기 쉽다.
오국은 부유하지만 손권통치그룹 갈등이 격화되면서 내부 분쟁이 치열하다. 법원 장관 과 각 파벌 은 추 를 지원, 손권 은 왕자 손학 을 낭비 했다, 별도의 왕자 손량 을 설립, 두 파벌 의 원한 을 심화 했다. 손권이 죽은 후 손량은 즉위했고, 손림은 각각 쿠데타를 일으켜 손양을 폐지하고 손림을 세웠다. 손림이 죽은 후 격렬한 투쟁을 거쳐 손호가 계승하였다. 손호가 무대에 올랐을 때 복수를 위해' 얼굴을 벗기고, 눈을 도려내고, 그 세 족을 소멸한다' 는 잔혹한 수단을 사용하는 것을 아끼지 않고, 거의 과거의 원수를 일망타진하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 원수명언) 그는 또한 대량의 인력, 재력, 물력을 동원하여 도성을 무창으로 옮겼다. 결국 강남 민중봉기를 일으켜 어쩔 수 없이 수도를 옮겼다. 조정의 오랜 내부 투쟁과 민중의 대규모 봉기를 거쳐 오국국력이 크게 약화되어 민심이 매우 저조하다. 서진은 오국을 합병하고 소멸할 시기가 이미 무르익어 대거 오국을 침략하는 것을 보았다. 3 개월 이상 후, 우 멸망, 서진 통일 전국, 중국은 새로운 왕조를 시작했다.
현재 사용량 분석
현대경제와 상업활동에서 이런 계획의 운용은 주로 국내외 시장의 치열한 경쟁에서 관망적인 태도를 취하고 유리한 시기를 기다리며 일거수일투족을 기다리며 시장을 점령할 기회를 얻는 것이다. 해안을 가로 질러 불을 보는 전략은 수동적인 기다림과 관망이 아니라 경쟁사의 갈등을 충분히 파악하고 대책의 전환을 가속화하고 성공을 달성해야 한다는 것을 알 수 있다.
◆ 기회를 틈타 어부의 이익을 차지하다.
호화 여객기 한 대가 동남아의 한 나라의 수도 공항에 천천히 착륙했다. 비행기에서 내린 승객 중 한 중년인은 키가 크지 않고 프놈펜 안경을 쓰고 검은색 양복을 입고 있었다. 그는 특히 사람들의 주목을 끈다. 그의 표정은 엄숙하고 발걸음이 온건하며, 심사숙고하면 미간에 총명하고 세련되어 있다. 보자마자 그는 한가한 사람이 아니라 장사장의 베테랑이라는 것을 알았다. 네, 그는 확실히 사업가입니다. 그는 후지현대사무용품회사의 일본 업무 대리인 후지노 선생이다.
이번에 그는 중요한 역사적 사명을 짊어지고 있다. 바로 국가의 태형회사와 계약을 맺고 일본에서 모 복사기를 수입하는 것이다. 복사기는 이 경제가 막 이륙한 나라에서 새로운 것으로, 광활한 발전 전망을 가지고 있다. 이 시장을 점령하는 것은 의심할 여지 없이 회사의 전망에 중요한 의의가 있다. 후지노 씨는 회사의' 성공만 있고 실패는 없다' 는 지시를 가지고 왔다.
공항에서 나오자 후지노 씨는 태형회사가 약속대로 사람을 데리러 오지 않았다는 것을 알고 깜짝 놀랐습니다. 상대방이 일을 소홀히 하고 날짜를 잘못 기억하는지 궁금했습니다. 하지만 이렇게 큰 일을 두 회사가 어떻게 잊을 수 있겠습니까? 불가능해요. 차가 길에서 고장이 났어요? 그게 무슨 이유일까요? 불길한 예감이 나타났다. 후지노 선생은 다년간의 장사 축적 경험으로 직감적으로 일이 변했다는 것을 예리하게 알아차렸다. 그는 미처 곰곰이 생각해 보지도 못하고 바로 택시 한 대를 태형회사에 불러 미주알고주알 캐묻고 질문에 대한 답을 찾았다.
