대외 무역에 대한 빠른 소개
섹션 1: 몇 가지 기본 개념
대외 무역이란 무엇인가
대외 무역이란 외국인과 사업을 한다는 뜻입니다 .
대외 무역 사업을 하기 위한 요건은 무엇인가요?
영어를 조금 할 줄 아세요. 레벨 4만큼 잘할 필요는 없습니다. 숫자, 연, 월, 일, 길고 짧은, 좋은 것과 나쁜 것, "안녕하세요, 고맙습니다, 안녕" 같은 3~500개의 단어를 이해할 수 있습니다. , 그리고 귀하가 만드는 제품과 관련된 일부 명사를 구입한 다음 "Kingsoft PowerWord"라는 컴퓨터 사전 소프트웨어를 구입하고(이 소프트웨어를 모르는 경우 질문을 게시하세요) 시작하면 됩니다. 대외 무역을 하고 있습니다. 물론, 영어가 능숙할수록 사업하기가 더 쉬워지므로, 할 일이 없을 때에는 문화를 배우는 시간도 가져야 합니다. 인터넷 접속이 가능한 컴퓨터가 있습니다. 컴퓨터 없이 대외 무역을 하면 동료들로부터 무시를 당할 것입니다. 게다가 컴퓨터를 사용하여 온라인으로 정보를 수집하고 이메일을 주고받는 것은 전화를 걸고, 팩스를 보내고, 편지를 쓰는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 절약합니다.
수출 대외 무역의 전체 과정은 무엇입니까?
비즈니스 협상-배송--금 수령-거래 상태를 관련 부서에 보고
거래 신고는 왜 하나요?
대외 무역 관리는 국제적으로 비교적 엄격하기 때문에 물품을 출국하기 전에 검사와 승인을 받아야 하는 경우가 많습니다. 또한, 국가에서는 수출을 장려하고 있으며, 거래신고를 통해 우대정책을 누릴 수 있습니다.
거래현황 보고는 마지막 단계가 아니고 대외무역 과정 전반에 걸쳐 이루어진다. 주로 4개 부서와 거래합니다:
수출입 상품 검사 및 검역국: 배송 전에 상품을 검사하고 품질 인증서를 발급하도록 요청합니다. 이 과정을 "상품 검사"라고 합니다.
세관 : 물품검사 후 세관에 수출신고 후 발송합니다. 이 과정을 "세관신고"라고 합니다.
외환관리국: 돈을 받은 후 외환관리국에 신고하세요. 이 프로세스를 "상각"이라고 합니다.
국세청: 세금 환급 및 기타 우대를 받기 위해 수출 후 신고합니다. 이 과정을 "세금 환급"이라고 합니다.
대외 무역 업무에 있어서 여러 정부 부처를 상대해야 한다는 점만 다를 뿐, 대외 무역과 국내 사업 사이에는 본질적인 차이가 없습니다.
섹션 2: 고객을 찾는 방법 및 비즈니스 협상 방법(1부)
1. 고객을 찾는 방법
일반적으로 수출 및 대외 무역에 종사하는 사람들 다양한 방법으로 무역 박람회(유명한 반년마다 개최되는 광저우 무역 박람회, 상하이의 화동 무역 박람회 등)와 인터넷 검색을 통해 고객을 찾습니다. 무역 박람회에 참여하면 결과가 더 빠르고, 외국인과 직접 대면하여 비즈니스 협상을 할 수 있고, 정보가 더 정확하지만, 무역 박람회에 가는 데 드는 비용은 50,000~80,000위안 정도입니다. 인터넷이 훨씬 저렴하고 언제 어디서나 일을 시작할 수 있기 때문에 우리는 인터넷에 집중합니다.
인터넷에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 광고를 하고 큰 소리로 자신을 알리는 것이고, 다른 하나는 구매 정보를 검색하여 구매자로 보이는 사람에게 판매하는 것입니다.
2. 인터넷에서 필요한 정보를 찾는 방법은 무엇입니까? (시험 핵심 포인트, 꼭 복습하세요)
광고를 어디로 보낼지, 구매정보를 어디서 수집할지 알아야 합니다. 그럼 먼저 인터넷에서 필요한 정보를 찾는 방법을 연습해 보겠습니다. 인터넷에는 모든 것이 있고, 다 뒤섞여 있어서 그냥 돌아다닐 수는 없습니다. 따라서 우리에게는 "검색 엔진"이라는 중요한 도구가 필요합니다. 이것은 인터넷에서 원하는 것을 알려주기만 하면 찾을 수 있습니다.
당신이 계란 판매자이고 누가 계란을 사고 싶어하는지, 그리고 계란을 찾는 방법을 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 계란을 사고 싶은 사람들이 온라인으로 전화를 걸어 계란을 요구할 것이라고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 자, 검색엔진의 스페이스바에 "계란을 사고 싶다"라고 입력한 후 "검색"을 클릭해 보겠습니다. 자, 새 페이지가 열렸네요 - 봤어요 - ㅎㅎ 기본 조작은 이렇게 간단해요.
여기서 '계란 구매'라는 용어를 키워드라고 하는데, 검색 엔진이 답변을 찾기 위해 사용하는 것입니다. 주제 단어의 선택은 다소 특별합니다. 동일한 의미에 대해 주제 단어가 다르면 검색 결과가 매우 다릅니다. 인터넷에는 콘텐츠가 너무 많기 때문에 차 한 잔만 필요하면 인터넷에서 수프와 물 한 냄비를 줄 것입니다. "계란 구매", "계란 구매" 등을 입력하여 결과를 확인할 수 있습니다.
