광고 문구에서 어필하는 방법에는 세 가지가 있습니다.
1. 합리적 소구
합리적 소구는 기업, 제품, 서비스의 기능적 이점을 전달하거나, 분석 및 판단을 위한 정보를 소구 대상에게 제공하거나, 직접적으로 표현하기 위해 객관적이고 합리적이며 진실하고 정확해야 합니다. 의견을 명확하게 전달하고 소비자가 합리적으로 생각하고 판단할 수 있도록 시연을 실시합니다.
합리적 호소의 기본 아이디어는 정보를 명확하게 전달하고, 정보 자체와 논리적 설득을 활용하여 호소 대상에 대한 인식을 높이고, 호소 대상이 분석 및 판단을 할 수 있도록 안내하는 것입니다.
아. 중요한 사실을 기술하십시오: 진술, 데이터, 차트, 비유.
제품의 기능, 성능, 구매 혜택을 전달하는 데 초점을 맞춘 광고에서는 가장 중요한 사실을 명시하고 혜택을 약속하는 것이 가장 일반적인 기술입니다. 설명의 언어는 간결하고 정확해야 합니다. 항소 대상에게 정보를 제공하기 위해 직접적인 진술, 데이터 지원, 차트, 유사한 제품과의 비유 등의 방법이 종종 사용됩니다.
베. 설명: 원인, 실증효과를 제시하고, 질문을 제시하고 답변합니다.
광고는 제품의 특징을 전달할 때 일련의 특징을 보여주고 기능과 효과를 보여줌으로써 타겟층의 이해를 깊게 할 수 있습니다. 사진과 텍스트를 조합하여 이유나 예시를 제시하면 신뢰도를 높일 수 있습니다. 질문을 제기하고 답변하는 방식은 어필 대상의 고민을 광고의 어필의 초점으로 효과적으로 유도할 수 있다.
다. 합리적인 비교: 비교, 방어 및 반박.
비교는 주로 자신의 장점을 부각시키기 위해 경쟁사와 비교하는 합리적 소구 형태로 진행된다. 비교는 브랜드를 명시하지 않고 암묵적으로 이루어질 수도 있고, 단순한 비교일 수도 있습니다. 우위에 있는 브랜드는 비교를 통해 자신의 장점을 보여줄 수 있고, 약한 브랜드는 비교를 통해 자신의 취향을 향상시키고 독특함을 보여줄 수 있습니다.
디. 개념적 설득: 긍정적인 주장을 확립하고 오해를 반박합니다.
합리적인 접근 방식은 제품이나 서비스가 타겟 고객에게 새로운 소비 개념, 제품 선택 개념, 기업 철학 또는 관점을 가져올 때 심층적인 설득을 제공할 수도 있습니다. 새로운 아이디어를 긍정적인 방식으로 설명할 수도 있고, 오래된 오해를 반박할 수도 있습니다.
E. 구매하지 않음의 해악: 두려움의 호소.
공포소구는 합리적인 호소의 일반적인 방법이기도 하며, 구매의 이점과 구매하지 않음의 해로움을 보여주고, 사람들을 불안하고, 걱정하고, 겁나게 만드는 특정 사건의 가능성을 설명합니다. 다만, 광고에 표시되는 공포의 정도는 적절해야 하며, 공포 호소는 포지셔닝 대상과 적절한 거리에 있어야 한다는 점에 유의해야 한다.
2. 감성소구
지각소구의 기본 사상은 인문학적 함의로 소비자의 마음에 다가가 소비자에게 더 가까이 다가가 제품이 주는 어떤 즐거움에 참여하거나 공유할 수 있도록 하는 것이다. 영적인 즐거움, 브랜드와의 정서적 연결 구축, 회사, 제품 또는 서비스에 대한 정서적 선호 형성.
제품과 제품 사용 시나리오가 특정 감정과 직접적으로 연관되어 있다는 것을 알게 되면, 이 감정을 효과적인 감정소구 도구로 활용할 수 있습니다.
아. 사랑과 보살핌: 사랑, 가족 애정, 향수와 향수, 낯선 사람 사이의 우정과 의사소통.
사랑과 배려는 인간의 감정의 기본이자 가장 큰 울림을 불러일으킬 수 있는 요소다. 광고에서는 행복, 행복, 만족, 따뜻함 등 소비자에게 감염되기 쉬운 분위기를 주로 사랑과 보살핌의 주요 감정적 요소인 사랑, 가족애, 향수와 그리움, 우정에 의존하여 만들어냅니다. 예를 들어 디아오파이 세탁세제 광고 '해고장'은 해고된 여직원과 그녀의 센스 있고 배려심 깊은 딸을 주인공으로 등장하며 모녀의 애틋함을 그대로 재현하고 있다. 유치한 말투: "엄마가 디아오 브랜드 세제를 조금만 사용하면 많은 옷을 빨 수 있다고 하더군요"와 "엄마, 내가 도와줄 수 있어"라는 마음 따뜻한 메시지, 사랑에 대한 엄마의 반응 그리고 사랑스러운 딸이 남긴 기쁨의 눈물은 처음에는 슬프고 나중에는 거침없는 음악과 조화를 이룬다. 그것은 모녀 애정의 전체 의미를 합리적으로 압축합니다. 그 결과, 세제의 효능을 완고하게 홍보하던 관행을 깨고, 가족애를 활용해 브랜드 이미지를 많은 소비자들의 마음속에 각인시켰다.
베. 삶에 대한 관심: 호기심, 여가, 유머 등.
인생에는 여유로운 삶의 즐거움, 유머의 맛, 호기심 충족 등 풍부한 맛이 담겨 있습니다. 감정은 아니지만 휴식, 만족, 편안함 등 긍정적인 심리적 감정을 불러일으킬 수 있습니다. , 이는 매우 어필 대상에 감염되기 쉽기 때문에 정서적 어필의 일반적인 방법이기도 합니다.
다. 자기개념과 기대: 성격, 가치관, 자기실현감.
개인화된 콘텐츠와 스타일을 활용해 어필 대상의 뚜렷한 자기 개념과 기대는 물론 개인적 갈망과 성격, 가치관, 자신감, 사회적 이미지 등 사회적 이미지에 대한 수요 공급도 충분히 표현한다. 자부심과 자아실현의 감정은 정서적 호소의 또 다른 중요한 방법입니다. Li Ning의 광고 슬로건 "모든 것이 가능합니다"와 Jianlibao의 "현재 인기 시즌 5"는 모두 이러한 매력을 활용합니다.
3. 감정과 이성의 결합
감정과 이성의 결합의 기본 사상은 객관적인 정보를 전달하기 위해 이성적 호소를 사용하고, 호소 대상의 정서적 외침을 촉발하기 위해 지각적 호소를 사용하는 것입니다. 합리적 소구의 다양한 기법을 유연하게 활용할 수 있으며, 지각적 소구의 다양한 감성적 내용을 추가할 수도 있습니다. 광고 기획서 작성이나 광고 행위에 있어 감성과 이성의 결합이 더 흔히 사용되지만, 전제는 제품이나 서비스의 특성, 기능, 실질적인 이점, 감성적인 내용이 합리적으로 연관되어 있다는 것입니다.