중국에는' 익숙하지 않으면 본업에 종사하지 않는다' 는 옛말이 있다. 즉, 사업을 할 때, 당신은 자신이 영원히 발을 들여놓지 않을 것이라고 확신하지 못한다는 것이다.
각 업종에서 돈을 버는 열쇠는' 숙달' 뿐이다. 왜 친숙한가요? 한 업종에 어느 정도 익숙하거나 상당히 익숙하다면, 그 법칙을 연구하고, 성숙한 업무관계를 맺고, 일정한 자금이 있으면 창업 성공 확률이 크게 높아질 것이다.
속담에도 있듯이, 인터 라인 산 같다. 만약 네가 다른 곳에 있다면, 단지 이해하지 못했을 뿐, 아무것도 아니다. 그러나 상업적으로 이것은 모든 것을 잃는 것을 의미한다. 다른 사람이 장사하는 것을 보면 이득이 되고, 자기가 할 때는 밑질 뿐이다. 각 업무마다 핵심 내용이 있기 때문에, 이런 것들에 익숙하지 않으면 파악할 수 없다. 숙련은 교묘하다' 는 것도 상업에도 적용된다. 게다가, 익숙하지 않으면, 당신이 돈을 가지고 학비를 낼 수 없다면, 동종업계 경쟁에서 열세에 처할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
장사 자체는 이윤을 기초로 하고, 이윤은 유일하게 생존할 수 있는 길이다. 현재의' 작은 이익' 에만 집중할 수 없고, 미래의' 이태리' 도 보아야 한다. 사업상, 당신만이 익숙하고, 알고 있습니다. 당신이 할 때 스스로 문제를 해결할 수 있습니다. 다른 사람의 도움을 구할 수 없습니다 (최저 비용 유지). 동시에, 알아야 미래의 시장 동향을 잘 예측할 수 있다.
익숙하지 않다' 는 장점은 창업자 자체가 이미 이 업계의 인맥을 확립해 고객 측에 더욱 보장될 것이라는 점이다. 창업자가 새로운 업종에 관심이 있다면, 먼저 이 업종에서 친구를 많이 사귀고, 인간관계 네트워크가 구축되면 정식으로 창업한다. 그 외에, 일의 나머지 부분에 더 많은 사교 활동에 참가하여 자신의 동그라미를 넓힐 수 있다. 아마도 이 새로 알게 된 사람들은 너의 미래의 고객일지도 모른다.
이가성의 투자 사고 방식은 "1 등을 하지 않는다" 고 강조했다. 일반적으로 최신의 가장 더운 시간을 먼저 입력하지 않고' 두탕' 도 뺏지 않는다. 잠시 후, 시장 기후는 종종 더 명랑해지고, 소비자는 더 쉽게 받아들일 수 있으며, 자신의 판단과 의사결정도 더 정확해질 것이다. 이때 인수 방식을 취하여 개입할 것이며, 비용이 가장 낮을 것이다.
이가성의 상업 신조는 "온건함 속에서 발전을 추구하고, 발전에서 온건함을 잊지 않는다" 는 것이다. 투자 대형인' 주식신' 버핏도 주식에 익숙하지 않은 습관을 가지고 있어, 그는 영원히 전통업계의 주식만 사고 하이테크 주식은 건드리지 않는다. 기예면도기의 지분 문제에 대해 이야기할 때 버핏은 다음날 아침 25 억 명의 남자가 면도를 할 것이기 때문에 매일 밤 편안하게 잠을 잘 수 있다고 말했다. 2000 년 초에 인터넷 주식이 가장 성성성할 때 버핏은 움직이지 않고 시장에 들어가 매입하지 않았다. 당시 사람들은 그가 이미 낙오되었다는 데 동의했지만, 이제 돌이켜 보면 인터넷 거품은 미친 투기꾼들을 묻었고 버핏은 다시 한 번 그의 든든한 투자대사의 기풍을 보여 가장 큰 승리자가 되었다. 이 예는 인터넷 주식을 해고하지 말라는 것이 아니라, 어떤 투자도 하기 전에 꼼꼼히 연구해야 하며, 철저히 이해하지 못할 때까지 섣불리 결정하지 말라고 우리에게 알려준다. 두 비즈니스 위저드의 투자 전략은 참고할 만하다. 예를 들어, 지금 사람들은 예금 금리가 너무 낮다고 생각하는데, 투자할 방법을 강구해야 한다. 주식 시장이 불황일 때 많은 사람들이 우표, 외환, 선물, 부동산 투자, 심지어' 황어' 를 볶고 싶어 한다. 사실, 이러한 채널의 위험은 반드시 주식시장보다 낮지는 않으며, 운영난이도 주식시장보다 크다. 그래서 확실하지 않기 전에 돈을 저축하는 것이 맹목적인 투자보다 더 안전하다.
