은행장 경합 연설 1 존경하는 지도자 동지들:
안녕하세요 여러분!
나는' 자유는 책임을 의미한다' 는 명언을 기억한다. ABC 인으로서, 우리 각자는 매우 어려운 책임을 지고 있습니다! 올해 6 월 65438+ 10 월 65438+6 월, 중국 농업은행 주식유한공사가 정식으로 간판을 내걸었다. 이 날부터 중국 농업은행은 발전사에서 유례없는 새로운 높이에 도달하여 전례 없는 새로운 이정표를 시작했다! 이날부터 행동과 땀으로 농행을 위한 반짝이는 이정표를 주조하는 것은 새로운 역사시대의 농인들의 신성한 사명과 책임이다!
오늘, 나는 책임을 맡으러 왔다! 동지들과 함께 노력하고, 발전을 혁신하고, 과학 발전관을 견지하고, 관리 메커니즘을 혁신하고, 핵심 경쟁력을 결집하고, 농행 발전의 이정표를 눈부시게 빛나게 한다!
저의 기본 상황을 소개하겠습니다. 저는 7 월 1968 에서 태어났습니다. 저는 6 월 1990 부터 2 월 65438 까지 농행에 가입했습니다. 저는 2004 년 혁명위원회에 참가했습니다. 나는 대학 학위를 가지고 있으며 중국 농업은행에서 출납원, 회계, 출납을 한 적이 있다. 2002 년 말, 나는 경쟁을 통해 강남지점장이 되었다.
경쟁의 원인.
1, 저는 높은 곳에 있고, 인생의 가치를 실현하기를 희망합니다. 시 지점이 제시한 분행 가치 창출을 핵심으로 하고 업무 발전을 주제로 한 2009 년 업무회의 정신에 따라 우리 은행도 시 지점의 부름에 적극적으로 호응하고 있습니다. 중국 농업은행의 일원으로서, 나는 중국 농업은행의 영욕과 발전과 연계되고 싶다. 농업은행이 업계 내에서 불패의 땅에 서도록 쟁취해야 하는데, 농행 자체가 발전을 가속화하고, 빠른 시일 내에 예금, 대출, 중간 업무소득의 세 가지 목표를 달성해야 한다. 이를 위해, 제 특기를 충분히 발휘하여 인생의 가치를 해석하고 보여주고 싶습니다. 나는 ABC 의 사업과 인생 가치의 윈윈을 실현할 수 있는 능력과 자신감이 있다고 생각한다.
2. 저는 좋은 조직과 관리 능력을 가지고 있으며, 고객과 시장을 확장하는 데 풍부한 마케팅 경험을 가지고 있습니다. 나는 용감하게 새로운 것을 받아들이고, 새로운 도전을 맞이하고, 새로운 기회를 잘 잡는다. 강남 6 년여의 책임자로서 심사방법 제정을 통해 직원들의 적극성을 동원했고, 이 아울렛도 한 사람 마케팅에서 전원 적극적인 마케팅의 좋은 분위기로 바뀌었다. 이후 강남 지점은 빠르게 발전했다. 자원이 부족하고 경쟁이 치열한 강남 블록에서 각 사업의 발전은 강남 동행보다 훨씬 앞서고 있다. 예금 총액이 2002 년 말 10 만원에서 현재 2 억 8000 여만원으로 증가했다. 국제결제량도 2002 년 말 48 만 달러에서 2008 년 말 3267 만 달러로 증가했다. 지점은 시 지점 선진 단위와 외화 예금 10 위로 선정되었다. 나는 또한 주정부 지점에서 1 억 명을 저축한 선진 개인으로 선정되었다.
나는 좋은 사회적 기반과 인맥을 가지고 있다. 저는 당원이고 제 8 회 중국 인민정치협상회의 (CPPCC) 위원입니다. 나는 매년 양회에 참가하는 동안 많은 유명인을 알게 되었다. 그들은 국내외 각 업종에서 왔으며, 재계와 정계에서 각종 직무를 맡고 있으며, 다양한 부의 자원을 가지고 있다. 나는 적극적으로 그들과 친구를 사귀고, 좋은 사회 기반과 광범위한 인맥 자원을 가지고 있으며, 마케팅 예금 방면에서 비교할 수 없는 장점을 가지고 있다. 이런 이중적인 특수한 신분과 더불어 사회 공익사업에 대한 저의 열정까지 더해져 민주단체 활동에 자주 참여하여 매우 광범위한 사교권을 축적했습니다. 동시에, 은행의 책임자로서, 나는 각 정부 부처, 기업사업단위와 광범위하게 연계되어 있고, 밀접한 친선 네트워크를 구축하여, 나로 하여금 마케팅 예금 방면에서 비교할 수 없는 장점을 가지게 했다.
