1.
대외 무역이란 무엇입니까?
외국인과 거래하는 것을 의미합니다.
대외 무역 사업을 하기 위한 요건은 무엇인가요?
영어를 조금 할 줄 아세요? 내기를 걸고 멍청한 말을 두드리는가?... 숫자, 연, 월, 일, 길이, 좋은 것과 나쁜 것, "안녕하세요, 고맙습니다, 안녕" 등 3~500개의 단어를 이해할 수 있습니다. 일부 명사에 대해서는 "Kingsoft PowerWord"라는 컴퓨터 사전 소프트웨어와 한영 사전을 구입하여 도움을 받고(이 소프트웨어를 모르면 질문하세요) 대외 무역을 시작할 수 있습니다. . 물론, 영어가 능숙할수록 사업하기가 더 쉬워지므로, 할 일이 없을 때에는 문화를 배우는 시간도 가져야 합니다.
인터넷에 접속할 수 있는 컴퓨터가 있어야 합니다. 컴퓨터 없이 대외 무역을 하면 동료들로부터 무시를 당할 것입니다. 게다가 컴퓨터를 사용하여 온라인으로 정보를 수집하고 이메일을 주고받는 것은 전화를 걸고, 팩스를 보내고, 편지를 쓰는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 절약합니다.
수출 대외 무역의 전체 과정은 무엇입니까?
비즈니스 협상-배송--금 수령-거래 상태를 관련 부서에 보고
거래 신고는 왜 하나요?
대외 무역 관리는 국제적으로 비교적 엄격하기 때문에 물품을 출국하기 전에 검사와 승인을 받아야 하는 경우가 많습니다. 또한, 국가에서는 수출을 장려하고 있으며, 거래신고를 통해 우대정책을 누릴 수 있습니다.
거래현황 보고는 마지막 단계가 아니고 대외무역 과정 전반에 걸쳐 이루어진다. 주로 4개 부서와 거래합니다:
수출입 상품 검사 및 검역국: 배송 전에 상품을 검사하고 품질 인증서를 발급하도록 요청합니다. 이 과정을 "상품 검사"라고 합니다.
세관 : 물품검사 후 세관에 수출신고 후 발송합니다. 이 과정을 "세관신고"라고 합니다.
외환관리국: 돈을 받은 후 외환관리국에 신고하세요. 이 프로세스를 "상각"이라고 합니다.
국세청: 세금 환급 및 기타 우대를 받기 위해 수출 후 신고합니다. 이 과정을 "세금 환급"이라고 합니다.
대외 무역 업무에 있어서 여러 정부 부처를 상대해야 한다는 점만 다를 뿐, 대외 무역과 국내 사업 사이에는 본질적인 차이가 없습니다.
요약 이 섹션의 연구 준비를 통해 우리는 수출 및 대외 무역의 일반적인 전체 과정을 이해했습니다.
비즈니스 토론---상품 준비---상품 검사 요청 상품 검사국 --- 세관에 수출 신고 - 해외 고객에게 상품 운송 - 고객으로부터 대금 수령 - 외환 관리국에 신고 - 국세청에 신고 - 수입액 계산, 저축 그리고 마을로 돌아가 집을 짓고 아내와 결혼합니다.
사실 모든 단계를 혼자서 할 필요는 없습니다. 시장에는 이러한 작업 중 하나 이상을 도와줄 수 있는 전문 회사가 많이 있습니다. 예를 들어, 화물 운송 대행업체는 "세관 신고" 및 "운송"을 도와줄 수 있고, 은행은 대금 수령을 도와줄 수 있으며, 수출 대행업체는 "상품 검사"와 외환국 및 국세청 신고를 도와줄 수 있습니다. 사무국 등 ---실제로 수출 대리점은 비즈니스 협상만 필요할 정도로 많은 일을 할 수 있으며, 모든 것을 그들에게 맡기고 제품을 넘겨주고 나면 됩니다. 해외에서 대금을 받으면 인민폐로 바꿔줍니다. 그러나 전체 금액의 1~3%를 수수료로 청구합니다. 게다가 집을 짓고 아내와 결혼할 때는 반드시 직접 해야 합니다. 계약자나 중매인은 일반적으로 신뢰할 수 없습니다. 소녀 사진을 볼 때는 예술적인 사진이 아닌 신분증 사진을 봐야 합니다... 신분증 사진이 아름답다 그러면 정말 아름답다... 피눈물 교훈.
