당신의 관점에서 보면 그것이 당신의 삶의 영역입니다.
인생의 모든 선택은 실제로 현재 마음 상태를 반영할 수 있습니다.
자동차 선택도 예외는 아닙니다.
어떤 사람은 로고가 주는 허영을 추구하고, 어떤 사람은 자신만의 운전 경험을 추구하고, 어떤 사람은 최신 기술이 가져온 미래감을 추구하지만, 어떤 사람이 추구하는 바는 우리 같은 평범한 사람들에게는 이해가 되지 않을 수도 있습니다.
눈길을 끄는 로고 프리미엄과 강렬한 드라이빙 경험, 최첨단 기술이 없어 보이지만 언제나 수백만 달러의 고가로 중국 자동차 시장에 우뚝 선 그런 차가 있다. 소유하고 있으며 모델 자체도 계속해서 시장 신화인 기적을 만들어냈습니다.
토요타의 백만 달러짜리 MPV-Erffa입니다.
2세대 Erffa부터 Toyota는 이 모델을 Erffa와 Wilfa의 두 가지 모델로 세분화했습니다. 2010년에 Erffa는 GAC Toyota 채널을 통해 수입 판매용으로 도입되었으며, 2065년 6월 438+09 Wilfa는 FAW Toyota 채널에 도입되었습니다.
두 자매 모델은 95% 유사하며 기준 가격도 동일합니다.
전면 페이스와 테일의 차이(Alpha는 좀 더 비즈니스 지향적이고 Wilfa는 좀 더 캐주얼함)와 후면 서스펜션이 다른 것(Alfa는 더블 위시본 서스펜션을 사용하고 Wilfa는 더블 위시본 서스펜션을 사용)을 제외하면 나머지는 정확히 동일합니다.
이 두 자매 모델은 동일한 플랫폼에서 판매되며 중국에서 시장 부문을 형성합니다.
이 시장 부문에는 경쟁 제품이 없으며 대상 그룹은 외관에 대한 선호도 외에는 제3의 선택이 없습니다.
최근 2020년형 페이스리프트 웨이파가 출시됐는데, 저자는 인터뷰를 위해 다시 한번 충칭 블록버스터 토요타를 찾았다.
인터뷰 과정에서 이 차량의 세일즈 컨설턴트는 해당 딜러의 세일즈 매니저와 쇼룸 매니저가 직접 응대한 것으로 드러났다.
경쟁적인 판매 협상도 없고 시운전도 없으며 쇼카는 일반적으로 잠겨 있습니다.
이유를 묻자 영업담당자는 “이 차의 소비자층은 너무 특별하고 부패도가 높은 집단이다”라고 말했다.
그렇다면 이 백만급 MPV를 구매하는 집단은 어떤 집단일까요?
어떤 종류의 * * *와 특징이 있나요?
1 소비자: 당신은 정말 부자인가요?
그러나 그것은 단지 돈이 아닙니다.
100만 달러짜리 자동차를 살 수 있는 첫 번째 요소는 돈이겠지만, 에르파 구매자들은 왜 정말 부자일까?
먼저, 개념을 명확히 해야 합니다.
로고는 부자를 의미하지 않습니다.
오늘날 물질주의 시대에 우리 주변에는 순자산이 수십만 달러에 불과하지만 감히 돈을 빌려 메르세데스-벤츠 S와 BMW 7 시리즈를 구입하는 사람들이 많이 있습니다. 명품 브랜드의 소비를 이끄는 첫 번째 요소입니다.
그럼 이 사람은 부자인가?
당연히 아니.
그러나 Wilfa 구매자의 가치는 천만 달러 이상이어야 하며 이는 종종 가족 중 세 번째 자동차 구성에 해당합니다.
“메르세데스 벤츠, BMW, 포르쉐를 몰고 다니는 사람이 반드시 윌파를 갖고 있는 것은 아니고, 윌파를 갖고 있는 사람은 반드시 메르세데스 벤츠, BMW, 포르쉐를 가지고 있어야 한다”고 윌파 고객을 많이 받아온 영업부장은 나에게 말했다.
“Welfa의 고객은 로고를 통해 자신의 가치를 보여줄 필요가 없기 때문에 Welfa를 선택합니다. 또한 이 그룹의 사람들은 MPV를 선택할 때 운전의 즐거움을 중요하게 생각하지 않습니다. 게다가 이 차는 가족들에게 안정감과 극도의 보살핌을 줍니다.” 저자는 대리점에서 우연히 Wilfa를 사러 온 한 신사를 만났습니다.
성격은 온화하고 직업과 이름을 밝히기를 꺼려하지만, 아들이 유청(충칭 최고의 국제학교)에 다니고 있다고 저자에게 말했다.
그는 아내와 아들이 차에서 가장 편안한 시간을 함께 보낼 수 있도록 운전자가 매주 아내를 태워 아들을 데리러 오길 바랐기 때문에 이 차를 구입했습니다.
영업 관리자는 저자에게 오늘날 고객의 구매 요구가 대다수를 차지한다고 말했습니다.
그들은 교육 수준이 높고, 가족을 돌보고, 가족과 더 많은 시간을 보내고 싶어하므로 Wilfa에서 채택하는 레이아웃은 다음과 같습니다. 운전자는 운전하고, 하인은 조수석에 앉고, 부부는 두 번째 줄에 앉고, 그리고 아이들은 세 번째 줄에 앉는다.
이런 식으로 사장과 그의 가족은 차에 탈 때 매우 편안하고 편안해질 것입니다.
윌파는 백만장자로서의 가치와 넓고 편안한 실내공간, 라이딩 경험으로 인해 많은 상사들이 얼굴과 취향을 보여주기 위한 비즈니스 리셉션 차량으로 사용한다는 오해가 종종 있습니다.
결과적으로 비즈니스 리셉션에 대한 수요가 높아져 이 자동차의 가치가 더욱 높아집니다.
실제로 영업 관리자는 작성자에게 자신이 접촉한 고객을 보면 상사는 일반적으로 일상적인 비즈니스 접대에 Wilfa를 사용하지 않는다고 말했습니다.
일반적으로 비즈니스 리셉션 차량은 많은 사람들이 모이는 정기적인 비즈니스 리셉션에 사용되는 Mercedes-Benz V-Class와 Buick GL8의 두 가지 선택이 있습니다.
단일 비즈니스 리셉션에는 메르세데스 벤츠 S 클래스와 BMW 7 시리즈가 사용됩니다.
상사의 눈에 Wilfa는 매우 개인적인 것이며 일반적으로 가족 구성원이 사용하거나 가끔 깊은 사적인 업무상 접대를 위해 사용됩니다. 이것은 상사 집단에서 암묵적인 규칙이 되었습니다.
따라서 윌 방식으로 상사에게 받을 수 있는 친구는 사업 파트너이거나 특별히 소중하게 여기는 개인 친구여야 합니다.
2. 제품의 매력 : 완곡하고 고급스러운?
Wilfa의 세부 사항, 품질 및 창의성은 전 세계에서 책을 읽은 많은 큰 사람들에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 첫 번째 이유는 원래 품질입니다. Wilfa는 Toyota의 최고 MPV 플랫폼을 채택하고 초고수입 품질을 유지하며 오직 통해서만 판매될 수 있습니다. 4S 매장 채널.
이른바 '병행수입' 채널도 없고, 가격 강세가 지속돼 중고차 시장에서 65,438+020%의 가치유지율을 유지하고 있다.