대외 무역 고객의 발전에는 주로 적극적 개발과 소극적 개발이 포함되며, 적극적 개발은 주로 검색 엔진, 외국 웹 사이트, 포럼 산업 사이트를 통해 고객을 찾는 것이며 수동적 개발은 주로 기술적 수단 최적화 또는 입찰을 통해 이루어집니다. 순위, 광고 잠깐만요. 고객이 찾아오도록 하세요. 가장 중요한 것은 각 플랫폼을 기반으로 자신에게 맞는 것을 선택할 수 있다는 것입니다. 때로는 여러 플랫폼을 함께 사용해야 할 때가 있습니다. 예를 들어 Global Sources에서 고객의 문의 사항을 찾았지만 더 자세한 정보가 없는 경우입니다. , 아마도 당신은 Alibaba에 있을 것입니다. 국제 웹사이트 등에서 찾을 수 있습니다. 대외 무역 플랫폼에는 세 가지 일반적인 유형이 있습니다. 1. 대외 무역 정보 매칭 서비스 플랫폼의 전형적인 대표자: 중국 공급업체, 글로벌 소스, Made in China 주요 기능 : 대외 무역 기업의 해외 주문 수익 모델 발굴 : 회원비 + 입찰 순위 + 광고 서비스 대상 : 중소 대외 무역 기업 플랫폼 특징 : 이러한 유형의 전통적인 대외 무역 B2B 서비스 플랫폼은 "전자 전화번호부" 및 "전자 전화번호부"에 중점을 둡니다. 온라인 전시회 플랫폼은 거래 서비스를 포함하지 않으며 뛰어난 특징은 대규모 "트래픽" 특징입니다. 기존 문제는 종합 비용이 높고 주문 품질이 낮으며 기술적 한계가 높지 않기 때문입니다. 이는 검색 엔진과 업계 웹사이트의 영향에 취약합니다. 2. 소규모 대외 무역 거래 서비스 플랫폼 대표적인 대표자: Dunhuang.com, AliExpress, eBay.CN 주요 기능: 소규모 기업을 위한 해외 소규모 주문 찾기, 소액 결제 참여 및 특급 물류 제공. 수익모델 : 거래수수료 징수 + 입찰랭킹 + 광고 서비스 대상 : 소규모 외국무역회사 및 개인 플랫폼 특징 : 낮은 진입문턱(연회비 불필요), 해외 소액거래 플랫폼의 도움으로 해외소비자에게 직접 홍보 및 주선 가능 고객을 대신하여 특급 배송 및 배송 대금을 징수합니다. 기존의 문제점은 주문량이 너무 적고, 거래수수료와 물류비용이 높으며, 기업이 외화수금, 상각, 세금환급 처리, 정산 등을 정상적으로 할 수 없다는 점이다. 특정 법적 위험이 있습니다. 3. 대외 무역 수출입 대행 서비스 플랫폼의 전형적인 대표자: Yidatong Business Network 수익 모델: 고정 대행 수수료(최대 1,000/회) + 제3자 서비스 제공업체 리베이트 주요 기능: 소규모 및 수출입 전문 서비스 제공 통관, 물류(해상, 육상, 항공), 금융(외환결제, 상각, 세금환급, 보험) 서비스, 모기지 제공 등 전 과정에 걸쳐 고객을 대행합니다. 무료로 보장된 무역 금융. 무료 제품 전시 및 제3자 통관 인증을 제공합니다. 서비스 대상: 중국의 관세, 상품 검사, 세금 및 지적 재산권 규정을 준수하는 제품을 보유한 모든 제조, 무역 기업 및 개인. 플랫폼의 특징: 회원비 및 거래 수수료를 지불할 필요가 없으며, 수출입 건수에 따라 부과되는 대행 서비스 수수료는 기업이 자체적으로 수출입을 하는 경우의 대행 서비스 수수료보다 훨씬 저렴합니다. 본질은 수출입 서비스 아웃소싱을 옹호하고 대다수 대외 무역 기업의 공공 수출입 서비스 부서 역할을 하는 것입니다. 대외 무역 기업의 서비스 비용을 직접 절감하고 서비스 효율성을 향상시킵니다. 그 중 무담보·보증 소액 무역금융(1건당 100만 이내)은 플랫폼과 시중은행이 공동 개발한 혁신적인 상품이다. 기존 문제점: 무료 상품 전시가 제공되지만 플랫폼 트래픽이 크지 않아 주문 검색 효과가 좋지 않습니다. 보충 답변: 이는 주로 현지 검색 엔진 및 플랫폼에 대한 이해를 통해 이루어집니다. 1. 예를 들어 프랑스 플랫폼, 제품 및 판매자 정보를 검색하는 경우 www.google.fr을 사용하여 검색하거나 일부 원본 현지를 사용할 수 있습니다. 2. 특정 제품을 검색하려면 제품 이름과 위치를 함께 사용하거나 이메일 접미사를 사용하여 제한할 수 있습니다. 현지인들이 더 많이 이용하게 되면 더 많은 고객이 이 지역 주민이 될 것입니다. 3. 고객을 찾는 것과 플랫폼을 찾는 원칙은 동일합니다. 게시하고 해당 고객을 찾는 것이 훨씬 더 정확할 것입니다.