보험 포위 공격
중국이 WTO 에 가입한 첫해에 보험업계가 직면한 변화는 전례가 없었다. 상하이, 광동, 베이징, 중국의 가장 매력적인 세 지역은 외자보험이 중국의' 금삼각' 판도를 형성했다. 보험은 다른 금융업계와 마찬가지로 집결 효과가 필요한 업종으로 은행, 증권, 기타 업종 및 대규모 환경의 지원이 필요하다.
외자보험이' 금삼각' 지역을 다투는 것이 중국 보험업계에 미치는 영향은 국부적이지만, 입세 후 외자보험의 광택을 어느 정도 반영한 것이다.
중국 보험업계의 입세 약속에서 베이징, 천진 등 10 개 도시가 2 차 개방대상에 포함돼 2003 년 말까지 외자에 문을 열지 않는다는 것을 의미한다. 그러나 중국이 입세한 지 얼마 되지 않아 일부 보험 약속을 앞당겨 이행한 것으로 밝혀졌다. 6 월 베이징과 천진은 각각 미국 우방보험사와 광대영명생명보험회사를 맞이했다.
흥미롭게도 보험업계가 입세 약속을 넘어선 후 외자보험은 지난날의' 머리를 깎고 파고들다' 는 열정을 바꾸었다. 우선, 2 월에 링컨 금융그룹은 중국에 있는 세 개의 보험 대표처를 폐쇄했다. 6 월에는 중국에 입주한 지 5 년 된 스위스 생명수가 잇달아 베이징 광저우 대표처를 폐쇄했다. 9 월, 독일 게닝 보험은 손해 보험 회사의 부러운 지사 면허증을 보험 감독회에 반납했다. 통계에 따르면 200 1 지금까지 22 개 외자보험회사의 30 개 대표처가 중국을 철수했다.
이것은 사람들로 하여금 다양한 추측을 하게 한다. 입세 첫해가 될 것인가, 외자보험이 중국 보험시장에 대한 흥미와 인내심을 잃었을까? 외자보험은 이런 견해에 동의하지 않는다. 한 외자보험 베테랑은 대표처가 탈퇴하고 포기한 이유는 대표처의' 문을 두드리는 벽돌' 기능의 사망, 모회사의 인수 합병, 미국의' 9. 1 1' 사건으로 글로벌 전략 조정이 이뤄졌다고 말했다. 이것은 사람들의 추측과는 거의 무관하다.
외자전략
광둥 () 상하이 () 북경으로 구성된' 금삼각 ()' 지대에서 외자보험은 이미 진정으로 시작되었다. 업계 인사들은 중국의 외자보험 운영에 더 많은 관심을 기울이고 있는 것 같다.
대응은 너의 상대를 이해하는 것으로 시작된다.
공략 1: 합자생명보험 확장의 막을 열다. 최근 홍종보험 회장인 영다가 홍종보험팀을 이끌고 광저우에서 성대한 지사 개업식을 거행한 뒤 곧바로 북상하여 보감회에 베이징에 지사를 설립하도록 정식으로 신청했다. 사실 홍종 일가가 행동을 취하고 있는 것은 아니다. 7, 8 월, 신성생명 관리이사 장건지한이 베이징과 광저우 사이를 뛰어다니기 시작했는데, 지금은 아예 베이징에서 생활하고 있다. 회사가 신청한 베이징지사도 중요한 단계에 들어서면서 합자생명보험 확장의 막을 열고 있기 때문이다. 안련그룹, 뉴욕 생명보험, 우방보험 ... 점점 더 많은 외국 보험회사들이 이 시장에 진출했다. 고등어효과' 하에서 점점 더 많은 보험상품과 서비스가 중국 보험시장에서 싹트고 발전하고 있다. 관련 자료에 따르면 현재까지 29 개 외자보험회사가 중국에 40 개 영업기관을 설립했으며, 회사 수에서 중자보험회사를 제치고 있는 것으로 나타났다. 상하이와 광저우에서는 보험료 수입에 대한 외자보험의 시장 점유율이 이미 조용히 17% 와 8% 로 상승하며 상승세를 이어가고 있다.
해적 2: 여러 다리가 여러 분야에 진입했습니다. ING (네덜란드 국제그룹) 도 이 기회를 이용해 중국이 입세한 후 거대한 잠재 시장에 직면하고 있다. 한편, ING 가 창업그룹과 합작하여 설립한 생명보험회사' 수도 안태' 는 이미 보감회의 허가를 받아 5438 년 6 월 +2 월에 대련에 정착할 계획이다. 한편, ING 이 중국에 설립했던 또 다른 생명보험회사인 태평양 안태도 광저우에 지사를 설립하고 있다. 165438+1 중국 본토의 다음 사업 확장에는 기업연금, 자산관리, 신용카드 업무, 주식소매은행이 포함될 것으로 알려졌다. ING 은 한 걸음 더 나아갈 것입니다. 아마도 이것은 외자 재화 발전의 또 다른 전략이 될 것이다.
공략 3: 잠재적인 기회를 찾는 새로운 규정에서 "앞으로 유학을 떠나는 국민은 23 달러로 자신을 보증할 수 있다. 보험액은 65,438 달러 +0 만 달러이다" 고 말했다. 중보강련 생명보험회사가 최근 내놓은' 유학생보험 계획' 의 소식이다. 이는' 보험업무외환관리 잠행규정' 이 올해 6 월 5438+065438+ 10 월 1 시행 이후 첫 외환정책이기도 하다.
"2000 년 국내 보험 시장에 처음 진입했을 때, 우리는 유학생 보험 시장에 관심을 기울이기 시작했다. 당시 이 시장은 금지되었고, 마침 정책의 출범은 우리에게 이 시장에 진출하는 느슨한 속박을 주었다. " Baozhong kanglian 기획부 매니저 Wei Ming 이 기자들에게 말했다. 일정 기간 동안 정책 취소가 준비된 외국 보험에 얼마나 많은 공간을 제공하는지 분명히 보기 어려울 것이다. 하지만 정책이 차근차근 완화되고 있다는 것은 의심의 여지가 없다. 외자 배후 중자 보험은 무엇을 잡을 수 있습니까?
시간의 족쇄
입세 첫해에 중국 보험 시장은 심각한 충격이나 격렬한 진동을 받지 않았다. 중국이 입세한' 주문' 을 쓴 외자보험이 아직' 시간의 족쇄' 를 풀지 못했기 때문이다. 합자, 출자 또는 외자생명보험이 전투전략이 되어야 하기 때문이다.
아마도 외자보험이 점차 이' 금삼각형' 에 침투하여 안정된 진영을 형성한 후, 그것은' 팔선교차' 가 되어 중국에 대한 전방위 전략을 전개할 것이다. 아마도, 그때, 이 "황금 삼각형"? 그것은 이미 외자보험이 중국 시장을 쟁탈하는 세 가지 출발점이 되어 동쪽에서 서쪽으로 다른 지역으로 확산될 것이다. 이번' 금삼각' 전투의 결과는 중국이 입세 후 외자보험의 경쟁 구도를 어느 정도 보여준다.
따라서 외자 보험의 경우, 전쟁은 이제 막 시작되었다.
중화공상타임즈 2002 년 65438+2 월 65438+2 월
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.