사람의 생각은 그 사람의 성공이나 실패를 상당 부분 좌우한다. 남이 실패하면 당신이 올바른 생각을 갖고 행동하면 성공할 수 있고, 자신이 실패하면 올바른 생각을 바꾸고 행동으로 옮기면 성공할 수 있습니다.
마르셀 비치는 1914년 이탈리아 북부 고대 도시 토리노에서 태어났다. 그의 아버지는 엔지니어였으며 여행을 좋아했기 때문에 Beech는 어린 시절을 여행으로 보냈고 이는 그를 탐험과 창의력으로 가득 차게 만들었습니다. 비기는 18세 때 손전등 판매원으로 아르바이트를 하며 풍부한 판매 경험을 쌓았습니다.
Beech는 졸업 후 프랑스 최대 펜 제조 회사인 Stephans에서 생산 관리자로 일했습니다. 그곳에서 비치는 펜 제작의 기술과 비즈니스 프로세스를 접하게 되었고, "왜 고품질의 저렴한 일회용 볼펜을 생산하지 않는가?"라는 질문을 갖게 되었습니다.
당시 많은 인기를 끌었던 볼펜은 시장에서 인기가 있었는데 품질이 좋은 일회용 볼펜은 10달러 정도였습니다. Bee Qi는 이 펜이 비싸기 때문에 사람들이 낡은 펜을 버리는 것을 꺼려하고 항상 수리하려고 노력한다는 것을 발견했습니다. 수리할 필요도 없고 한 번 사용하고 버리는 펜을 제작할 수 있을까요? Bi Qi는 비용 절감이 핵심이라고 믿습니다.
1944년 하반기, 비치와 그의 친구 Eward Baffo 등은 미화 1,000달러를 모아 파리 교외에 있는 낡은 집을 구입하고 일회용 볼펜을 연구하고 개선하기 시작했습니다. Beech의 목표는 다 써버릴 때까지 잘 작동하고 후회 없이 버릴 수 있는 저렴하고 믿을 수 있는 일회용 볼펜을 발명하는 것이었습니다.
4년간의 노력 끝에 Beech는 최초의 Beech 볼펜을 발명했습니다. 1950년에 Beech는 일회용 볼펜의 첫 번째 프로토타입을 만들었고 그의 기술을 여러 펜 제조 회사에 판매하려고 시도했습니다.
Wittman Company는 미국에서 오랜 역사를 지닌 대기업입니다. Beech는 그에게 수수료만 지불하면 그의 발명품을 양도할 수 있다고 제안했습니다. 그러나 펜 회사는 이를 고려조차 하지 않았습니다. 그들은 Beech의 발명품을 일축했습니다.
비기는 너무 화가 나서 일회용 볼펜을 직접 제작하기로 결정했다. 비용을 절감하기 위해 Beech는 일류 가공 장비를 구입하고 생산 라인을 사용하여 일회용 볼펜을 생산했습니다. 이런 식으로 Beech가 발명한 일회용 볼펜은 개당 29센트에 팔렸습니다. 1953년 비치는 파리에서 일회용 볼펜을 선보이며 센세이션을 일으켰습니다. 제품이 시장에 출시된 후 높은 품질, 저렴한 가격, 편의성, 실용성으로 인해 단숨에 베스트셀러가 되었습니다.
3년 만에 비치의 볼펜 일일 판매량은 25만개에 달했다. 이로 인해 다른 펜 제조사들은 하루아침에 거의 모든 시장을 잃었고 불평이 끊이지 않았다. 곧 Biqi는 해외 시장에 눈독을 들였습니다. 그는 영국 회사인 Biro Sney를 통해 호주, 뉴질랜드, 캐나다 및 기타 국가의 시장을 빠르게 점유했습니다. 1958년 Beechcraft는 American Waterman Pen Company를 인수했습니다. 10년 만에 미국 내 너도밤나무 볼펜 판매량은 3억 개에 이르렀고, 미국인 1인당 평균 1개 반을 소유하게 되었습니다.
