P > P > P&G 의 빈틈없는 광고 전략: P&G 는 "아무 소리도 내지 않는 브랜드" 라고 불리는데, 사실도 마찬가지다. 1988 년 중국 시장에 진출한 이후 P&G 는 매년 적어도 하나의 새로운 브랜드를 내놓았는데, 현지 동종 제품의 3~5 배에 달하는 가격을 내놓았지만 베스트셀러가 되는 것을 방해하지 않았다. 프록터 앤 갬블 브랜드만 판매하는 곳이 있다면 이 제품이 시장의 리더라고 할 수 있다. P > 와 프록터 앤 갬블 공격 시장에서 가장 일반적으로 사용되는 무기는 광고입니다. 198 년대에는 보결이 먼저 중국에 광고풍을 불어넣었는데, 해비사의 비듬 광고가 텔레비전에서 핫하게 방송되었을 때 젊은이들의 가장 유행하는 화제는 해비실이었다. 앞으로 오랫동안 텔레비전에 프록터 앤 갬블 제품 광고가 나오는 한 트렌디한 추풍족 무리를 갖게 될 것이다. P&G 가 이렇게 높은 인지도를 얻을 수 있는 것은 고비용 광고 투입을 기초로 한 것이다. 권위 있는 시장조사회사 통계에 따르면 1999 년 프록터 앤 갬블이 중국에 투자한 광고비는 5 억원을 넘어 중국 일화 분야의 약 1% 를 차지했다. 다국적 회사인 유니레버보다 훨씬 높으며 국내 제품은 말할 것도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 다국적, 다국적, 다국적, 다국적, 다국적, 다국적, 다국적) < P > P > P&G 광고의 특징이 단지 폭격일 뿐이라면, 그 광고 전략은 최고라고 할 수 없고, 대부분 하약, 뇌플래티넘처럼 귀찮아진다. 프록터 앤 갬블 광고 전략에는 당연히 다른 브랜드와 비교할 수 없는 미묘함이 있다. < P > 우선 P > P&G 광고 포지셔닝은 제품 포지셔닝과 조화를 이룹니다. 프록터 앤 갬블은 세계에서 가장 브랜드가 많은 회사 중 하나로 잘 알려져 있으며, 이는 프록터 앤 갬블의 시장 세분화 개념에서 비롯된다. 천 명의 소비자가 천 개의 햄릿을 가지고 있는데, 몇 가지 차이점이 귀결되어, 눈부신 브랜드로 하나하나 격파한다고 생각한다. 그래서 프록터 샴푸 밑에는 부드러움, 판팅, 해비사 3 대 브랜드가 있고, 세제시리즈에는 얼룩, 벽랑, 비누 시장은 편안하고 옥란유가 있습니다. 그러나 프록터 앤 갬블 광고는 소비자에게 어떤 브랜드를 사용해야 하는지 명확하게 알려주었기 때문에 동일한 선반에서 다양한 브랜드의 상호 경쟁에 대해 걱정하지 않습니다. 샴푸를 예로 들면, 해비사의 개성은 비듬을 제거하는 데 있다.' 비듬은 자취를 감추고, 머리는 더욱 출중하다',' 하늘하늘하고 부드럽다', 판팅은' 영양머리, 더 건강하고 윤기' 를 강조하며, 세 가지 브랜드의 개성을 한눈에 알 수 있다. 소비자들은 비듬을 제거하고 자연스럽게 부드러운 것이 아니라 해비실을 택하여 두 사람의 경쟁을 피했다. 프록터 앤 갬블의 광고 세분화는 중국 소비자를 일망타진하는 목적을 달성했다. 1999 년 중국 샴푸 시장은 프록터 제품이 시장 점유율의 6% 이상을 차지했으며, 그 중 유유는 25.43% 점유율로 1 위를 차지했고, 판팅과 해비즈는 각각 18.55% 와 15.11% 의 시장 점유율로 뒤를 이었다.
둘째, 프록터 앤 갬블 광고는 매우 설득력이 있다. 그것의 텔레비전 광고에서 흔히 쓰는 공식은' 전문가법' 과' 비교법' 이다. 프록터 앤 갬블은 먼저 당신이 직면 한 문제 중 하나를 지적했습니다. 예를 들어, 가려운 머리, 비듬, 그리고 권위있는 전문가가 있습니다. 비듬이 많으면 해결할 수 있습니다. 즉, 바다 비듬을 사용하고, 마침내 바다 비듬을 사용하고, 비듬이 사라지고, 머리카락이 자연스럽게 더 뛰어납니다. 이것이 바로' 전문가법' 입니다. 비교법' 이란 프록터 앤 갬블이 자신의 제품을 경쟁사의 제품과 비교했을 때 TV 화면을 통해 소비자가 프록터 앤 갬블 제품의 우월성을 명확하게 볼 수 있다는 것을 말한다. 물론 프록터 앤 갬블 광고는 편안하고 좋은 광고와 같은' 전문가법' 과' 비교법' 을 자주 문지른다. 편안함은 먼저 새로운 피부 청결 관념을 선전하는데, 비누는 더러움과 살균을 모두 해야 한다는 것을 나타낸다. 그것의 TV 광고는 현미경 아래 대비를 통해 일반 비누를 사용하는 것보다 편안함이 훨씬 적고 피부에 남아 있는 세균이 훨씬 적다는 것을 보여 강력한 살균 능력을 강조했다. 그것의 수사학은 "중국 의학 협회를 통해 서 유일한 승인" 다시 한번 그것의 권위를 강화 했다. 편안하고 좋은 광고를 종합해 보면, 그 수법은 평평하지만 충격력은 매우 강하다. 다시 한번 < P > 는 프록터 앤 갬블 이미지 대변인이 남달랐다. 프록터 앤 갬블 (Procter-gamble) 의 경쟁 제품 (예: 유니온 리화 (United Lihua) 은 국제 유명 인사를 이미지 대변인으로 고용 해 왔으며, 실크 바오 (Sibao) 이런 광고는 많은 소비자들의 눈과 귀를 상쾌하게 하여 그들에게 평화롭고 친근한 느낌을 주었다. 또 서민화 광고도 좋은 암시 역할을 해 소비자들이 자리에 앉게 해 자신도 모르는 사이에 프록터 앤 갬블 제품의 포로가 됐다. 예를 들어, 부드러운 광고 대변인은 보통 회사의 사무직이며, 평소 이미지를 중시하고, 머리를 더 부드럽게 하고 싶어하는 소비자도 종종 교육을 받은 사무직 계층이며, 자연스럽게 부드러운 광고는 그들의 환영을 받는다. < P > P > P&G 는 거의 빈틈없는 광고 전략으로 P&G 에게 막을 수 없는 효과를 가져왔다. 국가 관련 부처에 따르면 1999 년 중국 본토에서 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 제품 매출은 13 억 위안을 넘었으며, 그 중 부드러움, 판팅, 하이페즈, 사선 (shaxuan) 은 샴푸 시장 점유율의 6% 이상을 차지했고, 세제, 벽랑세제는 세제시장 점유율의 33% 를 차지했고, 편안함은 비누 시장의 41% 를 차지했다 이 놀라운 수치들은 보결이 이미 중국 일용품 시장에서 누구도 이길 수 없는 패주가 되었다는 것을 보여준다.