트렌디한 상인 장경걸의 선전에서의 발전은 기본적으로 일행, 흥행이다. 그의 투자 묘수는 "장사하는 것은 익숙하지 않은 것이 중요하다" 는 것이다. 저는 휴대전화 판매, 컴퓨터 판매 등 여러 해 동안 사업을 해 왔습니다. 이 소매 업무는 모두 비슷하지만, 내가 경영하는 상품은 다르다. 또 다른 원칙은 어떤 투자든 반드시 위험을 통제해야 하고, 투자는 우리가 감당할 수 있는 범위를 넘지 말아야 한다는 것이다. " 그는 새로운 업종에 들어갈 때마다 상세한 시장 조사를 거쳐야 한다. 그렇지 않으면 영원히 발을 들여놓지 않을 것이다. 2000 년에 그는 선전 남산에서 2 만 평방미터 정도의 구획을 찾았다. 그는 백화점이 되고 싶었지만, 당시 남산의 많은 건물들이 아직 건설되지 않았고, 황량하고, 매우 냉담하여 슈퍼마켓이 되기에 적합하지 않았고, 다른 업종도 익숙하지 않았다. 자세히 조사한 후 장경걸은 남산에 대형 건설재 시장이 없고 주변에 대량의 건설중인 건물이 있다는 것을 발견했다. 그는 건설재 시장이 잠재력이 있어야 한다고 생각하여 아예 자신이 건설재 슈퍼마켓을 만들어 일거에 성공하기로 했다.
2004 년 하반기 장경걸은 380 만원을 투자하여 용강 한전의 썩은 미루 두 채를 촬영했다. 당시 어떤 친구는 그 두 썩은 미루가 언제 살 수 있을지 몰랐고, 저쪽 집값도 높지 않다고 생각했다. "하지만 구매하기 전에 이 촬영품에 대해 상세한 조사를 했습니다. 예를 들어, 사카타 (Hantian) 가 건설 할 반케 도시는 내가 구입 한 두 건물 옆에 있습니다. 반케 부동산 가격은 이미 평방미터당 2000 위안에 달했다. 건설비용을 더하면 집값은 최소 4000 원에서 5000 원/평방미터까지 팔아야 하는데, 내가 산 썩은 미궁루는 겨우 380 원/평방미터밖에 안 돼, 틀림없이 돈을 벌 것이다. " 역시 1 년도 채 안 되어 장경걸의 썩은 미루 두 채의 가치가 두 배로 늘었고, 개발업자들은 700 만 원을 내고 이 부동산을 사려고 했다.
