외국인 투자자는 중국 내에 독자은행 합자은행을 설립하고, 최소 등록자본이 3 억 위안인 자유환전통화 (등록자본은 납입자본) 외에 다음 조건을 충족해야 한다.
첫째, 신청자는 금융 기관입니다.
둘째, 신청인은 이미 중국에 대표처를 설립했다.
3. 신청자가 외자은행 설립을 신청하기 1 년 말 총자산은 6543 억 8 천만 달러 이상이었다.
4. 신청인이 있는 국가 또는 지역 금융감독제도가 건전하고, 신청인은 해당 국가 또는 지역 관련 주관당국의 효과적인 감독을 받는다.
5. 신청인이 있는 국가나 지역의 관계 주관당국은 중국에 은행을 설립하는 신청에 동의한다.
6. 신청인은 중국 인민은행이 규정한 기타 신중성 조건에 부합한다.
중국 은행 산업의 실행 가능한 주식 소유 투자 모델 분석
바서송.
중국 은행 산업에 투자하는 현상과 특성
외자금융기관은 외상독자은행 설립, 합자 신은행 설립 등을 통해 중국 은행업 시장에 진출할 수 있지만 중국 내 은행기관의 주식을 매입하고 보유함으로써 외자금융기관의 주목을 받고 있다.
2003 년 6 월 5438+2 월 은감회는 단일 외자기관의 비율을 원래 15% 에서 20% 로 올려 외자총액의 비중이 25% 를 넘지 않고 피투자기관의 성격과 업무 범위가 변하지 않는다고 발표했다.
또한 제남 상업은행과 오스트레일리아 연방은행, 발해은행과 스탠다드차타드 은행, 독일 부흥개발은행 그룹과 남충상업은행, 오스트레일리아 연방은행, 네덜란드 협력은행, 항주 농촌신용사 등 다양한 의향이 있는 상업은행과 신용사들이 있다. 상하이 농신사, 광대은행, 쑤저우 상업은행, 항저우 상업은행, 하얼빈 상업은행, 4 대 국유은행도 전략투자자 도입을 면밀히 협의하고 있다.
현실적으로 투자 주식을 통해 중국 금융업에 참여하는 장점은 다음과 같습니다.
낮은 진입 비용. 단독 자본 및 합자에 비해 참여주는 수많은 법규와 정책 제한과 각종 장벽을 피했다. 또한 외자금융기관은 일부 중소금융기관에 투자할 때 적은 자본 비용으로 더 큰 권익을 얻을 수 있다.
이 제품은 신제품 개발 및 혁신과 중자은행의 유통망 및 인민폐 업무 규모를 결합하여 목표와 제품 영역을 더욱 집중적으로 침투해 현지 시장에서의 업무 점유율을 확대할 수 있는 비즈니스 개발 및 관리에 중요한 역할을 합니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
시간적으로 우리는 중국이 위안화 업무를 개방하는 시간 제한과 지리적 제한을 피하고, 미리 국내 은행 시장에 전면 진입하고, 국내 은행의 지점망과 광범위한 고객 기반을 이용하여 외자은행의 제품과 서비스를 보급했다.
외자가 중국 은행에 입주하는 과정에서 금융시장의 발전과 규제 완화에 따라 외자 역할도 진화하고 있다. 처음부터 재무투자자로서 전략투자자로 변해가고 있다. 처음에는 이사회의 발언권만 구하는 것에서 업무 차원의 다양한 협력을 시도하는 것으로 발전했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이사회, 이사회, 이사회, 이사회, 이사회, 이사회)
현재로서는 주식에 투자하는 방식이 다음과 같은 특징을 보이고 있다.
외자 참여 방향이 분화되었다. 이미 중국 금융시장에 투자한 외자금융기관에서 Citi, 환풍으로 대표되는 외자은행 제 1 팀은 중자은행 제 1 진영에 대규모로 참여하는 진정한 실력을 갖추고 있다. 다른 은행들은 규모면에서 상술한 은행보다 못하지만, 이런 재화 업무 특징이 뚜렷한 외자은행은 주식제 상업은행을 위주로 한다. 또한, 3 ~ 4 단계의 외자는 그들이 이길 수 있는 목표를 겨냥하고 있다. 각 가정에 적합하다' 는 원칙은 상호 출자 사례에서 잘 드러난다.
중소은행, 특히 성상회는 외자금융기관이 주식에 참가하는 다음 핫스팟이다. 주식제 상업은행, 도시상업은행, 농촌신용사를 포함한 중소금융기관도 모든 외자금융기관의 사랑을 받고 있다. 그 이유는 다음과 같습니다.