섹션 3: 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법(2부)
초심자가 해외 무역을 시작하면 이전 편지에서 언급한 것처럼 고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 인터넷은 현재 비즈니스를 수행하는 가장 경제적이고 편리한 방법입니다.
온라인에서 고객을 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 광고를 해서 모든 사람에게 자신을 알리는 것이고, 다른 하나는 구매자의 정보를 검색하여 이메일을 통해 방문판매하는 것입니다. 온라인에서 고객을 찾는 것을 전자상거래라고 합니다(실제로 전자상거래는 이것을 의미하지 않습니다). 하하, 무슨 일이 있어도 우리가 사업을 하고 인터넷과 관련이 있는 한 우리는 모두 그것이 전자상거래라고 주장할 것입니다. 우리는 품질이 높은 것 같습니다.
개발 편지는 어떻게 작성하나요?
가장 간단한 개발 편지: 중국의 WeareAOTCo.,Ltd. 우리는 좋은 품질과 저렴한 가격으로 사과를 공급합니다. 세부 사항을 알고 싶으시면 문의해 주십시오.
(번역: 우리는 중국 AOT 회사입니다. 사과를 판매하며 품질이 좋고 매우 저렴합니다. 자세한 내용은 문의하세요)
연락처:Mr.Octopus
전화:86-21-88888888 팩스:86-021-66666666
이메일: 8@888.com
섹션 4: 고객을 찾고 비즈니스 협상하는 방법(2부)
이전 섹션에서 우리는 개발 편지를 작성하는 방법에 대해 이야기했습니다(즉, 홍보 광고) 다음으로 정보를 제공하는 광고를 보낼 수 있습니다. 어디로 보내나요? 물론, 비즈니스맨들이 모이는 곳에 게시하면 효과는 더 좋을 것입니다. 온라인상에서 사업가들이 모이는 곳을 트레이딩 플랫폼 사이트라고 합니다. 예를 들어 Alibaba 웹사이트는 전형적인 거래 플랫폼입니다. 여기에서는 무료로 회사 정보를 등록(무료 회원 등록이라고 함)하고 공급 정보를 게시할 수 있습니다. 돈을 쓸 의향이 있다면 유료 등록 회원이 되어 더 많은 정보와 서비스를 얻을 수 있습니다...
Alibaba는 중국 최고의 거래 플랫폼 웹사이트이지만 여기서는 기다릴 수 없습니다. 유사한 거래 플랫폼 사이트가 많이 있는데, 그 특징은 대량의 수요 공급 정보를 저장하고 있기 때문에 검색 엔진에 "수급 정보"를 입력하면 유사한 사이트를 많이 찾을 수 있습니다. 좋은 것과 나쁜 것이 섞여 있지만 게으름은 게으름이고 "잘못된 것은 용서되지 않는다". 일반적으로 이러한 웹사이트는 제한적인 무료 정보 공개 및 회사 등록 서비스를 무료로 제공합니다.
광고를 보내는 것보다 적극적으로 바이어 정보와 연락처를 검색하고 이메일을 보내 하나씩 홍보하는 것이 더 직접적이고 효과적이다.
이러한 작업을 두 달 동안 계속하면 고객은 기본적으로 가격에 대해 문의하는 이메일을 보내게 됩니다. 일반적으로 이메일 제목과 본문에 "문의"라는 단어가 나타납니다. 영어를 잘 못하는 친구들은 "business is Coming"이라는 단어를 볼 때 특히 주의해야 합니다.
외국인 사업가가 가격을 요구하면 그 가격이 그 외국인 사업가에게 보고되는 '견적'이다. 수출의 경우 가격은 어떻게 계산하나요?
먼저 상식, 우선 환율에 대해 알아보겠습니다.
섹션 5: 대외 무역의 환율
국내에서는 위안화가 사용되고 해외 무역에서는 미국 달러가 사용됩니다. 위안화를 미국 달러로 교환할 때의 환율을 환율이라고 합니다. 대외 무역 사업에서 환율은 기본적으로 1달러에 8.26위안으로 고정되어 있었습니다. 따라서 상품의 가치가 100위안이면 고객에게 100위안/8.26환율 = 12.1달러를 제시해야 합니다. 이제 환율은 변동되지만 원리는 무엇이든 동일합니다.
섹션 6 수출세 환급
세금 환급 금액은 얼마입니까? 제품 카테고리에 따라 리베이트율이라고 하는 다양한 요율이 있습니다. 그렇다면 귀하가 판매하는 제품에 대한 세금 환급율은 얼마입니까? 보려면 여기로 이동하세요: /tsl.jsp.
세금 환급액을 계산하는 방법은 간단히 말하면 세금 제외 가격 × 세금 환급 비율 입니다
단, 여기서 세금 제외 가격은 표시되는 가격을 의미하므로 주의하시기 바랍니다. VAT 송장. "세금 전 가격".
세금 환급을 담당하는 부서는 국세청(IRS)입니다. 환급 전, 공장에서 받은 부가가치세(VAT) 계산서를 국세청에 증빙으로 제출해야 합니다.
세금 환급에 대해 자주 묻는 질문:
1. 세금 환급 가격은 공장에서 물건을 구입한 가격을 기준으로 합니까? 예를 들어 공장에서 1,000위안을 받으면 세금 환급률은 13%인데, 세금 환급을 받으려면 1,000위안 중 13%를 환급해야 하나요?
