오늘날의 중국 경제는 최근 몇 년 동안 우리나라의 연간 수출입 규모가 GDP의 65%를 차지했으며, 올해 무역 규모는 1조 6천억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 미국 달러로 약 12조 8천억 위안에 해당합니다. 이것은 꽤 큰 숫자입니다. 예를 들어, 2005년에 우리나라는 컬러 TV 7,600만 대를 생산하고 4,900만 대를 수출하여 전체 생산량의 64%를 차지했으며, DVD는 1억 5,000만 대를 생산하고 1억 3,000만 대를 수출하여 87%를 차지했습니다. 64,590억 켤레의 신발을 수출하여 전국 생산량의 60%를 차지하며, 선진국이 소비하는 의류의 거의 절반이 중국 수출에서 나옵니다.
현재 우리나라는 172개 품목의 생산량에서 세계 1위를 차지하고 있으며, 그 중 레이저 디스크 플레이어, 트랙터 및 컨테이너가 세계 총 생산량의 80% 이상을 차지하고 시계(주로 전자시계) ), 라디오카세트가 60% 이상을 차지하고 있으며, 모니터, 카메라, 가정용 도자기 등이 50% 이상을 차지하고 있습니다.
그러나 출력은 출력에 속하고 브랜드는 브랜드에 속합니다. 이렇게 많은 수출 품목 가운데 중국 브랜드 제품이 차지하는 비중은 전체의 50%에 불과한 것으로 추산된다. 예를 들어 갈란츠는 매년 수천만 대의 전자레인지를 수출하고 있지만 대부분 OEM 제품이다. 제품의 80%가 외국 브랜드의 OEM 제품이다. 특히 중국 기업은 주문을 받고 다른 사람이 디자인한 스타일과 크기에 따라 만든 다음 다른 사람의 브랜드를 붙여 수출합니다. 선전에 있는 대만의 유명한 기업인 Foxconn은 연간 수출액이 최대 300억 달러에 달하지만, 수출하는 전자제품의 대부분은 Apple의 OEM 제품입니다.
브랜드에는 엄청난 배당금이 있습니다! 중국 제품의 대부분이 OEM이기 때문에 중국 기업의 제품 브랜드는 국제적인 가시성이 부족하고 시장을 개척할 수 없기 때문에 생산 이익의 대부분을 외국이 가져가게 됩니다. 중국 기업들은 단지 낮은 처리 수수료를 벌고 있을 뿐입니다.
이를 통해 중국에는 국제적으로 유명한 브랜드가 필요한 시점임을 알 수 있다. 우리가 대외 무역량이 적은 나라라면 국제적인 영향력을 지닌 브랜드가 그다지 중요하지 않을 수도 있지만, 경제 글로벌화 시대에 중국 기업은 국제 브랜드 수준으로 나아가야 합니다.
중국에 독립 브랜드와 유명 브랜드가 부족한 이유는 고품질 제품과 비전 있는 기업가가 부족하기 때문입니다.
오늘날 중국에 국제적으로 유명한 브랜드가 부족한 세 가지 주요 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 국내 기업은 기술과 품질이 뛰어난 제품이 없습니다. 둘째, 중국 기업의 개발 시간이 너무 짧습니다. 셋째, 중국 기업은 빠른 성공과 빠른 이익의 발전 경로를 택했습니다.
첫 번째 관점에서 브랜드 탄생은 두 가지 이유에 크게 좌우됩니다. 첫째, 기술과 품질 측면에서 다른 사람보다 뛰어나면 쇼핑을 마친 후 제품이 더 좋습니다. , 고객은 귀하에게서 구매할 수밖에 없습니다. 둘째, 타사에 비해 생산비용이 저렴하고, 제품 가격도 저렴하며, 고품질 제품을 저렴한 가격에 제공하여 브랜드를 만들 수 있습니다. 실제로 저렴한 비용은 관리뿐만 아니라 기술에도 달려 있습니다. 결국 브랜드를 만드는 데에는 기술과 과학적 연구가 가장 중요한 요소입니다.
