40 세의 창업에 관한 유명인사 이야기는 이미 상업 전통을 거의 중단한 사회에서 40 세에 창업을 시작했다. Lenovo 그룹의 설립자는 20 년 동안 시종 시대를 앞섰다.
지난 20 년 동안 류전지는 과학연구원, 바다에 내려가는 지식인, 중국 최대 컴퓨터 회사의 창시자, 축구팬 등 많은 역할을 했다. 하지만 한번도 시도해 본 적이 없는 캐릭터로 Lenovo 그룹, 즉 거래 제작자를 공식적으로 페이드할 것이라고 상상할 수 있는 사람은 거의 없다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)
Lenovo 의 IBM PC 사업 인수는 65438+2004 년 2 월 8 일 이전에도 세계적으로 주목받는 거래였다. 국제화? 이미 중국 상업계에서 가장 유행하는 어휘 중 하나가 되었는데, 하이얼, 화웨이, TCL 과 같은 대담한 시험자가 적지 않다. 그러나 Lenovo 의 대대적인 인수는 최근 20 년 동안 중국 기업의 해외 쇄빙여행의 절정이 되었다. 그 전까지는 더 크고 성숙한 서방 랜드마크 기업의 자산을 합병한 중국 기업이 없었다.
이런? 심사숙고하고 나서야 하는가? 60 대 류전지에게는 이번이 처음이 아니다. 대부분의 국내 기업가들이 여전히 생존을 위해 머리를 쥐어뜯고 있을 때, 유발견 Lenovo 는 중국 기업의 생존, 재편, 승계 등 일련의 문제에 대한 전형적인 해결책을 제공했다. 그가 은퇴하기 전에 중과원 컴퓨터통신소에서 시작된 연상은 이미 중국 IT 업계의 대명사로 본토 시장에서 서구 컴퓨터 거물인 데이비드를 물리쳤다. Fortune 지가 논평한 것처럼:? 중국의 한 실력이 약한 컴퓨터 회사는 해외 파트너의 지혜를 흡수하고 점심을 먹으려고 시도했다. -응?
이에 따라 유는 여론에 의해 중국 재계 지도자로 널리 칭송되고 있다. 하지만 그는 게이츠와 같은 기술적 천재가 아니다. 그의 사업은 무엇으로 시작했습니까? 중요한 것은 무엇을 하는 것입니까? 단순한 신앙 웰치와는 달리, 그는 동행경배를 위한 관리 현학을 많이 가지고 있지 않고, 중국 전통 지혜로 형성된 단순한 관리 이념만을 이용한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그는 리카성처럼 긴 소매로 춤을 잘 추지 않는다, 레노버 그룹 총수? 하프 샷? 다양성 시도의 성공 사례는 매우 적다. 자신의 브랜드를 만드는 데 있어서, 그는 시보다 못하며, 그가 후임자에게 남긴 것은 큰 서스펜스이다. 시장 공격 전략으로 볼 때, 그는 심지어 임명보다 못하여 연상이 험난한 여울을 강행할 수 있게 되었다. 바로 이런 불완전한 연상으로 중국 자주 브랜드의 쓴맛을 가장 잘 외우고 강대함에 가장 가까운 모델이다.
귀중한 것은 다른 동시대인들과의 습관인가? 아직도 그녀의 기타 뒤에 그녀의 얼굴 반쪽이 숨어 있습니까? 국내 기수 기업가보다 연상의 성패를 스포트라이트 아래 두는 것이 더 좋다.
더욱 모범적인 것은 Lenovo 가 중국의 새로운 기업지배구조 문화를 연상한다는 것이다. 이것은 실제로 Lenovo 성공의 가장 중요한 초석이다. 창업 이래 유씨는 줄곧 시장과 관리의 힘을 믿었다. 그는 개인의 진실성, 성실성, 온건한 스타일을 Lenovo 의 DNA 에 통합했다. 아직 쓸 사람이 있긴 하지만? 철권? 이런 어휘로 유 () 의 권위를 평가하지만, 사실 제도 부족, 인치 부족? 현재의 비즈니스 환경에서 유 지도자의 Lenovo 이사회는 Lenovo 를 중국에서 가장 투명한 현대 회사 중 하나로 만들었습니다. 이는 Lenovo 에 자본 시장의 압력을 더 많이 주고 활력을 잃고 효율성을 떨어뜨릴 수 있습니다.