답변: 아니요. 수출하는 무역회사의 경우, 부가가치세는 세금을 제외한 가격을 기준으로 계산됩니다.
따라서 환급율은 부가가치세 계산서에 표시된 금액(세전 금액)에 곱해집니다.
간단한 공식: 세금 포함 구매 가격 ¼ 1.17 × 리베이트율
즉, 부가가치세율이 17%라면 리베이트율은 13%이고, 세금을 포함한 구매 가격이 1,000이면 세금 환급 금액은 다음과 같습니다.
1000/1.17×13%=111위안
2. 일부 공장에서는 VAT 청구서 발행을 꺼려합니다. 그들이 나에게 주는 가격은 854.7위안이라면 17% 세금을 제외한 이 가격이 13% 환불 가격보다 더 비용 효율적이지 않나요?
답변: 아니요. 세금이 포함되지 않은 경우 VAT 청구서가 발행되지 않으며 공식적인 상황에서는 국가 규정에 따라 VAT 청구서가 없는 수출이 허용되지 않습니다(그리고 세금 환급도 없습니다). 따라서 공장에서 세금을 제외한 가격으로 제품을 판매한 후에는 다른 경로를 통해 VAT 청구서를 받을 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이 경우 비용이 발생하며(이는 불법적인 작업입니다) 최종 비용이 귀하에게 계산됩니다. . 세금을 포함한 구매 가격은 동일합니다.
3. 공장에서 송장을 발행하지 않으면 당사에 손해가 됩니까?
답변: 실제로 실제 운영 중에 많은 소규모 공장에서는 VAT 청구서를 발행할 자격이 없기 때문에 귀하에게 VAT 청구서를 발행하지 않습니다. 이 경우에는 다른 소스에서 해당 VAT 송장을 받을 수 있으므로 효과적입니다. 따라서 공장에서 송장을 발행하지 않으면 피해가 늘어나 작업량이 늘어나게 됩니다(물론 법적 위험도 있습니다), 하하.
섹션 7 공통 가격 조건
국제 무역은 관례적으로 항구 터미널을 배송 장소로 사용하므로 세 가지 주요 가격 조건이 있습니다.
1. 중국 터미널: 이 용어는 FOB라고 불리며 "무료 선상 가격"이라고도 합니다.
예를 들어 상하이 항구에서 상품을 배송하기로 동의한 경우 FOBSHANGHAI라고 합니다.
이런 방식으로 상품 자체의 가치 외에 다음 사항도 필요합니다. 상하이 터미널까지 물품을 운송하는 데 드는 비용, 세관 신고 및 수출 처리 수수료, 상하이 터미널에서 발생하는 기타 수수료가 총 비용입니다.
FOB 가격은 가장 기본적인 가격입니다.
간단한 공식: FOB = 상품 가격 + 국내 운송비 및 잡비
2. 해외 터미널 배송: 용어는 CNF라고 합니다.
예를 들어 , 미국 뉴욕 항구에서 배송하기로 합의했습니다. 상품 이름은 CNFNEWYORK입니다.
이 방법에서는 FOB 가격 외에 상품을 뉴욕으로 배송하는 데 드는 운임 및 기타 비용이 추가됩니다. , USA도 추가되었습니다.
간단한 공식: CNF=FOB+해상 화물
3. 외국 터미널에서 물품을 배송하고 여행 중 손상을 방지하기 위해 물품에 대한 보험에 가입합니다. CIF는 "착륙" 가격이라고도 합니다.
마찬가지로 뉴욕항에서 배송하기로 합의한 경우 CIFNEWYORK이라고 합니다
이 방법은 CNF 가격을 기준으로 약간의 보험료를 추가하는 방식입니다. . 보험료는 얼마입니까? 보험사에서 결정하며, 화물 종류 및 배송지에 따라 조금씩 다릅니다. 보험회사에 전화해서 물품의 종류, 가격, 목적지를 알려주시면 보험료가 얼마인지 알려줄 것입니다. 보험에는 여러 가지 유형이 있지만 일반적으로 모든 위험이 사용됩니다. 무슨 일이 일어나더라도 보험 회사가 귀하를 위해 처리해 줄 것입니다. 적어도 책에서는 그렇게 말합니다. 하하.
보험료는 비싸지 않습니다. 예를 들어 미국으로 물품을 수출하는 경우 물품에 모든 위험이 보장되면 보험료는 물품 1,000 위안에 5 위안에 불과합니다. 안전을 원한다면 그냥 가세요.
다양한 프리미엄 요율에 대해 알아보려면
/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM을 참조하세요.
간단한 공식: CIF=FOB+해상 화물+보험
섹션 8 견적 방법 및 기법
우리는 FOB, CNF 및 CIF 가격을 배우고 계산하는 데 많은 시간을 보냈으며 가격의 운임 및 잡비 구성도 이해했습니다. 배달을 통해. 그러나 우리 초보자의 경우 대부분의 경우 가격은 우리가 계산하지 않고 상사가 제공합니다. FOB 가격 중 가장 기본적인 공장도 가격은 사장만 아는 경우가 많기 때문입니다. 사장님이나 영업관리자가 비용에 대한 최종 결과를 알려드리고, 추가 매출은 이익으로 간주되어 수수료를 받게 됩니다. 솔직히 말하면, "원가 절감"은 무시할 수 없습니다. 우선, 상사는 비밀을 유지하기를 좋아하고 이익이 발생하더라도 인정하지 않고 판매원에게서 수수료를 공제합니다. 할 수 있는 게 아무것도 없고, 세상의 작은 상사들은 다 같은 미덕을 갖고 있다. 우리는 사장이 될 때까지만 기다릴 수 있습니다. 또는 적어도 회사에 도전할 수 있는 자본을 가진 고위 비즈니스 관리자가 될 때까지만 기다릴 수 있습니다. 그러면 우리는 직원들을 착취할 수 있습니다.