예를 들어, 1952년 이부카 다이(Ibuka Dai)와 쇼다 아키오(Shoda Akio)가 설립한 일본 회사 소니(Sony)는 반도체 라디오 제품을 개발했는데, 당시 일본인의 소득이 매우 낮았고, Go to America를 판매합니다. 쇼다 아키오는 시장 개척을 위해 라디오를 짊어지고 미국으로 건너갔다. 그가 미국에 도착했을 때 한 대형 딜러는 그에게 소니는 평판이 전혀 없다고 말했습니다. 미국인들은 당신의 소니를 모르지만 나는 모두가 알고 있으므로 당신의 라디오를 판매하는 가장 좋은 방법은 라디오에 스티커를 붙이는 것입니다. 당신이 내 브랜드를 공급하고 생산한다면, 나는 당신에게 한 번에 US$100,000의 주문을 줄 수 있습니다. 당시 10만 달러라는 개념은 무엇이었나요? 당시 소니의 현재 자산은 그다지 크지 않았습니다.
쇼다 아키오는 일본 소니 이사회와 논의했고, 이사회와 이부카가 만장일치로 돈을 받기로 합의했다. 그러나 쇼다 아키오(Shoda Akio)는 다시 한번 생각하고 $100,000 주문을 거절했습니다. 그는 '나만의 브랜드와 소니 라디오를 팔아야 한다! 다른 사람의 브랜드를 판매하는 것은 다른 사람에게는 효과가 없습니다.
그래서 20~30년이 지난 후, 사람들은 쇼다 아키오에게 사업 역사상 그리고 소니의 발전 역사에서 가장 좋은 사업 결정이 무엇인지 물었습니다. 그는 나의 최선의 사업 결정은 10만 달러의 주문을 거절하고 소니 브랜드를 구축하는 것이라고 말했습니다.
대조적으로, 어떤 중국 기업가가 그러한 비전과 용기를 가지고 있습니까? 갈란츠는 해외 시장을 적극적으로 개척하지 않고 타사 제품을 OEM으로 쉽게 생산하지 않는 것도 물론, 갈란츠의 전자레인지가 그렇게 할 수 있는 전문성이 없는 것과도 관련이 있습니다. 이러한 상황은 중국을 산업 사슬의 끝 부분에 있는 가공 국가로 축소시켰습니다. 우리나라의 수출품을 보면 대부분 자원과 에너지를 소비하고 가격이 매우 저렴합니다. 예를 들어, 2004년에 우리 나라는 4억 5천만 개의 선풍기(개당 평균 미화 38억 달러), 52억 개의 라이터(개당 평균 미화 0.063달러), 평균 단가가 미화 1달러인 시계 9억 6천만 개를 수출했습니다. 저장성은 600만개를 수출했으며 평균 단가는 미화 0.3달러), 신발은 59억 켤레를 수출했으며 평균 단가는 미화 2.5달러로 이탈리아의 3분의 1도 안 되는 수준이다. 일부 지방에서는 1억 3천만 개의 DVD를 수출했으며 평균 단가는 45.6달러로 일본의 3대 5,600만 개의 기존 카메라를 수출했으며 평균 단가는 5.9달러였습니다. 일본의 20분의 1도 안 된다.
더 주목할 점은 최근 몇 년 동안 다국적 기업이 점차 중국 기업을 압박하고 있다는 점이다. 중국 브랜드는 끊임없이 외부 브랜드에 의해 잠식당하고 있으며, 외국 기업도 계속해서 합병을 이어가고 있다. 이번 인수로 인해 다수의 중국 브랜드가 더 이상 존재하지 않게 되었습니다. 이러한 상황이 발생한 가장 큰 이유는 우리나라가 전략적 브랜드 인지도가 부족하고 브랜드 보호를 위한 일부 법률 및 규정이 부족하기 때문입니다.
우리나라의 제품 브랜드는 산업화에 대한 역사적 지원이 부족합니다.
우리나라의 국제 브랜드가 부족한 것도 우리나라가 산업화 단계가 늦은 국가라는 사실에 있습니다. 우리의 현대화 역사는 선진국보다 200년이나 늦었습니다. 이로 인해 중국 제품은 국제 시장에 진출한 후 유명 국제 브랜드와 비교할 수 없게 되어 국제 시장에 진출하고 외국 소비자의 호감을 사기가 어렵습니다. .
브랜드는 산업 및 그 발전 이력과 관련이 있습니다. 전통 산업의 브랜드는 종종 오래된 브랜드인 반면, 신산업 및 신산업의 브랜드는 일반적으로 상대적으로 젊습니다. 산업의 흥망성쇠와 산업의 변화에 따라 브랜드 역시 번영과 쇠퇴를 반복합니다. 예를 들어 미국의 카네기 스틸(Carnegie Steel)은 100년도 더 전에 잘 알려진 브랜드였지만, 미국 철강 산업의 변화와 함께 카네기는 역사적인 이름이자 펀드 이름이 되었습니다.