홍콩 진싱 그룹 회장인 옹김동 회장은 40 세에 홍콩에서 창업했다. 그는 맨손으로 시작하여 국내외에서 명성이 자자한' 상업귀재' 와 홍콩의' 자수대왕' 이 되려고 노력했다. 업무성수기에는 그의 그룹 회사가 재수출한 중국 자수 공예품의 연간 무역액이 8 억 달러에 달했다. 그는 또한 부동산 광물 화공 등에 발을 들여놓았다. , 그리고 화려한 전과를 거두어 유일무이한 은상이 되었다. 1957 년 옹김동 40 번째 생일에 홍콩 땅을 밟았을 때 몸에는 4 홍콩달러밖에 없었다. 옹김동 장사의 원칙은' 익숙하지 않다' 이다. 65438 ~ 0962, 그는 자신이 잘 아는 조산자수부터 창업했다. 그는 수십 년 동안 자수 경험을 쌓았으며 자수 업계의 관리에 대한 절대적인 확신을 가지고 자수의 미묘한 기술적 문제를 잘 알고 있다고 자신했다. (윌리엄 셰익스피어, 자수, 자수, 자수, 자수, 자수, 자수, 자수, 자수, 자수) 그는' 진싱 자수 식기 회사' 와' 홍콩 기계 자수 침대 천 공장' 을 창립했다. 이후 옹김동은 자수 기술 분야에서 꾸준히 넓혀' 자수 왕국' 을 세우고 있다. 홍콩에서 중동, 미국, 유럽 등 시장에 이르기까지 모두 그의 자수 공예품이 있다. 그의 진싱 자수 식탁보 회사도' 진싱 그룹' 으로 발전했고, 회사는 홍콩, 미국, 이탈리아, 싱가포르 등에 널리 퍼져 있으며, 판매망은 전 세계에 널리 퍼져 있다. 나중에 옹김동은 자신의 창업을 위해 네 가지 경험을 요약했다. 첫째, 절대적인 전문가여야 산업에 정통하고 전공이 될 수 있다. 둘째, 근면과 집념의 정신, 지칠 줄 모르고, 끈기 있게, 착실하게, 신념을 고수해야 한다. 다시 한 번, 주도면밀하게 계획하고, 일을 철저히 하고, 경거망동하지 말고, 충동적으로 하지 마라. 마지막으로, 좋은 사람, 사업, 비 투기; 진지한 상인과 친해지지, 간통상과 시가 아니다.
반드시 지적해야 할 것은, 만약 조인들이' 익숙하지 않으면 안 된다' 는 관념을 고수한다면, 조인들이 혁신을 잘하지 못하고 융통성을 모르는 것은 큰 오산이라는 것이다.
조산은 매우 유명한 말 한 마디를 가지고 있다. 일에 부딪치면 하지 않고, 숙련되면 교묘하게 잊을 수 있고, 사람들이 낡은 규칙을 고수하는 사람을 조롱하는 데 쓰인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 전설에 의하면 해장림구 부근에 청룡댐교가 있었는데, 다리 옆에 고묘가 하나 있었다고 한다. 어느 날 다섯 명의 순례자가 이 오래된 절에 왔다: 학자 한 명, 창녀 한 명, 뱃사공 한 명, 도둑 한 명, 도박꾼 한 명. 이 다섯 사람이 무릎을 꿇고 기도한 후, 그들은 악수를 하고 징조를 기도했다. 마침 다섯 명이 모두 같은 호에 당첨되었는데, 몇 사람이 시 한 편에 서명하여 "직각 도화운, 밤 1 등상, 이상한 일을 하지 않고, 익숙한 일을 잊지 않는다" 고 말했다. 이 사람들은 시표를 보고 모두 즐거워했고, 매춘부들만 얼굴을 가리고 울었다. 수재는 이상하다고 느끼고 그녀에게 물었다. 매춘부는 그녀가 어쩔 수 없이 그 일을 할 수 밖에 없다고 말했는데, 지금은 이미 돈을 좀 저축했다. 그녀는 원래 좋은 사람이 되려고 했지만, 그녀는 매우 슬펐다. 왜냐하면 그녀는' 그녀가 한 일을 잊지 마라' 라는 서명의 시를 받았기 때문이다. 매춘부의 말도 수재의 아쉬움을 불러일으켰고 벼슬길은 울퉁불퉁했다. 비록 그는 매우 운이 좋지만, 그의 성실하고 솔직한 성격으로 어떻게 위험이 없음을 보장할 수 있습니까? 그들이 더 많이 이야기할수록 투기가 된다. 그들은 하느님을 버리고' 소란을 피우지 말고, 익숙한 것이 무엇인지 잊지 말라' 는 명령을 버리고 집으로 돌아가 결혼하기로 했다. 남편과 아내는 손님으로서 서로 존중합니다.
시에 따라 행동하는 세 사람, 뱃사공이 강에서 암초를 만나 물고기 한 마리의 뱃속에서 죽었다. 도박꾼은 그의 부를 걸고 모든 것을 잃었다. 도둑은 잘못을 저질렀고 체포되어 투옥되었다. 이야기의 결과는 수완이 많고 변덕스러운 사람이 좋은 결과를 얻고, 고집을 부리는 사람은 좋은 결말이 없다는 것이다. 그래서 "이상한 일을 하지 말고, 자신이 한 일을 잊지 마라" 는 완고한 보수주의자를 조롱하는 풍자가 되었다.