질문 2: 창업가에게는 생산, 특허 출원, 기타 등 창업가에게 많은 시동 자금을 확보하는 것이 매우 어렵다. 그러나 제조사나 마케팅 담당자가 당신의 제품에 투자하기를 원할 때 창업자가 자금을 받는 것은 비교적 쉽습니다. 물론 창업자들도 지역사회 기금을 통해 자금 지원을 받을 수 있다. 물론 이 모든 것이 자금 조달이 쉽다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋은 디자인을 통해서만 좋은 제품이 대출을 받을 수 있다. 즉, 쉽게 사직하지 마라. 많은 기업가들이 첫 번째 자금을 지불하기 위해 신용 카드나 개인 대출을 사용한다. 그러나 개인이 경제수입이 없다면 이런 대출을 받을 수 없다. 그래서 사직하기 전에 대출을 신청합니다. 이때 보통 5 천 원이나 만 원의 대출을 신청할 수 있다. 필요 없을 때까지 계속 일해요. 당신의 업무 경험을 면밀히 주시하고, 만약 당신이 충분한 관련 경험이 없다면, 대출을 신청하지 마세요. 만약 당신이 관련 경험이 부족하다면, 경험이 있는 사람이나 사업 파트너가 되어 주십시오. 이 모든 것이 당신이 성공하는 데 도움이 될 것입니다. (존 F. 케네디, 경험명언) 초기에 사전 준비를 잘하면 최종 목표를 달성하는 데 도움이 된다. 제조업체와의 초기 연락을 유지하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 관련 비용은 다음과 같습니다. 1. 시동 자금: 보통 100 달러에서 1000 달러입니다. 이 자금은 전기 기간의 시장 분석에 쓰인다. 무역기구에 가입하여 무역을 하고 업계 인사들을 인터뷰할 수도 있다. 이것은 당신이 당신의 생각의 시장 잠재력을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 당신이 왜 당신의 프로젝트를 진행하는지 자세한 진술을 준비하세요. 이 성명은 또한 가족, 친구, 투자자들로부터 투자를 받을 수 있도록 하는 문서이기도 하다. 2. 시장 이해: 거래회 및 관련 회의에 참가하는 데 보통 200 ~ 2000 달러가 소요되므로 소셜네트워크서비스를 열고 경쟁사를 이해하는 데 도움이 된다. 자금을 시작하고 준비된 보고서를 통해 잠재 투자자에게 프로젝트를 소개할 수 있습니다. 이렇게 하면 너는 더 좋은 진술을 할 수 있을 것이다. 너는 소책자 한 권을 준비하여 관련 기록을 하는 것이 좋겠다. 비록 당신이 아직 자금이 필요하지 않더라도, 이 기회를 잡아서 투자자를 유치해야 합니다. 왜냐하면 당신은 소량의 투자만 필요하기 때문입니다. 투자자의 3 분의 1 에게 500 달러를 요구하고, 팜플렛과 모형을 준비하고, 두 전시회에 참가한다. 너의 목표는 업계 내에서 관계를 맺는 것이다. 전시회에 참가하기 전에, 너는 특허를 신청해서 사람들에게 너의 제품이 특허를 신청하고 있다는 것을 알려야 한다. 모델, 사례 및 특허: 500 달러에서 20,000 달러 사이. 수량은 특허 전략과 모델의 복잡성에 따라 달라집니다. 일단 정확한 정보를 얻으면, 당신의 제품은 큰 시장 잠재력을 가지고 있기 때문에, 당신은 좋은 모델을 만들고 특허 전략을 시작해야 합니다. 이제 당신의 목적은 제품, 팜플렛, 광고가방, 합자기업 또는 합자 계약을 준비하는 것입니다. 특허 전략을 신중하게 고려하고 최종 고객과 함께 프로젝트를 연구하십시오. 그런 다음 관련 업계의 투자자와 계약업체를 고려해야 한다. 그들은 초기 투자가 적고 더 많은 돈을 투자해야 한다. 