가격이 계산된 후에는 어디에서나 소리치고 판매를 시작할 수 있습니다. 우리는 온라인으로 웹사이트를 구축하거나 다른 B2B 거래 플랫폼에 뉴스를 게시할 수 있다고 앞서 언급했지만 일부 게으른 사람들은 모든 가격을 나열했습니다. 이것은 매우 나쁜 방법입니다. 첫째, 모든 가격은 경쟁업체에 노출됩니다. 경쟁업체는 종종 고객보다 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하가 열심히 만든 이미지와 정보를 훔칠 가능성이 더 높다는 점을 기억하십시오. 둘째, 소위 "비즈니스에 대해 이야기"한다는 것은 "대화"할 기회를 찾으려고 노력하는 것을 의미합니다. 가격이 너무 투명해서 사람들은 '같은 가격을 유지한다'고 생각하지만, 가격이 너무 낮으면 사람들은 돌아서서 도망갈 것입니다. 또한 배송량, 배송 시간, 결제 방법에 따라 가격 협상이 가능합니다. 따라서 더 이상 "폭격 세일"을 할 계획이 없다면 가격을 공개하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 '경쟁력 높은 가격' 등의 광고 문구를 사용해 고객의 문의를 유도한 후 일대일로 견적을 제시합니다.
'진짜' 또는 '거짓'을 보고하시겠습니까?
해외 무역에는 고유한 견적 방법이 있다는 점에 유의하세요. 용어는 제안(OFFER)이지만 실제 생활에서 대부분의 고객은 대신 견적이나 최저 가격을 사용합니다. 공식적인 해외 무역 견적에는 완전한 가격 조건 표현(FOB 등)뿐만 아니라 제품 이름, 수량 등도 포함되어야 합니다. 특히, 국제시장은 크게 변하고 그에 따라 가격도 조정되어야 하는 경우가 많기 때문에 견적의 유효기간을 추가해야 합니다. 또한, 유효기간을 명시하는 것도 고객이 최대한 빨리 주문하도록 유도하는 역할을 할 수 있습니다. 며칠."
많은 경우 고객이 두 개 이상의 제품에 대해 문의합니다. 고객이 여러 제품을 주문할 것이 확인되면 판매원으로서 가격에 대해 너무 경직되지 않아야 합니다. 고객이 주문한 수량과 단가에 따라 더 열심히 일하고 조합할 수 있습니다. 총 가치는 대략 동일할 수 있으며 특정 제품의 단가는 유연하게 처리될 수 있습니다. 하지만 이런 종류의 매칭을 할 때는 고객과 수량을 확인하는 것을 잊지 마십시오. 많은 영업사원이 지루한 손실을 입었습니다.
제9조 대외 무역 서류
처음 대외 무역을 시작할 때 준비해야 할 것, 온라인에서 고객을 찾는 방법, 거래 방법 등 이전에 많은 이야기를 나눴습니다. 제품 가격 계산, 견적 방법 등은 어렵지 않습니다. 고객이 실제로 구매 의도를 갖고 있을 때만 대외 무역이 진정으로 실질적인 단계에 진입할 수 있습니다. 이전 작업에서는 어떻게 해야 하는지만 알면 되지만 다음 단계에서는 "이 작업을 수행해야 하는 이유"에 대해 약간의 이론적 기초가 필요합니다. 둘째, 무슨 일이 일어나고 있는지도 알 수 있습니다. 규칙을 따라야 하고 그런 부분에서 트릭을 사용할 수도 있습니다. 유연하게 대응하지 않으면 어떻게 외국에서 늑대 같은 경쟁자들을 물리칠 수 있습니까? 무역세계? 걱정하지 마십시오. 여기서 언급된 "이론적 근거"는 교과서에 나오는 그런 어려운 공식이 아닙니다. 하지만, 국제 무역을 진지하게 공부한다면 이러한 것들을 이해하는 것이 큰 도움이 될 것입니다. 대학 4년이 헛되지는 않습니다.
"문서":
1. Bill of Lading을 영어로 Bill of Loading이라고 하며, 전문용어는 "B/L"입니다. 대외 무역은 비용 효율적인 해상 운송이 지배하기 때문에 선하 증권은 일반적으로 해상 선하 증권을 나타냅니다. 해상운송회사에 물품이 인도된 후, 운송회사는 송하인에게 선하증권을 발행하고, 송하인은 거래상황에 따라 이를 구매자에게 전달하며, 이에 따라 구매자는 물품을 인도받게 됩니다. 선하 증권은 상품의 소유권을 직접적으로 나타내고 법적 효력을 갖기 때문에 전체 문서 세트 중 핵심이자 가장 중요합니다. 공식적으로는 "재산권 증명"이라고 합니다.
2. 상업 송장. 우리나라의 송장 개념과는 전혀 다릅니다. 대외 무역에서 송장이란 물품을 판매하는 사람이 작성하는 문서로 물품명, 수량, 단가, 총액, 구매자와 판매자 등이 기재되어 있습니다. 상품. 이 기능은 상품 배치의 신원 소개서와 유사합니다. 상업 송장은 일반적으로 영어로 작성됩니다. 형식은 선택사항이나 위의 내용을 반드시 포함해야 합니다.
