스님에게 빗을 파는 방법
이 이야기는 우리에게 말해줍니다.
1. 많은 제품에는 잠재적인 판매력이 있습니다.
2. 상품이 필요한 고객에게 상품을 판매하는 것은 실제 사업이라고 할 수 없지만, 필요하지 않은 고객에게 상품을 판매하는 것은 실제 사업이라고 할 수 있습니다.
댓글: A씨는 감성판매와 주지스님의 자비심에 의지해 빗을 팔았고, 주지스님에게서 직접 돈을 벌었다. B씨는 주지스님이 계신 사찰의 필요에 의존해 빗 10개를 팔아 사찰에서 돈을 벌었다. C씨는 주지 사찰의 막대한 고객 기반의 요구에 의존하고 있으며, 1,000개의 빗을 판매한 후에도 여전히 더 많은 빗이 필요합니다. 이 Jishan 빗은 물질적 필요와 정신적 필요를 통합하고 문화와 예술을 통합합니다. 따라서 Jishan 빗은 더 이상 평범한 빗이 아니라 실용적, 문화적, 예술적, 정신적 요구를 통합하는 복잡한 고급 빗이므로 대량 판매는 물론 좋은 가격에도 판매할 수 있습니다. 그러므로 사업을 해서 돈을 벌고 싶다면 먼저 상대방이 돈을 벌게 해야 하고, 그런 다음 스스로도 돈을 벌 수 있습니다. Jishan Comb은 첫째로 사원 순례자의 영적 필요를 충족시키고, 둘째로 사원의 이익 요구를 충족시키며, 셋째로 주지의 명성에 대한 요구를 충족시킵니다. 세 당사자의 요구가 충족되면 운영자는 자연스럽게 많은 돈을 벌게 됩니다.
이 이야기를 읽고 나면 필연적으로 어떤 생각과 영감을 얻게 될 것입니다. 사람의 생각과 생각이 중요합니다. 이 이야기에 있어서는 생각을 바꾸지 않으면 빗을 스님에게 파는 것은 환상에 불과합니다. 하지만 C씨는 판매방식을 바꿔 사람들의 취향에 맞춰 사물과 사물의 관계를 연결했다. 불가능한 사업 기회로부터 잠재적으로 광대한 시장을 개발하십시오. 그러므로 사람의 생각과 관념이 변화되고 혁신되어야 합니다.
천년 사찰에 한 판매원이 찾아와 주지스님에게 “분향하고 참배하러 오는 사람은 누구나 경건한 마음을 가져야 한다. 사찰에서는 기념으로 보답을 줘야 하는데, 그들의 안전을 축복하고 그들을 격려하기 위해." 선행을 더 많이 하십시오. 나무 빗 한 묶음이 있습니다. 당신의 서예는 훌륭합니다. 먼저 "Ji Shan Shu"라는 글자를 새긴 다음 선물로 만들 수 있습니다. 수도원장은 기뻐서 즉시 1,000개의 빗을 구입하여 다양한 등급의 나무를 더 구입하여 다양한 유형의 기증자와 순례자에게 전달할 수 있기를 바랐습니다.
이 세일즈맨은 '마케팅 전문가'라고 불릴 수 있습니다. 스님은 빗이 필요하지 않습니다. 스님에게 나무 빗으로 머리를 빗을 수 있다고 말하면 나무 빗이 팔리지 않을 뿐만 아니라, 그렇게 하라고 한 스님에게 구타를 당할 수도 있습니다. 머리를 써서 문제를 일으키나요? 나무빗 홍보에 성공한 이 사람의 성공 비결은 그 빗을 승려들에게 팔 생각이 없었다는 점이다.
요즘 비즈니스 마케팅에 대해 가장 많이 이야기되는 것은 타겟 소비자층을 사로잡는 것입니다. 그리고 세일즈맨이 얻은 타겟 소비자층은 머리가 긴 승려들이었다. 만일 그가 스님을 쳐다본다면 그는 아무것도 얻지 못할 것입니다. 그러나 그는 스님들의 직판을 통해 순례자들의 잠재 소비자 집단을 발견하고 선한 행위를 장려하고 덕을 쌓고 유명해지기 위해 스님들의 지도자인 '원장'의 정신을 사로잡았고, 먼저. 무엇보다도 사찰의 위상을 높이고, 주지스님의 서예를 칭찬한 결과, 스님이 나무빗의 유통 통로가 되었고, 스님이 돈을 지불하게 되었습니다.
우리 기업가들에게도 비슷한 신이 있습니다. 예를 들어, 북경 밤은 간단히 포장하고 개봉 도구를 추가하여 일본인에게 쓸모없는 배꽃으로 만들 수 있습니다. 배나무를 수분시켜 판매하여 많은 외화벌이 등을 하고 있습니다. 상사는 자신의 경험을 전달할 때 항상 '비즈니스 기회의 발견'을 강조하고 싶어하지만, '발견'조차도 비즈니스 기회의 구체적인 존재에 기반을 두고 있습니다. 빗을 파는 스님의 예는 사업 기회를 기다리거나 기존 사업 기회를 발견하는 것보다 적극적으로 사업 기회를 창출하는 것이 더 낫다는 것을 보여줍니다. 비즈니스 기회를 창출함으로써 남들이 모르는 시장에서 주도권을 잡고 빠르게 시장을 점유할 수 있습니다. 이것이 성공적인 사업의 비결이 되어야 합니다.