첫째, 기관 고객과의 전면적인 협력 관계를 구축하고 기관 고객을 확대하기 위해 노력하는 것입니다.
기관 고객 시장 주체 다양화, 수요 다양화, 다단계 특징, 시스템 연계, 지역 범위 확대, 경쟁 장벽 깊은 특징에 대해서는 항상 고가치 고객을 방향으로 비즈니스 효율성 중심, 전략적 협력을 목표로 해야 합니다. 시장 조사 및 고객 분석을 바탕으로 세그먼트, 고객 세분화, 분류 마케팅의 시장 발전 경로를 취해야 합니다. 각 기관 및 기업과의 협력에서 다음과 같은 방법이 채택되었습니다.
(1) 적극적인 태도로 정부와의 협력을 강화하다. 첫째, 정부의 거시경제관리부와의 소통과 협력을 강화해야 한다. 임원 및 부서 관리자는 정기적으로 계위, 경위, 교통, 수리, 정보산업, 국토자원, 건설, 환경 보호, 관광, 상공업, 세무 등의 부서와 양호한 협력과 소통을 유지하고, 업계의 최신 정보 동향을 이해하고, 관련 부서와의 협력 협정을 더욱 이행하고, 협의에서 확정된 조항을 실제 생산성으로 전환해야 한다. 각 업종은 덕양시의 2005 년 중점 건설 프로젝트 계획과 투자 계획에 따라 과학적 논증을 바탕으로 마케팅 중점, 명확한 마케팅 담당자, 후속 마케팅 및 중점 마케팅을 실시해야 한다. 두 번째는' 유능한 사람' 효과를 충분히 발휘하고, 모든 힘을 동원하고, 정보, 자원, 인재, 기술 등 생산 요소를 풍부하게하고, 효과적인 입찰 방식을 계속 실시하며, 두 가지 세금,' 삼전', 오보, 결제센터, 금융센터, 유료센터, 세금청, 경영을 적극 쟁취하는 것이다. 지불센터를 낙찰한 지점과 주택적립금 관리센터와의 협력협정을 체결한 지점은 예금 유지 및 공고를 견지하고 예금의 안정적인 성장을 보장하며 더 많은 기관과 기관 고객을 확대해야 한다. 동시에 각 은행은 마케팅 대고객, 특히 우수 고객에 대한 인센티브를 마련하고, 일부 자금을 투입해 홍보를 장려하고, 우수 고객을 유지하고 유지해야 한다.
(2) 적극적이고 신중한 태도를 취하여 상업 신용 업무를 안정적으로 경영하다.
회사 고객 마케팅은 "중국 농업은행의 현재 마케팅 업무에 대한 지도 의견" (농은발 [2003] 18 1), "에 따라" 적극적이고 신중하며 꾸준한 "신용 전략을 계속 따라야 합니다. 첫째, 학습 대출 위주, 엄격한 접근 기준. 각 행은 성 지점이 성 교육청과 전면적인 협력협정을 체결할 수 있는 계기를 잡고 현지 교육국과의 소통을 강화하고 협력협정을 체결하여 관할 내 학생들이 좋고 평판이 높은 학교에' 패키지' 서비스를 제공해야 한다. 구체적인 협력에서 각 행은 우선 중국 민항비행학원과의 협력 관계를 공고히 하고, 부채 업무를 유지하는 기초 위에서 자산 업무를 확대하기 위해 노력해야 한다. 둘째, 덕양이 서부 직업교육기지를 건립할 수 있는 계기를 결합해 성경찰학교, 성학교, 성기학교 등 직업기술학원에 대한 마케팅력을 높여야 한다. 그리고 주정부 지점과 주정부 교육위원회가 서명 한 전국 학생 대출 계약에 따라 우리시의 3 개 주정부가 2005 년 및 2006 년 전국 학생 대출을 진지하게 처리했습니다. 다시 한 번, 우리 시의 국가급 시범고 (덕양중학교, 면죽중학교, 시방중학교, 광한중학교) 와 성급 중점 중학교의 신용마케팅 업무를 중점적으로 처리하여 일체화 캠퍼스 서비스를 실현하고, 우리 은행의 대리 등록금, 대급 임금, 캠퍼스 카드 개설 등의 사업의 시장 점유율을 확대하다. 두 번째는 의료 및 건강 산업에 적극적으로 개입하는 것이다. 각 행은 우리 시의 삼갑병원, 현급 중점병원, 특히 3 급 갑급 병원 (덕양시 제일인민병원) 과 2 급 갑급 병원을 중점적으로 확대해야 한다. 셋째, 미디어, 문화, 스포츠, 관광 등의 업종을 선별적으로 마케팅하는 고객입니다. 