고객: 약 2 만 명. < P > 브로커: 2 만 원입니다. 그럼 집주인에게 오겠습니다. 바로 정하실 수 있습니까?
고객: 그럼 꼭 생각해 보세요. < P > 매니저: 그래서 집을 사는 것은 가격만을 기준으로 할 수 없습니다. 가장 중요한 것은 집이 당신에게 적합한지 아닌지입니다. 집이 마음에 들지 않으면 좀 싸더라도 사지 않겠죠? 그래서 우리 먼저 집을 보러 가자. (그럼 지금 시간이 있으면 바로 약속할게. 우리 같이 방 보러 가자. )
2, 손님이 집원을 보고 있고, 매니저가 앞으로 나가 접대를 하고 있는데, 그는 거들떠보지도 않고, 내가 한번 봐봐, 네가 바쁘다고 말했다. < P > 매니저: 서스펜스를 만들고, 매우 값진 집을 찾아 그를 끌어들이고, 입을 열게 한다. 만약 이 집이 그에게 적합하지 않다면, 다른 집들로 그의 수요를 맞춰서 그의 성숙도를 판단해라. < P > 위 방법이 무효인 고객에 대해서는 너무 많은 압력을 가하지 맙시다. 우리는 성실한 지상 명함을 원합니다. 완곡하게 이렇게 말합니다. "당신이 집을 사든 안 사든 상관없습니다. 저희 쪽에는 몇 가지 주택 자료가 있습니다. 먼저 가져가시면 됩니다. 앞으로 도움이 필요하시면 저를 찾아주실 수 있습니다. 이 방면에 대해서는 제가 비교적 전문적이라고 믿습니다. 도와드릴 수 있습니다.
3, 집주인의 기대치가 너무 높습니다. 어떻게 안내합니까? (예: 김호제경 88㎡ 15F 65 만) < P > 매니저: × 선생님, 저는 당신의 생각을 이해합니다. 우리도 당신이 좀 더 많이 팔길 바랍니다. 우리의 커미션도 좀 더 받을 수 있습니다. 하지만, 당신도 알다시피, 지금의 집값은 매우 투명합니다. 당신이나 내가 결정할 수 있는 것이 아닙니다.
고객: 얼마가 더 적합합니까? < P > 브로커: × 선생님, 왜 이 가격을 팔아요? 나는 너도 시세를 알아보러 간 적이 있다고 믿는다. < P > 고객: 원래 산 가격+인테리어 가격, 내 인테리어가 아주 좋아요. < P > 브로커: × 선생님, 저는 당신의 인테리어가 확실히 좋다고 믿습니다. 며칠 전 금호제경에서 우리도 한 세트의 면적을 팔았고, 인테리어도 아름다웠습니다. 즉, 바닥이 당신 없이 57 만 원을 팔았는데, 당신은 참고할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 단지 당신을 영합하기 위해서라면 68 만 원에 팔 수 있다고 해서 그때 팔 수 없다는 것도 당신에게 무책임합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리 먼저 집을 보러 가자! 보고 나니 내 마음이 비교적 밑바닥이 있고, 판매가 비교적 편리하니, 우리 회사는 당신이 무료로 평가할 수 있도록 도와 드립니다.
고객: 아니요, 고객이 다시 가지고 오면 이 가격을 팔겠습니다. (집주인이 비교적 견지하고 보호의식이 강한 경우. ) < P > 브로커: 그럼 이쪽 가격을 좀 낮출 수 있는지 보세요. 먼저 고객에게 64 만 원을 알려 드리겠습니다. 괜찮으신가요? 고객이 만족하는 것을 보고 다시 상의해 드리겠습니다. < P > 고객: 그럼 이 가격으로 먼저 보고하겠습니다.
4, 가격 산정 좀 도와주시겠어요?