20 년 후, 새로운 Lenovo 가 정말로 유원하는 대로 세계적인 회사로 성장할 수 있을까? 이것은 여전히 미해결의 문제이다. 하지만 Lenovo 의 20 년 탐사 경험은 40 세에 거의 상업 전통을 중단한 사회창업을 중단한 류전지에게 시대보다 훨씬 앞선다.
베이징 상지 개발구 레노버 그룹 본부에서 멀리 떨어진 북사환과학원 남로 근처에는 회색 금속 광택이 나는 네모난 건물, 코룽 정보센터가 몇 채 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 불과 몇 년 전만 해도 A 석에는 흰색 낡은 건물이 있었는데, 당시 Lenovo 컴퓨터의 본사였던 지금은 Lenovo 그룹의 지분 45% 를 소유한 Lenovo 지주의 소재지가 되었다.
그가 가장 많이 사용하는 회의실에는 Lenovo 가 창업할 때 중과원에서 빌린 접대실이라는 세 폭의 목화가 걸려 있다. 이후 여러 해 동안 점령된 중관촌 백악관, 지금의 코룽 정보센터가 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Bill Hugh Park Jung Su, Steve Jobs 가 실리콘 밸리의 차고에서 창업한 것처럼 1984, 류와 1 1 의 동료들이 창조했습니다 전설? (범례).
류전지, 상해인, Xi 안군사공학기술학원 레이더 시스템 전공, 1966 을 졸업했습니다. 전후는 중과원에서 연구원, 13 년 자기 기록 회로를 한다. 1984 년 초까지 40 대 류전지가 창업의 기회를 얻었다.
당시 지식인들이 바다에 내려가 창업하는 세 가지 전형적인 방법이 있었다: 비준, 값싼 외환, 밀수. 류전지가 오늘 회상해 보니 자신이? 단계별 요약을 할 수 있을까요? 그러나 처음부터 그는 큰 사업을 하고 싶었다. 진정한 어려움은 중국의 긴 계획경제체제를 경험한 후 시장 법칙을 따르고자 하는 연상이 전통을 깨는 기업문화를 구축해야 한다는 점이다. 상식을 항상 존중해 온 류전지는 자신의 핵심을 두 가지 점, 즉 진실과 성실로 귀결시켰다. 대외, 기업은 성실해야 하고, 대내에서는 피해야 하는가? 마음에 맞지 않는 일을 하고, 빈말, 상투, 상투적인 말을 하는가? 。
그럼 난 "왜 레 노 버 쓴 거 야?" 필자진이 처음으로 연상에 들어갔을 때 마침 베이징 전시관에 산업 박람회가 있었다. 홍보부 사장인 첸은 매일 돌아와서 그가 얼마나 큰 서명을 했는지 보고했다. 류전지는 이 숫자가 너무 커서 불가능하다고 생각했다. 다음날 그가 직접 가서 검사해 보니, 첸이 서명한 소위 명단은 대부분 의향일 뿐이다. 나중에 유씨는 회사 회의에서 진씨를 엄하게 비판했다. 상대방은 깜짝 놀랐다: 왜 다른 기업에서는 좋은 것이고, 연상에서는 나쁜 것인가?
그게 다야? 반 전통적 지혜? 우리의 노력으로 Lenovo 는 빠르게 발전했다. 하버드 경영대학원들이 그날 이후 연상을 비즈니스 사례에 썼을 때, 유대 레노버의 독특한 핵심 경쟁력 때문이라고 생각했지만, 유씨는 이에 동의하지 않았다. 그는 기업을 만드는 것을 집을 짓는 것에 비유하는 것을 좋아한다. 지붕은 기업의 핵심 경쟁력이고, 울타리는 관리 능력이며, 기초는 제도 문화이다. 서구의 성숙한 상업 환경과 비교했을 때, 중국은 처음부터 일부 기업지배구조의 기본 이념을 세워야 하는데, 이것은 연상의 가장 큰 성과이다.