비치는 올바른 생각으로 사업을 시작해 막대한 부를 얻었습니다. 올바른 생각으로 많은 부를 얻은 무명의 사람도 있습니다.
1939년 미국 기업은 최저점에 도달했습니다. 미국 시카고에는 사무실 건물이 빈 층만 있고 임대가 거의 불가능한 '플라미마일'이라는 지역이 있다. 이때 건물 관리를 맡은 관리자가 배정됐다.
그는 압류로 건물을 인수한 Northwestern Mutual Life Insurance Company에 고용되었습니다. 그가 일을 맡았을 때 건물의 10%만이 임대되었습니다. 이런 상황에 직면한 그는 곧바로 대책을 고민하기 시작했다.
완벽한 작업을 수행하기 위해 그는 다음과 같은 5가지 핵심 사항을 나열했습니다.
(1) 매력을 높이고 시카고에서 가장 아름다운 사무실을 임차인에게 제공합니다.
(2) 만족스러운 세입자를 선택합니다.
(3) 임대료는 현재 지불하는 금액보다 높을 수 없습니다.
(4) 임차인이 1년 임대 계약으로 월 임대료를 지불하는 경우 현재 임대 계약에 대한 책임은 임차인에게 있습니다.
(5) 또한, 임차인을 위해 방을 무료로 장식해 드립니다. 창의적인 건축가와 장식가를 고용하여 다양한 임차인의 개인적 취향에 맞게 건물 사무실을 변화시키세요.
왜 이러는 걸까요? 그 이유는 다음과 같습니다:
(1) 사무실을 몇 년 동안 임대할 수 없는 경우 해당 사무실에서는 수입이 전혀 없습니다. 위의 시나리오를 따른다면 연말에 소득이 없을 수도 있지만, 이 상황은 아무 조치도 취하지 않는 것보다 나쁘지 않을 것입니다. 세입자의 요구 사항이 충족되면 향후 몇 년 내에 임대료를 전액 지불하게 되며 상황은 개선될 것입니다.
(2) 사무실 임대는 1년을 기준으로 하는 것이 습관화됐다. 대부분의 경우 새 세입자가 들어오기 전까지 방은 몇 달 동안만 비어 있습니다. 그래서 아직 임대료를 받을 수 있는 희망이 있습니다.
(3) 시설이 잘 갖춰진 건물에서는 임차인이 임대차 계약을 반납하기 위해 만료 연도가 끝날 때까지 기다려야 하더라도 다시 임대하는 것이 더 쉽습니다. 사무실을 무료로 장식하는 것은 건물 전체의 가치를 높이기 때문에 비용이 들지 않습니다.
성숙하게 생각한 뒤 곧바로 행동에 옮겼다. 결과가 너무 좋아서 그는 1년 안에 건물 전체를 임대했고 수많은 임차인이 그를 기다리고 있었습니다.
올바른 사고도 중요하지만, 사실을 존중하는 것이 전제입니다. 사실을 인식하지 못하면 아무리 창의적 사고를 하더라도 실패할 수밖에 없습니다.
한 부자는 “다른 사람이 볼 수 없는 것을 봐야만 남이 할 수 없는 일을 할 수 있다”고 말했다. 올바르고 참신한 사고는 이러한 능력을 제공하고 길을 확장할 수 있다. 당신의 경력.
로이터의 아버지는 목사였지만 아버지의 사업을 물려받을 생각은 없었다. 아버지가 돌아가신 후 그는 학업을 중단하고 사업을 준비하기 위해 영국을 떠났습니다. 그는 독일 괴팅겐에서 은행을 개설한 사촌이 생각나서 도움을 청하러 갔다.