4. 저는 은행에서 풍부한 경험과 능력을 가지고 있기 때문에 미래의 일을 더 잘 전개할 수 있습니다. 어떤 사람들은 경험이 귀중한 재산이라고 말한다. 내가 은행에 가입한 후, 공행지점의 부행장은 많은 직위에 종사한 적이 있다. 다른 직업의 직장 경험은 나로 하여금 다른 능력을 축적하게 했다. 내가 강남지점장직을 맡았을 때, 나는 좋은 성적을 거두었다. 특히 내가 강남지점장을 맡았을 때. 생각을 넓히고, 시야를 넓히고, 전반적 관념을 강화하고, 풍부한 마케팅 경험을 쌓고, 모든 능력을 충분히 발휘했다.
그러므로, 만약 내가 당신의 신임과 지지를 받고 부행장직을 맡게 된다면, 나는 내가 할 수 있는 한 최선을 다해 나의 발전과 우리 자신의 앞날의 운명에 긍정적인 공헌을 하고 싶습니다!
작업 목표 및 조치:
시 지점이 청전현지점에 하달한 각 임무를 완수하는 것을 목표로 자신의 능력과 장점을 지탱하고 업무 발전을 가속화하는 것을 주제로 2009 년 업무 목표를 달성하기 위해 노력한다. 나의 업무 조치는 다음과 같다.
첫째, 예금 및 대출 및 기타 사업 마케팅 업무에 최선을 다하십시오.
1. 나는 내 장점을 발휘하여 행장 마케팅 회사 예금을 도울 것이다. 부사장으로서 회장의 업무에 협조하고 지지해야 할 뿐만 아니라 회장의 참모 조수도 잘 해야 한다. 그는 또한 자신의 인맥 자원과 사회적 관계를 적극 발휘하여 기업 고객을 제때에 방문하고, 고객 예금 구조를 정확히 파악하고, 기업 예금을 더 잘 유지하고 확대할 것이다. 더 많은 열정과 업무 능력을 투입하여 행장이 회사 예금 업무를 잘 할 수 있도록 돕다.
2. 현지 자원을 최대한 활용해 개인예금의 마케팅을 잘 한다. 청전은 유명한 교포향과 석조의 고장으로, 현지 자원의 장점은 외화가 많다는 것이다. 그래서 저는' 교포표' 를 잘 치고, 귀교자원과 대기업 고객자원을 심도 있게 개발하고, 은행을 나서고, 기존 대형 고객을 추적하고, 기존 고객을 안정시킬 것입니다. 한편, 각종 채널을 통해 예금 정보를 수집하고, 시장 잠재력을 지속적으로 발굴하고, 양질의 고객을 발전시키고, 실제로 저축 업무를 크게 한다. 전행인력, 물력, 재력을 집중하여 개인 예금 마케팅을 강화하고, 가능한 한 빨리 은행의 시장 점유율을 확보하다. 또한, 나는 혜농카드 농가 소액 대출 등 개인 소비 대출의 장점을 충분히 발휘할 것이며, 기관 사업 단위 정규직 직원, 실력 있는 자영업자 등 양질의 자산 고객에 초점을 맞추고, 동시에 대발임금, 저축예금 등 부채 사업의 성장을 이끌 것이다.
