고객의 구매 신호를 받은 후 영업사원이 직접 거래를 제안합니다.
직접 요청 방식을 사용할 때는 너무 성급하지 않도록 노력하세요. 고객으로부터 명확한 구매 신호를 얻는 것이 핵심입니다.
예: "왕 씨, 다른 의견이 없으시니 지금 주문에 서명합시다." 거래를 요청할 때는 침묵을 지키고 돈의 반응을 기다려야 합니다. 더 이상 아무 말도 하지 마세요. 왜냐하면 당신의 말이 즉시 고객의 관심을 끌고 거래를 실패하게 만들 가능성이 높기 때문입니다.