생각은 출구를 결정하고, 레이아웃은 승부를 결정한다. 우리가 시대의 높이에 서서, 예견하고 전략적으로 각항 준비를 하면 우세를 발휘하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 전문적인 변화와 업그레이드를 통해 미래의 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.
첫째, 인터넷 회사의' 개입' 은 기존의 비즈니스 모델에 두 가지 큰 충격을 줄 것이다.
1, 선물 회사 중개업에 미치는 영향
인터넷 회사의 중요한 특징 중 하나는 무료, 즉 이른바' 전방 무료 이용자, 후방 유료로 수입을 얻는 것' 이다. 알리바바가 이베이, 360 을 꺾고 모든 바이러스 백신 소프트웨어를 역사 무대에서 내쫓는 등 공짜가 시장을 점령하고 사용자를 얻는 매우 효과적인 수단이라는 것을 증명할 수 있다.
인터넷 회사가 선물 시장에 발을 들여놓으면 반드시 무료 깃발을 들 것이다. 규제와 같은 여러 가지 요인에 의해 제한된다 하더라도, 그들은 반드시 제로 커미션을 할 수 있는 것은 아니며, 그들은 반드시 가격전을 벌여 선물시장의 커미션을 거의 0 으로 낮출 것이다.
인터넷 회사의 또 다른 중요한 특징은 한계 비용이 매우 낮다는 것입니다. 전략적 관점에서 볼 때, 사용자를 얻기 위해 당분간 수익성을 고려하지 않을 수 있기 때문에 자신의 채널 업무를 극대화할 수 있습니다. 전통적인 선물회사의 업무 수입은 단일인데, 원가상의 이유로 가격전을 할 수 없다. 최종 결과는 대부분의 고객이 파헤쳐졌다는 것이다.
선물 회사의이자 배당에 미치는 영향.
오랫동안 선물회사의 수입원은 주로 중개업무소득과 고객보증금이자 수입의 두 가지였다. 많은 선물회사들에게 보증금이자 수입은 중요한 수입원이다. 고객이 선물회사에 예금하는 것은 이자가 없는 것으로, 선물업계의 오랜 관행으로 선물회사의 이자 배당금이라고 할 수 있다.
그러나 인터넷 회사가 국경을 넘으면 이런 이자 배당금은 곧 제로가 될 것이다. 알리바바의 위어바오 (Alibaba) 는 실제로 전홍기금의' 증리보' 통화펀드를 통해 은행의 당좌예금을 빼앗았다. 지금 이런 화폐기금이 갈수록 많아지고, 규모도 갈수록 커질 것이다.
인터넷 회사가 통제하는 선물회사가 예금한 고객보증금이 자동으로 위어바오 (또는 기타 유사 제품) 로 옮겨져 연간 4 점 이하의 수익을 거둘 수 있다고 발표하면 선물시장의 절반 이상의 고객보증금이 그들에게 옮겨질 수 있다. 선물회사가 고객에게 이자를 주기로 합의해도 통화기금과 같은 높은 수익을 얻을 수 없기 때문에 선물회사에게는 고객의 유출을 눈 뜨고 지켜볼 수밖에 없다.
만약 가격전이 단지 규모가 작고, 업무가 단일하며, 낮은 커미션에 의존하는 선물회사들을 위협한다면, 이익전은 이런 회사를 생존하기 어렵게 할 뿐만 아니라, 상위 50 위 안에 드는 대형 선물회사를 포함한 모든 선물회사를 심각하게 위협할 것이다. 그들의 고객 수는 줄어들지 않지만, 고객 보증금의 규모는 확실히 크게 줄어들 것이다.
인터넷 선물회사가 중국 선물시장에서 부상하면 1, 2 년 안에 한 회사의 고객 권익이 500 억 위안 이상에 이를 수 있다. 선물업계는 카드를 다시 뒤섞을 것이며, 마지막 50 개 선물회사는 생존하기 어려울 수도 있고, 인수합병이 빈번할 수도 있지만, 껍질자원의 가치는 심각하게 줄어든다.
둘째, 인터넷 선물 회사의 장단점
-응? 우세
1. 단기 이익을 목적으로 하지 않습니다.
인터넷 회사는 금융 업계에 발을 들여놓는데, 그 전략은 플랫폼의 사용자들에게 은행, 증권, 기금, 선물 등 다양한 금융 서비스를 제공하는' 금융 생태계' 를 구축하는 것이다. 이들은 단기적으로는 이윤을 낼 필요가 없고, 가격전, 심지어 공짜로 고객 자원을 빠르게 확보하고 시장 점유율을 차지하며, 전통 선물회사들은 다른 채널 소화 비용이 없어 경쟁할 수 없다.