고객 마케팅 서비스를 강화하고 고객 구조 조정을 가속화하십시오. 마케팅 담당자가 은행에 더 많은 이윤을 가져다 줄 수 있는 고객에 초점을 맞추고, 아울렛의 이윤 공간을 넓히도록 유도하다. 아울렛은 기존 고객과 신규 고객의 고객 관계 관리를 중시하고, 다양한 방법으로 고객 정보를 이해하고, 고객 유지 관리 수준을 전반적으로 높여야 한다. 고객의 요구에 따라 차별화, 맞춤형 서비스를 적극적으로 개발하여 VIP 고객에게 친환경 채널, 알림 서비스, 명절 위문, 개인재테크 권장사항 등 VIP 서비스를 제공합니다. 고객에 대한 매력과 결속력을 강화함으로써 양질의 고객 비중을 높이고 저축 예금에 대한 새로운 성장 포인트를 개척합니다.
4. 개성화, 차별화된 제품 포트폴리오를 유지하고, 동종업계 경쟁에서 선두를 차지하려고 노력하다. 은행의 재테크 상품을 꼼꼼히 분석하고 선별해 재테크 상품을' 표준화 제품, 콤비네이션 제품, 맞춤형 제품' 의 세 단계로 조합해 다양한 패키지 패키지를 선보인다. 동시에, 나는 또한 재무 계획 프로그램 분석 팀을 구성하여 일부 중점 고급 고객을 선별하고, 맞춤형 재무 계획 방안을 마련하고, 입소문을 세우고, 점차 범위를 넓히고, 고급 고객에게 부가 가치 서비스를 제공함으로써 각종 금융 상품의 발전을 추진할 것이다.
5. 경영대출을 적극 발전시켜 고객 충성도를 높인다. 첫째, 일주일에 한 번 이상 대출 마케팅 업무를 연구하고, 마케팅 계획의 시행을 실시하고, 대출 마케팅 업무의 문제점을 제때에 해결하고, 직원들의 부적절한 현상을 단호히 방지하고 근절하는 것이다. 두 번째는 혜농대출 업무 발전을 잘 하는 것이다. 주변 마을을 하나하나 빗어 정리하고, 각 마을을 재검토하고, 정보베이스를 만들고, 신용상태가 좋은 농업기업을 선택해 적극적으로 마케팅하고, 양질의 서비스를 제공하고, 최대의 자원을 확보하다. 셋째,' 고객에 대한 양질의 빠른 속도, 자신에 대한 섬세하고 엄격한' 요구 사항을 만들어 고객에게 편의를 제공하고, 자신의 경영 이미지에 고된 노력을 남기는 것이다.
6. 신용카드 업무를 적극 발전시켜 가능한 한 빨리 신용카드 시장을 점유합니다. 카드 업무 위험 통제를 지속적으로 강화하다. 카드 마케팅 과정에서 전화은행, 휴대전화은행, 전자은행 등 금융서비스 수단의 마케팅을 추진해 일부 고객이 집을 나서지 않고도 농은행이 제공하는 현대금융서비스를 이용할 수 있도록 할 수 있다.
둘째, 가능한 한 빨리 우수한 마케팅 팀을 만들어야 한다.
1. 도트 개조를 가속화하고 여분의 인원을 마케팅 팀에 충실하게 해야 한다. 노동조합을 최적화하고, 여유 인원이 내부 시험 심사를 통과하여, 우대를 택하여 직무를 맡다. 높은 캐비닛, 낮은 캐비닛, 계정 관리자 등 다양한 능력과 직무 요구 사항에 따라 다양한 팀을 풍성하게 합니다. 예를 들어, 계정 관리자는 자신의 업무 능력, 고객과의 의사 소통 능력, 외향성, 헌신, 책임감을 중시해야 합니다.
2. 계정 관리자 평가 방법을 개발하여 직무, 직무 역할/등급 설정, 근무제도/마케팅 범위/수익 보상, 평가 관리 등에서 종합적인 시스템 제약 및 규범을 실시합니다. 대출 마케팅/대출 품질/이자 소득/고객 종합 평가 등에서 양적평가를 실시하고, 전년도 대출 잔액을 기준으로 계정 관리자의 소득과 승진을 결정하고, 계정 관리자의 마케팅 적극성을 극대화한다. 상근벌을 통해 게으름을 벌하고, 수량평가를 하고, 많이 하고 적게 하는 것을 극복하고, 하지 않는 것과 같은 현상을 한다. 수동적으로 주동적으로 변하여 고객 매니저의 주관적 능동성과 개인적 재능의 적극성을 충분히 발휘하다.