물론 중국과 마찬가지로 대외 무역 사업 시장에도 다양한 사기꾼과 함정이 있기 때문에 단순히 프로세스와 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 실수가 없도록 명확한 운영 아이디어를 익히십시오.
다음으로 각 단계를 자세히 알아보고, 이 과정에서 정부 부처 및 다양한 전문업체와 어떻게 대처해야 하는지 이해해보겠습니다.
다음 과정: 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법
이전 섹션에서는 대외 무역 수출의 기본 프로세스를 소개했습니다. 이제 작업을 시작할 수 있습니다. 먼저 고객을 찾아야 합니다.
섹션 2: 고객을 찾는 방법 및 비즈니스 협상 방법
고객을 찾는 방법
수출 및 대외 무역에 종사하는 사람들은 주로 다음을 통해 고객을 찾을 필요가 있습니다. 다양한 무역 전시회(예: 유명한 반년마다 개최되는 광저우 무역 박람회, 상하이 화동 무역 박람회 등)와 인터넷 검색을 통해.
무역 박람회에 참여하면 결과가 더 빠르고, 외국인과 직접 대면하여 비즈니스 협상을 할 수 있고, 정보가 더 정확하지만, 무역 박람회에 가는 데 드는 비용은 50,000~80,000위안 정도입니다. 인터넷이 훨씬 저렴하고, 언제 어디서나 일을 시작할 수 있으니... 그러니 인터넷에 집중하자.
인터넷에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 광고를 하고 큰 소리로 자신을 알리는 것이고, 다른 하나는 구매 정보를 검색하여 구매자로 보이는 사람에게 판매하는 것입니다.
연습
1. 현재 유로 대비 위안화 환율은 얼마입니까?
참고 답변: 검색 엔진에 "RMB 환율"을 입력하세요. /p>
2. 설날에 자랑하고 집으로 돌아가 소개팅을 하고 싶어요. 상하이에서 광저우까지 할인된 티켓은 얼마에 구입할 수 있나요? p>참고답 : 검색엔진 항공권'에 '상하이-광저우 할인' 입력
3. 마파두부 만드는 법
참고 답변 : '마파두부 레시피' 입력 검색 엔진에서
4. 해외 무역에서 "원산지 증명서"는 무엇을 의미합니까?
참고 답변: 검색 엔진에서 "원산지 증명서"를 입력하십시오
초보자가 대외 무역을 시작하면 어디에서 고객을 찾을 수 있습니까? 이전 답변 그러고 보니 현재 인터넷이 가장 비용 효율적이고 편리한 방법입니다. 온라인에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 광고를 해서 모든 사람에게 자신을 알리는 것이고, 다른 하나는 구매자의 정보를 검색하여 이메일을 통해 방문판매하는 것입니다. 온라인으로 고객을 찾는 것을 전자상거래라고 하는데... 사실 전자상거래는 그런 뜻이 아닙니다... 하하, 무슨 일이 있어도 사업을 하고 인터넷과 관련된 일만 있으면 전자상거래라고 부르겠습니다. -커머스... 퀄리티가 높은 것 같아요.
그럼 전자상거래를 시작해보자...헤헤. 먼저 준비해야 할 세 가지가 있습니다.
1. 외국인이 전화할 수 있도록 영어 이름을 지어주세요. 영어 잘 못하는 친구들은 자기 이름의 중국어 병음을 영어 이름으로 쓰지 마세요... 왜냐하면 외국인들은 우리와 병음을 다르게 발음해서 틀리기 때문입니다. 원하는 것 아무거나 고르세요... 유럽식과 미국식 이름이 좋습니다... 이우 푸텐 국제 무역 도시의 작은 상사가 그에게 마흐무드 리라는 이름을 지었습니다... 불가능하다는 말은 아니지만 좀 이상합니다. .헤헤
2. 외국인들이 쉽게 찾을 수 있도록 이메일 주소도 등록해 주세요. Hotmail은 국제 이메일을 보내고 받는 데 안정적이고 빠르며 매우 안정적입니다.
