남풍화공그룹 유한공사는 중국 10 개 성 (시), 10 개 업종을 가로지르는 초대형 기업그룹이다. 회사는 1996 년 4 월에 설립되어 1997 년 6 월 심교소에서 A 주를 발행하여 국유지주상장회사가 되었다. 회사는 5 개 지사, 19 개 자회사, 총자산 35 억원, 매출 32 억원을 설립했다. 국가가 중점적으로 지원하는 520 개 기업 중 하나입니다.
남풍화공그룹의 주요 제품은 3 대 시리즈다. 하나는 무기염 시리즈로 황산나트륨, 황화알칼리, 황산바륨, 황산마그네슘, 베이킹 소다, 황화나트륨, 염화불화나트륨 등이 포함돼 있다. 그 중 황산나트륨은 현재 국내 1 위, 세계 1 위다. 두 번째는 세제, 비누, 손 세정제, 치약 등을 포함한 세제 시리즈로, 이 가운데 세제, 비누, 손 세정제의 생산판매량이 현재 전국 상위권이다. 셋째, 황산 칼륨과 복합비료를 포함한 비료 시리즈로, 그중 황산 칼륨은 전국 1 위를 생산한다. 중국 최대의 무기염 세제 칼륨 생산기지입니다. 또한 제약, 여행, 포장, 하이테크 산업도 있습니다.
남풍화공그룹은 중국 최대 황산나트륨형 내륙 솔트레이크운성 솔트레이크를 보유하고 있으며, 면적은 65438 0.32 제곱킬로미터로 장쑤, 쓰촨, 호남 3 성에서 망질자원기지를 보유하고 있다. 중국 유명 상표, 국가 면제 제품, 중국 명품 제품-'기강' 시리즈 세제 잘 알려진 브랜드-"구름" 브랜드 무기 염 시리즈 제품; 죽음의 바다' 관광상품의 원자재는 모두 회사 자체의 자원 기반에서 따온 것으로, 제품은 품질, 비용, 시장 경쟁 방면에서 독특한 장점을 가지고 있다.
남풍화공그룹은 방대한 마케팅과 완전한 시장 서비스 네트워크 체계를 가지고 있다. 전국에 약 300 개의 제품 판매처와 사무실이 있으며, 일화 제품만 200 여 곳의 대형 고객과 1000 여 개의 터미널 판매점이 있다. 동시에 자신의 수출입 회사를 소유하고 있으며, 고정 국제 고객, 제품 수출 27 개 국가 및 지역, 연간 3000 만 달러를 창출합니다.
남풍화공그룹은 기술개발력이 강하고 국가급 기술센터, 1.500 여명의 과학개발팀을 보유하고 있으며 청화대 화북공대 강남대 광저우 녹색화학연구소 등 고교와 과학연구기관의 산학연합체를 보유하고 있다. 기업 독점 기술과 다양한 신제품을 개발하여 다양한 과학 기술 성과를 거두었으며, 외국 과학 연구 기관과 광범위한 기술 협력 관계를 맺었다. 기술 진보는 기업의 설비, 공예, 기술을 국내외 일류 수준에 이르게 하였다.
남풍화공그룹은 현대기업제도의 규범에 따라 경영혁신을 견지하고, 내부 시장화 관리 모델과 고객을 위한 가치를 창출하고, 사회를 위한 부를 창출하고, 기업을 위한 이윤을 창출하고, 직원을 위한 복지를 창출하는 기업문화체계를 구축했다. 공기업 개혁의 전범으로 각광받아 민족공업의 기치를 발전시키다. 기업은 전국 5 일 노동상장과 전국 정신문명 건설 선진 단위 등 국가급 영예를 여러 차례 받았다.
국내외 시장 경쟁에서 남풍화공그룹은 새로운 산업화와 지속 가능한 발전의 길을 따라' 세기의 남풍, 세계의 남풍' 이라는 목표를 향해 힘차고 국제화된 일류 기업을 만들기 위해 부단히 노력하고 있다.
P&G 의 장점은' 브랜드의 공신력' 이고, 조각은' 브랜드 인지도' 라면, 기강이 10 년 동안 쌓은' 브랜드 품질 의식' 은 무적의 보호보라고 할 수 있다.
