기업이 새로운 시장에 진출하려면 국제 시장 조사원이 국가의 정치적 상황, 법률 시스템, 문화적 특성, 지리적 환경, 시장 특성, 경제 수준 등 모든 관련 정보를 제공해야 하는 경우가 많습니다. .
1. 경제 발전 정보
이는 기업이 국제 시장의 발전 방향과 목표를 결정하는 중요한 기반입니다. 경제환경 특성, 경제성장률, 물가상승률, 산업 및 상업 순환 동향 등 일반 정보와 물가, 세금, 대외 무역 및 기타 정책에 대한 관련 정보를 포함합니다.
2. 사회적 또는 정치적 환경 정보
사회적 또는 정치적 환경 정보에는 회사의 해외 사업 운영에 영향을 미치는 다양한 비경제적 환경 조건에 대한 일반적인 정보가 포함됩니다. 언어, 정치적 안정, 사회적 관습 및 습관, 관련 문화적 방법, 종교적, 도덕적 배경 등
3. 시장 상황 정보
시장 상황 정보에는 관련 국가 시장 구조 및 용량, 운송 상황 등이 포함됩니다. 또한 이 부서의 제품 수익성 분석, 주요 수출입 국가의 총 수요, 국내 소비 또는 생산에서 특정 상품의 수출입 비율 등에 대한 분석도 포함됩니다.
4. 시장 경쟁업체 정보
경쟁업체에는 국내, 현지 및 제3국 경쟁업체가 포함됩니다. 조사되는 정보에는 일반적으로 시장 경쟁 구조와 주요 경쟁업체의 점유율, 관세 및 비관세 장벽을 높이기 위해 정치적 영향력을 행사할 가능성 등이 포함됩니다.
5. 과학기술 발전에 관한 정보
과학기술 발전은 기업의 장기적인 목표를 실현하는 데 있어 전략적으로 매우 중요합니다. 귀하는 귀하의 회사에 유용하고 다른 회사가 달성한 과학 및 기술 성과 또는 발명 특허에 대해 항상 주의를 기울이고 자세한 정보를 수집해야 합니다.
예 - 국제 무역 상품의 수출입에 관한 국제 시장 조사
국제 무역 상품의 수출입 관점에서 국제 시장 조사에는 주로 다음이 포함됩니다. 국제 시장 환경 조사, 국제시장 상품상황조사, 국제마케팅 상황조사, 해외고객 상황조사 등
1. 국제 시장 환경에 대한 연구
군이 먼저 지형을 분석하고 전투 환경을 이해해야 하는 것처럼 기업이 국제 비즈니스를 수행하고 물품을 수출입하려면 , 먼저 비즈니스 시장 환경을 이해하고 해야 합니다. 자신과 적을 알면 백 번 싸워도 위험 없이 싸울 수 있습니다. 국제 시장 환경에 대한 기업 조사의 주요 내용은 다음과 같습니다:
1) 대외 경제 환경. 국가의 경제구조, 경제발전 수준, 경제발전 전망, 고용, 소득분배 등을 포함합니다.
2) 외국의 정치적, 법적 환경. 정부 구조의 중요한 경제 정책, 정부 인센티브 및 무역 제한 조치, 특히 관세, 쿼터, 내국세, 외환 제한, 건강 검역, 안전 규정 등 대외 무역과 관련된 법률 및 규정을 포함합니다.
3) 외국의 문화환경. 사용 언어, 교육 수준, 종교, 관습, 가치관 등을 포함합니다.
4) 기타. 외국인 인구, 교통, 지리 등을 포함합니다.
2. 국제시장 상품현황 조사
기업이 국제시장에 제품을 진출하거나 수입하기 위해서는 해외시장 환경뿐만 아니라 또한 해외 상품 시장 상황에는 주로 다음이 포함됩니다.
1) 해외 시장에서의 상품 공급. 제품 공급 경로 및 출처, 해외 제조업체, 생산 능력, 수량 및 재고 상태 등을 포함합니다.
2) 해외 시장의 상품 수요. 해외 시장에서 요구하는 상품의 다양성, 수량 및 품질 요구 사항이 포함됩니다.
3) 국제 시장의 상품 가격. 국제시장의 상품가격, 가격과 수요공급의 관계 등을 포함한다.
3. 국제 마케팅 조사
국제 마케팅 조사는 위에서 언급한 제품 및 가격 외에도 일반적으로 다음을 포함해야 합니다.