중소금융기관의 현실적 수요. 중국은 현재 구조 조정 1 12 개 도시 상업은행과 5 만여 개 농촌 신용사를 개혁하고 있으며 현재 가장 차별화된 은행기구이다. 어쩔 수 없이 시장을 물러나야 하는 불량 기관 중 상당수는 자본을 보충하고 자산의 질과 경영 수준을 높여야 하며 외자 도입이 우선이다.
규제 부서의 정책 지원. 외자 참주 우리나라 중소금융기관의 적극적인 효과가 두드러지면서 감독당국의 규제 이념과 수준이 높아지면서 정부는 외자 참주 중소금융기관에 대한 지지 태도를 보이며' 다리를 놓는' 사례가 적지 않다. 2004 년 9 월 7 일 은감회는 도시상업은행이 해외 전략투자자를 적극 도입하고 도시상업은행과 상장하고 공동 재편할 것을 장려하고 지지한다고 밝혔다.
투자 및 주식 보유 방식의 장점, 어려움 및 위험
중장기적으로 볼 때 외자금융기관은 전략투자자로만 주식에 참여하는 소수의 주식을 보유하는 것에 만족하지 않고 절대 또는 상대적 지주지위를 쟁취하기 위해 최선을 다할 것이다. 일시적으로 지주를 실현할 수 없더라도 외자은행은 이사 등 고위 경영진을 파견해 참여행에 더 큰 영향을 미쳐 중국에서의 전반적인 전략 목표에 더 잘 봉사할 것이다. 기존 외자은행이 주식에 투자하는 전략으로 볼 때, 대략 다음과 같은 방법으로 나눌 수 있다.
1. 상대적 지주, 이사회 통제, 프로세스 리엔지니어링 구현.
심천 개발 은행 신교 투자 사례 연구
신교가 SDB 에 들어가는 과정은 일파삼할인이다. 결국 신교 지분 비율은 65,438+07.89% 로 중국 최초의 외자 상업은행과 상장전국적 주식제 은행이 됐다. 2004 년 선전 발전은행에서 열린 제 1 차 임시주주총회 선거로 65,438+05 명의 새로운 이사회 멤버 65,438+00 명 중 5 명은 외자 신교에서 왔다. 독립이사 5 명 중 2 명은 외국 은행가이다. 분명히, 새로운 다리는 새로운 이사회에서 우위를 점하고 있다.
신교가 주 깊숙이 발전한 후, 이미 은행을 개조하기 시작했다. 하나는 조직 구조와 인력 배치를 최적화하는 것이다. 신교지주를 한 후, 많은 돈을 들여 한 국제컨설팅회사에 각 지사의 총재를 조사하고 중고위층의 변동을 실시했다. 일부 해당 인원을 적절히 보류한 후, 신교는 전 세계적으로 직업지배인을 재고용할 가능성이 높다. 두 번째는 위험 결정을 강화하는 것이다. SDB 는 전국 채용 1 본점 위험관리부 사장, 4 명의 본점 위험심사위원회 전문위원, 여러 지점 또는 업무 라인 신용 책임자를 대상으로 합니다. 채용의 핵심은 본사신용위험집행이사부터 지점이나 업무라인 고급신용주관에 이르는 신용업무 수직통제체인을 구축하는 것이다. 은행의 풍조 통제 부서는 상대적으로 독립적이며, 신교는 내부 각 기능 부서와 해당 직원의 업무 활동에 대한 위험 통제와 상호 제약을 형성하고, 결국 신용 임원과 지점장 사이에 효과적인 제약 메커니즘을 수립할 것이다.
우세 분석 이것은 많은 외자금융기관이 중국 은행업에 진출하는 가장 기대되는 방식이다. 외자금융기관은 이사회와 경영진의 유리한 지위를 통해 자신의 경영 이념을 관철하고 은행을 철저히 개조하여 진정으로 국제 선진 관리 수준을 갖춘 은행이 될 수 있다.