관광업계 AAA 급 이상의 우수한 관광고객과 현급 이상의 재산권이 명확하고, 관리규범이며, 실력이 풍부하며, 시장이 있고, 유료권이 있는 우수한 광전지 고객에게 교신을 제공하는 데 중점을 두어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 넷째, 기관 업무의 기본 관리를 강화한다. 새로 조정된 기관 업무에 따르면 해당 대출 과목은' 7 18 신용협동조합대출',' 727 기타 단기대출',' 745 중기 유동자금 대출',' 749 기타 중기대출',' 740 연체대출',' 77' 이다 2005 년 3 월 1 일부터 교육, 위생, 문화 (미디어, 광전망사 포함), 관광환경, 과학연구, 기타 사업 단위의 대출이 이에 따라 관련 대출 과목에 포함됐다. 은행은 제멋대로 대출을 다른 대출 과목에 넣어서는 안 된다. 해당 회계과목이 없으면 다른 대출 과목에 기입해야 하며, 시급 지점에 신고해야 성급 지점의 승인을 받아야 계상할 수 있다.
둘째, 동료와 심도 있고 질서 있는 전략적 협력을 바탕으로 시장 점유율을 높인다.
올해 각 성 지점은 동업 예금을 각종 예금 평가에 포함시킬 것이다. 따라서 각 은행은 동업 협력을 중시하고 저비용 상여금을 확대하기 위해 노력해야 한다. 평등과 호혜, 우세 보완, 협력 강화, 공동 발전' 원칙에 따라 동업과 전략적 협력 관계를 맺고 은사통, 은통통, 은우편통, 은정통 등 신제품을 적극 홍보하고, 성상사, 농신사, 증권사, 우편저장 등 다양한 채널을 겨냥해 다른 국유 상업을 포착한다 동업과의 협력에서 다음과 같은 일을 잘 해야 한다. 첫째, 농촌 신용사와의 협력을 지속적으로 공고히 하고 강화하는 것이다. 농촌 신용사는 우리 은행의 가장 큰 동업 고객이며, 농촌 신용사 고객의 업무 확장과 유지 관리를 잘하는 것이 우리 동업 업무의 우선 순위이다. 따라서 각 은행은 우선 작년에 체결된 전면적인 협력 협정을 유대로 삼아 성실하고 신뢰할 수 있는 원칙에 따라 농촌 신용사와의 협력과 소통을 강화하고, 우리의 선진 기술과 좋은 제품을 이용하여 그들에게 개인화된 서비스 수요를 제공해야 한다. 둘째, 인민은행을 붙잡아 신용사의 대액 지불 시스템을 멈추고 신용사는 상업은행을 대리은행으로 찾아야 하고, 인민은행은 초과준비금 예금 이율과 동업 예금 이율을 낮춰 쌍방이 협의하여 확정한 시기를 파악하여 시현이 실시간으로 출격할 수 있도록 해야 한다. 시 지점과 시 농촌신용사 산업관리사무소는' 대액지불시스템대리협정' 과' 동업자금예금협정' 의 협력과 협상을 담당하고, 은행과 농촌신용사는 구체적인 협의의 서명과 시행을 담당하고 있다. 협정이 체결된 후, 각 은행은 계약 조항을 진지하게 이행하고, 우리 은행의 금 고객과 고급 고객인 농촌 신용사에 서비스와 유지 보수를 제공하고, 농촌 신용사의 초과준비금을 모두 우리 은행에 맡겨 우리 은행 동업 예금의 비중을 높여야 한다. 셋째,' 은사통' 시범 업무 경험을 잘 파악하여 은행과 사회조직간의 협력을 촉진하는 과학기술 수준을 가속화하는 것이다. 두 번째는 상업은행과의 은기업 협력 프레임워크 협정 체결을 심화시키는 것이다. 올해는 상업은행과의 구체적인 협상을 통해 신용자산 양도, 어음할인, 통화상호 예금, 외환구조예금 등 실질적 사업협력을 통해 상업은행 본외화동업 예금을 확대해야 한다. 셋째, 증권 고객과의 협력을 강화하고, 은증통 고객을 극대화하고, 주식시장 자금을 농업은행 예금으로 전환시키는 데 중점을 둔다. 광한 경양지점은 각각 화서 화창증권사와 더 협력해 가능한 한 빨리 은증 이체 시스템을 구축해야 한다. 구체적 업무에서, 한편으로는 홍보력을 높이고 마케팅난에 대한 공포심을 극복해야 한다. 두 번째는 직원의 마케팅 적극성을 동원하기에 충분한 인센티브를 보완해야 한다는 것이다. 모든 은행은 은행 및 증권 업무 마케팅에 대한 보상을 받아야 합니다. 넷째, 현금영수증, 현금예금, 현금호송을 돌파구로 우편 정책은행 등 다른 금융기관과의 협력을 확대하는 것이다. 조건부 지점은 우편, 정책적 은행과 전면적인 협력협정이나 제품대리협의를 체결해야 한다.