3. 광고 편지를 작성하세요.
여기저기 광고를 하든, 하나씩 판매하든 먼저 짧은 광고 편지를 준비해야 합니다. 전문 용어는 "개발 편지", 시장 개발 편지라고 합니다. 영어로... 우리가 원하는가 물론 영어로? 개발서 작성은 어렵지 않습니다. 판매하는 제품, 공장/회사명, 주소, 연락처 등을 명확하게 기재하면 됩니다. 물론 "연중 공급 가능" 등의 몇 가지 문장만 추가해도 문제가 없습니다. ","고품질,저가격"...경험에 의하면 중국 공장/회사임을 강조하면 효과가 좋을거 같습니다..중국제품은 저렴한 가격에 제품이 다양하고 가격도 높지만, 그리고 외국인들이 아주 좋아해요.
개발 편지 작성 방법
가장 간단한 개발 편지:
저희는 중국에 있는 AOT Co.,Ltd입니다. 우리는 좋은 품질과 저렴한 사과를 공급합니다. 가격
자세한 내용은 문의해 주세요.
(번역: 저희는 중국 AOT 회사로 사과를 판매하고 있으며 품질이 좋고 매우 저렴합니다.
자세한 내용은 당사에 문의해 주십시오.
)
(연락처)
연락처: Mr.Octopus
전화: 86-21-88888888
팩스: 86-021 -66666666
이메일: 8@888.com
"매우 저렴하다"라는 단어를 사용하고 싶지 않고... 지위 상실이라고 생각된다면... , 좀 더 우아한 것을 사용하세요." "경쟁력 있는 가격"...모두 같은 의미입니다...하지만 경험에 따르면 "저렴한 가격"을 사용하는 것이 더 매력적이지만 무리해서 사용하지 마십시오. "저렴한 가격" 이 때문에...외국인들은 매우 혐오감을 느낄 것입니다.
영어 실력이 나쁘지 않다면...콘텐츠를 더 추가하세요...스스로 결정하시면 됩니다. 영어 실력이 좋지 않고 더 많은 콘텐츠를 추가하고 싶다면 온라인에서 미리 만들어진 몇 가지 예를 찾을 수 있습니다. 사례를 찾는 방법은 무엇입니까? (형님, 지난 수업시간에 낮잠은 주무셨나요?...튜토리얼 2: 인터넷에서 필요한 정보를 검색하는 방법을 참고하세요) 검색창에 "Foreign Trade English"라고 입력하시면 /tsl이 나옵니다. .jsp
세금 환급액을 계산하는 방법 간단히 말하면 세금이 포함되지 않은 가격입니다.
세금 환급 담당 부서는 국세청입니다. 세금 환급 전, 공장에서 받은 부가가치세 계산서를 증거로 국세청에 제출해야 합니다. 세금 환급 이제 부가가치를 이해하세요. 세금계산서의 중요성을 알고 계시나요?...그것은 돈입니다.
세금 환급은 큰 금액이자 대외 무역 수익의 주요 원천이기 때문에 매우 중요합니다. 생각해 보세요, 세금 환급율이 13%이고 세금을 포함하여 1,000위안(즉, 세금을 제외하고 854.7위안)에 상품을 구입하면 외국인에게 1,000위안을 그대로 판매하더라도 여전히 세금 환급을 받을 수 있습니다. 주에서 111 위안입니다. 게다가 1,000위안 주고 산 물건을 900위안 쓰고 외국인에게 되팔아 100위안의 '손실'을 입었지만, 국가에서 111위안을 받을 수 있으니 실제로는 11위안을 벌었습니다. 정말 흥미롭습니다. 실제로 현재 시장의 치열한 경쟁으로 인해 많은 대외 무역 산업에서는 '손해 판매'가 거의 주류가 되었으며 이를 세금 환급에 의존하여 보완하고 있습니다.