난점 분석
A. 은행 참여 요구는 더욱 엄격하다. 주주의 지분은 분산되어야 하고, 한 명 이상의 주주로부터 주식을 사야 할 수도 있기 때문에 협상 비용이 높다.
B. 정부의 지원을 받아야 합니다. 금융업은 줄곧 정부가 통제해야 할 분야로 여겨져 왔으며, 통제지분 이전은 분명히 매우 신중하다.
C. 기업의 지속적인 운영에 관한 보충 규정이 있어야합니다. 중국의 불완전한 금융시장에 있어서 투기성의 단기 조작은 줄곧 인심을 얻지 못했다.
D. 지분 가격을 정하고 불량자산의 실제 상황을 정확하게 파악하는 것은 도전이다.
위험 분석
A. 중국 경영진의 가장 강한 반등을 초래할 수 있다. SDB 거래의 전 과정에서 전 이사회의 고위 경영진과 양도측의 관계가 매우 긴장되어 협상이 교착 상태에 빠졌다.
B. 당국의 엄격한 감독을 받다.
2. 주은행이사회는 발언권을 도모하고, 선진적인 관리 경험과 경영 이념을 수출하고, 은행을 재구성하여 통제력을 높인다.
사례 HSBC 상하이 은행
200 1, 1, 2006 년 2 월, 환풍은 상하이 은행 지분 8% 를 6260 만 달러에 매입해 상하이 국유자산경영유한회사에 버금가는 제 2 의 대주주가 되었습니다
환풍은행은 이사회에 이사 한 명 (다른 주주 IFC 도 이사 한 명) 을 파견했고, 은행이 자본 제약에도 불구하고 맹목적으로 자산을 확장하는 것에 반대표를 던졌고, 이는 상해은행이 일찍 자본 관리의 이념을 받아들여 온건한 발전을 이루게 했다. 환풍은행은 또한 상해은행과 은행 통치, 조직 구조, 마케팅, 서비스 및 브랜드 건설 방면에서 협력했다. 환풍은행의 관행을 참고하여 상해은행은' 콜센터' 를 설립했다. 현재 상하이 은행은 조직 체계와 업무 프로세스의 철저한 변화를 진행하고 있으며, 편평화, 집약화, 전문화, 매트릭스 조직 구조를 형성할 것이다. 본사는 200 개 이상의 매장을 동시에 마주하게 되며, 이 지점들은 일관된 서비스와 간단한 판매 및 카운터 서비스를 제공하는 매장이 될 것입니다. 또한 여러 마케팅 센터를 설립하고 계정 관리자 제도를 구축하여 비즈니스 및 제품 마케팅을 개발할 예정입니다. 2003 년 말까지 상해은행 자본충족률은 10.6%, 불량대출률은 3% 에 불과했다.
우세분석
대부분의 외자금융기관은 성상사 등 중소금융기관에 입성할 때 이런 전략을 취했지만 지분에서는 지주지위를 얻지 못했다. 이 모델의 장점은 다음과 같습니다.
A. 자신의 장점을 이용하여 회사에 영향을 미치고, 자신의 경영 이념을 더 잘 관철하고, 은행이 신속하게 경영 매커니즘을 바꾸고, 관리 수준을 높일 수 있도록 할 수 있다.
B. 쌍방은 좋은 런인 조건 하에서 전방위적이고 다층적으로 은행을 통제하고, 천천히 자신의 유전자를 은행에 이식하고, 자신의 관리 기술 글로벌 네트워크 등의 장점을 이용하여 점차 주요 통제권을 장악하고, 적절한 경우 증자 증주를 통해 지주를 실현할 수 있다.
난점 분석
A. 주주의 전폭적인 지원과 협력을 받는다. 대부분의 은행들은 외자를 도입할 때 외자금융기관이 선진 경험을 가져다 주길 바란다고 말하지만, 외자기관이 전면적으로 회사에 개입할 때 반드시 다른 저항에 부딪칠 것이다. 이때 그들은 주주들의 전폭적인 지지와 협력을 받아야 한다.
B. 외자금융기관에 충분한 관리 경험이 있어야 한다. 중국 은행은 중국의 기업 문화에 뿌리를 두고 있다. 지분이 우세하지 않는 조건 하에서 외자금융기관이 개입을 통해 은행에 전방위적인 영향을 가하려면 설득력 있는 경험이 있어야 한다.
C. 은행에 주재하는 이사회 구성원과 임원에게 강력한 통제권을 요구하다. 개인의 능력은 종종 중요한 경우에 무게를 나타낸다. 예를 들어, 상하이 은행과 난징 상업은행의 국제금융회사 이사인 란덕창 () 은 중국 문제 전문가로서 이사회와의 격렬한 논쟁을 결코 두려워하지 않기 때문에 은행의 고위 관리에 큰 영향을 미칠 수 있다.