Lenovo 는 외국 회사와 비교됩니까? 차 꼭대기에는 차이가 있지만, 바닥은 그들보다 훨씬 더 나쁘지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 차명언) 류전지는 생각한다. 초창기에 외국 기업에서 세일즈맨으로 일한 경험이 매우 깊다. 예를 들어, 판매, 만약 누군가가 이 기회를 이용하여 횡령을 한다면, Lenovo 는 매우 과감하게 상대방을 잡을 것이다. 유씨가 기업문화를 일부러 형성한 만큼 레노버 내부에는 아직 뚜렷한 갱단 구분이 없어 양을 비롯한 중국 팀이 IBM 의 PC 업무를 인수한 뒤 경영권을 포기하는 열쇠가 됐다.
Lenovo 그룹이 홍콩 Lenovo 의 1997 을 통합하는 동안, Liu 는 자신의 기업 이념에 대해 비교적 완전한 검토를 했다. 두 가지 수준이 있는데, 하나는 메커니즘 체제이고, 하나는 관리 이념이다. 후자는? 팀 구성, 전략 수립, 팀 주도? 세 가지 요소: 건설팀은 기초적인 기초이며, 관건은 기업이 갱단을 나눌 수 없다는 것이다. 전략은 실행에 적합해야 하고, 팀을 이끄는 것은 탄탄한 기업 문화이다. -응? 옳든 그렇지 않든, 너는 한 가지 생각을 가져야 한다. 이런 생각 없이는 발전하기 어렵다. -응?
관리이념이 류전지의 전략을 반영한다면, Lenovo 는 지도자의 일에 더 의존하는 유씨를 성공적으로 재편할 수 있다. 그가 뭐라고 부르죠? 타협? 。
Lenovo 의 구조 조정 계획은 1980 년대 후반에 시작되었지만 1993 까지 중과원에 정식 요청을 하지 않았다. 요구한 것은 한 번에 제자리에 있는 지분이 아니라 배당금권으로 35% 만 요구한다. 허가를 받은 후 1999 까지 Lenovo 는 정부가 중관촌 기업 개조에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 것을 보고 배당금권을 주식으로 전환하겠다는 희망을 다시 한 번 제시했다. 2 년 후, 나는 마침내 구매할 기회가 생겼다. 10 년이 지났지, 그렇지? 큰 모퉁이를 돌까요? 사고의 가장 좋은 표현.
그 중 한 가지 에피소드는 Lenovo 가 당시 유일하게 재편성을 제기한 기업은 아니라는 것이다. 중앙고위층 재단은 감사회사를 각 기업에 파견하여 3 개월간 자세히 장부를 조사했는데, 결국 연상만 개제 허가를 받았다. -응? 이것은 우리가 확실히 청렴한 기업이라는 것을 증명한다. -응?
국가가 지정한 감사단위 평가를 거쳐 순자산에 따라 20% 할인된 후 이 35% 의 지분 가치는 3 억여 원이다. 주식을 사는 비용은 7 년 동안 누적된 배당금이다. 배당권은 쓸모가 없다. 세무문제가 아직 해결되지 않았기 때문에 이윤을 먼저 줄여야 한다. 마침 쓰기에 충분하다.
-응? 이 일은 큰 인내와 철저한 검토가 필요하다. 오늘 많은 기업들이 제대로 하지 못했지만, 우리는 한 걸음 내딛었는데, 적어도 이 일은 잘 할 수 있다는 것을 설명한다. -응? 리우 Chuanzhi 는 말했다.
200 1 Lenovo 그룹이 분리되기 전에 Lenovo 투자가 성립되고 Julinan 이 장악했습니다. 이 벤처 투자회사는 3500 만 달러에서 시작하여 2003 년 말까지 자본과 주식이 6543 억 8 천만 달러로 증가했다. 그 중에서도 Joyo.com 의 투자는 좋은 수익을 거두었다.
2002 년 말부터 코영지는 천진순치그룹과 합작하여 천진순치코영지유한회사를 설립하여 천진서경 주택지를 개발하여 좋은 수익을 거두었다. Lenovo 지주는 부동산 분야에서 입맛이 크게 트여 2003 년 총 20 억원을 투자했다.