셋째, 혁신적인 보험 대행 메커니즘을 통해 관리 수준을 강화하고 보험 대행 전문화의 길을 본격적으로 걷습니다.
우리나라 은행과 보험업이 점차 개방됨에 따라 경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 금융상품, 금융수단, 종합인재의 경쟁이 그 초점이 되고 있다. 보험대리인은 중간 업무의 중요한 구성 요소로서, 본사에서 그룹 은행 개혁을 실시하는 중요한 전략적 절차이다. 우리 은행의 중간 사업의 1 인당 소득 수준을 높일 필요가 있습니다. 도트 종합 기능을 제고하고 도트 종합효과를 발휘할 필요가 있다. 따라서, 우리는 반드시 보험대리의 업무 강도를 높이고, 전문화관리를 실시하고, 내공을 잘 연마하고, 더욱 크게 하고, 강화하고, 우수한 보험대리업무를 해야 한다.
(a) 조직을 개선하고 조화로운 발전의 개념을 수립한다. 각 분야의 지도자, 특히' 지도자' 는 보험 대행 업무에 대한 리더십과 지원을 실질적으로 강화하고 보험 대행 업무를 전행센터 업무에 포함시켜야 한다. 첫째, 리더십의 지지력을 충분히 강화하고, 층층이 책임 목표 평가를 실시해야 한다. 올해 시 지점은 보험대리 업무수수료 소득지표를 지점성과평가에 포함시키고 보험료수입을 예금으로 취급하며' 점평균 예금집약화 경영도' 지표를 평가할 때' 대리인 표준보험료소득' 을' 심사구적예금' 에 포함시켰다. 각 은행 보험 대행 부서는 자발적으로 개별 업무 부서와 협력하여 보험 대리인과 저축 예금 순액 평등 평가의 정책 기회를 파악하고, 가능한 한 빨리 층층이 임무를 분해하여 업무 규모 향상을 촉진해야 한다. 두 번째는 보험 대행 부서의 경영 관리 기능을 강화하는 것이다. 지점은 보험 대리점을 설립해야 하며, 독립적으로 간판을 내걸거나 고객 관리 부서와 연계할 수 있다. 이미 보험 대리점을 설립한 사람은 철회할 수 없다. 동시에 전담 보험 대리 매니저를 배치하여 보험 업무 관리 책임을 수행하다. 각 은행 보험 대리인의 업무량에 따라 전문가를 배치하고, 적어도 한 명의 전문가를 배치하다.