! ! ! 특별한주의! ! ! 위의 알고리즘은 정확하지 않습니다. 실제 세금 환급 계산은 더 복잡하며 이에 대해서는 향후 튜토리얼에서 설명하겠습니다. 여기서 단순화된 설명은 세금 환급의 일반적인 의미를 간단히(!) 설명하기 위한 것입니다. 세금이 포함된 가격으로 구매한 상품을 외국인 고객에게 그대로 판매하거나, 심지어 더 낮은 가격에 판매하더라도, 개념을 이해하기 위한 것입니다. 돈을 버는 이유는 국가가 주는 세금 환급 때문이다.
가격 용어
가격 용어는 외국 무역에 고유합니다. 고객과 대면하여 물품을 결제하고 배송하는 것이 불가능하기 때문에 항상 장거리 운송을 해야 하므로 각종 운송비와 잡비가 발생하게 됩니다. 물론 가격을 계산할 때 이러한 비용도 포함되어야 합니다. 배송 위치와 방법에 따라 배송비와 기타 비용이 자연스럽게 달라지므로 가격을 측정하기 위해 다양한 배송 방법을 나타내는 몇 가지 용어를 규정했습니다.
국제 무역은 배송 장소로 항구 터미널을 사용하는 데 익숙하므로 세 가지 주요 가격 조건이 있습니다.
1. 중국 터미널에서의 배송: 이 조건을 FOB라고 합니다.
예를 들어 상하이 항구에서 상품을 배송하기로 동의한 경우 FOB SHANGHAI라고 합니다.
이렇게 하면 상품 자체의 가치 외에도 상품을 상하이 터미널로 운송해야 하는 경우 총 비용은 상하이 터미널에서 발생하는 화물, 세관 신고, 수출 처리 수수료 및 기타 수수료입니다.
FOB 가격은 가장 기본적인 가격입니다.
간단한 공식: FOB = 화물 가격 + 국내 운송 비용
2. 해외 터미널 배송: CNF라고 합니다.
예를 들어, 미국 뉴욕 항구에서 배송하기로 합의한 상품의 이름은 CNF NEW YORK입니다.
이 방법에서는 FOB 가격 외에 상품을 뉴욕으로 배송하는 데 드는 운임 및 기타 비용이 추가됩니다. , USA도 추가되었습니다.
간단한 공식: CNF = FOB + 해상 화물
3. 외국 터미널에서 물품을 배송하고 여행 중 손상을 방지하기 위해 물품에 대한 보험에 가입합니다. 이 용어를 호출합니다. CIF
마찬가지로 뉴욕항에서 배송하기로 합의한 경우 CIF NEW YORK이라고 합니다.
이 방법은 CIF를 기준으로 약간의 보험료를 추가하는 방식입니다. CNF 가격. 보험료는 얼마입니까? 보험사에서 결정하며, 화물 종류 및 배송지에 따라 조금씩 다릅니다. 보험회사에 전화해서 물품의 종류, 가격, 목적지를 알려주시면 보험료가 얼마인지 알려줄 것입니다. 보험에는 여러 가지 유형이 있지만 일반적으로 모든 위험이 사용됩니다. 무슨 일이 있어도 보험 회사가 처리해 줍니다. 적어도 책에는 그렇게 나와 있습니다... 하하...
보험료는 비싸지 않습니다. 미국으로 물품을 수출하는 경우를 예로 들면 모든 위험에 대비해 보험에 가입하면 1,000위안 상당의 물품에 대한 보험료는 고작 5위안입니다... 안전을 원한다면. , 그냥 과감히 구매하세요.
다양한 보험료를 이해하고 다음을 참조하세요. /EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
간단한 공식: CIF = FOB + 해상 화물 + 보험
요약: 세 가지 주요 가격 조건은 FOB, CNF, CIF입니다. 항만명은 항만 뒤에 명확히 기재하여야 한다. FOB는 가장 기본적이며 상품 가격에 국내 운송비 및 잡비를 더한 금액입니다. 해외로 배송비를 더하면 CNF가 되고, 보험료를 더하면 CIF가 됩니다.
배송비 및 잡비 계산
물론 상품의 가치는 알고 있는데 배송비 및 잡비를 얼마로 해야 할까요? 이것을 알게 되면 우리 대외 무역의 좋은 친구인 화물운송업자가 화려하게 등장할 것입니다.