3. 마케팅 네트워크 구축, 국내외 채용 및 마케팅 팀 설립. 초빙서 발송/정기 세미나 개최/정보 제공 (고객 리소스 정보)/피드백 서비스 제안 등으로 시작합니다.
4. 마케팅 담당자의 훈련을 강화하여 가능한 한 빨리 종합 업무 자질을 높이다. 한편으로는 마케팅 이론과 실천의 훈련이고, 한편으로는 형세 교육으로 기업의 발전 방향을 명확히 한다. 업무원은 은행의 발전 계획에 대해 더 깊이 이해해야 마케팅 방향을 파악하고 마케팅 기교와 업무 기술을 향상시킬 수 있다. 그런 다음 제품 교육, 책임 교육, 마케팅 기술 교육, 후속 서비스 교육, 연락처 시스템 등에 이르기까지 전문가에게 교육을 촉구할 수 있습니다. 공행지점 부행장을 통해 입사보고제도 체험식과 시나리오 연습을 결합한 훈련 모델을 통해 심리, 방법, 행동능력 등에서 학생을 승진시켜 우리 계정 매니저 팀을 초강력 전투력을 갖춘' 늑대' 팀으로 양성했다.
또한 마케팅 담당자가 시장 경제에 적응하는 인센티브 메커니즘을 수립한다.
하나는 제도적으로 장외 마케팅과 장외 마케팅의 두 가지 주요 시리즈를 형성하는 것이다. 업무 수행의 난이도로 볼 때 카운터 마케팅과 장외 마케팅이라는 두 가지 시리즈를 구축하는 것은 분배에 많은 노력을 기울이고 있다. 둘째, 마케팅 직원 자격증 유도 제도를 수립하여 마케팅 직원들이 모든 사람이 갈망하는 일자리가 되게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 마케팅 담당자의 접근 문턱을 적절히 높여 마케팅 팀의 전반적인 자질 향상을 보장해야 한다. 셋째, 마케팅 담당자 프로필을 만들어 마케팅 담당자에 대한 전면적인 추적을 실시한다. 마케팅 실적에 따라 마케팅 담당자를 평가하다. 마케팅 담당자의 적극성을 자극하여 마케팅 팀의 전반적인 자질이 끊임없이 향상되도록 촉진하다. 넷째, 다양한 분배 형식을 탐구하는데, 예를 들면 대담하게 기본급과 공제를 시험적으로 실시하는 것이다. 분배에서, 기존 분배 모델을 개혁하고, 다양한 분배 형식을 채택하여 영웅 성과 위주의 국면을 형성할 수 있다. 진정한 성과 연계, 개인의 이익과 기업의 이익이 밀접하게 결합되었다. 다섯째, 우수한 마케팅 직원을 각급 관리 부서로 발탁한다. 마케팅 직원 승진 제도를 세우고, 마케팅 직원 중 우수한 구성원을 각급 관리직으로 발탁하는 것을 우선시하다.
지도자, 동료, 천언만어, 미래의 일에 대한 나의 많은 생각을 형용할 수는 없지만, 사업에 대한 나의 견지와 ABC 에 대한 사랑을 표현하기에 충분하다. 나는 열정적이고, 용감하고, 사상이 있고, 강인하고, 더욱 진취적이다. 만약 시합이 성공한다면, 나는 더 큰 열정으로 도전을 맞이하고, 자아를 초월하고, 새로운 직무에서 나의 오늘의 말을 행동으로 해석하고, 백배의 자신감과 노력으로 사업의 발전에 자신의 힘을 기여하며, 여러분의 지도자와 동료들에게 만족스러운 답안을 제출할 것입니다! 만약 시합이 실패한다면, 나도 실의에 빠지지 않을 것이다. 나는 성공한 동지들로부터 배우고, 격차와 부족을 찾고, 혁신과 발전을 위해 노력하며, 당신과 손잡고 새로운 영광을 창조할 것입니다!
모집 행장 연설 2 지도자 및 동료:
안녕하세요 여러분!