1) 제품 판매 채널. 판매망 구축, 도소매업자의 영업능력, 영업이익, 이들에 대한 소비자의 인상, 애프터서비스 등을 포함합니다.
2) 광고. 소비자의 구매동기, 광고내용, 광고시간, 방법, 효과 등을 포함한다.
3) 경쟁 분석. 경쟁사의 제품 품질, 가격, 정책, 광고, 유통경로, 점유율 등을 포함합니다.
4. 해외 고객 조사
각 제품에는 고유한 판매(구매) 채널이 있습니다.
판매(구매) 채널은 다양한 고객으로 구성됩니다. 상품을 수출입하는 기업은 적절한 판매(구매) 경로와 고객을 선택하고 해외 고객에 대한 조사를 수행해야 합니다. 일반적으로 기업이 해외고객을 조사·연구하는 내용은 주로 다음과 같습니다.
1) 고객의 정치적 상황. 주로 고객의 정치적 배경, 정치계와의 관계, 회사 비즈니스 리더의 정당 및 국가에 대한 정치적 태도를 이해합니다.
2) 고객 신용 상태. 고객이 소유한 자본과 평판을 포함합니다. 자본금이란 기업의 등록자본금, 실제자본금, 적립금, 기타 재산, 자산, 부채를 가리킨다. 평판은 회사의 비즈니스 스타일을 나타냅니다.
3) 고객 비즈니스 범위. 주로 고객 회사에서 운영하는 제품 및 품종을 말합니다.
4) 고객 회사 및 기업 비즈니스. 고객의 회사가 중개인인지, 사용자인지, 가맹점인지, 겸영사업자인지를 말합니다.
5) 고객 관리 능력. 고객의 사업활동 능력, 자금조달 능력, 거래관계, 사업방식 및 판매채널 등을 말합니다.
추가 정보
국제 시장 조사는 엄격하고 과학적인 절차와 방법이 요구되는 복잡하고 세심한 작업입니다.
기업이 국제 시장 조사를 위해 획득한 데이터는 일반적으로 획득 방식에 따라 두 가지 범주로 나뉘는데, 하나는 개인적 관찰, 문의, 등록을 통해 얻은 것인데 이를 원본 데이터라고 합니다. 다른 유형은 다른 사람이 수집하고, 연구자는 자신의 연구 필요에 따라 자신의 용도로 사용하는 데이터를 2차 데이터라고 합니다. 사람들은 이를 책상 조사 방식과 현장 조사 방식으로 나눈다.
1. 책상 조사 방법
책상 조사 방법은 2차 자료 조사 또는 문헌 조사로, 실내 상담을 통해 연구 프로젝트와 관련된 자료를 수집하는 과정입니다. 2차 정보에 대한 정보 출처는 기업 내 관련 정보, 국내외 정부 및 연구기관에서 제공하는 정보, 국제기구에서 발행하는 국제시장 정보, 국제상공회의소 및 산업협회에서 제공하는 정보 등 다양합니다.
2. 현장 조사 방법
현장 조사 방법은 국제 시장 조사원이 실제 조사를 활용하여 국제 시장의 지능 정보를 직접 수집하는 방법입니다. 이 방법을 사용하여 수집된 데이터는 1차 데이터라고도 하는 직접 데이터입니다. 현장 조사에서 일반적으로 사용되는 조사 방법에는 탐구 방법, 관찰 방법 및 실험 방법의 세 가지가 있습니다.
예를 들어, 기업이 해외 시장 환경, 제품, 마케팅 상황에 대한 조사를 실시할 때 일반적으로 다음과 같은 채널과 방법을 통해 실시할 수 있습니다.
해외 영업팀을 파견합니다. 판매, 설문 조사 및 인터뷰를 수행하기 위해 해외 시장에 진출합니다. 다양한 매체(신문, 잡지, 뉴스 방송, 컴퓨터 데이터베이스 등)를 통해 정보 자료(2차 데이터)를 검색합니다. 또는 조사를 수행하기 위해 해외에 주재하는 중국 비즈니스 기관.
위 조사를 통해 기업은 기본적으로 어느 국가나 지역을 목표 시장으로 선택해야 하는지, 어떤 제품을 수출(수입)해야 하는지, 어떤 가격이나 방법으로 결정할 수 있다.