(2) 대행기관의 제품 구조와 수익 구조를 조정하여 대행 점유율을 전면적으로 높이다. 현재 우리 대리점 제품 구조가 단일하여 보험대리인의 판매는 고객시장의 제약을 받을 뿐만 아니라 시장금리 조정의 영향도 크다. 따라서 우리는 시장의 변화와 고객의 요구에 부응하기 위해 은보 협력의 사고방식을 조정하고 제품 구조를 조정해야 합니다. 첫째, 재테크 상품을 대대적으로 보급하여 지속적으로 안정적인 수입 성장점을 육성하는 것이다. 올해 시 지점은 재테크 상품의 집행력을 계속 강화하고 있다. 이 제품들은 연금, 의료, 사고, 보장 등 포괄적인 부의 관리 요구 사항을 포괄하는 은행의 고급 고객을 위해 개발되었으며, 고객에게 보다 개인화된 자산 관리 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 은행 보험의 추세를 어느 정도 대표합니다. 각 은행은 금융 슈퍼마켓을 이용하여 재테크 카운터를 설립하고 시스템 네트워킹을 실시해야 한다. 또는 일부 업무 기관에 재테크 고문을 설치하여 전담자가 재테크 업무를 전개할 수도 있다. 동시에, 금융 고문과 재무 상담원의 훈련을 강화하고, 점차 농업 은행의 특색을 지닌 재무 관리 전문 팀을 설립하였다. 두 번째는 전통적인 보장형 제품 마케팅을 보완하고 대행 분야를 보완하는 것이다. 전통적인 보험 상품 (개 보험) 은 보험의 본질적인 특징, 즉 보험 기능에 초점을 맞추고 있지만 시장의 보험 밀도와 보험 깊이는 여전히 낮은 수준에 있기 때문에 좋은 발전 전망을 가지고 있다. 이에 따라 2005 년에는 자체 발전 수준에 따라 시범 작업을 전개하여 새로운 돌파구를 마련하기 위해 노력할 것입니다. 셋째, 여러 채널의 재산보험 마케팅 메커니즘을 확립하고 대행 효과 극대화를 위해 노력해야 한다. 은행은 신용기능 프런트에 의지하여 자원을 충분히 통합해야 하며, 신용재산 담보물의 보험대행 내용을 대출심사회 내용에 포함시켜야 한다. 시 지점에서는 2005 년부터 농은행의 신규 법인 고객대출보험자원대리율이 90% 이상이며 개인차, 점포, 주택대출보험대리율이 100% 에 달하며 이 지표를 대출 후 관리 중요 내용에 포함시켜 심사할 것을 요구하고 있다. 이상 업무는 반드시 제도로 집행해야 하며, 시 지점은 비정기적으로 특별 검사를 실시한다. 신용프런트 부서는 해당 고객보험의 대리 업무를 잘 해야 하며, 반드시 수평적으로 목표연계 심사 방법을 세워야 하며, 신용고객재산보험 탈퇴, 보험 누락을 방지해야 한다. 보험 대행 부서는 리드 부서의 역할을 충분히 발휘하고, 각 기능 부서 간의 관계를 적극적으로 조정하고, 보험 대리인의 중앙 집중식 관리를 엄격히 실시하고, 보험회사와의 각 연락 기능을 효과적으로 이행하며, 여러 부서의 분관을 엄금해야 한다. 넷째,' 작은 업무' 를' 큰 문장' 로 하는 것은 캐비닛 면 재보험을 돌파구로, 재보험 대리인의 내용을 풍부하게 하여 대리 수입을 극대화하는 것이다. 각 은행은 현지 고객의 수요가 왕성한 재산보험 상품을 현지 상황에 맞게 선택하고, 가계 재보험을 위주로 상품을 만들어 재산보험회사가 내놓은 인센티브 프로그램 (문서번호 덕농은 [2005]) 과 결합해야 한다. 재산 보험과 밀접하게 결합된 단기 사고 보험과 건강 보험 판매 중소기업에 적합한 고정 재산 보험 판매; 다섯째, 자신의 자원을 강화하고 위험 예방 메커니즘을 수립한다. 각 은행 소유재산보험은 반드시 농발부 [2005]44 호 문건 정신에 따라 집행해야 하며, 각 성급 지점은' 만기보증, 누가 누가 보험을 잃는가' 라는 원칙을 채택해야 한다. 위반이 있으면 각 분행은 엄숙하게 처리할 것이다. 기존의 만기보증서는 여전히 태평양 재산보험회사에 의해 보험에 가입되어 있으며, 보험 마감일은 2005 년 6 월 30 일이다. 7 월 1 일, 각 성 지사는 성 전체의 소유 재산에 대한 보험에 대해 통일된 입찰을 할 것이며, 각 은행은 목표, 보험, 보험료, 경영인 등을 등록해야 한다. , 통일 보험 후 검증을 위해.