이번 공정경쟁의 기회를 만들어 주신 지사 지도자에게 감사드립니다! 인사제도 개혁의 호소에 응하기 위해서, 경합 방안에 근거하여, 나는 지점장직을 만족시켰다. 본인 * * 세, xx, 전문학력, 회계전문기술직함. 나의 강점: 첫째, 업무 경험이 풍부하다. 일에 참가한 이래로 출납원, 신용대출원, 보위과 과장, 부주임을 차례로 해 풍부한 실천 경험을 쌓았다. 둘째, 개혁 앞에는' 급진' 이 있다. 나는 줄곧' 내 일을 사랑하고 진취적인' 을 나의 좌우명으로 삼았다. 무엇을 하든, 나는 항상 사업을 마음에 두고, 책임을 지고, 성실하고, 열심히 일하고, 전심전력으로 투자한다. 지난 몇 년 동안 조직의 양성, 리더십과 동료의 지지와 도움은 내가 감히 원칙을 고수하고, 정의를 주재하고, 공평하게 일을 처리하고, 청렴하고 실용적이며, 마음이 넓고, 남을 잘 돕고, 대중의 의견을 잘 듣는 성격을 만들었다. 나는 항상 한 가지 일을 잘하는 것은 사업에 대한 충성과 세심한 책임감에 달려 있다고 믿는다. 결정적인 때는 결코 움츠러들지 않는다. 감히 감히 감히 할 수 있는 정신이 있다. 셋째, 업무에는' 드릴링' 이 있다. 장기 은행 업무에서, 나는 xx 에서 X 년을 일했고, xx 에서 X 년을 일했다. 업무학습에서든 기업관리에서든, 나는 항상 어디를 가든지 배우고, 노지도자, 전문가, 동지, 실천으로부터 배우고, 기꺼이 공부하는 학습정신으로, 자신을 위해 의문을 남기지 않고, 지도자와 동지들의 이해와 신뢰를 받을 만하다. 재작년에 나는 적극적으로' 기운을 기르고 예기를 쌓는다' 며 호남 재경대학의 재직 대학원생에 합격하여 은행관리, 경제관리, 컴퓨터, 영어 등의 지식을 체계적으로 배웠다. 업무 업무에서 성숙한 사고방식과 방법이 축적된 것 같고, 관리와 개혁에 있어서도 나름대로의 견해와 방법이 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무명언)
만약 지도자와 동지들의 신뢰와 지지를 받을 수 있다면, 나는 신속하게 내 자리를 찾아 가능한 한 빨리 캐릭터에 들어가 자신의 의무를 성실히 이행할 것이다.
첫째, 앞장서라. "마을은 마을을 보고, 가구는 가구를 보고, 대중은 간부를 본다." 기층은행의 지도자로서 지점장 언행은 직원들에게 다른 영향을 미칠 것이다. 그러므로 자신의 수양에 각별히 주의를 기울여 표율을 잘 해야 한다. 확고한 정치적 입장, 두터운 이론적 소양, 높은 업무 자질, 청렴하고 자율적, 부지런한 정치를 국민으로 삼아야 한다. 사람됨이 성실하고 근면하다. 실제 행동과 고상한 품격으로 전 업종의 직원들에게 모범을 보이고, 그들을 분진하도록 인도해야 한다.
둘째, "줌 확대." "큰 것을 잡아라" 는 것은 전행의 중심 업무와 주요 업무를 포착하고, 중요한 문제와 주요 갈등을 포착하고, 중점을 강조하는 것이다. "작고 작은" 즉, 일상, 일상, 집행 업무를 부직, 관련 부서, 인원에게 맡기고 부직과 중층 백본의 역할을 충분히 발휘하는 것이다. "크고 작은 것을 잡아라" 는 행장이 번잡한 일상 업무에서 벗어나 전 행의 중대한 문제에 대한 결정과 처리에 집중할 수 있게 한다. 동시에 부직을 풍요롭게 하고, 중급 간부와 일반 직원을 양성하고, 시전 재능을 부여하고, 직원들의 창의력을 자극할 수 있다.