3． 패킹리스트(PackingList). 상업 송장과 유사하게 상품 판매자가 직접 작성하며 주로 상품 이름, 수량(단위 또는 상자 수), 중량(순 중량 및 총 중량), 부피, 수량 등 상품 포장을 설명하는 데 사용됩니다. 구매자와 판매자 등 영어로도 작성되었으며 형식은 비공식적입니다.
4． 그 밖에 물품의 품질을 증명하는 검사증명서, 원산지를 증명하는 원산지증명서 등 물품의 상태를 기술하는 서류
국가 규정에 따라 일부 제품은 수출 전 강제 검사를 받아야 하며, 이는 국가 수출입 상품 검사 검역국에서 처리합니다. 원산지 증명서는 상품검사국에서도 발행합니다. 중국은 개발도상국이기 때문에 많은 국가에서 중국에서 만든 물건에 대해 세금 감면을 제공하거나 반대로 원산지 증명서를 사용하여 '산지'를 증명합니다. 상품의 원산지"입니다.
전체 문서 세트에서 송장과 포장 목록을 직접 작성할 수 있습니다. 손을 바꿔야 하는 경우 중개자는 원본을 대체하기 위해 다른 것을 작성할 수도 있습니다. 선하 증권은 당연히 화물 회사에서 발행하며, 검사 증명서와 원산지 증명서는 일반적으로 국가 상품 검사 검역국에서 발행합니다.
섹션 10 신용장(1부)
신용장은 왜 필요한가요?
국제 무역이 실제로 위험한 사업이라는 것을 우리가 상상하고 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 많은 양의 상품과 돈이 국제적으로 전송됩니다. 서로 다른 나라의 사업가들이 서로 다른 언어를 사용하고 서로 수천 마일 떨어져 있으며 거래 중에 직접 만나지도 못할 수도 있습니다. 비즈니스 세계는 멀리 떨어져 있고 익숙하지 않은 고객을 상대하는 것은 말할 것도 없고 본질적으로 음모의 전쟁터입니다.
판매자로서 계약을 체결한 후 구매자가 상품을 원하지 않을지 걱정이 먼저 듭니다. 국제 무역의 거래 규모는 일반적으로 상당히 크고, 구매자가 계약을 위반하면 많은 양의 물품이 밀린 상태가 되어 판매자가 물품을 준비하는 데 시간과 노력이 소요된다는 점에 유의해야 합니다. . 게다가 구매자의 요구 사항에 따라 상품이 맞춤 제작되는 경우가 많아 다른 사람에게 재판매하는 것이 번거롭습니다. 둘째, 그들은 상품이 구매자에게 배송된 후 구매자가 지불을 지연하거나 심지어 대금을 지불하지 않을 것을 걱정합니다. 결국 운송 비용이 많이 듭니다. 예를 들어 20피트 표준 컨테이너를 심천에서 유럽 항구로 운송하는 경우 편도 운송 비용은 10,000위안이 훨씬 넘습니다. 상품이 사기로부터 보호받을 수 있다고 해도 왕복 운임은 여전히 부담스럽습니다. 이러한 우려 때문에 판매자는 자연스럽게 구매자가 계약 체결 후 보증금의 일부를 미리 지불하거나 배송 및 운송 전에 대금을 결제할 수 있기를 바랍니다.
구매자로서 귀하는 판매자가 상품을 제때, 품질, 수량에 맞춰 배송하지 못하는 것에 대해 걱정하고 있습니다. 동시에 그들은 판매자에게 지불금을 미리 넘기는 것을 꺼려하는데, 이는 자금을 차지하고 사업 매출에 영향을 미칠 것입니다. 둘째, 판매자가 실수를 하면 구매자가 수천 건에 걸쳐 이를 회수하기 어려울 것입니다. 강과 산. 따라서 판매자와는 반대로 구매자는 자연스럽게 상품을 먼저 배송하고 상품이 맞는지 확인한 후 결제하기를 희망합니다.
물론 이론상으로는 국제무역관행과 중재, 법률 등이 있지만 최후의 수단이 아닌 이상 소송은 정말 시간과 돈의 낭비이고 결과도 불확실하다는 사실을 사업가들은 알고 있다. . 게다가 지금은 대부분이 유한책임회사인데, 회사 등록이 문제가 생기면 누구에게 문의해야 할까요? 결국 국제무역에서 가장 골치 아픈 것은 '신용'이다. 상품 및 결제 문제는 양측의 상업적 신용을 바탕으로 협상 및 해결이 어렵습니다. 특히 신규 고객의 경우 더욱 그렇습니다.