일단 초기 투자가 생기면 이들 투자자들의 투자를 받는 것이 비교적 쉽다. 친척이나 친구를 통해서도 투자를 받을 수 있지만 이런 융자 방식은 이상적이지 않다. 4. 연구결과: 300 달러에서 6000 달러 사이의 금액은 당신이 참석한 전시 판매회와 핵심 업계 회의에 달려 있다. 제품, 브로셔, 광고를 준비한 후 전국 각지에서 온 제품의 최종 사용자를 인터뷰해야 합니다. 네가 인터뷰하는 사람이 많을수록 좋다. 그들과 너의 생각을 이야기하면, 그들은 너에게 일정한 반응을 줄 것이다. 당신의 목표는 당신의 제품이 판매될 수 있다는 것을 증명하는 것입니다. 당신은 업계의 투자자들과 회사가 당신과 함께 제품을 준비하도록 할 수 있습니다. 끌리는 투자자가 많을수록 좋으니, 그들에게 당신의 제품을 보여 주세요. 최종 사용자가 제품에 관심이 있는 것을 보면 투자할 것이다. 제품이 제품을 준비하는 과정은 끔찍해 보이지만 목표는 차근차근 이뤄질 수 있다. 다음은 1 에 대해 자세히 설명합니다. 준비 진술: 1, 500 ~ 4,000 달러, 얼마나 멀리 가는지 보세요. 자신의 브랜드나 합자기업이 되고 싶다면, 당신의 제품이 시장이 있다는 것을 보여 주는 모델, 인상적인 진술, 연구가 필요하다. (존 F. 케네디, 브랜드명언) 이 과정에서, 너는 너의 제품의 장점을 보여줄 수 있는 진술을 준비해야 한다. 최고의 투자자는 모두 업계 내 것이다. 제품이 잘 팔릴 것이라는 것을 보여준다. 자체 브랜드라면, 당신의 대행업체는 기꺼이 자금 지원을 제공할 수 있습니다. 2. 준비자료:10,000 ~ 200,000 달러, 제품의 복잡성과 영업 직원 채용 여부에 따라 ... >; & gt
질문 3: 시동 자금은 얼마입니까? 많은 사람들이 같은 문제를 가지고 있다. 기업가로서, 나는 너와 같았었다. 나는 생각밖에 없다. 기술이나 자본이 없다. 내가 다른 사람에게 말하면 다른 사람이 내 생각을 훔칠 수 있을까 봐 두렵다. (존 F. 케네디, 생각명언)
나는 네가 옆에 있는 네가 믿을 만하고 식견이 있다고 생각하는 사람에게 너의 생각을 말하고 그들의 의견을 들어줄 수 있다고 생각한다. 첫째, 많은 사람들이 이런 착각을 가지고 있는데, 자신의 생각이 반드시 실현 가능하고 반드시 세상을 바꿀 것이라고 생각한다. 결과적으로, 이 아이디어는 다른 사람들이 이미 실현 되었을 수 있습니다, 하지만 당신은 몰라요, 순간 천국에서 지옥으로. 좋아! 정식으로 너의 질문에 대답하기 시작했다. 내 대답이 가치 있다고 생각되면 상을 200 으로 올려주세요! 나는 이런 질문을 너무 많이 보았고, 처음으로 이런 창업 질문에 정식으로 대답했다.
당신의 앱은 주로 어디에 사용됩니까? 어떤 문제를 해결합니까?
당신 제품의 고객과 사용자는 누구입니까? 그거 아세요?
이 산업을 시작한 사람이 있습니까? 당신의 경쟁자는 누구입니까? 그렇지 않다면 그 이유는 무엇입니까? 기술적 인 문제는 여전히 정책 문제이거나 다른 것입니다.
당신의 제품은 어떻게 이윤을 내고, 예상 수익 주기는 얼마나 됩니까?
5W 의 예산은 얼마입니까? 개발 인건비만 있고 홍보 및 유지 관리는 포함되지 않습니까?
첫 번째 사용자는 어디에서 왔습니까? 다른 사람이 반드시 당신의 제품을 사용할 것이라고 어떻게 보증합니까? 어떻게 당신의 제품이 더 많은 사람들이 알 수 있도록 보장할 수 있습니까?
만약 당신이 이미 이 모든 문제들을 생각한다면, 다음 질문을 계속하겠습니다.
1. 네가 기술을 모른다고 하면 그림을 그릴 줄 알아? 만약 있다면, 당신은 제품의 초안을 그린 적이 있습니까?