2. 거대한 잠재 고객 자원
가격전을 시작하지 않아도 인터넷 선물회사는 모회사 플랫폼이 보유한 방대한 고객 자원만으로 헤아릴 수 없는 신규 고객을 끌어들일 수 있다. 텐센트 위챗 및 알리바바 알리페이는 6 억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 알리바바 플랫폼은 4800 만 명의 기업 사용자를 보유하고 있습니다. 선물제품, 자산관리제품, 부속업무 등을 통해 보급과 마케팅을 진행하다. 만분의 1 의 전환율이라도 선물회사에 상당한 고객과 자금을 가져다 줄 것이다. 또한, 인터넷 회사는 펀드 및 증권 산업에 진입 한 후 통합 플랫폼에서 대규모 데이터 포지셔닝 분석, 교차 판매, 고객 상호 안내 및 소개, 통합 금융 서비스를 실현할 수 있으며, 전통적인 선물 회사가 도달 할 수없는 고객 자원을 가져올 수도 있습니다.
3.* * 매우 저렴한 IT 비용 제공
인터넷 회사는 기술력이 풍부하여 기계실, 인터넷, 클라우드 플랫폼 등에서 상상할 수 없는 자원을 가지고 있다. 그들의 선물 회사는 이러한 자원을 충분히 이용할 수 있으며, 비용이 많이 들지 않고 효율적으로 운영할 수 있습니다.
4. 최상의 사용자 경험
인터넷 회사의 한 가지 뚜렷한 특징은 극한의 사용자 경험을 추구하는 것이다. 강력한 자체 개발 기능을 통해 고객에게 최상의 사용자 환경을 제공하는 거래 클라이언트 소프트웨어, 시세 소프트웨어, 웹 사이트 시스템 및 다양한 서비스 소프트웨어를 쉽게 개발할 수 있습니다. 선물업계의 선물회사의 기술시스템은 구매에만 의존해 자주개발능력이 전혀 없다. 비록 그들이 혁신적인 생각을 가지고 있다 해도, 실현할 능력이 없다. 이 단계에서 선물회사의 가장 큰 모순은 빠르게 증가하는 비즈니스 요구와 시스템 공급업체의 서비스 대응 능력 사이의 모순에 있다. 전통 선물회사는 이 모순을 해결할 수 없다. 이것이 인터넷 회사의 강점이다.
불리한 지위에 처하다
인터넷 회사가 선물업계에 진출한 것은 자신의 전반적인 금융 플랫폼 전략을 실현하고자 하기 때문에 업계 내 대형 선물회사와 협력하지 않을 것이다. 그들은 반드시 작은 선물회사를 인수하거나 통제할 것이다. 이 선물회사는 반드시 다음과 같은 결점이 있을 것이다.
1. 선물 전문 관리 인재가 부족하다.
소형 선물회사는 선물업계의 우수한 전문가를 보유하기 어려운 경우가 많으며, 기존 인재는 인터넷 회사가 개입한 후 업무가 폭발적으로 발전한 상황에서 감당할 수 있을지, 아직 검사할 필요가 있다. 투자 컨설팅, 자산 관리, 자회사 등. 무허가 경영으로 인한 인재 부족으로 업무를 전개할 수 없다. 옵션, 마켓 메이커 및 기타 사업은 20 14 에 출시 될 예정입니다. 작은 선물회사에는 인재 풀이 전혀 없어 이런 업무를 준비하는 데 오랜 시간이 걸린다.
2. 영업망이나 배치가 부족합니다.
금융 선물은 방금 카운터 계좌 개설 제한을 풀었지만, 온라인 계좌 개설은 여전히 안 된다. 현재 집에서 계좌를 개설해야 하는데, 아울렛이 적은 선물회사에 더 큰 비용을 가져다 줄 것이다. 일반 소형 선물회사의 고객 수가 적어서 영향이 아직 괜찮다. 인터넷 선물회사의 주요 서비스는 대량의 소규모 고객으로, 아울렛이 적으면 큰 비용을 초래하고 심지어 업무를 전개할 수도 없다.