2 백만 평의 땅을 사서 베이징 우한 창사 충칭 등지에서 배치를 마쳤다. 그동안 상당히 낮은 키였던 진이 연상을 장악한 지 이미 10 년이 되었다.
2003 년에 Lenovo 는 투자부를 설립한 후 홍의투자로 이름을 바꾸었다. 그해 말 레노버 지주는 654 억 38 억+0 억 위안의 가격으로 중은 홍콩의 약 7 억 홍콩 달러 상당의 불량자산가방을 매입했다. 2004 년 중반 레노버 지주는 골드만 삭스의 중국 투자 과정에도 참여해 국내 유명 투자은행가 측이 고화증권 창설에 참여했다. 예전처럼? Lenovo 소장님? 배경이 크게 다르다. 홍의 투자를 관장하는 투자자는 공수병 조령환이다.
Lenovo 가 최근 몇 년간 지주한 여러 차례의 출격에 대해 Lenovo 조차도 놀라지 않았다. 한 가지 농담은 류전지가 레노버의 원래 식당을 개조했다는 것이다. 골드 화이트칼라 식당? 그런 다음 30% 의 마진율로 당시 그룹 투자 수익이 가장 높은 프로젝트가 되었다.
이것은 류전지가 외로움을 달가워하지 않는 것입니까, 아니면 다른 깊은 뜻이 있습니까?
유씨가 제시한 한 가지 답은 그가 20 년 동안 가장 큰 아쉬움은 충분한 인재를 양성하지 못했다는 것이다. 현재 Lenovo 지주의 사장으로서 아래의 각 자회사는 전적으로 책임을 지고 있으며, 그는 인재 발굴과 양성에 더 많은 시간을 투자할 수 있다.
유씨가 연상지주를 크게 만들기로 결심했을 때, 그는 양남하의 하이테크 분야가 여전히 위험하다고 느꼈고, 그래서 유씨는 양의 생각을 확고히 지지했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
-응? 내가 위험을 감수해야 할 때, 나는 주주 대표로서 또 다른 업무, 즉 더 안정적이고 전통적인 업무를 소유해야 한다. -응? 리우 Chuanzhi 는 말했다.
하지만 미래에는 IBM 을 인수하는 PC 사업이 너무 위험한가요? 왜 양을 단호히 지지합니까?
많은 언론과 분석가들의 관점에서 볼 때, 이 두 가지 결정은 너무 큰 위험을 무릅썼다. 특히 최근 몇 년 동안 논란이 많았던 양은 유에게 매료된 것 같다. 병사? 이 아이디어에 대한 오해.
류전지는 외부의 논평이 너무 캐주얼하다고 생각했고, 당시 그의 고려는 간단했다. 내가 있을 때, 각 방면의 조건이 비교적 좋았다. 나는 계속 좋아질 줄 알았다. 양 등이 IT 업계를 따라잡아 내리막길을 걷게 될 줄은 생각지도 못했다. 만약 내가 정말 했다면, 나는 그가 잘 하지 못했을 것이다. 결국 나의 정력은 그들보다 못하다. -응?
지금까지 외부에 알려지지 않은 것은 류전지가 양에 대한 강한 의문을 제기한 것은 이번이 처음이 아니라는 것이다. 두 가지 차이점은 지난번 양의 위망이 낮고, 연상이 직면한 도전이 크고, 유씨의 압력이 크다는 것이다. 인수는 더 큰 성공을 거둔 문제이며, 당시에는 생존의 문제였다. 당시 나는 양에 대해 많이 알지 못했다. -응?
그것은 1994 에 있습니다. 전년도 해외 브랜드의 강세 출격으로 Lenovo 는 예정된 목표를 달성하지 못했다. 부도를 깨고 침몰하기 위해, 원래 CAD 부장인 양은 화선에 의해 활성화되었다.
젊은 양은 곧 일련의 적극적인 개혁 조치를 제정했다: 대오를 간소화하고, 분배 제도를 중앙 집중화하고, 인센티브를 보완한다. 그러나 그는 실수로 Lenovo 내부의 다른 부서의 이익을 건드렸다. PC 부서를 위해 가볍게 출전하기 위해 양은 그가 인수한 부품에 대한 원가 결제 방식을 재설계할 것을 요구했다. 이 제안은 Lenovo 이전의 판매법을 위반하여 회사의 반대를 받았다. 한 부사장은 심지어 류전지에게 양을 지지하는 사람이 너무 많아 낡은 규칙이 뒤죽박죽이라고 말했다.