Freight Forwarding은 Freight Forwarding Company의 약자입니다. FOB라면 중국 터미널까지 물건을 가져간다고 말하기는 쉽지만, CNF나 CIF라면 화물운송업체에 해상운송을 도와달라고 요청해야 합니다. 저희는 업무상의 편의를 위해 일반적으로 부두에서의 번거로운 사항과 통관신고 등의 모든 사항을 화물운송업체에 맡기고 배송에만 집중하고 있습니다. 따라서 화물 운송은 우리의 원한과 원한을 결코 버리지 않고 대외 무역에서 중요한 조력자입니다. 화물 운송 서비스에는 수수료가 있습니다(말도 안되는 소리!). 화물 및 기타 비용은 매우 유연하며 협상이 가능합니다. 모든 산업이 그렇듯이 좋은 화물운송업체와 나쁜 화물운송업체가 있습니다. 사업의 주요 도우미이기 때문에 몇 가지를 더 찾아보고 좋은 사람을 선택해야 합니다.
화물운송업체는 어디서 찾을 수 있나요? ...옛날에는 검색 엔진... 더 좋은 방법은 저희 포럼에 물류 종합 포럼이 있다는 것입니다(그런데 물류는 아름다운 이름입니다). 화물운송업자가 스스로 부여한 이름) 이름), 그곳에 가서 방문하여 상황을 이해할 수 있습니다.
화물운송업체를 찾은 후, 화물운송업체에 물품의 종류, 부피, 중량, 운송 목적지, 대략적인 배송 날짜를 알려주시면 필요한 운송비와 잡비를 계산하는 데 도움을 드립니다. 이제 막 대외 무역을 시작한 친구라면 배송비와 잡비가 얼마인지, 얼마인지 등을 자세히 물어보고 알 수 있을 것입니다. 화물 운송업자도 보험 처리를 할 수 있으므로 필요한 보험료에 대해서도 물어볼 수 있습니다... 화물 운송업자를 괴롭히는 것을 당황하지 마십시오. 그들은 지금 귀하의 사업을 이기기 위해 노력하고 있으며 일반적으로 귀하의 과도한 요구를 삼킬 것입니다. 그리고 그들을 만족시키기 위해 최선을 다하십시오. 인내심을 갖고 대답하십시오. 그러면 물건을 주면 그들은 사나운 표정을 지을 것입니다. 그러니 지금은 가능한 한 많이 괴롭히십시오. 하하.
추가 콘텐츠 1: 화물 운송업자 정보
화물 운송업자는 우리의 중요한 파트너입니다. 운송업자가 우리를 위해 할 수 있는 일은 단순한 운송 그 이상입니다. 이에 대해서는 다음 과정에서 논의하겠습니다. 훌륭한 화물 운송업자는 우리의 사업을 원활하고 안전하게 만들 수 있습니다. 따라서 좋은 화물운송업자를 찾은 후에는 그의 업무에 전적으로 협력해야 사업이 번영할 수 있습니다. 협력을 잘하는 방법은 이후 강좌의 교통 편에서 자세히 설명하겠습니다.
요약: 가격 회계의 원칙
외국 사업가에게 가격을 제시할 때 위안화 가격을 미국 달러 가격으로 변환해야 합니다.
국내 구매 및 재수출의 경우 구매 가격은 입니다. 세금이 포함된 가격의 경우 부가가치세(VAT) 계산서를 받아야 합니다.
수출 후에는 기본인 부가가치세(VAT) 계산서로 국세 환급을 받을 수 있습니다.
배송 방법에 따라 상품 가치를 계산할 때 다양한 운송비와 잡비를 포함하여 세 가지 가격 조건을 구성해야 합니다. 기타 요금이 필요합니다. 화물 운송업체에 문의하세요.
다양한 상황의 예시를 토대로 실제로 가격을 계산해보겠습니다
세금 환급의 기본 개념은 10시간 동안의 대외 무역 입문 튜토리얼 포스팅(4)에 나와 있습니다
>많은 질문을 주셨는데, 가장 대표적인 답변은 다음과 같습니다.
1. 세금 환급 가격은 공장에서 물건을 받은 가격을 기준으로 하나요? 예를 들어 공장에서 1,000위안을 받으면 세금 환급률은 13%인데, 세금 환급을 받으려면 1,000위안 중 13%를 환급해야 하나요?