역시 태형회사의 사장은 그를 보고 차갑게 한마디 던졌다. "죄송합니다, 후지노 씨, 우리 회사는 새로운 계획이 있어서 이 계약서에 서명하지 않겠습니다. 안타깝다. " 말을 마치자, 한 손으로 가버리고, 이 정면으로 닥친 타격에 직면하여 후지노 선생은 암담하게 상심했다. 전회사를 떠나라는 당부를 생각하면 후지노 씨는 결단력 있게 결정해서 더 이상 의기소침해서는 안 된다. 냉정한 머리를 유지하고, 기운을 차리고, 진상을 찾아내야만 이 큰 문제를 해결할 수 있다.
그가 보기에 태형회사는 복사기라는 큰 장사를 쉽게 포기하지 않을 것이며, 이유 없이 재물신의 손을 놓지 않을 것이다. 만약 그들이 지금 계약 서명을 거부한다면 어떻게 설명해야 합니까? 새로운 고객이 있습니까? 네, 그럴 가능성이 높습니다. 그것은 어디에서 왔는가? 다른 나라에서? 현재 국제시장의 복사기는 일본 제품만 일류이기 때문에 태항사는 이익과 의를 잊지 않고 회사의 장기적인 발전과 명성을 위해 구식 제품을 인수하지 않을 것이다. 글쎄, Taiheng 과 사업하는 것은 일본 회사가되어야합니다. 그들은 어떤 우대조건으로 태항회사를 끌어들이는 것이 더 유연합니까? 이 문제들은 모두 일일이 해명해야 한다.
후지노 선생은 생각을 정리하고 행동 방안을 계획했다. 우선 그는 국내 회사에 상황을 반영해 원인 규명에 도움을 요청했다. 얼마 지나지 않아 회사는 국내에 한 회사가 태형회사에 은밀히 연락해 가격이 낮고 성능이 더 뛰어난 복사기를 공급해 태형사가 마음을 바꿔 계약을 거부했다는 것을 증명하는 회답을 받았다.
현재 경쟁사를 물리치려면 두 가지 문제를 즉시 해결해야 한다. 하나는 상대보다 빨리 태형과의 계약을 받는 것이다. 두 번째는 즉시 제조업체에 연락해서 어쨌든 어떤 복사기의 이 나라에서 판매권을 얻어야 한다는 것이다. 작전 계획이 확정되면 회사는 둘로 나뉘고 후지노 씨는 여전히 태항과의 계약을 책임질 것이다. 회사는 또한 사람을 공장에 보내 조달 업무에 연락한다.
후지노 씨가 두 번째로 태항사 사장 앞에 나타났을 때, 상대방이 미처 말을 하지 못했을 때, 그는 단도직입적으로 말했다. "회장님, 잘 지내시길 바랍니다. 제가 예약하지 않고 와도 괜찮겠습니까?" " 나는 너와 어떤 복사기의 수입 문제를 토론하러 왔다. 난 당신이 관심이 있어야 한다고 생각 합니다. 네, 이 프린터는 확실히 다른 기계보다 우수하기 때문에, 우리는 이 방면에서 귀사와 협력하기로 결정했습니다. 우리가 귀사에 제공한 제품의 가격이 며칠 전에 연락한 것보다 30% 낮다는 것을 알려 드리게 되어 기쁩니다. ""
태항회사의 사장이 이 말을 듣고 놀랐다. "이 일본인은 어떻게 3 일 만에 모든 것을 알 수 있습니까? 그러나 이것은 자신과 어떤 관련이 있습니까? 사람들과 장사를 하면 이득이 되는 만큼 다르다. 후지의 가격이 그 회사보다 많이 할인된 이상 왜 안 되나요? " 그는 즉시 미소를 지으며 앞으로 나아가서 후지노 씨와 악수를 하며 즉시 수입 1500 대 기계 계약을 체결했다.