로이터는 사촌의 은행에서 시간을 보낼 의향이 없었고 항상 할 일을 찾았습니다. 그는 세일즈맨과 노점상으로 일했습니다. 우연히 Reuters는 은행의 외환 사업에 큰 관심을 갖게 되었습니다. 그는 사촌은행에서 외환업무를 할 때마다 '어떻게 하면 다양한 나라의 외환시장 상황을 더 빨리 이해할 수 있을까'라는 고민을 자주 하곤 했다.
한번은 로이터 통신을 하던 중 가우스가 환율 계산에 실수를 한 것을 발견하고 이를 가우스에게 지적했다. 이 사건으로 인해 그는 훌륭한 수학자들을 자주 만나게 되었습니다.
당시 가우스는 획기적인 통신 도구인 전신기를 개발하고 있었습니다. 이는 외환시장을 빨리 이해하고 싶었던 로이터에게 정말 좋은 소식이었습니다. 그는 가우스의 전신 실험에 참여하여 실험의 진행 상황을 주의 깊게 참을성 있게 관찰했습니다. 그는 이 장비 세트를 사용하여 메시지를 전송할 수 있다면 지능 혁명이 일어날 것이며 그 결과는 새로운 통신 활동 서비스가 될 수도 있다고 생각했습니다.
로이터는 가우스로부터 전신에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그래서 그는 야망에 가득 차 독일 베를린으로 갔습니다. 로이터는 베를린에서 8년을 보낸 뒤 혼자 프랑스 파리로 갔다. 그는 곧 영어, 프랑스어, 독일어에 능숙했기 때문에 파리 최대 통신사인 Havas News Agency에 번역가로 고용되었습니다.
하바스 통신사에서 로이터는 거대한 통신 네트워크에 놀랐다. 그는 열심히 일했고 빨리 사업에 익숙해졌습니다. 몇 달 후 로이터는 사임했습니다.
이듬해 봄 로이터 통신사는 자체 통신사를 설립했고, 그의 거실은 사장, 편집장, 출판 이사, 번역가, 인쇄소까지 맡았다. , 통신 및 발송자와 수신자는 모두 Reuters의 한 사람이 서비스를 제공합니다.
결국 로이터는 큰 성공을 거두었고, 그의 영국 로이터는 글로벌 뉴스 산업을 장악했고, 그는 세계적인 신문왕이 됐다.
올바르게 생각한 후에는 즉시 조치를 취해야 합니다. 만약 로이터가 생각하는 입장에 머물렀다면 그는 평생 노점상을 했을지도 모릅니다.
존 듀크는 정식 학교 교육을 받지도 못했고 글도 전혀 쓸 줄 몰랐지만 예리하고 정확하게 생각할 수 있는 똑똑한 두뇌를 갖고 있어 세계 최고의 부자가 됐다. .
듀크는 사소한 일에도 시간을 낭비하지 않고 사실에 근거해 빠른 판단을 내린다. 어느 날, 그는 오랜 친구를 만났습니다. 그 친구는 듀크가 담배 체인점 2,000개를 열 계획이라는 소식을 듣고 매우 놀랐습니다. 그는 "파트너들과 나는 매장 2개만 오픈하고 너무 바빴다. 사실 2000개 매장을 오픈하겠다는 거잖아! 그건 잘못된 결정이야, 듀크!"
듀크가 "내가 틀렸다고?"라고 말했다. 나는 평생 이런 실수를 저질렀습니다. 만약 제가 실수를 한다면, 저는 계속해서 이런 실수를 저지를 것입니다.
”
듀크는 자신의 계획을 고수하여 소매 담배 체인점을 열었습니다. 나중에 그의 체인의 매출은 매주 수백만 달러에 달했습니다. 그는 또한 듀크를 설립하기 위해 수백만 달러를 기부했습니다. 그에게 이 돈은 한 방울에 불과합니다.
올바르게 생각하고 결단력 있고 현명한 결정을 내리고 결단력 있게 행동하면 성공과 부를 얻을 수 있습니다.