아니요. 수출하는 무역회사의 경우, 부가가치세를 별도 가격으로 계산하므로 환급율에 부가가치세 계산서에 기재된 금액(세전 금액)을 곱해야 합니다.
간단한 공식: 세금 포함 구매 가격 ¼ 1.17 세금 환급 금액은 1000 / 1.17 세금 17% 포함 가격이 13% 환급 가격보다 비용 효율적이지 않나요?
아니요. 세금이 포함되지 않은 경우 VAT 청구서가 발행되지 않으며 공식적인 상황에서는 국가 규정에 따라 VAT 청구서가 없는 수출이 허용되지 않습니다(그리고 세금 환급도 없습니다). 따라서 공장에서 세금이 포함되지 않은 가격으로 제품을 판매하는 경우 다른 채널에서 VAT 송장을 받을 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이 경우 최종 비용은 제품을 구매한 경우와 동일합니다. 세금이 포함된 가격으로.
또한 규정은 부가가치세 17%이지만 지역과 산업마다 세율이나 리베이트 할인이 다르기 때문에 실제 운영 공장에서는 실제로 17%를 지불할 필요가 없는 경우가 많습니다. 이런 식으로 세금을 제외한 가격은 세금을 포함한 가격보다 실제로 17%만큼 낮지는 않습니다.
3. 공장에서 송장을 발행하지 않으면 당사에 손해가 됩니까?
실제로 실제 운영 중에 많은 소규모 공장에서는 VAT 계산서 발행 자격이 없기 때문에 VAT 계산서를 발행하지 않습니다. 이 경우에는 다른 소스에서 해당 VAT 송장을 받을 수 있으므로 효과적입니다. 그러므로 공장에서 송장을 발행하지 않음으로 인한 피해는 작업량을 증가시킨다는 것인데... 하하.
2: 환율에 대해서
Q: 친구들 중 일부는 왜 환율이 9포인트가 넘는다고 하는데, 당신의 교과서에서는 8포인트가 넘는다고 계산하는 걸까요?
답변: 8.26은 업계의 기본환율입니다. 은행이나 업계결제원에서는 이 환율을 사용합니다.
그러면 친구가 말한 '환율'이 더 크다는 거죠. 9시보다? 이것은 일반적으로 수출 대리인 역할을 하는 외국 무역 회사의 경우에 발생합니다. 우리가 말했듯이, 외국 무역 회사가 수출 대리인 역할을 하는 경우 외국 무역 회사는 외환 징수, 상각 및 세금 환급을 수행하며 공장과의 최종 정산은 RMB로 이루어집니다.
예를 들어, 외국 무역 회사를 통해 고객에게 사과 100달러를 판매하는 경우 자금 흐름은 다음과 같습니다.
1 외국 무역 회사는 고객으로부터 100달러를 받습니다. 이는 100X8.26 =826위안에 해당합니다.
2. 또한, 외국 무역 회사는 세금 환급을 신청하여 RMB 100의 세금 환급을 받을 수도 있습니다.
두 항목을 합치면 대외 무역 회사는 총 826+100=926위안을 받았습니다. 즉, 총액이 100달러인 이번 사과수출사업에서 대외무역회사는 총 926위안의 수입을 얻었다.
3. 외국 무역 회사는 수출 대행 수수료를 부과합니다. 예를 들어 총 수출 계약 금액의 1%인 경우 100달러 X 1% X 8.26 = 8.26위안이 됩니다. 공제됩니다.
4. 위 세 가지 항목을 모두 합하면 대외 무역 회사는 926-8.26=917.74 위안을 지불해야 합니다.
즉, 대외 무역 회사를 통해 사과를 판매하는 경우 100달러에 대해 대외 무역 회사는 실제로 RMB 917.74를 받게 되며 이는 917.74:100의 비율을 제공하며 소위 "환율"이 9포인트 이상입니다.
사실 이 9포인트 플러스는 실제 환율이라기 보다는 그냥 '비율'일 뿐입니다. 그렇다면 왜 9포인트 이상의 비율을 계산해야 합니까? 이는 문제를 피하기 위해 매번 수행됩니다.