어떻게 해야 할까요? 중간에 보증인을 찾으세요. 보증인은 누구를 찾아야 하나요? 은행을 찾으세요. 왜 은행을 찾나요? 은행은 돈이 있기 때문에 상대적으로 강하고 믿음직하며, 무슨 일이 생기면 처리할 여유가 있습니다. 더욱이 세계 각국은 일반적으로 은행에 대한 관리 및 요구 사항이 상대적으로 높으며 언제든지 무너지고 도주할 수 있는 일반 유한 책임 회사와 달리 기본을 알고 있습니다. 그 결과, 국제 무역에서는 독특한 관행이 형성되었습니다. 즉, 구매자와 판매자가 거래에 대해 협상한 후 구매자가 앞으로 나와 제품명, 수량, 품질 요구 사항, 금액, 배송 등 거래 내용과 요구 사항을 나열합니다. 특정 은행(주로 구매자의 은행)에 제출하고 해당 은행에 중개 보증인을 요청한 후 본 약관에 따라 판매자에게 증명서를 발급합니다. 판매자가 상품을 시간, 품질, 수량에 맞춰 배송하는 한 은행은 구매자의 결제를 감독합니다. 구매자가 이 은행에 계좌를 개설했거나 일정 금액의 예금을 지불했기 때문에 이 은행의 감독 하에 있는 추심이 매우 보장됩니다. 반면, 판매자가 상품을 배송하기 전에 구매자는 선불 금액을 지불할 필요가 없습니다. 배송이 적시에 이루어지지 않거나 적격하지 않은 경우 판매자는 지불을 거부할 수 있으며 이는 또한 매우 안전하며 양측 모두 만족합니다. 이러한 방식으로 국제 무역업자 간의 상업 신용은 은행에 의해 보장됩니다. '신용'을 증명하는 이 서류는 전설적인 '신용장'으로, 정식 명칭은 영어로 Letter of Credit, 전문 용어로는 L/C로 줄여 쓴다.
신용장의 경우 서류가 핵심입니다. 신용장의 주요 내용에는 문서에 대한 세부 사항도 명시되어 있습니다. 어떤 서류가 필요한지, 각 서류는 몇 부씩 필요한지, 누가 발급하는지, 언제 발급하는지, 그리고 서류에 적힌 단어가 어떻게 표현되어 있는지까지 자세하게 나와있습니다. 이러한 신중한 접근 방식은 이 문서 세트가 상품 자체의 상태와 배송 프로세스를 최대한 정확하게 반영하고 판매자의 사기 가능성을 제한하도록 보장하는 것입니다.
신용장이란 무엇인가요?
간단히 말하면 신용장은 거래 조건과 요구 사항을 나열하고 은행에서 보증하는 것입니다. 판매자는 신용장을 받은 후 다음 단계만 수행하면 됩니다. 신용장의 요구사항에 따라 상품을 배송하고 신용장을 준비합니다. 증명서에 명시된 모든 서류가 은행에 전달되면 안전하고 원활하게 대금을 받을 수 있습니다.
이론적으로 신용장의 종류에는 수취인의 타인 양도 여부에 따른 '양도/양도 불가 신용장', '사이트/유상 신용장' 등 여러 가지가 있습니다. "는 결제기간에 따라 중도취소 가능 여부에 따라 "취소가능/취소불가 신용장" 등으로 구분됩니다. 사실 가장 많이 사용하는 것이 "즉시 취소 불가 신용장"입니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 저희는 수출업자이므로 일단 신용장이 발행되면 대금 지급이 지연되는 것을 좋아하지 않습니다. 우리는 그것이 중간에 취소되는 것을 원하지 않습니다. 그렇지 않으면 실제적인 의미를 잃게 될 것입니다. 양도 허용 여부는 수출 경로에 따라 자유롭게 결정됩니다. 신용장의 종류는 신용장 자체의 조건에 명확하게 명시되어 있습니다.
신용장을 잘 사용하면 대금 지급이 보장되고, 제대로 처리하지 않으면 잘못될 수 있으므로 주의해서 처리해야 합니다. 주의한다는 것에는 두 가지 수준이 있습니다. 하나는 발행 전에 신용장을 주의 깊게 검토하여 모든 문서 요구 사항이 합리적이고 실행 가능한지 확인하는 것입니다. 다른 하나는 신용장의 우선권과 문서의 우선권을 확립하는 것입니다. 신용장을 기반으로 배송 문서를 준비하는 것은 먼저 증명하는 개념을 엄격하게 따릅니다. 또한 불일치가 발생할 수 있는 상황이 발생할 경우의 몇 가지 해결 방법과 수정 기술을 알아보세요.
제11조 신용장(2부)
신용장이 '허용'되는지 여부를 측정하는 세 가지 기본 기준은 다음과 같습니다. 잘 알려진 대형 은행에서 발행, 문서 요구 사항 합리적이고 실행 가능하며 "소프트 조건"이 없습니다.
유명 대형 은행에서 발행
유명 대형 은행에서 개설했다는 것이 이해하기 더 쉽습니다. 신용장의 원칙은 " 은행이 중개 보증인 역할을 합니다." 그러면 우선 보증인이 *이어야 합니다. 국내 은행과 달리 외국계 은행은 개인 소유의 은행이 많아 규모도 크고, 신용도도 천차만별이다. 하루아침에 파산한 기업은 물론, 고객(신용장 신청자)과 뻔뻔하게 결탁해 수출업자에게 해를 끼치는 덫을 놓은 사례도 있다. 잘 알려진 대형 은행은 오랜 역사를 가지고 있으며 신뢰성에 주의를 기울입니다. 신용장 운영은 기본적으로 공정하고 합리적이며 구매자와 판매자에 대한 서비스도 상대적으로 배려됩니다.