위험 분석
A. 주주와 경영 이념과 문화적으로 충돌할 수 있다. 외자주주의 심도 있는 개입은 반드시 은행과 주주 간의 심도 있는 충돌과 분쟁에 영향을 미칠 것이다. 만약 이런 충돌이 부적절하게 처리되면 주주의 소외화로 이어질 수 있다.
B. 지방 정부와의 관계를 잘 처리하다. 도시 상사의 위치와 발전 방향에 대하여 지방정부의 의견은 왕왕 더욱 발언권이 있다. 지방정부와의 관계가 잘 처리되지 않으면 은행의 발전에 영향을 받을 수 있다. 게다가, 국내 은행의 중대 인사 임면권은 여전히 정부의 손에 달려 있다.
3. 은행의 어떤 업무에 깊이 개입하고 통제하며 점차 은행의 다른 측면으로 확대한다.
사례 연구 Citibank-상하이 푸동 개발 은행
2002 년 말, 포발은행과 시티은행은 독점적인 전략적 파트너십을 맺기로 합의했다. 계약 내용에는 지분, 신용 카드 업무, 위험 통제 등의 협력 등이 포함됩니다. 주식 보유에 있어서, 시티는 세 단계로 나뉜다: 첫 번째 단계 5%; 2 단계와 3 단계는 2008 년까지 정책이 허락한다면 시티는 14.9% 로 증가하여 결국 24.9% 를 넘지 않는다는 것이다.
하지만 Citigroup 에게 전체 협력의 초점은 거의 신용 카드 업무에 있다. 포발은행 카드센터는 명목상 포발은행 산하에 위치하며 실제로 회사가 운영하는 반독립운영센터다. 정책이 허락한다면, 신용카드 센터는 반드시 독립하여 합자회사를 설립할 것이다. 그 전에 쌍방은 동등한 위험, 권리, 의무를 맡았다. 합의에 따르면 Citigroup 은 기술과 관리를 제공한다. 현재 모든 직원의 임금은 카드 센터에서 지급되어 포발은행 비용에 포함됩니다. 신용 카드 센터의 CEO 와 4 개 부서의 CEO 는 모두 Citigroup 에서 왔으며, 부주임은 모두 포발은행에서 왔다. CEO 는 시티그룹과 상하이 푸둥개발은행 3 명으로 구성된' 카드센터 관리위원회' 에 보고했다. 또한 Citigroup 은 싱가포르에 위치한 Citigroup 의 아시아 태평양 데이터 처리 센터에 모든 데이터 처리가 집중된 최신 버전의 비즈니스 시스템을 그룹 내에서 제공하고 있습니다. 관리 방면에서, 씨티도 더 경험이 많은 팀을 출력했다.
실질출자 신용카드와는 달리, 시티는 포발은행과 협력하는 다른 방면에서 잠시 큰 투자를 하지 않고 기술적인 도움을 제공했다. Citi 가 잘하는 개인 업무에 있어서, Citi 는 합작과 제품 개발에 참여하지 않았다.
우세분석
Citigroup 과 Pufa 은행의 신용 카드 업무 협력은 외자은행 참여 전략의 전형적인 사례다. 이 참여 모델의 장점은 다음과 같습니다.
A. 투자자는 특정 사업의 시장에 가장 빠르고 효과적인 방식으로 직접 진출할 수 있다. 기술과 제품의 장점을 지닌 외자은행은 합자기업 중 중국 파트너의 우세를 이용하여 따라잡을 가능성이 충분히 있다. 예를 들어, Citigroup 은 Pufa Bank 의 현지 이점과 결합하여 자신의 경험을 활용합니다. 쌍방이 깊이 합작한 후에 내지중자은행이 막 시작한 이 새로운 분야에서 신속하게 주도적 지위를 얻을 수 있다.
B. 정책 상황이 돌파되면 과도기를 거치지 않고 합자회사로 신속하게 이전할 수 있다. Citigroup 은 중국 본토에서 독립카드 발급의 지위를 표면적으로 포기했지만 이미 포발 카드 센터의 통제권을 성공적으로 획득했으며, 미래 정책이 깨지면 합자회사로 전환될 것이다.
C. 회사 차원에서 원주주와의 이해 상충을 피한다. 이런 모델은 종종 협력과 통제를 막 시작한 새로운 분야로만 제한한다. 이 지역 지역의 일련의 제도적 제약을 통해 외부측은 중국 주주와의 충돌을 피하기 위해 지주지위를 더욱 유리하게 얻을 수 있다.