동일한 제품에 대한 세금 환급율은 고정되어 있으며 외국 무역 회사의 수수료는 일반적으로 "기존 가격"과 동일하다는 것을 알고 있습니다. 양측이 한 번만 협력하면 "9 포인트 이상"을 계산할 수 있습니다. " 비율입니다. 향후 동일한 제품을 수출하면 직접 9포인트를 받게 됩니다. 결제하려면 더보기를 클릭하세요.
먼저 가격을 제시해야 합니다. 견적 규모는 고객의 문의사항을 토대로 판단되며, 일반 제품의 가격은 중간 정도이며, 신제품의 가격은 약간 높습니다.
첫 번째 접촉에서는 "인용"과 같은 형식적인 단어를 사용하지 않는 것이 가장 좋습니다. "가격"이라는 단어도 나오지 않습니다.
핵심: 고객을 '잡으려면' 꼬리를 남겨두세요.
1. 최소 주문 수량을 설정합니다(향후 협상 칩 중 하나로).
2. 나중에 추가할 가장 중요한 점은 "위 가격은 참고용입니다. 아시다시피 주문 수량, 배송 시간, 결제 방법에 따라 가격이 크게 달라집니다." ---때때로 최대 10%까지 할인되는 경우도 있습니다. "등등 - 물론 이것은 모두 거짓입니다.
3. 답장에는 견적 외에 포장 상태, 용기 상태, 제품 사진 등 제품에 대한 몇 가지 정보를 첨부해 보세요.
오징어스타일 컨셉은 고객에게 상품에 대한 가격과 기본정보에 대한 개념을 먼저 전달함으로써 고객이 직접 접촉한 듯한 느낌을 강하게 받고, 여부와 관계없이 상품정보를 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 거래가 완료되었습니다. "연락할 가치가 있습니다." 둘째, 고객의 심리적 가격대를 이해하지 못할 경우, 가격을 제시하면서 고객의 관심과 협상의 여지를 남겨둘 수 있습니다.
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II.
1. 외국어 협상
2. 무역 조건(CIF, FOB, CFR)
3. T, D/A, D/P, L/C)
4. L/C 검토, 수정 및 승인.
5. 확인서, 세관신고서, 전세 및 창고 보관, 보험, 물품 검사
6. 은행 제시 및 외환 정산(문서가 일관되고 서류가 일관됨)
7. 국제비즈니스법(영미법, 민법)
8. 국제금융(외환율) , 매수가, 매도가, 현금지폐시세, 외환거래)
위 내용은 대외 무역의 기본 지식으로, 책 한 권을 하루 이틀 읽어서는 풀 수 없는 내용이다.
중요한 5가지
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3.
대외 무역 파트너 선정에 대해서는 귀하의 구체적인 상황을 이해하지 못하기 때문에 귀하의 의견을 절대 지적할 수 없습니다. 참조. 그러나 수출품을 생산하는 제조업체의 경우 대외 무역 파트너를 선택하기 위한 검사 항목은 다음과 같습니다.
1. 회사의 강점, 규모, 자본 구성, 시스템 및 대외 무역과 같은 기본 정보입니다. 자격
p>
2. 회사의 사업 평판, 금융 정보, 은행 신용 및 기타 중요한 정보
3. 과거 실적 및 서비스 태도
4. 회사의 전문 분야 깊이
가장 금기시되는 것; 많은 제조사들이 마지막 점만 주의하고 수수료 비율이나 기타 사항에 대해 문의하는 것으로 보입니다. 비용에 초점을 맞춘 것처럼 보이지만 실제로는 이 분야에 대한 이해가 부족하거나 최소한 근시안적인 태도를 보입니다.
좋은 대외 무역 웹사이트를 보려면 다음을 확인하세요: bbs.fobshanghai.com
귀하의 상황에 따라 협력할 대외 무역 회사를 선택한 후, 알아야 할 정보 다음을 포함하되 이에 국한되지 않습니다.