혁신적인 비즈니스 라이센스 부족
소형 선물회사는 종종 중개업 면허만 가지고 있으며 투자 컨설팅, 자산관리, 창업 자회사 업무 등의 자질이 없다. 이에 따라 인터넷 회사가 인수된 뒤 컨설팅, 자산관리, 창업 자회사 업무로 영업망 부족으로 인한 서비스 능력 결함을 보완할 수 없게 됐다.
4. 국제 운영 능력 부족
소형 선물회사는 국제 업무를 전개할 수 있는 능력과 채널이 없지만, 국제로 나아가는 것은 우리나라 선물회사의 유일한 길이다. 많은 회사들이 이미 그들의 계획을 세웠다. 선물은 글로벌 정보와 밀접한 관련이 있는 산업이다. 외자금융회사가 들어와서 국내 선물회사가 나갔다. 자유무역구 건설과 인민폐가 자본 프로젝트에서 환전될 수 있게 되면서 선물회사 국제화는 엄청난 사업 성장을 가져올 것으로 내다봤다. 이는 국내 인터넷 회사의 단판이다.
셋째, 선물 회사의 대응 전략
인터넷 선물회사의 장점은 전통 선물회사가 단기간에 할 수 없다는 것이지만 인터넷 선물회사의 열세는 보완될 수 있다. 인적자원의 열세는 헤드헌터와 파각을 통해 신속하게 해결할 수 있고, 도트 열세는 인수합병과 신설로 확대될 수 있다. 대규모 고객 계좌 개설 문제를 해결한 후, 도트 수요는 더 이상 왕성하지 않다. 혁신적인 업무 면허와 국제 업무의 열세는 인터넷 선물회사의 배치와 비축이 필요하다. 그들은 당분간 이 업무를 필요로 하지 않을 수도 있지만 채널 업무에 집중할 것이다.
인터넷 선물회사가 실제로 대형 선물회사를 위협하는 데는 시간이 걸리는데, 최대 1 년으로 추정된다. 즉, 전통적인 선물 회사는 1 년도 채 안 되어 인터넷 선물 회사의 전복적인 도전에 대응하고 배치한다는 것이다. 현재 중대형 선물회사는 다음과 같은 준비를 해야 할 것으로 보인다.
1 .. 커미션전과 이익전 준비.
환상을 버리고 요행을 포기하면 채널 업무가 제로화되는 것이 필연적인 추세라는 것을 깨달아야 한다. 실제로 선물회사의 평균 커미션은 계속 하락하고 있어 한번도 오른 적이 없다고 할 수 있다. 인터넷 회사의 개입은 단지 이런 쇠퇴의 과정을 가속화했을 뿐이다. 보증금 이자도 마찬가지다. 독점되거나 보호되는 것은 인터넷의 파괴적인 혁신에 의해 전복될 것이다.
2. 중대형 기관의 고객 서비스를 더욱 강화한다.
인터넷 선물 회사는 뛰어난 전자 플랫폼과 단순화된 디자인을 통해 대규모 복제를 할 수 있는 명백한' 비접촉' 또는' 오프사이트' 의 특징을 가지고 있습니다. 즉, 고객은 인터넷에서 다양한 업무를 수행할 수 있으므로 한계 비용이 낮고 대규모 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 이러한 서비스는 특수한 맞춤형 서비스가 아니라 표준화되어야 합니다. 선물시장의 산가구에게 자금 부족으로 차별을 받아 큰 대우를 받지 못한다. 오히려 유료기준이 큰집보다 훨씬 높다. 이 개인들은 인터넷 선물회사의 표준화 서비스에 끌릴 수 있다. 산가구에게 누리는 것은 공정한 서비스이고, 커미션이 낮은 것은 전통 선물회사가 가지고 있지 않은 것이다. 그들은 인터넷 선물회사의' 품' 에 투자할 가능성이 높다.
대기업의 고객 커미션이 낮아 전문 전문 서비스를 받을 수 있기 때문에 인터넷 선물회사의 표준화 서비스는 개인 가구만큼 매력적이지 않다. 전문 서비스 능력을 계속 발휘하고 기관 고객을 잘 유지하는 것이 전통 선물회사의 우선 순위이다.
3. 기금 등 기관과 긴밀하게 협력하여 위어바오 같은 보증금 잔액 반환 방안을 제공한다.
