-응? (20 180726)
[수박] 신사 숙녀 여러분, 목요일 아침 안녕하세요!
오늘을 주목하다
1, A 주: 양시의 약세 충격, 상증종합지수 0.07% 하락, 신문 2903.65 시, 삼련양 종료; 선청지수 하락은 0.02%, 신문 9463.76 점, 창업판은 0. 17%, 신문 1632.32 점 상승했다. 두 시가 3972 억 95438 억 위안을 거래하다. 표면적으로 볼 때 페이스북 중국 자회사가 설립되어 개념주가 집단적으로 상승했다. 기계 판은 전반적으로 강해졌고, 강철 판은 계속 활발하게 활동했다. 하이난 판이 오후에 태어났습니다. 차신주가 하락했고, 당대 암페어 테크놀로지 주식유한공사가 상장을 먹은 이후 첫 번째 하락이 멈췄다. 가전제품, 권상, 환경보호판이 비교적 약하다. Staier 테일 디스크 상승 및 정지 직선, 수확 7 보드; 보통 제작스타들은 우려 편지를 믿고, 최근 10 일 동안 8 판을 올리고 있습니다. 실제 통제인은 6000 만 원 이상을 증보할 계획이며, 강태생물은 하락을 개시한다. 구조 조정 방안은 아직 승인되지 않았고, HNA 투자는 복판되었다. 강태 생물은 상호 작용 플랫폼에서 회사 제품의 품질이 안정적이고 믿을 만하며 우리나라 백신 품질의 벤치마킹 중 하나라고 밝혔다.
2. 채권 시장: 국채 선물 오후 소폭 반등, T 10 년 채권 주력 0.09%, TF T 1809 년 채권 주력 0.03% 상승. 은행간 현금권 수익률이 좁은 폭으로 변동하다. 신용부채는 그럭저럭 온전하여 대부분 저평가 거래이다.
3. 외환: 위안화 대 달러 환율 중간 가격 인하 149 기준점, 6.8040 으로 지난해 6 월 28 일 이후 가장 낮았다. 이전 거래일 중간 견적 6.789 1, 16: 30, 종가 견적 6.8 100, 6.7930 접수.
활동 팁
20 18 3 분기 투자 전략 보고서
시간: 8 월 2 일 14:00- 16:00.
위치: Hankou 쉐라톤 호텔 5 층 1 홀
프로세스:
1, 14:00- 14:30 로그인.
2. 14:30- 16:00, 3 분기 투자 전략 설명
3, 16:00- 16:30 현장 질의 응답 상호 작용
요구 사항:
1. 대상 고객 필터링: 금융 자산 규모가 1 만보다 크고 고객이 펀드와 주식입니다.
한구 한양지점 3 곳, 무창지점 2 곳; 각 지점에는 최소한 한 명의 재무 관리자가 동행해야 한다.
3.7 월 3 1 일, 신청서는 출근하기 전에 재무부 호호 지점 사서함으로 발송됩니다.
마스터 공유-카오스 입 지점 금
고객 배경: 유 여사, 50 세, 독일 자동차 부품 회사 인적자원 책임자, 저는 걱정 없는 고객입니다. 우리 은행에는 30 여만 위안의 자산이 있다. 예전에는 정기 보본재테크만 했기 때문에 비교적 익숙하고 신뢰의 기초가 있었다.
실용적인 기술: 연금 보험 면접?
성공 프로세스:
1. 대면 면접에서 먼저 질문하고 고객의 요구에 대해 더 많이 알고 있습니다.
그 고객은 재테크 이유로 은행에 오기로 약속했다. 처음에 나는 고객에게 어떤 제품을 하고 싶은지 물었다. 고객이 원금 수익의 모든 측면에 대한 호소를 표현하게 하다. 고객이 대답한 후, 새로운 규제와 연계하여 현재의 재테크 추세에 대해 이야기하다. 미래 보증 제품에는 고정 기간 (예금 전표) 이 있습니까? 국채? 연금 제품.
2. 질문을 많이 하고 아이디어를 정확하게 교환하세요.