2. 당신이 소위 말하는 앱에는 안드로이드와 IOs 플랫폼이 포함되어 있습니까? 내가 아는 한, 만약 새로운 제품이라면, 플랫폼 중 하나에 앱을 개발하고자 한다면, 5 만원의 예산은 사실 매우 긴장되어 선택을 해야 한다. 어떤 플랫폼을 먼저 개발할 계획입니까? 잠재 고객이 어느 플랫폼에 있는지 아십니까? 어떤 플랫폼 고객이 귀하의 제품에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니까? 당신은 이것들을 연구한 적이 있습니까?
3. 아웃소싱을 찾지 않고, 5 만 달러를 어떻게 당신의 팀을 찾을 수 있습니까?
먼저 그것에 대해 이야기하자. 한 가지 아이디어는 3 분밖에 걸리지 않을 수도 있지만, 생각에서 개념, 데모, 베타, 정식 버전까지 2 개월 이상 걸릴 수 있습니다. 잘 해, 사오년!
Ps: 또한, Lean Engineering 에 관한 책을 보시면 영감을 줄 수 있습니다.
질문 4: 어떤 업무가 자금을 가동할 필요가 없는 업무를 해결하기 위해 자금을 가동할 필요가 없습니까?
어떤 종류의 사업이 시작 자금을 필요로 하지 않습니까? 서비스업. 수요가 있는 한, 당신은 그 수요를 만족시킬 것이고, 가격이 적당하고, 서비스 품질이 좋으면, 고객이 있을 것이다. 나의 서비스는 내가 이전에 IAEA 에서 했던 것과 비슷한데, 현재 나의 고용주는 여전히 내가 모집한 학생을 사용하고 있다. 많은 사람들이 이미 누군가가 이렇게 하고 있다고 느낄 것이다. 네가 들어가서 다시 한번 해 봐, 어떻게 다른 사람보다 잘할 수 있어? 다른 사람들은 브랜드, 역사, 배경을 가지고 있습니다. 뭐 있어? 사실 창업에는 이런 것들이 필요하지 않습니다. 창업은 유동성이 필요하다. 시장에 가서 고객이 문제를 해결할 수 있는 능력을 찾다. 고객에게 문제가 있을 때, 너는 먼저 그들에게 관심을 갖고, 그들을 위해 근심을 풀어야 한다. 인심은 모두 고기이고, 고객에 더 관심이 있는 사람은 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. 따라서 핵심은 서비스를 고객에게 판매하는 것이 아니라 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 방법입니다. 돈을 쓰지 않고 고객을 찾다
중소 서비스형 기업은 어떻게 돈을 쓰지 않고 고객을 찾을 수 있습니까? 간단합니다. 현재 사회에는 다양한 요구와 정보를 제공하는 많은 자원 수집 플랫폼이 있습니다. 제 서비스처럼, 간단히 말하면 인적자원 서비스이고, 세분화시장은 외국 건축 인재입니다. 인터넷 구글에서 외국 건축인재 모집을 한 번 해보니, 단번에 많은 사이트가 나왔다. 친구 두 명을 찾아 오후에 200 ~ 300 개 기업을 정리한다. 누구나 이 과정을 할 수 있다. 어떻게 하면 플랫폼 사이트를 인식하는 안목에 달려 있다. 현재 ABBS 포럼은 국내 건설업체 최고의 집결지로, 이들 기업은 모두 돈을 써서 광고를 하는 고객이다. 그들이 ABBS 에 돈을 쓸 수 있다면, 왜 그들은 당신의 서비스를 요구할 수 없습니까? 만큼 당신이 그들에 게 재능을 제공할 수 있습니다. 다시 말해, 기업은 아무리 작아도 다른 사람이 필요로 하는 것을 제공할 수 있다면 고객을 찾을 수 있다. 고객이 협상할 때 서로 양보하는 것이 중요하다.