계약이 성사되자 후지노는 일본으로 날아가 복사기 제조사를 찾았다. 사실, 제조업체는 후지쯔의 최근 비정상적인 행동에서 문제를 발견해 다른 회사와 복사기 고객과 동남아시아의 독점적인 권리를 놓고 경쟁하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 제조사들이 은근히 기뻐하는 것을 보니 그들이 부자가 될 기회가 온 것 같다. 그들은 후지가 이 사업을 추진하기 위해 급급하다는 것을 분명히 알고 있으며, 그로부터 이익을 얻기 위해, 그들은 서두르지 않고 새로 온 사람들에게 설명했다. 이미 다른 회사와 협의하여 그들에게 이 나라에서 분배권을 부여했기 때문에, 자신의 신용을 위해 후지와 계약을 더 이상 체결하지 않거나 아예 아랑곳하지 않을 수 있다고 말했다. 후지노 씨는 당연히 그의 의도를 알고, 후지사가 이미 이 나라에서 시장을 선점하는 계약을 취득하여 후지복사기 및 보조재료 설비의 판매권을 부여해 달라고 요청했고 후지는 10% 의 인수 가격을 더 올리고 싶다고 통지했다.
한차례의 가격 흥정을 거쳐 복사기 제조사들은 최근 이' 앉아서 죽기를 기다리고, 호랑이를 보는' 연극이 일단락되어야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기) 지금 상대방이 제시한 가격이 자신의 예상 목표를 초과할 정도로 높다. 순세에 따르지 않으면 다시는 오지 않을 것이다. 그래서 그는 후지사와 계약을 맺기로 흔쾌히 동의했다.
영리한 후지 상인은 당연히 손해를 보지 않을 것이다. 그는 복사기 손실의 수백 원을 고가로 사서 나중에 고가로 팔린 보조재료와 설비에서 보상을 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기, 복사기)
전체 과정을 돌이켜 보면 복사기 제조사가 더 높은 가격으로 후지와 거래할 수 있었던 것은 그가 교묘하게' 해안 관화' 협상 기술을 사용했기 때문이다. 하나는 변화를 지켜보며 호시탐탐, 후지는 다른 회사와 경쟁하여 가격을 올리는 것이다. 그런 다음 또 선동하여 여러 가지 구실로 바이어에게 가격을 올리도록 강요했는데, 마침내 때가 되어 어부의 싸구려를 차지하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
◆ 둘 다 다치면 누가 유익을 얻습니까?
1986 기간 동안 한 광섬유 회사는 광섬유 장비 도입 방면에서 국제 시장을 파악하기 위해 여러 외국 회사와 충분한 협상을 진행했다. 가격과 이익을 면밀히 비교한 결과, 우리는 결국 미국의 ITT 사와 실질적인 협상을 하기로 결정했다.
ITT 대표단의 전문 능력은 상당히 뛰어나다. 특히 주요 협상가 무어는 협상에서 언어와 숫자를 거의 사용하지 않으며 모든 계산이 정확하다. 협상 전에 이미 충분한 준비를 한 것 같다. 우리의 대표를 봐라, 그들은 상대방의 오만함에 놀라 쓰러지지도 않았고, 수동적인 것도 보여주지 않았다. 가장 유리한 가격 조항 협의를 달성하기 위해 그들은 경쟁 업체 간의 갈등을 이용하여 상대방의 가격을 돌파하려고 시도했다.
이전 단계의 조사에서 이 광섬유 회사는 중국과 광섬유 사업을 하고 싶어 하는 많은 외국 상인들이 어느 정도 경쟁을 하고 있어 단기간에 완전히 구매자 시장이라는 사실을 발견했다. 그래서 그들은 이 경쟁을 이용하여 가격을 낮추어 그들의 협상의 원래 의도를 실현하기로 결정했다.
ITT 회사와의 협상을 확인한 후 영국의 STC 사와 협상을 진행했다. 이 두 회사는 형제 회사인데, 그 중 STC 는 ITT 에서 분리되어 있지만, 각자의 이익을 위해 그들은 마치 형제자매와 같다. 한 차례의 협상 후 영국인들은 일부러 현장에 두 페이지의 서류를 남겼는데, 두 회사가 줄곧 같은 곳에서 중국인과 협상을 해 왔기 때문에 영국인들은 서류의 가격을 매우 낮추어 미국인들이 다 보고 퇴장하도록 하기 위해서였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 미국인들은 계획이 무엇인지 모르고 서류를 들고 보물을 얻었다. 후속 협상에서, 그들은 가격에 대한 양보를 극대화했고, 곧 중국과 협의를 이루었다.