제강이 속한 남풍그룹은 세계에서 세 번째로 큰 원명분염지, 운성염지, 장쑤 홍택, 쓰촨 미산 지하 망질 등 중요한 전략자원을 보유하고 있으며, 원명분 연간 생산량은 400 만 톤으로 세계 1 위를 팔고 있다. 프록터 앤 갬블, 유니레버 (United Lihua) 를 포함한 국제 일화 거물들은 모두 남풍 황산나트륨의 고객이며, 이러한 자원 우위는 기강에 근본적인 전략적 토대를 마련했습니다. 기강 자체도 기술적 우위를 중요한 전략적 위치에 두고 칭화대 무석경공대와 공동으로 R&D 기구를 설립하여 원원에서 기강하고 믿을 수 있는 높은 품질을 보장해 왔다. 기강은 서북 동북 서남에 전액 출자 자회사를 설립하여 기술에서 제품 전환에 이르기까지 엄격한 품질 보증을 세웠다. 이궈두의 가격, 마오타이의 품질' 은 소비자들이 기강 품질에 대한 이미지 평가입니다.
농촌 지역보다 단말기를 직접 사용하는 것이 더 긴장된다. 도시의 큰 무대에는 프록터 앤 유니레버 등 국제 일화 거물이 있다. 그들은 자금이 더 풍부하고 실력이 강해서 결코 도시 진지를 쉽게 포기하지 않을 것이다. 기강이 틈새전으로 도시 공간에 삽입된다면 급변하는 시장 리듬에 적응해야 한다. 더 효과적이고 더 어려운 동적 전쟁, 장기전은 기강이 직면해야 할 도전이 될 것이다. 오늘의 휘황찬란함이 반드시 내일의 성공은 아니다.
브랜드 창설 초기에 기강은 자신의 인터넷 건설을 매우 중시했다. 전통적인 다단계 유통체계의 속박에서 벗어나 전국에 300 여개 사무소를 빠르고 효율적으로 설립하고 촉수를 소비 일선으로 직접 뻗어 제품이 처음으로 어떤 단말기에도 직접 들어갈 수 있도록 했다. 기강의 사무용 시스템은 이미 기강 브랜드 마케팅의 주력이 되었다.
그러나, 기강은 리셀러의 전통적인 네트워크 자원을 완전히 무시하지 않았다. 2000 년부터 기강 영업 관리자는 판매부에서 나와 고객과 중개 판매 계약을 체결하여 대량의 리셀러가 기강 판매 대리가 되었다. 동시에 기강은 내부 시스템을 통합하고 일화시장부를 설립하여 시장에 대한 파악과 대응 능력을 높였다. 외도시에 설립된 사무소의 경우 기강이 100 여 명으로 줄고 인원은 1000 여 명으로 줄었지만 네트워크 용량은 줄어들지 않았다. 이러한 효율적인 통합은 판매 비용을 크게 절감하고 기강을 위해 더 많은 가격 공간을 확보했습니다.
대형 소매상이 도시에서 부상하면서 전통적인 도매는 이미 도시에 적합하지 않다. 계강은 대형 슈퍼마켓 체인과의 협력을 강화했다. 2000 년에 우리는 월마트와 전략적 파트너 계약을 공식 체결하여 월마트의 자체 브랜드 대행을 위해 쌍방이 합작하여 기강 세제를 보급하였다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트) 200 1 년, 우리는 까르푸, 좋고 많은 것과 비슷한 관계를 맺었다. 대형마트의 이 항모는 기강 인터넷 커버와 마케팅 능력을 더욱 끌어올리고 마트 소비를 선호하는 도시인들이 좋아하는 금자간판을 세웠다.
농촌을 점령하다
일화 분야에서 기강은 다시 한 번 농촌이 도시를 포위하는 사고방식을 극치로 연출했다. 비켜라, 양 칸을 점령하고, 농촌에서 큰 성과를 거두었다.
프록터 앤 갬블을 비롯한 여러 해양 브랜드가 주류 도시의 풍경이 무한할 때, 기강은 조용히 자신의' 팀' 을 농촌으로 밀어 넣었다.
90 년대 초, 원래의 다층 분배 체계는 더 많은 폐단을 드러내고, 추세는 점차 미미해졌다. 당시 지리교통의 제약으로 중국 농촌의 물류체계가 상대적으로 낙후되어 농민들이 살 수 있는 브랜드는 대부분 현지 지역 소형 브랜드로 전국적인 강세 리더십 브랜드가 부족했다. 당시 텔레비전 등 주류 매체가 농민 가정에 막 들어왔고 광고의 영향력은 미미했다. 게다가 농민 소득 수준이 낮기 때문에 가격과 품질이 세탁 제품 구매를 결정하는 주요 요인이 되었다.
이런 시장 형세 에서 기강 심사 시세 를 확립 하 고 자신 의 방침 을 신속히 300 여 개 기강 사무소 를 동원 3000 여 명 의 기강 판매원 을 전국 에서 기차 를 열 수 있는 곳 에 기강 한 인터넷 을 건립 했 다. 산시 한성에서 계강은 첫 통의 금을 파낸 후 촉각을 화북 동북 서북으로 빠르게 뻗었다. 북방용 모델팀, 남방용 징과 북팀, 작은 광고, 전단지, 현장오염 제거 시범 등의 활동을 늘렸다. 민풍에 적응한 원시적이고 소박한 이런 전파 방식, 농민들의 마음속에 빠르게 기강한 낙인이 찍혔다.