이후 류전지는 당시 스트레스가 컸다고 인정했다. 양씨를 확고히 지지한 뒤 레노버는 좋은 결과를 맞았다. 2000 년에는 레노버의 시장 점유율이 25% 로 올라 국내 시장의 맏이가 됐고, 컴백, IBM, HP 3 개 회사의 시장 점유율은 2 1% 로 집계됐다. -응? 이것은 중국의 정보화에도 큰 도움이 된다. 그렇지 않으면 PC 의 가격이 매우 높을 것이다. -응?
이전의 성적은 한때 양에게 높은 위망을 불러일으켰지만 지난 3 년 동안 전략적 안목이 부족해 업계 저조기에 연상 경쟁력을 높이지 못했다는 의혹이 끊이지 않았다. 류전지는 양 대신 생각해 본 적이 없나요?
-응? 정말 없어요. 유직설적인 대답,? 좋은 지도자는 찾기 어렵다. -응? 그가 보기에 양의 진보는 칭찬할 만하다. 양은 항상 기업의 이익을 최우선으로 생각하고, 진취적이고, 학습 능력이 매우 좋다. 가장 인상 깊었던 것은 외부와 어떻게 타협해야 할지 모르는 양이 더 유연해졌다는 점이다. 예를 들어 신연상이 중미에서 쌍본부를 설립해야 하는지에 대한 문제에서 양은 미국 직원들을 달래고 미국에 단일 본부를 설치하겠다고 약속했다.
하지만 인정만 한다고 해서 그가 양이 계속 실수를 시도하게 하는 것은 아니다. Lenovo 임원은 본지와 인터뷰에서 2003 년 8 월 이후 Lenovo 가 과거에 대해 논평했다고 말했다. 3 년 계획? 반성하고 향후 3 년을 계획하다. 최초의 반성은 전술적 수준에 머물렀지만, 류전지의 지도 아래 반성은 점점 깊어져 전략적 차원으로 올라갔다.
전술적 차원에서 류전지는 Lenovo 가 최근 몇 년 동안 형성한 문제 중 하나는 그가 집권할 때보다 집행을 담당하는 기획실이 강하지 않다는 것을 인정했다. 내가 책임질 때, 항상 손에 강한 기획 사무실이 있었다. 만약 이 사람의 능력이 안 된다면, 나는 그가 충분히 강할 때까지 그를 바꿀 것이다. -응?
하지만 더 심각한 문제는 다양성이 양의 정력을 너무 분산시켜 시장 환경이 변할 때 양이 가장 적절한 반응을 보이기가 어렵다는 점이다.
당시 인터넷 부흥, IT 서비스 전망이 막막했고, 휴대전화 업계는 마이크로리 시대로 빠르게 접어들었고, Lenovo 의 핵심 비즈니스 PC 는 Dell 컴퓨터의 강력한 충격을 받았다. Lenovo 의 어쩔 수 없는 점은 시장 전체가 Lenovo 가 인터넷 수익을 지속하지 못한 날을 비웃고 있을 때 Lenovo 가 부족한 것은 견지할 수 있는 능력이 아니라 제한된 정력이라는 것이다. 당시 인터넷에 도박을 했다면, PC 시장에서의 Lenovo 패배는 더욱 심각할 것이다.
세상 물정을 잘 아는 류전지에게 이것은 여전히 큰 교훈이다. 사업부제는 Lenovo 가 집행 차원에서 힘이 부족하다는 것을 직접 보여준다. 권력이 더욱 분산되는 부속 시스템을 채택하면 각 부처의 인력 능력 부족으로 더 통제력을 잃을 수 있다. -응? 웰치는 나에게 매우 신비롭다. 그는 어떻게 사업부제 하에서 이렇게 대규모의 다양화를 실현할 수 있을까? 류전지의 곤혹스러움은 지금까지도 답이 없다.