그렇다면 국제무역에 같은 상황이 있는지 아닌지에 대한 답은' 예' 이다. 우리 중국은 외국의 달이 중국보다 둥글다는 고정적인 견해를 가지고 있지만 탐욕은 모든 인류의 본성이다. 다만 어떤 사람은 재물을 탐하고, 어떤 사람은 색을 좋아하고, 어떤 사람은 명리를 좋아한다. 내가 아는 한, 국제무역에서 절대 다수의 거래에는 리베이트가 없을 것이다. 수입상이 협상과 거래에 참여하는 사장 본인이기 때문이다.
그러나 개별 수입업자의 고위 경영진도 파트너, 판매사와 비밀리에 리베이트 협의를 달성했다. 보통 이 사람들은 주식 보유 비율에서 절대적인 우세를 차지하지 않고, 약간의 작은 동작을 통해 파트너의 이윤을 훔치려 한다. 이런 일은 이메일이나 전화로 분명히 말할 수 없다. 통상 초보적인 의향이 달성된 후, 외국 상인들이 중국 현지답사 공장에 와서 대외무역기업의 업무원을 숙지한 후, 시간을 내서 자신의 작은 요구를 완곡하게 제기하여 중국 인원이 실현 가능한지 물어볼 것이다. 이왕 이렇게 말했으니, 또 할 수 없는 게 뭐 있어? 업무원이 주문을 위해 무엇을 두려워합니까? 어차피 양털은 양에서 나온다. 이런 협력 방식은 대외무역기업 업무원들에게 인기가 많다. 한 번은 두 번째가 있기 때문이다. 이 관계로 화물이 큰 품질 문제가 발생하지 않는 한 고객의 주문은 안정적이며 다른 중국 동행이 주문을 빼앗는 것을 두려워하지 않는다.
일반적으로 리베이트를 요구하는 외국 고객의 요구에 따라 각 상품의 단가에 커미션이나 리베이트를 추가합니다. 예를 들어 원가 65438+ 건당 0.2 달러, 고객이 건당 0.3 달러를 제시하면 계약서에 1.5 달러 /pcs 의 항구명 FOB 를 신고해야 합니다. 이 주문이 완료되면 대외무역기업은 외국 고객의 커미션을 외환현금 형태로 꺼내서 다음에 중국에 출장을 올 때 다시 가져오라고 한다. 이 돈은 어쨌든 은행을 통해 이체할 수 없기 때문이다.
대외무역회사는 이런 고객 파트너를 해치는 커미션에 대해 이윤이 몰리고 있지만, 고객이 실제로 이렇게 하는 것은 아니며, 위험이 너무 크다. 이렇게 하면 공급자에게 뇌물을 받는 약점을 남길 것이다. 당신이 상대를 100% 신뢰하지 않는 한, 앞으로 화물에 문제가 있거나 회사의 다른 회원이 협력업체에 주문을 거부할 경우, 공급자는 이를 위협으로 삼아 후환이 무궁무진할 가능성이 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
장사를 하려면 성실을 강조해야 한다. 이런 부정직한 거래 방식은 사실 바람직하지 않다, 왜냐하면 이것은 지속될 수 없기 때문이다. 일단 노출되면 기업과 개인의 명성에 대한 피해는 거대하고 돌이킬 수 없다.