난점 분석
A. 투자자에게 이 업무에 대해 더 권위 있는 권한을 요구하다. 중국 금융시장이 미성숙한 상황에서 외국인 투자자들에게 이 업무에서 경험, 위험 통제 능력, 운영 모델 등에 대해 강한 우위를 갖도록 요구해야 중국을 설득할 수 있다.
B. 이 사업에 새로운 비즈니스 성장 포인트와 큰 발전 잠재력을 요구하고, 본업과는 기술적으로 독립적이며, 확실한 구분을 할 수 있도록 요구하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
위험 평가
A. 이 사업의 시장 전망은 불확실하다. 일단 구체적인 업무가 실패하면 은행에 대한 추가 침투와 통제를 계속하기가 어렵다.
B. 이 사업을 통제하는 것은 전행에 침투하기 어렵다. 중국 상업은행의 기업지배구조와 내부통제 메커니즘이 미비하기 때문에 외자기관은 이 구체적인 업무에서 성공하더라도 다른 업무에 발을 들여놓기 어려울 수 있다.
C. 일부 지방 상업은행 (예: 성상사) 의 경우 업무 범위 제한으로 인해 이런 방식으로 개입하면 제한을 받는 경우가 많다.
주식에 투자하는 과정에서
발생할 수 있는 다른 문제.
1 .. 가격 차이
우리나라 상장회사의 비유통주 양도에 대한 중요한 참고지표는 주당 순자산이며, 은행 지분 양도의 프리미엄은 성숙한 참고기준이 없다. 또한 많은 은행들은 일반적으로 대출 잔액의 1% 에 따라 일반 준비금만 인출하며, 불량자산 충당금은 국제 표준보다 훨씬 낮다.
심도 있는 발전, 상해은행, xian 상업은행의 투자 과정에서 가격 문제로 큰 차이가 생겼다. 예를 들어, 외국인 투자 주식 xian 상업 은행 협상에서 국제 회계 기준에 따르면 xian 상업 은행의 주당 순자산은 2003 년 말 1 위안 -0.30 원, 2004 년 말 0.50 원 이상, 중국은 주당 1 을 고집했다 우여곡절 협상을 거쳐 우리는 결국' 점차지분' 을 채택했다. 주식 보유 협정에 따르면 외국인 투자자는 첫 주식 보유 후 4 년 이내에 구독률을 24.9% 로 올릴 수 있으며, 이는 외자은행 지분의 상한선이기도 하다. 이 중 단풍은행이 65,438+02.5%, 국제금융회사가 65,438+02.4% 를 보유하고 있다. 외국측은 언제 구독권을 행사할 것인지에 대해 완전한 선택권을 가지고 있으며, 구독가격은 주당 1 위안이다. Xian 상업은행이 국제회계기준에 따라 감사한 주당 순자산이 65,438+0 위안에 이를 때까지 외측은 인수할 수 없다.
2. 관할권
협력 과정에서 분쟁 후 법적 관할권 문제가 발생하는 것도 지분 분쟁 중 하나다. 예를 들어, 시티가 상하이 푸둥개발구에 입주하는 과정에서 시티는 미국법 적용을 고집하고 중국은 중국법을 적용해 등록지법인 중국법을 적용하기로 했다. 논란이 있으면 제 3 자 법률인 싱가포르 법률이 적용된다. Xian 상업은행과 캐나다 풍업은행의 합자 프로젝트도 분쟁이 발생했고, 후자는 결국 중국법의 적용을 받아들였다.
외국 자본이 중국 금융 시장에 참여하는 방법과 주목해야 할 문제
1. 단기간에 중국 금융시장에 참여하는 방식
자격을 갖춘 해외 금융기관이 중국 은행업에 참여하도록 적극 장려하다. 주요 정책 목표는 다음과 같습니다. 첫째, 은행업 재산권 구조의 조정을 촉진하는 것입니다. 둘째, 새로운 자본 보충 채널을 찾으십시오.
2003 년 6 월 8 일, 중국은감회는' 해외금융기관 투자중자금융기관 관리방법' 을 발표하여 해외금융기관이 중장기 중자금융기관에 투자하도록 독려했다. "방법" 은 해외 금융기관이 자발성과 상업화를 바탕으로 중국 은행업 금융기관의 재편과 전환에 참여할 수 있도록 허용하고, 투자 및 주식 보유 조건과 절차를 적절히 규범화하고, 외국인 투자자들이 주식을 하나씩 신고하도록 요구한 방식을 변화시켰다. 사건 간의 차이와 불확실성을 줄였다.
