중국의 대외 무역 산업 개혁이 심화됨에 따라 전문 대외 무역 회사가 직면 한 상황은 크게 바뀌 었습니다. 특히 대외 무역 사업 주체가 크게 확대되고 대외 무역 사업 내용이 이전의 단일 제품 수출 패턴을 완전히 깨뜨 렸습니다. 대외 무역 산업에 대한 국가의 정책 보호가 감소하고 경쟁이 치열 해졌습니다. 국가가 제정한' 대경제무역' 전략에 따르면 미래 대외무역업계의 발전 방향은 각종 대외무역업무 (대외무역, 외자 이용, 대외계약공사와 노무협력, 대외원조, 대외투자 및 기타 국제경제기술협력업무) 의 상호침투와 융합으로 상품무역, 기술무역, 서비스무역의 유기적 결합과 조화를 이뤄야 한다. 전문 대외무역회사에게는 대외무역업무의 결합의 장점을 충분히 인식하고 발휘하며, 주업을 견지하면서 대외무역업무를 적극적으로 개척하는 것은 새로운 경제 성장점을 개척하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 자신의 대외무역업무에 좋은 촉진 작용을 한다. 1997 이후 중국 방적 산둥 김사는 대외경제업무 발전에 유익한 시도를 해 어느 정도 성과를 거두었다. 이 글은 회사의 해외 투자 프로젝트 선택 과정에 대한 구체적인 분석을 통해 전문 대외무역회사가 대외경제업무를 전개하는 몇 가지 * * * 요소를 다루고 있다. 65438 년 4 월부터 0997 년 4 월까지, 각 방면의 분석에 근거하여 남아시아에 위치한 방글라데시에서 실무프로젝트에 종사하여 대외경제업무의 돌파구로 시장 분석, 협력고객 찾기, 협상 방안 등을 점진적으로 완성하였다. 5438 년 6 월+10 월, 시찰팀을 파견하여 니트, 방적 프로젝트에 대한 현장 시찰을 실시하고 맹건실 공장 고객과의 협력 의사를 확정하여 프로젝트 실현가능성 연구 보고서를 작성하였다. 1998 년 2 월, 대외무역경제협력부는 각종 형태의 원외 특별자금을 이용하여 본 프로젝트에 종사하는 관련 자료를 제출하여 비준을 진행했다. 전문 대외 무역 회사로서, 우리가 여기서 이런 프로젝트에 종사하기로 선택한 데에는 몇 가지 이유가 있다. 1970 년대 이후 전 세계적으로 해외 투자와 다국적 경영의 물결이 일었다. 선진국들은 이에 대한 열정이 뜨거울 뿐만 아니라 개발도상국들도 다국적 경영에 적극 참여하고 있다. 중국 기업의 다국적 경영이 급속히 발전하고 있지만 선진국에 비해 여전히 약간의 차이가 있다. 다국적 경영은 무역 장벽을 우회하고, 국제시장을 개척하고, 지역 경제그룹에 침투하는 등 다른 대체불가의 기능을 가지고 있다. 우리가 국제 경쟁에 참여하려면 반드시 적극적이고 타당하게 다국적 경영을 발전시켜야 한다. 세계 각국의 기업 다국적 경영의 일반적인 법칙을 살펴보면 기본적으로 네 단계로 나눌 수 있다: (1) 외향형 기업 단계, 무역대리를 통해 상품과 서비스를 수출한다. (2) 해외 판매 단계, 기업은 직접 거래처를 찾고, 점차 해외에 판매회사를 설립하고, 심지어 세계적인 판매망을 구축한다. (3) 국제 단계나 해외 생산 단계에서 상품 수출이 제한되면서 기업들은 해외에 생산기구를 설립하기 시작했다. (4) 다국적 기업 단계에서 기업은 세계 시장을 기반으로 한 글로벌 종합 전략을 추구한다. 요약하자면, 다국적 경영은 일반적으로 상품 수출과 해외 마케팅 네트워크에 의해 형성되며 생산기지의 국제화와 다국적 경영의 그라데이션화를 통해 점진적으로 추진된다. 중국의 자수와 방직은 줄곧 전통적인 수출품으로, 국제 경쟁에 가장 먼저 직면하고 참여하는 업종이다. 그들은 국제 시장에 대한 의존도가 높고, 강한 국제 경쟁 우위를 가지고 있다. 그들의 제품은 국제 시장에서 좋은 수요 기반을 가지고 있고, 어느 정도의 해외 마케팅 네트워크를 구축하고, 국제 마케팅 경험을 가지고 있다. 그러므로 이것은 중국이 다국적 경영을 발전시키는 첫 번째 선택이어야 한다. 