일반적으로 유럽, 북미 등 선진국의 은행은 건전한 시장경제 시스템과 비교적 완벽한 금융감독을 갖추고 있어 좋은 평가를 받고 있다. 대외 무역에서 가장 잘 알려진 은행으로는 Citibank, Banque Nationale de Paris, Chase Manhattan Bank, Deutsche Bank, HSBC 등이 있습니다. 인터넷에서 세계 100대 은행 이름을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 은행명을 키워드로 구글에서 직접 검색하면 고객의 발급 은행이 목록에 있는지 확인할 수 있습니다. 또한, 은행의 신용도를 확인하는 방법도 있습니다. 예를 들어, 발행 은행이 위치한 국가 및 지역에 따라 해당 국가의 중국 대사관 공식 홈페이지를 확인하세요.
신용장 발행은행은 매우 중요하기 때문에 대외 무역에서 신용장 결제를 고객과 협상할 때 일반적으로 사전에 "신용장은 우물을 통해 발행되어야 한다"고 명시합니다. 알려진 은행." 그러나 동남아시아, 아프리카, 남미 및 기타 지역의 판매자는 때때로 잘 알려진 은행을 통해 신용장을 개설할 수 없습니다. 거래를 원활하게 하기 위해 이것이 불가능할 경우 소규모 및 알려지지 않은 은행의 신용장도 받을 수 있습니다. , "확인"된 경우(확인)". 확인이란 알려지지 않은 소규모 은행이 신용장을 개설한 후 보다 신뢰할 수 있는 다른 은행이 이를 보증한다는 것을 의미합니다. 이 "재보증" 은행을 확인은행이라고 합니다. 소규모 은행이 책임을 다하지 못하면 확인은행이 책임을 지게 된다. 확인은행은 일반적으로 제3자의 잘 알려진 은행이거나 통지은행(즉, 당사 은행)입니다. 실제 운영에서는 통지은행이 일반적으로 확인은행입니다. 물론, 은행에서는 확인수수료를 부과합니다(확인수수료 금액은 은행마다 상황에 따라 다르며, 총액의 0.2%가 공통입니다. 구체적인 금액은 사전에 당사 은행에 문의하시기 바랍니다). 일반적으로 수출자가 부담합니다. 이로 인해 거래 비용이 증가하지만 적어도 수출업자가 수입업자의 발행 은행을 신뢰하지 못하는 문제는 해결됩니다.
확인이 필요한 경우 "신용장을 확인해야 합니다"라고 고객에게 미리 선언하면 되며, 그 외 특별한 작업은 없습니다. 확인된 신용장에는 해당 "확인" 조항이 있습니다. 그러나 "확인"은 서류에 결함이 없고 발행은행이 책임을 이행하지 못할 경우 확인은행이 대금을 부담한다는 의미라는 점에 유의해야 한다. 확인을 한다고 해서 세상에 도둑이 없다는 뜻은 아니다. - 불일치 확인은행은 포인트로 인한 지불 거절에 주의를 기울이지 않습니다.
확인 여부는 전적으로 우리 자신의 판단에 따른 것입니다. 이는 안전한 방법이지 꼭 필요한 것은 아닙니다.
고객이 신용장 결제에 동의하면 당사는 고객에게 은행 정보를 제공합니다. 고객은 자신의 은행을 통해 신용장을 발행하고 이를 당사 은행으로 이체합니다. 우리 은행은 신용장을 받은 후 우리에게 통지하고 신용장의 조건을 검토하도록 합니다. 이의가 있는 경우 신용장은 수정을 위해 은행에 반환되며, 이의가 없으면 신용장이 수락되어 제때에 이행됩니다. 그러므로 신용장을 검토하는 과정은 매우 중요하고 힘든 작업입니다. 우리는 예표로서 신용장에 대한 지식을 탄탄하게 이해하기 위해 많은 시간을 할애할 것입니다.
제12조 신용장(2부)
신용장의 외관은 A4 용지 크기의 영문 문서로, 5~6페이지 또는 그 이상입니다. 10쪽도 안 되는, 팩스로 여기까지 오면 티베트 하다 같다. 당사와 직접적으로 관련된 배송지시 및 서류제작 요구사항, 은행간 협력조건 등 내용이 복잡합니다. 업계에 처음 입문하는 우리에게는 그 의미를 하나씩 확인할 필요가 없습니다. 이는 지폐를 사용하는 것과 같습니다. 지폐의 금액을 식별하고 지폐의 진위 여부를 식별하는 방법만 알면 지폐의 코딩 규칙, 패턴 의미, 대통령 인장 등을 천천히 파악할 수 있습니다. 우리가 관심이 있다면 그걸 알아내세요.
직접 수출하고 외국신용장을 본인 명의로 개설한 경우에는 신용장을 받은 후 거래은행에서 직접 본인에게 통보하고 원본 또는 사본(보통 사본)을 보내드립니다. 필요한 경우 원본을 은행에 보관해 두는 것이 좋습니다. 대리인을 통하여 수출하는 경우 대리인 명의로 신용장이 발행된 경우에는 즉시 대리인에게 확인을 촉구하고, 수령 후 팩스로 보내달라고 하여야 합니다. 실제로는 상담원이 고객에 대해 잘 알지 못하기 때문에 인계 과정에서 문제가 발생하기 쉽습니다. 대리인은 신용장을 받았지만 누구에게서 왔는지 알지 못해 지연이 발생합니다. 따라서 고객이 신용장을 발행했다는 사실을 알게 되면 수출 대리인에게 이름과 금액을 알리고 계속 지켜봐야 합니다. 진행. 일반적으로 고객이 신용장을 발행한 시점부터 우리가 신용장을 받는 시점까지 빠르면 1주일, 느리면 10일 정도 소요됩니다.
