1. 상대방을 궁금하게 한다. 이야기 등을 통해 당신의 제품이나 서비스가 고객에 미치는 영향을 상대방에게 알려 호기심을 갖게 한다. 어떻게 한 거야?
2. 상대방에게 혜택을 준다. 상대방이 답을 알고 싶을 때, 바로 실시할 수 있는 작은 기교를 골라서, 나중에 효과가 있는 작은 기교를 골라서 상대방에게 알려주며, 상대방이 이득을 보게 할 수 있다.
3. 다른 사람이 너를 돕게 해라. 너를 도와준 사람은 너를 더 신뢰하고, 앞으로도 너의 건의를 더 듣고 싶어 할 것이다. 당신 앞에서, 당신은 이미 상대방에게 혜택을 주었으니, 당신은 그에게 약간의 도움을 청하고, 상호 작용을 통해 그를 참여시키고, 제품에 대한 그의 감정을 증가시킬 수 있습니다.
4. 상대의 가격 대비 성능을 높인다. 제품의 가격을 말하기 전에 먼저 상대방이 제품의 가치를 느끼게 하고 전환을 통해 가격 대비 성능을 느끼게 해야 한다.
5. 상대방을 초조하게 하다. 최종 거래에서는 제한된 시간과 제한된 할인과 임계값을 설정해야 한다. 긴박감을 조성하면 상대방이' 내가 원한다' 는 감정과 충동을 느끼게 된다.
이전의 네 번의 상호 작용으로 이미 충분한 신뢰가 생기고, 원가 360 원, 오늘 상위 20 명의 지원자는 299 명에 불과하다고 상대방에게 알렸다. 이때 전문화율은 방금 추가한 제시가보다 훨씬 높을 것이다. 신뢰가 충분히 쌓이면 거래가 성사되는 것은 당연한 일이다.