(3) 관리를 강화하고 보험 대행업의 건강한 발전을 촉진한다. 첫째, 대리 자질관리를 규범화하다. 올해, 보험감독국, 은감국은 은행, 우편보험대리업무감독을 강화하고 보험겸업대리인 자격접근과 업무범위 관리를 명확히 실시하며' 세 가지 엄금' 을 제출할 것이다. 즉 무증경영을 엄금한다. 법정 사업장 밖에서 보험 업무를 대리하는 것은 엄격히 금지된다. 파트 타임 기관이 범위를 벗어난 일을 엄금한다. 따라서 각 은행은 전담자를 배치해 이 내용을 다시 조사해야 하며, 어떤 비준수도 4 월 말까지 정돈해야 한다. 그렇지 않으면 보험국과 은감국이 비준수를 보고하면 시 지점이 지도책임을 추궁할 것이다. 둘째, 보험 계약 관리를 규범화하고 경영 위험을 방지한다. 2005 년부터 시급지사는 보험회사와 계약, 합의 및 인센티브를 통합 논의, 감사, 서명, 정식 문서로 각 은행에 발송한다. 각 은행은 농업은행이 시 전체의 상황을 중심으로 어떤 형태로든 보험회사와 어떠한 서면 자료도 체결하지 않도록 해야 한다. 발견 후, 위반 지점의 모든 보험대리인 보상비와 연간 선진선발 자격을 취소한다. 셋째, 수수료 관리를 규범화하고 전행 이윤을 극대화해야 한다. 시 지점에서는 모든 은행의 대리 보험 수수료 수입이 반드시 중간 업무소득 대장부에 전액 포함되어야 한다고 요구했다. 동시에 보험 대행자 소득 수준을 전면적으로 반영하기 위해 5 년 이하 (5 년 포함) 와 8 ~ 10 년 (10 포함) 생명 보험 상품 대행 수익률은 각각 보험료 소득의 3% 와 3.5% 미만이 아니며, 재산보험 업무 종합수익률은 그렇지 않다. 상술한 수익률지표와 수수료 수익지표는 올해 병행 심사로 모두 지령성 계획입니다. 미완료 지표는 미완료 수수료 수익 태스크로 간주됩니다.
(4) 인센티브 심사력을 높여 마케팅 적극성을 충분히 동원하다. 효과적인 마케팅은 효과적인 인센티브 메커니즘을 바탕으로 하며, 각 은행은 보험 대리인에 대한 인센티브 평가를 강화해야 한다. 첫째, 시 지점이 각 행별로 달성한 보험대리 수수료 수입의 20% 는 월별로 성과급을 독려하고, 특히 보험대리 업무 인센티브에 쓰인다. 구체적인 운영 시 시 지점기관 고객부는 인사부와 함께 각 은행 이윤표에 반영된 보험료 수입에 따라 성과급을 계산하고, 성과급은 인사부 문하에서 각 은행에 도달한다. 각 은행보험대리부는 인사부에 성과급 지급 명부를 제공하고 전문 계좌를 설치해 보험의 성과급 지급 현황을 감시한다. 보험대행기관 장려비 3 개를 엄격히 집행하는 것은 엄격히 금지된다. 즉, 보험 업무와 무관한 다른 업무에 대한 특별 이익 임금 사용을 금지하고 있습니다. 특별 이익 임금은 수평으로만 지급하고 개인에게 지급하지 않는 것을 엄금한다. 특별 이익 임금을 개인에게 분배하지 않고 관련 부서에 남겨 사용하는 것을 엄금한다. 한편 일선 직원의 마케팅 적극성을 촉진하기 위해 은행이 시분점에 인센티브를 주는 성과급은 직원 마케팅 실적에 따라 미리 지급돼 실시간으로 현금화하고, 시분점의 월별 보험익급급이 현금화되면 결제할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일선, 일선, 일선, 일선, 일선) 둘째, 시 지점은 각 보험회사의 정책을 적극 쟁취하고, 각급 직원을 포함한 연간 및 단계적 경쟁 계획을 협의하며, 그들의 대리 마케팅 업무를 장려할 것이다. 올해 우리 은행은 각각 생명 보험 회사 5 곳과 재보험 회사 3 곳과 2005 년 마케팅 인센티브 프로그램 (자세한 내용은 덕농은행 [2005] 과 덕농은행 [2005] 문서 참조) 을 체결했습니다 셋째, 은행은 자신의 실제에 따라 보험 대행 업무에 인센티브를 일치시킬 수 있다.
넷째, 중간 업무인 1 인당 비중과 총 소득 비중을 높이기 위해 영리은행을 만드는 데 기여합니다.