고객이 협상하고 흥정하는 것은 흔한 일이다. 어떤 대기업들은 값을 깎는 것이 매우 편리해서, 기본적으로 너와 값을 깎지 않는다. 그들은 HR 과 사이가 좋다. 너는 5%- 10% 를 언급할 수 있다. 처음 접촉한 일부 회사들은 당신의 서비스를 사용하지 않았다면 좀 싸게 해 달라고 요청하거나 할인을 해 줄 것이다. 일반적으로, 만약 당신이 나에게 할인을 해주고 싶다면, 예를 들어, 당신이 나에게 할인을 해주고 싶다면, 당신은 좀 싸게 해 줄 수 있습니까? 하나의 원칙을 고수하면, 너는 모든 것을 약속하고, 네가 실제로 해야 할 일을 할 수 있다. 사실 상대방도 당신이 약속을 하기를 바라지만, 실제 운영에는 많은 상황이 있을 수 있습니다. 아무도 정의할 수 없습니다. 하지만 당신은 상대방을 처음으로 거절할 수 없습니다. 왜냐하면 상대방이 당신이 상대하기 어려운 사람이라고 생각하게 하기 때문입니다. 그래서 당신은 많은 목록을 내려갈 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 그래서 누군가가 당신을 죽일 때, 자신에게 결론을 내리세요. 만약 네가 이 최종선 위에 있다면, 힘을 헤아려 행해라. 결국 중소기업은 리스트가 있어야 생존할 수 있고, 서북풍만 마셔서 체면을 보전할 수밖에 없다. 서비스 품질 보장
어떻게 서비스 품질을 보장할 수 있습니까? 속담에 한 가지 일을 하면 한 가지 일에 집중해야 한다는 말이 있다. 막 창업한 동지는 한 가지 일에 전념할 수 없다고 느꼈다. 그들은 더 많은 일을 해야 한다. 그리고 1-2 년 동안 자신이 가장 잘하는 것을 찾아 열심히 한다. 예를 들어, 국제 교류를 하려면 국내 학생으로 나가거나 외국 학생으로 들어오거나 둘 다 할 수 있습니다. 그런 다음 직접 볼 수 있습니다. 국내 캠퍼스에서 학생 모집을 잘하고 학교 주변을 뛰어다니는 것을 좋아한다면 국내 학생으로 나가는 것을 고려해 볼 수 있다. 예를 들어, 저는 강의를 좋아하지 않습니다. 학교 선생님과 협력하기가 어렵습니다. 그들의 적극성을 동원하는 것은 정말 피곤해서 국내 학생들이 나가 하는 일이 많지 않다. 외국 대학의 선생님은 효율이 더 높고, 학생 모집 등은 모두 교급 운영이다. 국내 기업과 유학생 선발 일만 잘하면 해외에서 들어오는 일을 하기로 하고, 외국의 대리인도 많고, 모두 유능한 동행이며, 그들을 통해 학생 모집이 더 효율적이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유학생, 유학생, 유학생, 유학생, 유학생, 유학생) 인적자원 서비스업에서, 당신이 사장이고, 당신의 서비스 품질도 보장되므로, 외국의 대학과 대리와의 연계를 견지해야 합니다. 핵심 경쟁력을 확보하고 업계의 최전선에 서다.
진입 문턱이 낮고 비용이 없어 서비스업 경쟁이 치열하다. 따라서 선택한 시장은 매우 중요합니다. 너는 문턱이 높은 시장을 찾아야 한다. 제가 선택한 시장을 예로 들어보죠. 해외 건축 디자인 인턴은 우선 외국인이고, 그다음은 건축 디자인 전공이다. 이들은 세분화 된 시장이며, 대규모 인적 자원 기업은 폐쇄에 너무 많은 노력을 들이지 않을 것입니다. >>
질문 5: 창업에 얼마나 많은 창업자금이 필요합니까? 안녕하세요! 이 질문에 대답하게 되어 영광입니다. 위층에서 말했듯이, "돈은 문제가 아니라, 가장 중요한 것은 너의 프로젝트의 실현가능성이다!"
우리 창업의 본질은 먼저 생존하고, 다시 생활하고, 자신의 종합능력을 높이는 것이다.
큰 투자가 반드시 돈을 버는 것은 아닙니다. 작은 프로젝트에 투자하면 반드시 큰돈을 벌 수 없는 것은 아니다. 당신의 안목과 이념을 보세요. 그래서 이상적인 창업 프로젝트를 어떻게 선택하느냐가 가장 중요하며, 선택은 노력보다 더 중요합니다!
나는 창업 프로젝트의 선택에 대해 나의 견해를 이야기하는데, 너에게 도움이 되기를 바란다.
다음은 내가 산업을 선택하는 몇 가지 원칙이다.
