1987165438+10 월 12 중국 최초의 KFC 식당이 베이징 문 앞에 문을 열었다. 이렇게 그녀가 세계에서 인구가 가장 많은 나라의 발전사를 시작했다. 199210,1996100,20041000, 회사 임원에 따르면 10 번째 5 개년 계획 기간 동안 켄터키는 매년 중국에 65,438+000 개의 매장을 개설한다. 켄터키가 중국에서 큰 성공을 거두었다고 말할 수 밖에 없다. 많은 사람들은 기업의 성공이 주로 기회나 운에 달려 있다고 생각하는데, 왜 어떤 기업은 항상 기회를 놓치고, 어떤 기업은 기회를 발견하고 기회를 잡고 성공으로 나아갈 수 있을까? 물론 기업 성과에 영향을 미치는 요인이 많지만 장기적으로 기업 성공의 관건은 자신의 실력과 환경 요구 사항에 맞는 전략을 세우고 효과적으로 실시할 수 있는지 여부다. 세계 경제의 세계화와 통합이 가속화되고 국제 경쟁이 심화됨에 따라 이 특징이 점점 더 두드러지고 있다. 우리는 KFC 의 중국 성공이 전문적인 전략 분석, 과학적 전략 선택, 효과적인 전략 실행에 기반을 두고 있다고 생각한다. 그중에서 가장 중요하지만 무시할 수 없는 점은 켄터키 가게 중 하나이다.
1. 중국에 진출할 시기와 위치의 정확성 1986 9 월 하순, KFC 는 인구가 가장 많은 중국 시장에 진입하는 방법을 고려해 이 거대한 시장이 함축하고 있는 거대한 잠재력을 발굴하기 시작했다. 전망이 낙관적이지만, KFC 의 의사결정자들에게도 많은 문제들이 두통과 망설임을 느끼게 한다. 세계 최대 치킨 레스토랑 회사에 있어 눈앞에 있는 중국 시장은 완전히 낯설다. 켄터키의 순수한 서양식 풍미를 중국 소비자들이 받아들일 수 있을까? 중국 시장을 개척하려면 기술 자원뿐만 아니라 귀중한 관리 자원도 필요하다. 게다가, 중국에서 대량의 경통화 이윤을 내보내는 것은 불가능하다, 설령 중간 수준이라도. 중국 시장에 진출하기 위해 가장 중요한 것은 구체적인 투자 장소를 선택하는 것이다. 그리고 이것은 큰 불확실성을 가지고 있습니다. 상황이 분명하지 않을 때, KFC 는 중국 시장에 대해 더욱 포괄적이고 철저한 조사를 진행하기로 결정했다. 첫 번째 질문은: 첫 번째 KFC 가게는 어디에 설치해야 합니까? 이 결정은 미래의 이윤, 중국의 다른 지역에서의 진일보한 발전, 투자 관리 자원의 결심에 큰 영향을 미칠 것이다. 그들은 중국 4 개 도시: 1, 천진 KFC 가게를 조사, 분석, 비교했다.
장점: KFC 는 천진시 정부와 매우 우호적인 관계를 맺었다. 또한 천진은 세 개의 직할시 중 하나였다. 단점: 우선, 천진은 공급이 편리한 육계가 부족하다. 또 다른 문제는 서방 관광객들이 보통 이 도시를 방문하지 않는다는 것이다. 마지막으로, 가장 중요한 것은 이 도시가 이 웅장한 계획에 필요한 이미지와 영향력을 가지고 있지 않다는 것이다. 우세: 중국 최대 시장, 중국의 가장 번화한 상업 센터. 공업총생산액은 전국의 1 1%, 대외무역수출은 전국의 17% 를 차지하며 직할시 중 하나이다. 상하이와 서방은 오랜 우정의 역사를 가지고 있다. 상해의 뚜렷한 우세는 이곳이 충분한 양질의 육계 공급을 쉽게 얻을 수 있다는 것이다. 단점: 그 소음과 오염은 관광객들을 우울하게 만든다. 3. 선전의 우세: 경제특구로서 외자 프로젝트 승인, 감세, 과학기술 발전 장려 등에 더 많은 자주권을 부여받았다. 서구 상인들이 자주 찾는 것도 관광객들이 홍콩에서 하루 여행을 할 수 있는 좋은 곳이다. 약점: 대륙에서 멀리 떨어져 있다. 가족통
4. 북경의 우세: 그것은 중국의 정치와 문화의 중심이다. 북경에는 외래인구가 많아 잠재 고객이 있다. 북경도 중국의 교육센터이자 고등 대학의 집결지이다. 이러한 요인들은 인구의 대거 유입과 사람들의 지적 계몽을 불러일으켰으며, 이는 켄터키의 인민폐 판매에 매우 중요하다. 관광지이며 안정적인 외환 수입이 있습니다. 만약 베이징에서 출발한다면, 의심할 여지없이 사람들의 관심을 더욱 끌 수 있을 것이며, 권력자의 찬성은 두말할 나위가 없다. 이것은 다른 도시의 미래 발전에 도움이 될 것입니다. 단점: 베이징을 선택하는 것이 다른 몇몇 도시를 선택하는 것보다 더 위험할 수 있다. 성공적이고 눈에 띄는 기업은 정부의 개입 가능성을 증가시킬 것이다. 위험 감소 가능성과 투자로 인한 잠재 수익을 비교하고 당시 중국에 다른 경쟁자가 없었다는 점을 감안하여 켄터키는 가능한 위험과 수익을 따져 당분간 베이징을 출발점으로 삼기로 했다. 베이징을 KFC 로 중국에 진출하는 첫 번째 선택으로, KFC 의 중국 성공을 위한 든든한 토대를 마련했다.
중국 경제가 발전함에 따라 맥도날드의 중국 시장도 급속히 확대되었다. 현재 670 개의 맥도날드 식당이 중국 25 개 성의 108 개 행정구에 분포되어 있다. 맥도날드는 중국 시장을 매우 중시하며 투자 수익을 극대화한 기초 위에서 우리의 체인식당을 계속 확대할 것이다. 현재 직원은 5 만명이 넘으며, 그 중 99.97% 는 중국 직원이다. 중국에 있는 우리의 공급 업체 체계는 또한 654.38+0.5 만 명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 총 투자액은 5 억 달러이다. 중국 최초의 맥도날드 레스토랑.
중국 최초의 맥도날드 레스토랑.
맥도날드
● 1990, 선전의 번화한 동문에 위치한 맥도날드 식당은 중국 대륙 최초의 맥도날드 식당이다. 1990 년 10 월 8 일에 문을 열었습니다. 맥도날드가 중국에 개설한 첫 식당이다. ● 1992 4 월 베이징 왕푸징 맥도날드 식당이 문을 열어 세계 최대의 맥도날드 식당이 되었다. ● 맥도날드의 첫 식당이 광저우에 문을 열었을 때 맥도날드 역사상 가장 높은 판매 기록을 세웠다. 남경 부자묘 식당이 문을 열었을 때 맥도날드 역사상 가장 높은 평균 소비를 창출했다. ●2003 년 8 월 맥도날드가 천진에서 처음으로 프랜차이즈 업무를 벌였다.