의류, 맥주 등 일부 산업은 인류 조상이 대대로 입고 마셔왔기 때문에 의류와 맥주 브랜드는 오랜 역사를 갖고 있는 경우가 많으며, 심지어는 다(Da)와 같은 일부 식품 브랜드도 있습니다. Mo Mill은 모두 장기간의 템퍼링 후에 상속됩니다. 쇠퇴하는 업종이나 산업이라면 이 업종의 오래된 브랜드는 결국 종말을 맞이하게 마련이다. 예를 들어, 미국 전신 및 전화 회사인 AT&T는 한 세기 동안 번영을 누리고 무선 통신이 발달한 후 21세기 초에 마침내 사라졌습니다.
우리나라의 산업화와 국제화 과정은 엄밀히 말하면 1980년대 초에 시작되었습니다. 현재 전통 산업 분야에서는 다양한 산업 분야에서 세계적으로 유명한 제품이 기본적으로 확정되었습니다. 중국 제품이 기술과 품질 성능면에서 이를 능가할 수 없다면 압도하기 어려울 것입니다.
제품이 대량으로 판매되지 않으면 널리 인식되지 않습니다. 널리 인식되지 않으면 브랜드를 형성할 수 없습니다. 게다가 우리는 최근 몇 년간 굴욕적이고 빠른 이익을 내는 OEM 경로를 따랐기 때문에 중국 제품에는 이름이 없습니다. 이것이 중국이 여전히 국제적인 브랜드가 부족한 이유입니다.
국제 브랜드의 발전 역사를 면밀히 살펴보면 국제적으로 유명한 브랜드의 발전은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 대부분의 브랜드는 1895년에 시작된 질레트와 같이 오랜 역사를 가지고 있으며, 1895년 말보로, 1924년 코카콜라, 1886년 코카콜라, 1938년 네슬레.
Fortune지가 선정한 상위 500개 다국적 기업에 대한 조사에 따르면 이들 기업의 평균 수명은 40~50년입니다. 이들 기업의 주요 특징은 다음과 같습니다. 핵심 관심사와 유사한 제품 간의 균형이 합리적입니다. 그리고 감정적 정보는 항상 가격이 아닌 품질에 초점을 맞춰 위치를 확고히 하기 위해 마케팅 기법을 최대한 활용합니다. 산업주기의 관점에서 볼 때 모든 브랜드에는 성장기, 성숙기, 노화기가 있습니다.
브랜드는 기획된 것이 아니다. 브랜드는 기업의 강력한 성과이자 성과이다.
최근 한 재계 유력 인사 시상식에서 심사위원으로 무대에 올랐을 때. 기업에 상을 수여하면서 누군가 나에게 이런 질문을 했습니다. 브랜드는 무엇을 의미합니까? 저는 “브랜드는 우수성, 우수성, 실용성, 대중성을 의미한다”고 말했습니다. 이러한 개념에서 우리는 브랜드를 구축하는 비결을 생각해 볼 수 있습니다.
브랜드의 실제 성과는 상류층의 브랜드, 대중 사회의 브랜드, 부자가 소비하는 브랜드, 가난한 사람들이 소비하는 브랜드가 있습니다. 일부 브랜드는 실제로 가격이 비싸고 일반 대중이 소비하기 어려운 반면, 일부 브랜드는 시장 구축을 위해 소비에 의존합니다.
예를 들어 영국의 롤스로이스 리무진은 가격이 100만 달러가 넘는다. 이 제품은 대중적으로 판매되는 제품은 아니지만 정말 유명한 브랜드다. 코카콜라는 대부분의 사람들이 감당할 수 있고, 많이 구매할수록 잘 알려진 브랜드 제품이 되었습니다. 따라서 브랜드를 구축하는 경로는 다르며 핵심은 브랜드가 제공하는 소비자 대상과 관련됩니다.
앞으로 중국 기업의 제품은 어떤 브랜딩 경로를 택하게 될까요? 위에서 언급한 네 가지 개념에서 찾을 수 있습니다. 일반적으로 브랜드는 디자인되고 계획되는 것이 아니며, 중국이 국제적으로 유명한 브랜드를 많이 보유하려면 먼저 기술적으로 따라잡고 우수한 제품을 생산하며 기업을 더 강하고 더 크게 만들고 새로운 경제력을 갖추어야 합니다. 브랜드가 탄생하는 것이지, 결코 저렴한 가격에만 의존해서는 브랜드가 만들어지지 않습니다.