7 월 25 일, 1986, 본 특구 광섬유사는 미국 ITT 사와 정식 계약을 맺었다. 이 계약에 따르면 광섬유 회사가 수입한 IT 형 광섬유 설비와 구매한 기술 특허는 세계 80 년대의 선진 수준에 이르렀다. 더욱 눈길을 끄는 것은 중국이 미국 측 제시가격을 654.38+0.86 만 달러 인하해 국가에 막대한 외환지출을 절약하면서 설비 구매비용을 낮추고 기업이 조속히 이윤세를 낼 수 있도록 전제조건을 만들었다는 점이다.
이 광섬유 회사는' 해안 관화' 기술을 적시에 활용해 미국의 ITT 사와 영국의 STC 사가 가격 인하를 위해 경쟁하게 함으로써 저가로 구매할 수 있는 기회를 제공하게 된 데 큰 성공을 거두었습니다. 결국 이윤을 얻게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 영국명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언)
◆ 다른 사람을 달게 하고 자신을 괴롭힌다.
각 지역의 대외 수출입 과정에서 많은 여러 마리가 서로 경쟁하여 가격을 인하하고, 서로 해체하였다. 심지어 일부 기업은 약간의 외환을 쟁탈하기 위해 현지 가격을 희생하고 전반적인 이익을 고려하지 않고 국가와 기업에 손해를 입히기도 한다.
모 도시에는 한 회사가 있는데, 킬로그램당 6.8 달러의 가격으로 유럽 시장에 나트륨을 수출한다. 제품의 품질이 믿을 만하고, 가격이 합리적이며, 회사가 계약을 중시하고, 신용을 중시하며, 회사에서 수출하는 나트륨이 유럽에서 비교적 안정적인 시장을 차지하며, 상당히 많은 고객의 인정을 받아 국가를 위해 대량의 외화를 벌었다.
이후 두 회사는 수출설탕과 나트륨이 수익성이 있는 것을 보고 기회를 빌려 이익을 얻고 싶어 했다. 그래서 그들은 온갖 수단을 다 동원하여 각종 관계를 동원하고, 다투어 외국 상인에게 편지를 보내고, 무역 정보를 이해하고, 관련 무역 조건을 협상한다.
먼저 한 회사는 킬로그램당 5.4 달러의 가격을 제시했고, 다른 회사도 약해지지 않았다. 고객을 이기기 위해서, 그것은 중금을 아끼지 않고 가격을 킬로그램당 5.07 달러로 더 낮췄다. 쌍방이 서로 죽이고, 서로 죽이고, 외국 상인들이 한가롭게' 해안을 가로 질러 불을 볼 수 있게' 하다. 때가 되자 외국 상인들은 한 도시와 다른 두 회사를 신속히 버리고 어느 곳의 한 회사와 65 톤의 거래를 성사시켜 쉽게 이윤을 내고 65438 만 달러를 낮추었다.
일이 이 지경까지 발전한 것은 아직 끝나지 않았다. 유럽 반덤핑법에 따르면 나트륨당 가격이 6.8 달러 미만이면 판매자에게 일정 금액의 반덤핑세를 부과해야 하는데 세율이 높다는 것은 혀를 내두르게 한다. 모 성의 한 회사는 이를 위해 대량의 세금을 강제로 징수하여 참담한 교훈을 얻었다.
이 살찐 물이 외부인으로 유입되는 비통한 교훈은 서로 싸우는 것은 단지 양패일 뿐, 결국 협상 상대에게 어부의 이익을 거둘 수 있는 기회를 제공할 수 있다는 것을 말해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 대외무역에서 형제동료 간에 손을 잡고 함께 나아가야지, 서둘러 상대방을 해고하지 마라. 이를 위해, 각 측은 제때에 정보를 전달하고, 서로 죽이는 것을 피하려고 노력해야 한다.