중국 자수 산둥 수출입회사는 전문 대외무역회사로서 장기 경영을 거쳐 다음과 같은 장점을 가지고 있다. (1) 전 세계 40 여개 국가와 지역을 포괄하는 고객 네트워크를 구축하고 일부 지역에 해외 기관을 설립했다. (2) 국제무역, 금융 및 기업관리에 정통한 전문가와 다국어 인재를 보유하고 있다. (3) 우리는 전통 상품 디자인, 생산, 품질 검사, 저장 운송에 정통한 전문 인력을 보유하고 있다. (4) 주 내 수백 개 업체와 긴밀한 협력 관계를 유지하고 19 개 단독 소유 기업 및 15 개 중외 합자 기업을 보유하고 있으며, 한 개 이상의 업체와 합자 경영을 실시하고 있습니다. (5) 회사가 소재한 청도와 그 복지인 산둥 성 () 은 공업 농업 기초가 비교적 풍부하고 노동 자원이 풍부하다. (6) 회사는 지난 몇 년간 자수 방직 날염 의류 등의 업종에 종사하는 대외경제사업 (예: 투자 유치, 해외 창업 기업 및 국내 노무 흡수, 해외 기술 연수생 파견 등) 에 종사했다. 이런 프로젝트를 통해 어느 정도의 경험을 쌓고 대외경제 실무팀을 양성했다. 이상의 우세를 감안하여 우리는 이에 따라 대외경제업무를 전개해야 하며, 낯선 분야에서 자신의 짧은 판으로 다른 사람과 경쟁할 필요도 없다. 우선, 우리는 다음과 같은 지도 사상을 분명히 했다. 회사의 주영 업무에 협조하여 국제시장에 초점을 맞춘 산업정책과 중국 경제 발전을 결합하여 관련 산업 범위 내에서 단기 이익과 장기 목표를 결합한다. 국제 시장을 지향하며, 실제 프로젝트를 바탕으로 노무와 제품 수출을 촉진하고, 실체 기반 업무로 발전하며, 대외무역과 대외무역의 상호 촉진을 실현하고, 회사를 위해 새로운 경제 성장점을 개척하고, 장기적인 발전을 도모한다. 대외경제협력의 지도사상을 분명히 한 후, 우리는 (1) 자신의 우세에 입각하여 국내 관련 업계와의 연맹을 강화하고, 협력단위를 확정함으로써 프로젝트 실시 중 협력관계를 확립하고, 그룹 우세를 형성하고, 국내 노무기지를 보완해 대외경제협력의 원활한 발전을 보장하는 경영 전략을 마련했다. (2) 기존 자원을 이용하여 업무를 발전시키다. (3) 장립제를 잘 세우고 경영관리를 강화하여 미연에 방지하다. (4) 정부와 사회의 모든 측면과의 공공관계를 조율하고 기업 발전을 위한 좋은 환경을 조성하기 위해 노력한다. (5) 국가, 집단, 개인의 이익을 겸비하고 국가를 위해 더 많은 외환을 창출하고, 기업의 경제효과를 높이고, 근로자의 개인 수입을 늘리기 위해 노력한다. (6) 국가 관련 정책을 엄격히 집행하고 합법적인 경영을 한다. (7)' 평등과 호혜, 실효성, 형식 다양성, 공동발전' 의 4 가지 원칙과' 중계약, 품질보장, 박리다매, 중정기정' 의 경영 방침을 진지하게 관철한다. 이에 기초하여, 우리는 또한 회사의 주영 업무의 시장 상황을 분석했다. 우리 회사는 주로 방적 및 관련 원료의 수출입 업무에 종사한다. 제품은 주로 유럽과 미국 시장에 수출된다. 그러나 이들 국가는 중국 제품 수입에 대한 엄격한 제한을 가지고 있어 이 큰 시장에서의 수출 업무를 크게 제한하고 있으며, 다른 개발도상국의 유사 제품은 기본적으로 제한을 받지 않는다. 주된 이유는 생산능력이 제한되어 있고, 수준이 낮고, 정치적 관계가 있기 때문이다. 미국 제품에 제한이 없는 기타 시장 (예: 중동, 라틴 아메리카, 아프리카) 수요는 저가 제품이다. 중국 수출품의 가격 수준이 국민의 생활수준이 높아지면서 이 시장의 요구를 충족시킬 수 없게 되면서 다른 개발도상국의 저가 제품에 의해 점차 시장에 밀려나고 있기 때문이다. 그러나 중국 기업이 현재 보유하고 있는 생산 설비와 기술 수준은 여전히 비교적 선진적이어서 이들 국가에 적용된다. 만약 우리가 그것들을 이용하여 이들 국가에서 공업 프로젝트를 개최할 수 있다면, 우리는 우리의 기존 자원의 장점을 충분히 발휘할 수 있을 것이다. 이를 통해 국제 시장을 겨냥하고, 전 세계적으로 자원 구성을 모색하고 최적화하여 가장 경쟁력 있는 제품과 서비스를 형성하고, 수요가 가장 많은 시장에서 판매할 수 있습니다. 객관적으로 볼 때, 중국은 현재 산업구조조정기에 있고, 많은 업종 (자수, 방직 포함) 의 생산능력이 과잉되어 있지만, 그 상품은 여전히 해외에서 판로를 찾을 수 있기 때문이다. 