중간 업무는 은행, 증권, 보험, 컨설팅 등 서비스 분야를 포괄하며 은행의 모든 업무 부문을 포괄한다. 각 행은 기존 자산 부채 업무, 기존 고객 및 네트워크 자원, 기존 인력 및 기술 자원에 전적으로 의존해야 하며, 결제, 은행 카드, 대행 지불, 신용평가 등 전통적인 중간 업무를 계속 잘 처리해야 합니다. 혁신, 현실에 입각하여 보험대리인, 국제결제, 인터넷은행, 어음융자 등 중간 업무를 중점적으로 확대해야 합니다. 올해, 시 지점 당위는 중간 업무의 새로운 돌파구를 실현하기로 결심하고, 전문적으로 654.38+0 만 4 천 위안의 성과급을 모금하여 중간 업무별 심사에 사용하고,' 중간 업무심사방법' (덕개행 [2005] 호 문서) 을 제정하기로 했다. 이와 동시에 중간 업무는 2 차 지점 성과 평가 체계에서 3 분의 1 에 달하는 비중을 차지하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중간, 중간, 중간, 중간, 중간, 중간) 따라서 각 은행은 중간 업무 업무를 중시하고, 중간 업무 관리 제도를 개선하고, 성과 목표 평가를 강화해야 한다. 중간 업무 지표를 관련 부서 및 개인과 연계시켜 목표, 조치, 상벌, 효과를 동시에 확보해야 한다. 중간 업무지표 심사 장려와 연계된 성과급은 유공자와 임원에게 직접 현금화된다. 전체 직원을 동원하여 중간 업무의 적극성을 넓히다. 구체적인 업무에서: 첫째, 은행 카드 유료의 계기를 잡고 카드 업무를 대대적으로 발전시켜 카드 발급량을 늘리고 중상을 주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드) 카드 발급 건수를 늘리는 것을 바탕으로 은행 카드를 대급, 대리 지급, 본 외화 결제, 은증통, 은련 등의 기능을 갖춘 다기능 복합금융수단으로 통합했다. 1 카다능을 실현하여 중간 업무 수익을 더욱 광범위하게 창출할 수 있습니다. 두 번째는 선진 기술을 최대한 활용하여 전통 결산 업무를 더욱 개선하는 것이다. 각 행은 본점에서 내놓은 온라인 은행, 현금 관리 시스템, 서련 송금, 채권 시장 연결 등 선진 시스템을 최대한 활용해 전통 결산의 빠른 발전을 촉진하고, 더 많은 고객층을 유치하고, 본 외화 업무 결산량을 늘리고, 더 많은 중간 업무 수입을 창출해야 한다. 셋째, 대리 납부 업무를 중시하고 우수한 대리 업무를 창출해야 한다. 시분행위는 대납작업의 적극성을 동원하여 지난해 대납카운터 직원 수 연계 심사 방법 (덕농은 발발 [2004]127 호) 을 기초로 각 0.3 원에 따라 대납작업에 대해 상을 주었다. 은행들은 휴대전화비, 연결전화비, 중국텔레콤 전화비 (유선, 영통, 인터넷 등) 등 중점 항목에 각별히 주의를 기울여야 한다. ) 이미 은행에 의해 개설되었다. 각 은행은 자체 자원과 고객 자원을 최대한 활용해 비용을 농은행 지점에 집중해 청구해야 한다. 동시에, 우리는 재정 및 세제, 사회 보장 및 기타 부문 개혁의 기회를 포착하고, 우리 네트워크를 잘 활용하고, 그 대리인과 서비스를 잘 수행해야합니다. 넷째, 네트워크 장점을 최대한 활용하고 고부가가치 중간 비즈니스 제품을 과감하게 혁신합니다. 은증통과 채권시장을 적극 마케팅하고, 온라인 은행을 잘 운영하고, 새로운 이윤 성장점을 늘리고, 업무소득의 다양성을 실현하기 위해 노력한다. 엔터프라이즈 고객의 다양한 요구 사항에 따라 컨설팅, 평가, 스토리지 등의 "맞춤형" 중간 비즈니스 서비스를 제공합니다. 다섯째, 인적 자원을 통합하고 비즈니스 교육을 강화합니다. 2005 년에는 기본 제도, 업무 규범 및 운영 프로세스에 대한 교육을 강화하고, 새로운 업무에 종사하는 인력을 다단계, 다방면으로 교육하여 전문성을 높여야 합니다. 동시에, 직원을 조직하여 증권감독회와 보감회가 조직한 증권선물업 자격 시험에 참가하여, 정책 수준이 높고, 혁신 의식이 강하며, 위험방지능력이 강한 팀을 양성하여 우리 은행의 중간 업무 발전 수준을 높이기 위한 든든한 기초를 다질 것이다.