따라서 외자은행이 선택할 수 있는 세 가지 모델 중 출자, 합자, 단독 자본, 출자, 합자는 최근 정부가 가장 인정한 것이다. 주식과 합자 투자는 외자은행과 동도국의 우세를 보완하여' 윈윈' 목적을 달성할 수 있다. 현재 중국은 5 만여 개의 농촌 신용사, 여러 도시 신용사와 도시 상업은행을 개혁하고 있으며, 중간 기회는 말할 것도 없다.
대형 전통 공기업과의 협력은 중국 보험업에 진출하는 지름길이다. 기존 합자보험회사는 중국의 비금융 거물을 파트너로 선택하고 국내 독점기업의 금융자본과 시장네트워크에 의지하여 경영권을 장악하고 있다. 이러한 초대형 공기업의 경우 금융 분야에 진출하면 해외에서 금융상품을 구매하는 지출을 내부화하는 것이 좋은 선택이다. 그리고 이 특대 기업들의 상류 하류 산업 파트너가 외국 상인들에게 가져온 거대한 그룹 업무 시장은 헤아릴 수 없다.
합자 펀드 산업의 발전 전망은 광범위하며 중국 펀드 관리 회사의 강력한 시장 경쟁에 직면하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자) 그러나 중국이 자본 계좌 통제를 점차 완화한 뒤 합격한 국내 투자자들이 외환으로 해외 투자 상품을 매매할 수 있도록 허용하면 합자 펀드 회사는 해외 시장에 익숙한 외자 기관이 있기 때문에 큰 장점을 가질 수 있다.
2. 외자금융기관이 중국 시장에 진출할 때 주의해야 할 문제.
중국 금융시장 체계 발전의 가장 시급한 부분부터 시작하다. 외자금융기관이 중국 시장에 진출하는 것도 자신의 경쟁 우위를 객관적으로 평가하고 자신의 업무 우세가 중국 금융시장 발전에 절실히 필요한지 분석해야 한다. 예를 들어, 농업보험은 세계무역기구의 틀 아래 직접 보조금이 아닌 농업을 지지하는 보편적인 관행이다. 우리나라는 현재 이 방면에 경험이 있는 회사가 부족하기 때문에 우수한 농업보험회사가 자연히 사랑받을 것이다.
혼업 경영의 제도적 우세를 충분히 발휘하다. 현재 우리나라는 분업경영에서 혼업경영으로 전환하는 과정에서 국내 신흥 금융지주회사가 대표적인 플랫폼이다. 이 방면에서, 외자금융기관은 통상 이미 약간의 경험을 쌓았다. 혼업 경영 체제의 장점을 충분히 발휘하고 시장 수요에 맞는 금융상품을 개발할 수 있다면 우리 금융체제의 변화를 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 우리 금융혁신과 외자금융기관의 생존공간 확대에도 긍정적인 의미가 있다.
파트너를 신중하게 선택하다. 현재 외국 상인들이 선택한 중국 파트너들은 정치적 배경, 국제적 배경, 자본 배경 등 세 가지 배경을 가지고 있는 것으로 보인다. 외국인 투자자들은 이런 중국 기업을 선택하면 합자회사가 중국의 특정 사회 환경에서 직접적이거나 간접적인 이익을 얻을 수 있다고 생각한다. 그들은 국제협력과 국제시장 경험이 있고, 이들 기업은 또 중국 경제력이 가장 강한 기업으로, 관리이념에서 쉽게 교류할 수 있다. 그러나 중국의 현재 시장 환경에서 이 세 가지 배경을 동시에 갖춘 기업은 매우 적기 때문에 외국인 투자자들이 그에 맞는 파트너를 선택하기가 어렵다.
인재, 금융상품, 금융기술의 현지화를 조속히 실현하다. 금융상품은 사회제품이지 단순한 과학기술제품이 아니기 때문에 그 생존은 일정한 사회와 시장 토양에 의존해야 하며, 토양 자체의 독특한 문화, 법률, 자본시장 등의 환경에 적응해야 한다. 중국 시장에 진출한 후 외국 회사는 현지 시장을 이해하고, 데이터를 수집하고, 제품을 설계하고, 제품 판매망을 구축하고, 영업사원을 교육하는 데 오랜 시간을 투자해야 한다. 특히 보험회사에게 현지화의 정도는 중국에서의 순조로운 발전에 직접적인 영향을 미치는 중요한 진보이다.
(저자: 국무원 개발연구센터 금융연구소 부소장, 박사 멘토)