이들 업종은 투자를 이전하는 방식으로 해외에서 생산을 계속할 수 있는데, 이는 중국 정부가 강력하게 지지하는 것이다. 해외 투자 방면에서 대외무역기업은 생산업체와 협력할 수 있다. 대외무역기업은 시장을 이해하고, 채널이 있고, 경험이 있고, 생산업체는 생산적 우세를 가지고 있다. 이 두 가지 장점을 결합하면 큰 발전 잠재력을 가질 수 있다. 위의 분석을 바탕으로, 우리는 주요 공격 방향을 결정: 남아시아, 아프리카, 라틴 아메리카에서 특정 생산 기반과 조건이 있는 장소를 선택, 자수, 섬유 산업 프로젝트를 개최 하는 적절 한 고객과 협력, 다양 한 대외 무역 사업의 상호 침투 및 통합을 촉진, 목표 시장에 우회 진입의 목적을 달성, 회사의 주요 사업을 통합 하 고 개발; 해당 국가 고객과 협력하면 자본 투자를 절약하고 투자 위험을 줄일 수 있을 뿐 아니라 현지 당사자와의 홍보를 조율하여 원활한 프로젝트 진행에 도움이 될 수 있습니다. 프로젝트의 위치를 고려해 볼 때, 남아시아 국가들은 아프리카나 라틴 아메리카 국가에 비해 지리적으로 중국과 인접해 있으며 문화적 전통이 있다고 생각합니다. 이와 함께 수십억의 인구를 보유한 남아시아 아대륙은 중국 이후 개발해야 할 또 다른 광활한 시장으로 여겨져 왔다. 풍부하고 값싼 노동력과 번영한 민족공업이 있는데, 이들은 모두 외자 유치와 협력을 위한 유리한 조건이며, 방글라데시는 안정된 정국으로 독보적이다. 바로 이때 대외무역위는 방글라데시에서의 투자무역협력 사업 발전에 대한 통지를 발표했고, 방글라데시라는 강력한 고객을 찾아 협상 과정에서 방글라데시에 대한 이해를 점차 깊어지게 했다. 방글라데시는 중국의 다년간의 주요 수령국으로 양국의 정치 경제 관계가 매우 좋다. 방글라데시 정국은 수년 동안 기본적인 안정을 유지해 왔으며 주변국과의 관계가 양호하다. 대부분의 주민들은 이슬람교, 사회 환경 이상을 신봉한다. 오랫동안 영국 식민지였던 만큼 영향을 받았고, 경제입법은 상대적으로 건전했고, 영어는 널리 사용되었다. 1990 년대 초부터 정부는 외자 유치를 목표로 하는 개방 정책을 실시하여 투자 환경이 양호하다. 이후 현장 조사에서는 방글라데시의 제품이 유럽, 미국, 일본에 판매되어 보혜제 대우를 받을 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 현지 자수 근로자들은 자수를 가공하는 사회 기반을 가지고 있지만, 수출 방적 기록은 없다. 방글라데시에서 구미 시장에 실을 뽑는 데는 쿼터 제한이 없고, 현지에서 실을 뽑는 원료가 모두 있어 생산원가가 중국보다 낮다. 협력 고객은 방글라데시에서 현지 관계자와의 관계를 조율할 수 있는 강한 사회적 기반을 가지고 있다. 위의 상황을 파악함으로써 대외경제프로젝트의 구위 선택과 업종 선택 문제를 해결했다. 고객과의 반복적인 협상을 거쳐 쌍방은 맹건라스 공장에서 합작 의사를 달성하였다. 전문 대외무역회사가 대외경제업무를 전개할 때 고려해야 할 요소에 대해 필자는 (1) 해방 사상에 중점을 두어야 한다고 생각한다. 현재, 대외 무역 기업의 상당 부분은 아직 전통적인 계획 경제 체제 하에서 형성된 사상 질곡에서 벗어나지 못했으며, 업무 발전 방향을 대외 무역 수출입, 순노무 수출 등 전통 분야로 다소 제한하였다. 기업관리의 핵심은 경제효과를 높이는 데 있다. 그 근본 조치는 시장 수요에 따라 모든 가처분자원을 최적화하는 것이다. 이것이 대외무역기업이 대경제무역전략을 실시하는 결정적인 원인이다. (2) 명확한 지도 사상. 왜 대외경제업무를 전개해야 하는지, 기업의 전반적인 업무에서의 지위를 어떻게 보아야 하는지, 그 방향과 목표가 무엇인지 알아야 한다. (3) 해당 비즈니스 전략을 개발하십시오. (4) 객관적 분석을 바탕으로 자신의 실력과 시장 상황을 정확하게 파악하고 목표를 세우고 기회를 찾아야 한다. (5) 국내 인프라 건설과 시장 개발을 중시해야 한다. (6) 진정으로 유능하고 사업심이 있는 인재를 채용하여 이 일을 하고, 사용에 대한 책임과 권리를 결합한다. (7) 눈앞의 이익에 급급하지 말고 맹목적으로 행동해라.