1. 제품은 높은 품질과 시장에서 경쟁력 있는 가격을 가져야 합니다. 제품이 끊임없이 업데이트되고 수요가 많아 반복 소비할 수 있다.
2. 일반인도 할 수 있고, 조작성이 강하며, 팀이나 선생님의 지도, 완벽한 교육체계가 있습니다.
3, 자신의 재능과 특기를 발휘할 수 있고, 복제할 수 있으면 크게 할 수 있다.
4. 금액 거래는 빠르고 편리하며 미지급금, 채권, 삼각부채가 없습니다.
5. * * * 부서와 교제를 적게 하고, 식사와 접촉을 적게 하고, 접대를 적게 하고, 불필요한 업무비용을 피한다.
6. 캐주얼웨어를 입는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.
7. 조양산업, 고성장, 추세성, 장기 발전.
8. 존중받고, 소속감과 성취감을 가지고 있다.
9. 이익 모델은 독특하고, 기회가 있어야 하며, 아는 사람이 적어야 한다.
10. 고생이 좀 힘들어도 괜찮아요. 하지만 투입은 클 수 없고, 위험은 적어야 하고, 발전은 배로 해야 해요.
만약 네가 진취적인 마음을 가지고 있다면, 나와 토론할 수도 있다. 그렇지 않으면 서로의 시간을 낭비하는 것이다. 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.
성공은 이해로 시작된다. 아마도 더 많은 견해와 정보, 그리고 선택의 기회가 있을 것이다. 이것도 자신에 대한 책임감의 태도다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
질문 6: 창업에 얼마나 많은 창업자금이 필요합니까? 당신은 2,000 원을 가지고 있습니까?
돈이 많지 않을 때 너무 과대평가하지 마라.
산서 탄광은 어떻게 돈을 벌 수 있는지 모두 알고 있지만, 몇 사람이 할 수 있습니까? (매우 무관)
과일을 팔기 위해 2000 을 사용하십시오. 약 2 ~ 3 명의 행상인이 약 50% 의 이익을 얻습니다!
좋은 지역을 골라라, 성관이 매일 너를' 선심' 하지 않는다면, 한 달 동안 지출을 제외하고 5,000 으로 돌아가는 것은 문제없을 것이다.
그런 다음 5,000 원으로 간식을 만들어 달라고 소란을 피우는데, 이것은 모두 사람이 장사를 이끌고 있는 것이다. 그렇게 하는 것이 그리 나쁘지 않다면, 그래도 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 나는 노점을 진열할 수 있는 노점 분식거리를 가리킨다. 5,000 원밖에 안 되는데 투자만으로는 노점 (혹은 우산) 을 사기에 충분하지 않으니,' 고양이' 에 주의를 기울여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그래도 돈을 많이 버는 편이에요. 만약 당신이 있는 지역의 소비 상황이 그리 나쁘지 않다면, 한 달에 두 배로 증가할 수 있다. (그러나 결국 불법이라면, 하지 말고 이전 장비를 옮겨라.) 이때 너는 2 만 원이 있다!
다음에는 쓸데없는 말을 하지 않겠습니다. (주식, 선물, 외환, 만약 당신이 이런 질문을 할 수 있다면, 당신이 할 수 있다면, 고기만두가 개를 때리는 것으로 추정됩니다.) 있으면 돌아가지 마! ) 을 참조하십시오
자금이 적은 상황에서 지혜는 당신의 자본이다. 당신이 자만하지 않는 한, 당신의 기존 자원을 잘 이용한다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 투기의 상식! 돈을 벌 수 있습니다 (이것은 판매의 개념을 완성했습니다)
이 시기도 네가 앞으로 바다에 나가 장사를 한다면 원시 경험을 쌓을 때이다.
질문 7: 마윈 창업 방법? 당신은 얼마를 썼습니까? 마윈 30 대 창업으로 항저우에 최초의 전문 번역기관인 하이보 번역기구를 설립했다.