신용장과 함께 보통 '신용조언서' 페이지가 있는데, 이는 귀하의 은행에서 발행하며 주로 신용장 등 신용장의 기본 정보가 기재되어 있습니다. 번호, 발급은행, 금액, 유효기간 등이 동시에 찍혀있습니다. 공식 은행 인감 외에도 "인감 일치" 스탬프 또는 "인감이 일치하지 않습니다. 배송 전에 은행에 문의하십시오" 스탬프도 있습니다. 그것은 무엇을 의미합니까? 현재 신용장은 일반적으로 텔렉스(가장 널리 사용되는 것은 은행의 전문 통신 서비스 제공업체인 SAIFT 텔렉스이며 특정 인코딩 형식을 가지고 있음)를 통해 전송되므로 이론적으로 위조의 위험이 있으며 텔렉스로 발행된 신용장은 은행 이름. 따라서 은행에서는 확인을 위해 비밀번호와 인감을 남겨둡니다. 그러나 신용장은 기본적으로 정품인 SWIFT를 통해 개설할 수 있기 때문에 이러한 현상은 실제 생활에서는 거의 발생하지 않습니다. 인계가 일치하지 않는 이유는 인수 작업 문제 때문일 수 있습니다. 따라서 '인감 불일치' 상황이 발생하더라도 당황하지 말고 필요한 경우 은행에 문의하시기 바랍니다.
신용장에서 쉽게 간과되고 종종 문제가 되는 몇 가지 영역에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
1. 먼저 수취인(즉, 귀하)의 이름과 주소가 완전하고 정확한지 확인하십시오. 오타가 없어야 합니다. 그렇지 않으면 대금 수령에 문제가 있을 수 있으며, 인감과 수출 서류가 일치하지 않습니다. 생산할 수 없습니다.
2. 상품 설명이 너무 간단한지 확인해보세요. 고객은 종종 신용장에 제품명을 약칭하는데, 때로는 너무 일반적이어서 관련 상품 검사 서류 발행에 영향을 미칠 수 있습니다.
3． 상품수량과 총액이 일치하는지 확인하세요. 실제로는 부분선불, 부분신용장 결제를 하는 경우가 많습니다. 이때 상품은 전액인데 금액이 일부만 표시되는 경우가 많습니다.
4． 배송 시간을 준수할 수 있는지, 주문 배송 기간이 합리적인지 여부. 일반적인 제출기간은 15일 이상이지만, 홍콩이나 일본, 한국, 동남아 국가의 신용장은 12일 또는 그보다 짧은 경우도 있으므로 신중히 고려해야 합니다. 특히, 고객이 지정한 화물운송업자나 화물운송업자가 귀하와 동일한 도시에 있지 않은 경우에는 선하증권 발행이 지연될 가능성이 높으니 여유를 갖고 기다려 주시기 바랍니다.
또한 신용장에 "해외 만료"가 명시되어 있는 경우도 있습니다. 문서가 해외로 배송되는 시기를 저희가 통제하기 어렵기 때문입니다.
특히 저지르기 쉬운 또 다른 실수는 고객에게 배송일 또는 배송일 수정을 요청하는 경우 이에 따라 신용장의 유효 기간을 수정해야 한다는 것입니다. 예를 들어 선적일은 10월 10일, 서류 인도 기간은 12일, 신용장의 유효 기간은 10월 22일입니다. 제출기간을 15일로 변경하고 그에 따른 신용장 유효기간 변경을 잊어버린 경우, "제출기간 내에 서류를 제출하더라도 신용장 유효기간은 여전히 유효합니다."라는 결과가 발생할 수 있습니다. 만료됩니다."
5. 비용 분담이 합리적인지 여부. 조항 71B는 신용장 운영 수수료의 배분을 구체적으로 규정합니다. 일반적으로 "신청자의 해외 비용은 수익자가 부담한다"는 것이 보다 공정한 접근 방식이지만, 현재 일부 까다로운 고객은 "발급 수수료를 제외한 모든 비용을 수익자가 부담한다"고 요구합니다. 이로 인해 추가 비용이 수십, 심지어 200~300달러 발생하게 됩니다. 이를 고객과 사전에 합의하거나, 가능하다면 조용히 가격에 추가하세요.
신용장을 기반으로 문서를 작성할 때 실제 상황과 약간의 차이가 있으면 좋겠지만 문서가 신용장과 문자 그대로 일치하는지 확인해야 합니다. 신용장이 확정되면 전체를 실행해야 합니다. 오타가 있어도(신용장에는 생각보다 오타가 많습니다) 문서의 일관성을 보장하기 위해서는 실수를 해야 합니다. 직설적으로 말하면, 문서를 위조하면 은행은 단어가 일치하는 한 신경 쓰지 않을 것입니다. 그러나 그것이 진짜 문서라 할지라도 조건을 충족하지 않는 한, 신용장의 요건을 충족하더라도 불일치로 간주되며, 벌금이 더 크거나 지불이 거부될 수도 있습니다.
섹션 13: 여러 가지 일반적인 대외 무역 문서
대외 무역에서 가장 기본적인 문서는 송장(Invoice), 포장 목록(PackingList) 및 선하 증권(Bill of Lading)입니다. 로드 중) ). 이 세 가지 서류가 세관신고의 기초가 됩니다.
가장 중요한 것은 선하증권이다. 국제해상운송을 위해 일반 해운회사에서 발행하는(혹은 화물운송회사에서 발행하는) 인도증명이자 법적 '재산권 증명서'이기 때문이다. 운송 대리인,
라고 함