보험 고객이 거절당했다고 하는데 왜 거절당했나요? 고객을 찾는 제외 지점은 어디입니까? 고객은 많은 친척들이 보험을 들고 매일 세뇌를 하는 것이 징그럽다고 말했다. 실제로 고객은 특정 보험 회사나 제품을 배제하지 않습니다.
3. FABE 를 사용하여 제품을 설명하고 고객의 요구를 정확하게 충족시킵니다.
고객의 재테크 수요를 다시 한 번 강조하는데, 당신의 수요는 보본입니까? 상대적으로 안정된 수입, 이 연금은 너의 요구를 완전히 만족시킨다. 정기 국채와 같은 기간 국채에 비해 100 년 금생명 () 의 특징은 납부기간이 짧다는 점이다. 현재 가격은 3 년 후에 납부한 보험료보다 클 수 있고, 활용과 연간 전익이 증가해 우세를 두드러지게 한다. 제품에 대한 고객의 승인은 계약의 현금 가치 (고객의 보험 정보 숨기기) 를 고객에게 보여 주므로 한눈에 제품 인상을 깊게 할 수 있습니다.
4. 고객의 요구에 따라 이의 제기를 지속적으로 처리하고 촉진합니다.
고객은 그가 이 제품을 인정했다고 말했지만, 백년 생명수는 들어 본 적이 없다. 두 가지 측면에서 이의를 처리하다: 첫째, 당신의 호소는 무엇입니까? 보본, 꾸준한 평가절상 또는 회사 규모? 자신의 수요를 분명히 하다. 대기업은 반드시 너의 요구에 맞는 제품을 가지고 있지 않을 수도 있다. 둘째, 생명 보험 회사의 제품은 충분히 안전합니다. 법에 따라 파산을 선언한 경우에도 고객의 계약권익은 국가가 지정한 다른 생명보험회사에 의해 계속 이행될 것입니다. 고객과 대화할 때 가능한 한 많이 듣고 적게 듣고, 고객이 자신의 개인 정보를 많이 전달하도록 하고, 대화에서 고객을 많이 칭찬하고, 좋은 채팅 분위기를 조성하고, kyc 가 더 많은 가족 정보를 얻을 수 있도록 도와준다. 데일리 kyc 를 통해 한 고객에게 90 년 미혼의 딸이 있다는 것을 알게 되었는데, 고객은 결혼할 때 그녀에게 돈을 선물로 주고 싶다고 말했다. 재테크 매니저가 고객에게 돈을 주는 방법을 상기시키는 방법이기도 하다. 고객에게 더 나은 결혼 위험을 격리할 수 있는 돈을 어떻게 줄 것인가라는 관점에서, 그는 딸에게 자문을 해 결정을 내리기로 동의했다. 나중에 고객은 한 시간 정도 걸었고, 모집에도 비슷한 제품이 있다고 말했다. 3 년, 2 년 동안 보관했다. 다시 한 번 강조하지만, 이 제품은 지불이 짧고, 현재 가격이 높으며, 유연한 기능을 사용하며, 제품이 금방 바뀌어 고객의 심사를 돕는다. 나는 또한 딸의 결혼 내 자산 격리에서 그것이 할 수 있는 역할을 강조하는데, 이것은 모집이 갖추지 못한 것이다. 마지막으로 고객은 와서 청구서에 서명하는 것에 동의했다.
성공의 핵심 요소: 제품에 대한 친숙함, KYC 의 고객 요구 사항 이해, FABE 는 제품을 고객 요구 사항과 정확하게 연계하여 고객 이의 처리 및 촉진을 고수합니다.
월 소득 40,000 을 달성하기 위해서는 각 재무 관리자가 다음을 완료해야 합니다.
= 9 만 할부 (3 세 김생을 예로 들자면)
= 8 만 할부 (5 년 항승 2 호를 예로 들자면)
= 85 만 비화폐 기금 (예: 1.2% 기금 비용)
친애하는 친구들, 오늘은 이번 주의 네 번째 근무일입니다. 목표를 향해 노력하세요, 화이팅!