셋째, 자기 동기 부여. 시장경제체제 하에서, 우리는 자각적으로 배금주의와 쾌락주의를 근절하고, 다른 사람과 비교해야 한다. 일은 더 열심히 하고, 생활은 더욱 "구속" 된다. 직원들의 사상 동태를 적시에 이해하고, 선진적이고 우수한 직원들에게 모범을 보이고, 영향력을 확대하고, 표창자의 자부심을 불러일으키며, 그들이 더 선진적인 대열로 나아가도록 촉진한다. 둘째, 공평함, 민주주의, 조화, 임인위현의 근무환경을 조성하고,' 위에 올라갈 수 있는 사람, 평범한 사람 아래' 의 고용 메커니즘을 세우고, 직원의 복지 대우를 개선하고 향상시키기 위해 노력하며, 직원들이 자신의 일에 대해 발언권을 갖도록 함으로써 직원들의 주인 의식과 집단 소속감을 불러일으켜야 한다.
넷째, 직원의 인격을 존중한다. 세 가지 방면의 일을 잘하다: 하나는 직원의 친절한 사람이 되는 것이다. 사람과 사람 사이의 가장 소중한 것은 상호 이해, 존중, 신뢰이다. 지도자는 감정적으로 직원들에게 접근해야 하며, 종종 그들 사이로 깊이 들어가 그들의 생각, 요구 사항 및 요구 사항을 소통하고, 접촉하고, 이해해야 한다. 생활상의 관심은 일의 안심으로 바꿔야 하고, 마음과 마음의 소통은 상호 이해로 바꿔야 하며, 진심으로 직원들의 사랑을 바꿔야 한다. 직원들의 의견과 건의를 광범위하게 구하고 구하고, 직원들의 비판과 감독을 진심으로 받아들이고, 직원들이 당신 밑에서 일할 수 있도록 안정감을 주고, 진실을 말하고 건의를 했다고 해서 차별받지 않도록 해야 한다. 두 번째는 격려와 비판을 정확하게 파악하는 것이다. 언제라도 직원들의 자존심을 상하게 하지 마라. 임무를 완수하고 업무를 개선하는 직원에게 시기적절한 긍정을 제공하고 자신감을 높인다. 주관적이지 않은 이유로 실패를 초래한 직원에 대해 완전히 책망하지 말고, 그들이 그의 일에 대한 리더십의 이해와 지지를 느끼도록 격려하라. (존 F. 케네디, 일명언) 주관적인 이유로 손실을 입은 직원에 대해 비판은 자제하고 사상 유도에 중점을 두어야 한다. 장소와 대상을 가리지 말고 자존심을 상하게 하는 언어와 말투를 사용하라. 직원들이 자신의 잘못을 인식하게 하고, 사상부담을 짊어지지 않도록 하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 셋째, 올바른 고용 원칙을 고수하십시오. 임인 유현을 견지하고, 임인 유친을 반대하고, 임인 유친을 반대한다. 부서에 임용된 사람을 선발하려면 주류를 보고, 대중이 인정하고, 업무 성적이 있고, 백성을 위해 말하는 간부를 중용해야 한다.
5. 학습을 강화하다. 학습의 내용은 주로 세 가지 측면을 포함한다. 첫째, 금융지식을 배우고, 자신의 부족에 대해 열심히 공부하고, 독학과 서신을 통해 금융 기초지식의 학습을 강화하고, 금융정책을 적극적으로 배우고, 우리나라 금융개혁의 발전 추세를 정확히 파악하고, 자신의 전문지식 수준을 높이고, 자신을 진정한 은행가로 양성하는 것이다. 두 번째는 관련 지식을 배우는 것이다. 금융은 특별한 업종이다. 경제 분야의 각 부문은 세금, 금융, 법률 규정, 시장 경제, 컴퓨터 기초 등을 포함한 일정한 지식을 가지고 있어야 한다. , 자신의 전반적인 질을 향상시킵니다. 셋째, 정치 이론과 마르크스주의 철학 지식을 배우고 정치 각오, 정치 예민성, 사상 경지를 높이다. 학습을 통해 끊임없이 자신의 정치적 자질을 높이다.
여러분 지도자 동지 여러분, 이상은 제가 지점업무에 대해 몇 가지 생각을 한 것입니다. 채용될 수만 있다면, 나는 모두 그것을 위해 노력할 것이다. 하지만 만약 내가 경쟁을 할 수 없다면, 안심하세요, 저는 계속 자신의 일을 잘 하고, 회사의 발전에 기여하고, 적극적으로 일할 것입니다.
감사합니다