고객: 동생, 이 집을 얼마에 팔 수 있는지 어림잡아 주세요. < P > 매니저: 솔직히 말해서, 집을 못 봤는데 정말 평가가 안 되네요. 팔 수 없을 것 같아요. 당신에 대한 무책임입니다. 당신을 낮추면 또 기분이 안 좋아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 고객: 괜찮아요. 당신들은 전문적으로 이것을 하고 있으니, 당신은 나를 대충 평가해 주세요. < P > 매니저: 그럼 그러세요. 방금 팔았던 집과 당신이 커뮤니티에 동의한 집에 대해 말씀드리겠습니다. 참고하세요.
고객: 네, 말씀하세요. < P > 매니저: (비교적 전형적이고 비교적 싼 집 두 개 주세요.) 그럼 얼마에 파는 것 같습니까? (자신의 심리적 가격을 말하게하십시오) < P > 고객: 이 가격은 너무 낮습니다. 나는 팔지 않을 것입니다. 나는 최저 (× ×) 가격을 팔아야합니다. 이런 손님이 있는 것을 보고 가져오세요.
매니저: 네, 저에게 주세요.
5, 빈 집에 열쇠를 가져 오는 방법? < P > 매니저: 이 양, 제가 묻겠습니다. 당신의 집은 현재 비어 있습니까, 아니면 혼자 살고 있습니까?
이 양: 비어 있습니다. 오랫동안 살지 않았습니다. 왜 그러시죠? < P > 매니저: 이 양이 비어 있으니 열쇠를 우리 쪽에 두시면 회사 영수증을 발급해 드리겠습니다.
이 양: 그건 안 돼요. 열쇠는 어떻게 마음대로 드릴 수 있어요? < P > 매니저: 사실, 우리도 잘 알고 있습니다. 당신은 아직 우리 회사를 믿지 않을 수도 있습니다. 당신은 우리 서랍이 모두 열쇠이고, 몇 세트가 방금 인테리어되어 있고, 설비가 다 갖추어져 있습니다. 집주인도 원래 동의하지 않았습니다. 몇 차례 집을 보는 것은 그리 편리하지 않습니다. 때로는 정오, 때로는 저녁입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 당신도 알다시피, 고객은 낮에는 보통 출근이 있고, 시간이 없고, 정오, 저녁, 주말에만 시간이 있습니다. 그래서 집은 우리 2 ~ 3 개월 동안 손님 몇 명을 보지 못했는데, 나중에 집주인이 지난주에 열쇠를 가지고 왔습니다. 우리는 그것을 미화하도록 도와주었습니다. 지금 한 고객이 이야기하는 것이 비슷해요. 그래서 열쇠를 이쪽에 두는 것이 좋습니다. 여러분도 편하다고 생각합니다. < P > 이 양: 그럼 생각해 볼게요. 돌아가서 가족들과 상의해 볼게요. < P > 브로커: 우리는 정말 당신의 열쇠가 우리 쪽에 놓일 수 있기를 바랍니다. 한편으로는 우리의 벨트가 편리하고 효율성이 향상되기를 바랍니다. 반면에, 우리 통계에 따르면, 보통 한 채의 집이 거래되면, 2 ~ 3 명의 손님을 데리고 있어야
6, 매매 쌍방이 서로 명함을 남길 수 있습니다. 어떻게 해야 합니까? (시드 비셔스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 고객: ×씨, 제 명함입니다. < P > 브로커: (반드시 즉시 고객의 손에 명함을 뺏어야 합니다.) 그리고 "죄송합니다, ×씨, 우리 회사는 이렇게 할 수 없도록 규정하고 있습니다. 만약 당신들이 확실히 무슨 일이 있다면, 그때 우리가 당신을 도울 수 있습니다.
고객: 별거 아니에요. 명함만 남겨주세요. < P > 브로커: × 선생님, 양해해 주시기 바랍니다. 당신도 알다시피, 행칙이 있습니다. 만약 제가 당신들을 이렇게 하게 한다면, 돌아가라고 한다면, 저는 분명히 욕을 먹을 것입니다. 당신들은 이렇게 좋은 사람이고, 또한 나의 고충을 이해하기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마)