대형 기관 고객은 보증금이자에 정말 민감하다. 어떤 고객은 파장하자마자 자금을 인출하고, 개장하자마자 다시 자금을 빨아들인다. 사실, 일부 선물 회사들은 더 이상 압력을 멈추고 일부 기관 고객들에게 이익을 주기 시작했다. 인터넷 회사가 개입하면 이자 배당금은 완전히 제로가 되고 업계 관행은 전복될 것이다. 선물회사는 반드시 각종 방식으로 보증금 잔액을 관리하려고 시도해야 한다. 인터넷 선물회사 위어바오 같은 서비스를 제공할 수 없다면 기관 고객의 자금이 인터넷 선물회사로' 이동' 될 수 있다.
4. 개발팀을 만들고, 혁신 시스템을 개발하고, 고객 경험을 향상시킵니다.
선물회사의 현 단계에서 가장 큰 갈등은 빠르게 증가하는 비즈니스 요구와 시스템 공급업체의 서비스 대응 능력 사이의 갈등이다. 자체 개발팀이 없는 선물회사의 고과는 인터넷 회사가 침입할 때 철저히 노출된다. 인터넷 선물회사는 각종 혁신 서비스와 제품을 빠르고 쉽게 내놓을 것이며, 전통 선물회사의 혁신 이념은 공허하여 현실화되기 어렵다. 이들은 오랫동안 공급업체에 의존해 제품을 개발할 능력이 없어 낮은 수준의 경쟁밖에 할 수 없기 때문이다. 선물회사는 자체 개발팀을 설립해야만 수요를 완전하고 정확하게 파악하고, 신속하게 대응하며, 독특한 경쟁력을 갖춘 제품을 맞춤형으로 구성할 수 있어야 개인화에서 인터넷 회사와 경쟁할 수 있다. 물론, 비용으로 인해 개발팀은 자체 개발과 아웃소싱 개발을 결합해야 하며, 기본 거래 시스템은 공급업체와 협력해야 하며, 위의 다양한 맞춤형 애플리케이션 시스템은 자체적으로 개발해야 합니다. 선물 회사는 비즈니스 요구 사항을 이해하는 시스템 설계자, 기획자, 프로젝트 관리자 및 기타 부분을 최대한 아웃소싱하는 데 중점을 두어야 합니다.
5. 자산 관리와 현물 자회사 업무의 역할을 충분히 발휘하다.
인터넷 선물 회사는 반드시 투자 컨설팅, 자산 관리, 위험 자회사 등 혁신적인 업무를 가지고 있는 것은 아니다. 이것은 대형 전통 선물회사의 강점이므로, 우리는 이 우세를 충분히 발휘해야 한다. 특히' 일대다' 가 풀려난 뒤 자산관리에는 큰 발전 공간이 있고, 자산관리수익률은 일반적으로 위어바오 등 통화기금보다 높아 인터넷 선물회사의 이익별 고객을 역유치할 수 있다. 또한 위험 관리 자회사는 다양한' 비접촉' 과' 오프사이트' 의 표준화된 제품과 서비스를 설계할 수 있으며, 자체 전자 거래 플랫폼을 구축한 후 대규모 복제를 통해 많은 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 따라서, 혁신적인 사업 면허를 가진 전통적인 선물 회사는 인터넷 선물 회사의 침입에 직면 하 고, 기회가 없다, 이기는 많은 양상이 있다.
6. 국제 비즈니스 고객에게 포괄적인 원스톱 서비스를 제공합니다.
야판 거래가 시작되면서 옵션, 마켓 메이커, 외환 선물이 점차 일정에 올랐다. 선물 자체는 국제 산업이어야 하며, 선물 품종은 국제 정세의 변화와 밀접한 관련이 있다. 고객에게 내외 시장의 결합을 위한 원스톱 서비스를 제공하는 것도 전통적인 선물회사가 경쟁력을 유지하는 중요한 방법 중 하나이다.
7, 선물 회사의 전문 서비스 능력을 향상시킵니다.
인터넷 선물회사는' 비접촉' 방식으로 대형 중소 고객을 서비스하는 데 능숙하지만, 여전히 많은 대형 산업 고객들이 맞춤형 전용 서비스와' 접촉' 서비스를 필요로 한다. 예를 들면, 헤징방안 개발, 선물 부문 건설, 전문 교육 등을 돕는 것은 모두 인터넷 선물회사의 강점이 아니다. 전통 선물회사는 장기간의 육성 축적을 거쳐 이러한 방면에서 차별화 서비스를 제공할 수 있다. 따라서 전문화 발전의 길을 걷는 것은 인터넷 회사의 충격에 대처하고 경쟁력을 높이는 중요한 방향이다.
위의 내용은 금융계에서 나온 것으로, 참고용으로만 제공되며, 어떠한 상업 건의도 하지 않습니다!