1995 년, 3 1 세의 마윈, 이' 항주 최고의 영어' 는 저장성 교통청의 의뢰를 받아 미국에서 빚을 갚았다. 결국 돈이 한 푼도 안 되었지만, 그는 시애틀에 있는 컴퓨터에 대해 아무것도 모르는 마윈 중 처음으로 인터넷을 하는' 보물 창고' 를 발견했다. 그는 인터넷을 배우자마자 자신의 번역사를 위해 온라인 광고를 하는 것을 생각했다. 오전 10, 그는 광고를 인터넷에 보냈다. 정오 12 이전에 그는 미국, 독일, 일본에서 온 6 통의 메일을 받았는데, 이는 그들이 본 첫 번째 중국에 관한 홈페이지라고 한다. 마윈 당시 인터넷은 금광이라는 것을 깨달았다. 나는 귀국하여 인터넷을 전문으로 하는 회사를 설립하는 상상을 시작했다. 마윈 (WHO) 는 국내 기업 정보를 수집하여 온라인으로 전 세계에 발표할 생각을 내놓았다. 그는 시애틀의 친구와 협력하기로 결정했는데, 이는 세계 최초의 B2B 전자 상거래 모델이며 이에 따라 창의성이 생기기 시작했다. 중국 옐로페이지라는 이름을 붙였습니다.
귀국 당일 밤, 마윈 (WHO) 는 약 24 명의 친구를 약속했고, 그의 야학 명목상의 학생으로 소개를 했다. 결국 23 명이 반대했고, 단 한 명만이 시도해 볼 수 있다고 말했다. 마윈 (WHO) 는 어느 날 밤을 생각했지만, 이튿날 아침에 하기로 했다. 24 명이라도 반대했다.
"사실 가장 큰 결심은 내가 인터넷에 대한 큰 자신감을 가지고 있는 것이 아니라, 한 가지 일을 하는 것이 성공이라고 생각한다. 경험은 성공이다. 한 번 갈 수 있다. 돌아서면 안 된다. 하지만 하지 않으면 밤에 천개의 길을 생각하고 아침에 일어나 같은 길을 걷는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)." 마윈 언급할 때, 감상하는 것은 그의 용기이지, 그의 안목이 아니다.
1995 년 4 월, 3 1 세 마윈 투자 7000 원, 연합언니, 형부, 부모 등 친척들이 2 만원을 모아 해보 네트워크를 만들어 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나로 중국 황페이지입니다.
1996 년, 32 세의 마윈 (32 세) 가 힘써 그의 중국 옐로페이지를 홍보했다. 인터넷이 없는 많은 도시에서, 인터넷은 늘 사기꾼으로 욕을 받지만, 마윈 역시 미치광이처럼 불요불굴하다. 그는 매일 자신에게 이렇게 일깨워 준다. "인터넷은 3000 미터 장거리 달리기로 인류의 향후 30 년 생활에 영향을 미칠 것이다. 너는 토끼처럼 빨리 달리고 거북이처럼 저항력이 있어야 한다. " 그런 다음 나가서 사람들에게 인터넷에 대해 이야기하고 고객을 설득하십시오. 이 업무는 전개하기 매우 어렵다. 1996 거래가 700 만 원이라니! 즉, 올해, 인터넷은 점차 보편화되고 있다.
1996 년 3 월, 항주 텔레콤의 실력 차이로 인해 마윈 (WHO) 는 결국 항주 텔레콤 (Hangzhou Telecom) 과 협력해야 했다. 마윈 (WHO) 의 중국 옐로우 페이지 자산은 60 만 원으로 30%, 항주 텔레콤 출자 654.38+0.4 만 위안으로 주식 70% 를 차지했다. 이후 경영 이념이 다르기 때문에, 마윈 () 와 항주 텔레콤 () 은 각자의 중국 옐로페이지를 포기하고, 중국 옐로페이지에 있는 265,438+0% 의 주식을 모두 함께 창업한 직원에게 주었다.
올해는 1997 로 마윈 창업 경력의 첫 실패다. 올해 마윈 33 세.
1997, 마윈 중국 황페이지를 떠난 후 대외무역부의 초청을 받아 마윈 창설과 관리를 위한 대외무역부가 새로 설립한 회사 중국 국제전자상거래센터 (EDI) 에 30% 의 주식으로 가입해 대외무역부 홈페이지와 이후 온라인 중국 상품거래시장 개발에 참여했다. 이 과정에서 마윈 btob 아이디어는' 전자상거래로 중소기업을 서비스한다' 는 성숙한 사고를 하고 있다. 그는 심지어 웹사이트의 도메인 이름인 알리바바를 생각해냈다. 인터넷은 알리바바가 주문으로 연 동굴처럼 사람들이 발굴하기를 기다리는 무궁무진한 보물과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언)
1999, 35 세 마윈 * * * 기업에서 일하는 속박, 걸림돌, 소심함. 마윈 (WHO) 는 시나닷컴과 야후의 초청을 거절하고 항저우에서 창업하기로 했다. 모든 대원들은 다른 기회를 포기하고 따르기로 했다. 올해는 1999 로 마윈 인생의 두 번째 창업 실패다.