1. 회사 및 회사 제품의 각 모델에 대한 중국어 및 영어 상세 소개
2. 귀사의 국내 판매 및 모델 제품 포지셔닝 가격
3. 다양한 제품 유형에 대해 획득한 다양한 인증 인증서
4. 필요한 경우 홍보에 사용될 수 있는 산업 및 상업 관련 링크
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IV. 대외 무역에서 일반적으로 사용되는 어휘:
외국 무역 가격 용어
영문 약어 및 해운회사 약어 목록
운송조건 중영문 비교
영문 해운약어
대외무역 영어: 보험 (2)
대외 무역 영어: 보험
외국 무역 영어: 수수료
일반적으로 사용되는 대외 무역 용어
국제 무역 안내서(중국어-영어 이중 언어)
여기에 관련 항목이 많이 있습니다:)~
/catalog_2005.html
대외 무역에서 일반적으로 사용되는 어휘:
수출 신용 수출 신용
수출 허용량 수출 보조금
상품 덤핑
환 덤핑
특별 우대
p>
보세창고
유리한 무역수지
불리한 무역수지
수입 할당량
자유 무역 지역
p>
대외 무역 가치
국제 무역 가치
일반 특혜 제도-GSP
최혜국 대우 최혜국 대우 treat-MFNT
______________________________________________
5.
다음은 일반적으로 사용되는 대외 무역 영어 단어입니다:
freight
단가
선착장
총 가치
양륙비
금액
관세
순 가격
인지세
수수료를 포함한 가격
항만세
반품 수수료
선적항
할인,허용
출하항
arge
도매 가격
목적지 항구
소매 가격
수입 라이센스
현물 가격
수출 라이센스 수출 라이센스
선물 가격 선도 가격
현재 가격(현재 가격) 현재 가격 우선 가격
세계(국제)시장 가격
선내 FOB 없음
비용 + 화물(FOB + 화물) ) C&F 비용 및 화물
CIF 비용, 보험 및 화물
신용장, L/C
전신환 T/T
또한 무역에 관해 즉각적인 질문이 있는 경우 다음과 같은 일부 해외 무역 포럼에 로그인할 수 있습니다. www.fobshanghai.com 대외 무역 관련 콘텐츠를 자유롭게 토론할 수 있습니다.
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6. 일반 수출 서류
청구서 1. ． 지폐의 종류 (1) 환어음. 환어음은 약정된 지급기간(일시 또는 선불)에 따라 지정된 수취인에게 무조건 일정 금액을 지급할 것을 발행인이 발행하고 수취인이 발행하는 지시서입니다. (2) 약속어음. 약속어음의 수취인은 발행인 자신입니다. (3) 확인합니다. 수표는 은행으로 지불되어야 합니다. 2. 어음(1)발행(2)배서 행위. 배서는 수취인이 증서의 양도를 표시하기 위해 증서 뒷면에 서명하거나 특정 설명을 하는 행위입니다. 양도인을 배서인, 양수인을 피배서인이라 합니다. 양수인은 다른 배서를 추가한 후 이를 양도할 수 있으며, 이러한 방식으로 메모를 여러 번 양도할 수 있습니다. 보증 유형은 다음과 같습니다. 빈 지지. 보증인은 서명만 하고 추가하지는 않습니다. 비. 이름으로 보증합니다. 배서인은 티켓이 지정된 사람에게 양도되었음을 서명하고 기록합니다. 기음. 보증을 제한하십시오. 보증인은 티켓의 제한 조건에 서명하고 추가합니다. (3) 팁. 어음의 지불을 요청하거나 향후 열람 또는 인수 날짜를 요청하는 경우 소지인은 해당 어음을 지불인에게 제시해야 합니다. (4) 로그인하세요. 청구서 소지자는 먼저 지불인에게 청구서에 서명하도록 요청해야 합니다. 청구서는 수취인이 청구서를 확인한 후 즉시 지불하는 것 외에도 지불인은 청구서에 서명, 날짜 및 "지불은 다음과 같은 일부 메모에 서명해야 합니다. 항공권 수령일로부터 30일 동안 계산됩니다." (5) 수락. 장기 어음에 수락이 명시되어 있는 경우 지불 전에 소지자는 수취인에게 수락을 요청해야 합니다. 즉, 수취인은 어음 앞면에 "수락"이라는 단어를 쓰고 그 뒤에 서명을 추가합니다.