농민 소비 수요에 대응하여 기강은 먼저 복합봉지 포장을 채택하여 국가 표준보다 2 점 높았고, 농민에게 가장 비용 효율적인 혜택을 주어 농민 소비심리에 적응했다. Qiqiang 은 마을의 작은 가게에 직접 제품을 펼쳐 농민들의 언제 어디서나 수요를 충족시키고 연간 60 만 평방 미터의 벽 그리기 활동으로 자신의 지위를 더욱 공고히 했다. 2 위안 한 봉지에 400 그램의 기강 세제가 곧 농촌에 뿌리를 내렸다.
기강세제판매량은 1.992 년 7000 톤에서 1.994 년 5 만톤으로, 1.995 년 8 만톤과/Kloc-0 으로 뛰어올랐다
도시를 포위하다
전략은 전술에서 비롯된다. 기강의 전술은 매우 이상하다. 그는 늘 뜻밖에 공격하여 대비하지 않는다. 1997 년, 기강이 베이징에' 침입했다'. 세탁용품 박람회의 기회를 빌어 기강은 단숨에 30 만 대의 기강풍차를 보내고 효과적인 미디어 공세를 더해 하룻밤 사이에 베이징 사람들에게' 전국 판매 1 위, 전국 금메달 획득' 브랜드를 알렸다. 기강은 승리를 거두고 시장 점유율은 2% 에서 30% 로 증가하여 아름다운 공방전을 벌였다.
1999 기간 동안 기강이 상해의 대문을 두드렸다. 백고양이' 그룹의 현금 흐름이 불리한 장점을 이용해 기강은 주택단지, 지하철, 동방방송국등상자에서 광고를 통해 미가와 동등한 품질, 동등한 효과의 가효소 가향 세제를 내놓았지만 가격은 30% 낮았다. 3 개월 매출액이 40 만원에서 200 만원으로 급증했다.
마찬가지로 쿤밍에서는 다른 도시에서 기강이 많은 외자와 본토 브랜드의 틈에서 틈틈이 싸우는 전술로 자신의 위치를 찾았다. 기강 포지셔닝 중급으로, 등급은 수수께끼의 조류보다 약간 못하다. 대상 집단을 중급소득자로 명확하게 포지셔닝하고, 하이엔드 시장의 치열한 경쟁을 피하고, 자신의 위치를 정확히 파악했다. 사실 도시의 진정한 하이엔드 소비자는 20% 에 불과하다. 도시에는 상대적으로 빈곤한 실직 근로자도 있고, 저소득도 많고, 뚜렷한 소비 선호도가 없는 외래인구도 있다. 그들은 자신의 소비 수준에 맞는 브랜드가 필요하다. 기강은 마침 그들의 요구를 만족시켰기 때문에 기강이 성공했다. 1999 년 기강은 전국 시장의 거의 20% 를 차지하며 15 만톤의 차이로 한고를 멀리 뒤처지게 했다.
인식을 넓히다
브랜드 포지셔닝으로 볼 때' 기강' 자체도 함축적인 브랜드로 넓은 확장 공간을 가지고 있다. 먼저' 레시피가 독특하고 오염력이 강하다' 는 기능성 광고어에서 유래한 것으로, 단순히 방방 팬더 등 동식물의 이름을 딴 세탁품의 부드러운 분위기를 바꿔 일종의 강직한 아름다움을 보여준다. 브랜드 자체는 차별화된 수요를 전달하며 뚜렷한 특색을 가지고 있다. 오랫동안 기강은 소비자들이 인정한 적극적이고, 진취적이며, 상당히 담당적인 이미지였다. 침착하고 허황되고 감성적이며 경박하지 않아 소비자의 잠재의식 속에서 진보를 추구하는 신경을 건드렸다. 다른 유사한 브랜드보다 기강은 진한 부성애 색채를 더 많이 구현한다.
실제 가격전으로 유명한 유니레버에게 시장 점유율을 효과적으로 확대하는 동시에 단일 가격전이 머리에 걸려 있는 양날의 검이 될 가능성이 높다. 기술력을 뒷받침하는 기강이 항상 최고의 가격 대비 성능으로 브랜드 인지도를 키우면 기술에 지나치게 의존하고 기술에서 제품 전환에 이르는 긴 과정으로 시장에 대한 민감도가 떨어질 가능성이 높다.