1999 65438+ 10 월 15, 마윈 및 그의 팀은 조용히 남쪽으로 돌아왔다.
1999 년 2 월, 제 1 차 전체회의가 항저우 호숫가 홈 마윈 집에서 열렸다. 18 기업인들, 혹은 격앙된 마윈 주위에 앉거나 서서 표정이 엄숙하다. 마윈 신속 하 고 미친 듯이 연설을 했다 "어둠 속에서 함께 탐험, 함께 울고, 난 앞으로 당신을 당황 하지 않을 것 이라고 외쳤다." " 너 들고 있어 ... >>
질문 8: 벤처 캐피탈의 주요 출처는 무엇입니까? 1. 자체 자금. 이것은 주로 자신의 저축이다. 보통 몇 년 동안 일하는 사람들은 모두 저축한 돈이 있는데, 이 돈은 자기가 창업하는 기본 자금이다.
둘째, 지분 융자, 즉 창업자나 중소기업이 일부 지분을 포기하고 투자자 자금을 확보하여 투자자가 주식을 대출이 아닌 주주로 보유하도록 하는 것이다. 그것은 어느 정도의 벤처 투자 성격을 지닌 융자이며, 투자자와 융자자 모두 수익을 누리고 위험을 감수하는 융자 방식이다. 은행 융자 및 자본 시장 융자 조건을 갖추지 못한 중소기업에게는 이러한 융자 방식이 편리할 뿐만 아니라 운영성도 있다.
3. 채무융자는 기업가나 중소기업이 은행 등 금융기관이나 비금융기관의 대출 (민간대출) 을 이용해 융자하는 것을 말한다. 일정 기한이 만료된 후에 당사자는 반드시 원금을 상환하고 이자를 지불해야 한다. 금융기관에 대출을 하려면 담보, 신용, 담보보증 등 일정한 조건이 필요하며 민간 대출은 신용과 제 3 자 보증에 더 많이 의존한다.
4. 정책적 대출이란 * * * 부서가 특정 집단의 창업을 지원하기 위해 내놓은 소액 대출 정책 (예: 해고 근로자를위한 정책) 을 말하며 중소기업 발전을 지원하는 기금 (예: 중소기업 발전 기금, 혁신 기금 등) 을 많이 설립하는 것을 포함한다. 이러한 정책적 대출은 금리가 낮고, 산업정책 할인이 낮으며, 무이자, 상환주기가 길거나, 심지어 상환하지 않는 것이 특징이다. 그러나, 이러한 자금을 확보하려면 특정 정책 조건을 충족해야 한다.
5. 금융리스란 임차인이 임차인에게 융자를 제공하기 위해 임차인이 선택한 임대설비와 공급자에 따라 설비를 구매하는 것을 말합니다. 임차인은 임차인과 금융리스 계약을 체결하여 임대료를 지불하는 대가로 설비의 장기 사용권을 얻습니다. 임차인의 경우 금융리스 방식을 통해 융자의 목적을 달성하다.
기타, 단기 전당포 및 천사 투자를 포함합니다. 엔젤 투자는 주로 일정한 자본을 가진 개인이나 가정이 발전 잠재력이 있는 신생 기업에 조기 투자하는 민간 투자 방식을 말한다. 엔젤 투자는 벤처 투자의 일종이지만 성장기 및 상장 단계에 있는 대부분의 벤처투자 프로젝트와는 달리 엔젤 투자는 주로 독특한 발명 창조 계획, 혁신적인 개인, 종자기 기업에 투자하여 아직 부화하지 않은 종자기 프로젝트에' 제때 도움' 을 준다. 그것은 단지' 도움' 발명 계획이나 시드 단계 프로젝트일 뿐,' 일정' 의 임무는 기관의 창업에 의해 완성된다. 공급자 융자, 리셀러 선급금 등 다양한 형태를 가지고 있습니다.
질문 9: 초기 자금이 없으면 어떻게 창업합니까? 첫 번째 단계: 돈이 아니라 사명입니다. 친구가 창업을 할 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 사명이다. 네가 하는 일의 의미와 가치는 무엇인가? 창업의 두 번째 단계: 돈이 아니라 전략이다. * * * 그 당시 전쟁에는 돈이 없었지만, 우리는 전쟁에서 이길 수 있었다. 그 이유는 이 전략이 적절하다는 것이다. 선조는 잘 총결하였다: 모든 일은 사전에 세워지고, 예견하지 않으면 폐지된다. 창업한 친구들은 모든 것이 준비될 때까지 기다릴 수는 없지만, 적어도 전쟁을 시작하기 전에, 우리는 이 전쟁이 어떻게 치는지, 어떻게 이길지 관심을 가져야 한다. (존 F. 케네디, 전쟁명언) 그렇지 않으면 자신의 유용한 생명을 해치지 않았는가? 당신이 모두를 죽일 때, 당신은 여전히 살아 있습니까? 처음에는 자금이 부족하면 자금이 적은 프로젝트로 시작할 수 있다. 인터넷으로 시작할 수 있고, 인터넷으로 가게를 열고, 대리를 할 수 있습니다. 이것들은 모두 실행 가능한 방법이다. 창업의 세 번째 단계: 돈이 아니라 현금이다. 네가 팀을 이끌고 전쟁을 하는데, 항상 목표가 있다. 특히 팀을 이끌 돈이 없는 사람은 더욱 그렇다. 너는 돈이 너의 주머니에 파고들기 시작할 때까지 약속과 디자인을 이루는 목표를 하나 달성해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 만약 네가 차근차근 목표를 달성할 수 있다면, 너의 사기는 도망가지 않을 것이다. 사기가 있으면 팀은 흩어지지 않을 것이다. 만약 팀이 단결한다면, 성공은 곧 다가올 것이다. 그래서 창업길에 있는 친구들은 팀을 이끄는 방법을 잘 복습해야 한다. 당신이 * * * * *, 지혜, 안목, 박력 있는 사람들을 단결시켜 주변에서 또 하나의 목표를 달성할 수 있을 때, 당신의 창업 꿈은 기본적으로 실현될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 다시 말하면, 돈은 쓸모가 없는 것이 아니라, 네가 어떻게 사용하는지에 따라 달라진다. 여기서 몇 마디 하고, 과학용 돈에 대해 이야기하자. 속담에 좋은 강철이 칼날에 사용된다는 말이 있다. 돈이 중요한 곳에 써야 한다는 것이다. 이 돈은 보통 총검이 빨갛게 보일 때 쓰는 것이다. 창업을 하려면 거스름돈을 받아야 하는데, 왜 거스름돈을 받아야 합니까? 스스로 창업하는 것이 아니라 돈을 벌 때 가장 돈이 필요하다. 누가 말했는지 기억이 나지 않는다: 중국은 비밀이 없다. 중국의 비밀은 반년 동안 지속될 것이다. 이것은 우리에게 한 가지 이치를 알려준다: 돈을 벌지 않으면 상관없다. 앞에는 푸른 바다가 있다. 일단 돈을 벌면 누군가가 너와 경쟁할 것이고, 예전의 푸른 바다는 빨갛게 변할 것이다. 이때 너는 곧 다른 사람과 경쟁할 것이다. 분투는 학문이다. 이때, 네가 팀만 있는 것만으로는 충분하지 않고, 돈도 있다. 자신의 원시 축적으로 남은 밥만 먹을 수 있다. 그때 너는 많은 돈을 써서 너를 빼앗은 모든 것을 파괴해야 너의 사업이 커질 수 있다.
질문 10: 시작 자금이란 무엇입니까? 시동 자금의 내용은 무엇입니까? 시작 자금에는 시작 자금과 유동 자금이 포함됩니다. 시동 자금은 점포 인테리어, 장비 구매, 상품 등을 포함한 프로젝트의 선행 비용입니다. 이것들은 모두 가장 기본적인 자금이다. 나중에 너는 수익과 자금 회전이 선순환이 될 것으로 예상해야 한다. 만약 당신이 작은 사업을 하고 있다면, 처음에는 크게 하지 말고, 원가를 잘 통제하고, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다 ~ ~